净水器的实操方案3.doc

卖净水器的实战方案（3套）一、净水机如何打造高诱惑力的引流产品！二、案例：净水器免费送年赚一个亿三、为什么这家免费送，还能赚钱并且垄断当地市场？一、净水机如何打造高诱惑力的引流产品！净水机要想吸引精准客户，可以打造一款高诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？“水质过滤器”是目前公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本50元，市场标价可以是200元。假如一台净水机能够赚1500元，按照买客户思维的单笔利润换算，以50元的成本获取1个精准客户，接触30个成交1个就不赔钱，成交2个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。到底什么人群才是最精准的呢？经济条件不能太差，并受过教育，有健康意识的人，医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢？医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松对接到这些目标人群，且让他们主动打电话给你，要求上门安装。然而，并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的，还必须设计好一系列教育与成交的流程。在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上平板电脑，给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片，过滤器安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺利引导出话术：“刚刚我给您安装是水质过滤器，只能起到过滤一些欠颗粒杂质的作用，要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须进行更深层次的处理，您跟我来，这里是一些水质测试纸，我来帮您检测一下水质。”通过水质测试纸的检测，立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害，同时引导出第二段话术：这样吧，如果您重视水质健康的话，我帮您免费深层净化一个星期，您看如何？只要等到客户答应，就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好，并说：这是我们公司让水质深层净化、营养的净水机，我给您接上，我们再来测试一下净化后的水质。”测试完之后，前后的对比立刻就显现出来了。这时候告诉潜在客户，这台净水机可以免费给他安装一个星期，然后，送一些测试纸，让他每天进行对比测试，让他有一个自我强化教育的过程，最后，在一个星期之内，给他一些促销政策，便很容易促成净水机的成交。二、案例：净水器免费送年赚一个亿有位朋友是做净水器的，目前一天的销量在100万，堪称神一样的营销模式，如果你看了他的网站，你会有想吐的感觉，你会觉得，世界上怎么会有这么多的傻子，这么垃圾的网站，怎么还有人会相信。但是这个兄弟就是靠着这么垃圾的网站，几年来，一直在闷声发着大财，而你根本看不懂他到底是怎么赚钱的。简单的说，越是牛逼的项目，能赚大钱的项目，模式其实都是非常简单的，因为，越是复杂的东西，越赚不到钱，真正能赚到钱的，往往几句话就能说清楚了。首先他设计了一张会员卡，然后与当地的各大报社、杂志社合作，只要订阅一年的报纸，就送客户一张会员卡，这张会员卡可以在他的网站上免费领取一台某东网站销售的和自己网站一样售价的，价值1680元的净水器一台，免费索取，领取电话：400-*。然后，在网站的右下角用很小的字备注：每台收取298元的上门安装费，领取网站：www.*.com这就是最核心的秘密之一，很多人可能会说，就这么简单啊，我早知道这个套路了，虽然你知道这个方法，但是跟你有没有具体操作应用，能不能赚到钱，这个才是核心，很多都懂这些道理，但是不去实操有什么用？钱永远不可能因为你懂这个策略，就会像大风一样刮过来给你，重要的是去“操作”！核心策略二：原来1.0的模式设计的就是免费的模式，然后与各大酒店、饭店、美容会所、洗车店等合作。比如：消费满500元，送一台1680元的净水器；洗车店充值300元，送一台1680元的净水器；但是，如果让大量的业务员去找商家谈合作的话，会出现一个问题，如果对方不愿意合作怎么办？这就有了核心策略二，也就是升级的2.0版本，这个2.0版本是怎么玩的呢？就是合作的商家每送出去一张会员卡，安装成功后，给商家返100元现金。这个就厉害了，太有杀伤力了，比如：业务员去饭店里谈，老板感觉也很好，最后可能有一些商家还是要考虑一下，这个时候，你给商家说：“老板，这样，我直接在你这里充值1000元，你签个合作协议，然后我会定期安排人过来你这里吃饭，也能起到监督作用，这1000元呢，就直接从合作分成里的送出去的10台净水器成交后扣除，相当于我还没吃饭，就已经提前买单了有了这种免费的策略，加上无法抗拒的合作方案，和确保合作伙伴送卡方便自己客户多消费的同时，又能赚100元的提成，一天送20台出去，至少让你老板多赚1000元！所以，既然我这合作方案能让你一天多赚1000元的话，那么我敢自信的和你说1000元我先充值给你，然后到时从你的提成里扣！干不干？兄弟！核心策略三：加盟合作。也就是说，它的这个模式和玩法在公司总部自己作为试点一样的在运营，一天随便出去安装个100多台，太简单了。