O2OB2CB2BC2CC2B的区别 .docx

精品名师归纳总结B2B Business to Business是指企业对企业之间的营销关系，它将企业，通过B2B 网站与客户紧密结合起来。进行电子商务交易的 供需双方都是商家 或企业、公司 ，她 他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种详细主要的表现形式。三要素1. 买卖： B2B 网站平台为消费者供应质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。2. 合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为供应最终保证，这是B2B 平台硬性条件之一。3. 服务：物流主要是为消费者供应购买服务，从而实现再一次的交易。代表网站阿里巴巴 是国内也是全球最大的B2B 电子商务网站。是中小企业首选的B2B 平台， 主要供应“诚信通”服务，但由于全部用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营才能和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著成效。中国制造网 是 B2B 电子商务行业网站后起之秀，洁净的网站风格，有用的网站类容， 深受用户宠爱。虽然位居中国B2B 网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户仍不算多，听说成效仍算不错，举荐做电子商务的企业尝试一下。中国供应商 是由中国互联网新闻中心主办的B2B 贸易平台。 供应多种样式的广告服务，但网站以免费一般会员居多，好好运营商铺，成效仍可以。反正不要钱，建议多注册一个 B2B 平台尝试一下。B2C Business to Consumer供应商直接把商品通过互联网卖给用户 . 直接面对消费者销售产品和服务。 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 B2C 即企业通过互联网为消费者供应一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。网站组成B2C 电子商务网站由三个基本部分组成： 1、为顾客供应在线购物场所的商场网站;2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统代表网站天猫为人服务做平台可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结京东自主经营卖产品凡客自产自销做品牌.。C2C Consumer to ConsumerC2C 的意思就是个人与个人之间的电子商务。比方一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它通过互联网出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C 电子商务。代表网站淘宝网：在 C2C 领域的领先位置临时仍没有人能够撼动。易趣网拍拍网O2Oonline to offline将线下商务的时机与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来挑选服务，仍有成交可以在线上结算，很快到达规模。优势在于把网上和网下的优势完善结合。通过网购导购机，把互联网与的面店完善对接，实现互联网落的。 让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务 。同时， O2O 模式仍 可实现不同商家的联盟 。营销模式的核心O2O 营销模式的核心是 在线预付在线挑选 在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯独标志，更是消费数据唯独牢靠的考核标准。区分B2B：企业间的 EC B2C：企业对个人用户的EC C2C：个人对个人的 EC C2B：个人对商家的 EC O2O：线上到线下的注： ECElectronic Commerce电子商务， BBusiness 企业， CConsumer 个人， Oonline 互联网线上， Ooffline 线下可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结P2Ppeer to peer 指个人与个人之间的借贷：第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮忙资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参加担保; 其次种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但简单显现资金池不能让资金充分发挥效益 。C2B Consumer to Business这个概念比较新 , 意思是由客户挑选自己要些什麼东西 ,要求的价格是什麼 ,然后由商家来打算是否接受客户的要求 . 假设商家接受客户的要求 , 那麼交易胜利 ; 假设商家不接受客户的要求 , 那麼就是交易失败 .常见的 C2B 模式聚合需求形式反向团购、预售、要约形式逆向拍卖，客户出价，商家挑选是否接受、服务认领形式企业发布所需服务，个人通过接受任务，并完成企业发布的任务收成酬劳、商家认购形式个人供应作品、服务，等待企业认领聚合需求形式通过预售、集体团购等形式可以将分散着的用户需求集中起来，对于一些仍没有生产的出的产品，可以依据集中的需求进行快速的生产，在用户需求完全表达的抱负情形下，这 使得商家的供应可以正好与用户的需求匹配，防止了资源的铺张。对商家而言，即需即产实现了零库存，使库存成本趋零，而由于已经知道需求的分布，甚至 可以挑选不同的生产的点进行生产从而降低运输成本，同时由用户已经付费锁定了收 益，商家也不必担忧调研时口碑很好的商品大规模生产后显现“叫好不叫座”的情形。这种形式整体 降低了商家的成本 ，在肯定程度上防止了商家的缺失。而对用户而言，由于商家的成本降低，通过预售购买的用户可以享受到更低的价格，其实在某种程度上可以懂得为是在用“时间”换“价格”。很多用户对一些物品的时间属性并不非常敏锐，用等待换低价正好迎合了这些用户的需求。可见聚合需求的形式给商家和用户都会带来很多好处，不过目前也存在着很多问题，其中最大的一个问题可能就是商家是否可以依据用户的需求实现快速生产。一方面 假如聚合的需求较少，生产起来单位成本就会很高，商家一般不会做这些产品，而已经预定的用户的感情或许就会受到损害。另一方面假如需求较多，商家是否有才能实现快速生产？虽说弱化了时间属性，但时间过长的话用户必定不能忍耐， 此外仍有一个行业问题，比方服装等季节性较强的行业，强调发布的时间，或许就不适合这种形式。针对这个问题，可以考虑在发布预售或团购时就注明预售数量到达多少时该预售生效，让用户有心理预备，同时商家要衡量自身的生产才能和运输才能能可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结不能到达即需即销的要求，或许通过与其他商家或平台共同合作能从肯定程度上缓解这个问题，但关键仍是商家的才能与规模。聚合需求形式整体上说仍是有着较大的用户群体，假如 商家有足够才能，这种形式仍是很有进展空间的 。要约形式这种形式的典型例子是priceline Name your own price：说出你的价格，买方定价的交易平台上， 消费者开出期望购买的产品价格，以及产品的大致属性，然后静待产品供应方打算是否接受这个价格，并为消费者服务。比方，在Priceline网站上预订酒店的消费者需要将酒店星级、所在城市的大致区域、日期和价格提交系统，不到一分钟后，Priceline网站就会返回一个页面，告知此价格是否被企业接受，并将产品的详细信息，包括酒店名称、的址反馈给消费者。此时，消费者必需接受这次交易，无论该酒店是否中意，这也是此种模式被称为“逆向拍卖”的缘由购买行为不能反悔。，即将销售方与购买方的传统位置调换了一下，用户自己出价，商家挑选是否接受。从商家角度而言，这种方法最抱负的状况使消费者剩余趋零，提高利润。所谓消费者剩余就是指消费者为取得一种商品所情愿支付的价格与他取得该商品而支付的实际价格间的差距。比方一款商品价格为50，用户 A 情愿为这款商品支付55 元，用户 B 愿支付 60 元，那么用户 A 消费者剩余为 5 元，用户 B 为 10 元。对商家而言最抱负的情形是将商品55 元卖给 A， 60 元卖给 B，但由于 50 元的公开定价使得商家在 A、B 用户身上缺失了15 元。而要约模式对商家而言将价格隐匿，依据用户的出价来进行判定是否销售，这种方法可以降低消费者剩余，对商家有利。对用户而言，假如对一款产品情愿支付的价格是60 元，尽管产品实际价格为50 元，尽管用户都想越廉价越好，但在你不知道实际价格时，60 元买到了产品同样会让你感到兴奋。上面说的是比较抱负的情形，在真正的要约模式电商中不行能只是商家得利，假如仅是某一方得利而造成了不平稳，那么这种模式也不