一天随时赚个几万块钱，太容易 了。然后在这个基础上，合作招收合作伙伴，一起复制模式，一起赚钱！因为，也就有了最上面它们网站里的合作模式说明。如下图！最低加盟费用2万起，最高20万。一台机器的成本，原价1680元的，成本80元！所以，轻轻松松的。每天这个老板在干的事情，只有两件事。第一件事就是安排每天安排员工出去安装几百台机器 ，然后第二件事就是每天有几十个代理商过来考察，考察什么。当看到它们那种发货的速度和订单，所有的人都惊呆了！多少钱？20万！最小的方案2万，二话不说，赶快刷卡吧哥。这个做净水器公司老板现在全国的合作伙伴有1万多个。你想一下，每个合作伙伴每天卖出去10台的话，从它这里进货的话，那1万个人一天进货和发出去的就是10万台。再打个折，至少也有2万台货发出去吧。你算一下，一台不用多，赚个20元。有多少钱。然后每个净水器，每个月都要换滤芯。这个才是核心，这个其实是最赚钱的。因为每个月都要换，换的每一次都是钱！所以， 这么一整个系统一打造出来。说直了，子子孙孙都吃不了，整天怎么吃喝玩乐，都吃不完！所以，我们回到大家所学的和之前所接触的模式和营销，很多营销大师会告诉你，先免费的获取一批客户，然后再销售它们东西赚钱，然后第二个月再卖东西给这些老客户，然后重复的从客户身上赚钱。各位，很多所谓营销大师根本屁都不懂，说这种简单就是在害人的，根本早几百年前就行不通了。所以，有些人，越学越穷，就是这个道理，因为你没有接触到核心！没有接触到真相！而从这个案例上，我们可以看得到，真正牛逼的营销模式和商业模式的流程，应该是：第一：免费模式就直接加上利益驱动。第二：有了利益驱动再不够猛的话，可以考虑在这个点上再下猛药！让合作伙伴更无法抗拒。第三：有了基本的模式，还要考虑后端的产品，比如滤芯，持续赚钱，进行对收入的巩固！第四：合作共赢，把模式复制给合作伙伴，把利益的90%让给合作伙伴一起发财！自己只赚10%就够了，换一句话，可以赢得人心，让1万个兄弟帮你干！所以移动互联网的赚钱的机会确实非常多，只是你没有遇到和做到而已。后记：这是一个净水器营销模式的套路，相信你看完之后，一定耳目一新，重新认识了。市场上现在很多卖净水器的，基本上都是靠后端换蕊或服务赚钱，前面这免费模式你可以试用。营销模式的设计太重要了！三、为什么这家免费送，还能赚钱并且垄断当地市场？下面介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领80%市场的情况下成功逆袭的案例，这个案例使用的就是免费商业模式，国外有家公司是做饮水机的，在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场，这个情况对于一家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场，无疑是一个致命的打击，但是这家公司却没有花1分钱广告费的情况下，在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大，什么样的营销模式让他在如此短的时间达到惊人的效果，答案是免费！他直接把免费饮水机免费赠送，不要钱，很多人会想这个我也会呀，但是这么多人每家送一个，那不是亏死了吗？所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功，有些人使用商业模式就亏得内裤都不剩，是因为你们根本没有学到精髓部分，那么他们免费送是有条件的，第一，是你家要有饮水机，我们是以旧换新，就是你们家只要有饮水机，不管是新的旧的什么牌子都好，只要你打电话给我们，我们免费帮你安装好，不收1分钱，但是那个旧的饮水机我要拿走，下面给大家分析一下：他们这么做的原因，首先是已经购买饮水机的用户，说明这部分已经被市场教育好了，或者被竞争对手教育好了，他们已经接受了使用饮水机，这样就省掉大量的费用去教育市场，你都知道一个新产品，要想一个用户使用，都要经过教育的，比如说，你从来都不用饮水机的，那么我就要教育你，使用饮水机有什么好处，你家的水怎么怎么不卫生，这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他们灌输知识的，所以选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被教育的用户，换句话说，这些用户已经认可使用饮水机了，那他们为什么要选择以旧换新呢？为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢？他们以旧换新这个手法就是直接把竞争对手干掉，把竞争对手的饮水机拿走以后呢？你只能用我的饮水机，要不然你还会使用竞争对手的饮水机，这招其实就是斩草除根，那么客户有了，怎么赚钱？饮水机免费送，毕竟要赚钱的啊，你都知道饮水机是要换过滤芯的，就是说用一段时间里需要更换滤芯，这个可以收钱了吧，所以他们赚钱点就在滤芯上面，他们会教用户，你家滤芯使用3到4个月，要更换，要不然喝了这个水对你的健康有什么样的危害，所以我免费给你装，而且把你原来的净水机拿走，那么以后你只能更换我的机芯。你不可能因为换一个滤芯，你不用我的产品去买另外一个饮水机吧，他们就是靠这种免费的模式，短时间内把竞争对手干掉，成为行业老大，后面源源不断的赚钱，当然前提是你的产品要足够好，不能说你拿一个垃圾产品去免费送，你明白了吧，硬件免费也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式，一个好的商业模式，即使是一个新的品牌，也能颠覆行业成为老大。本书结束。13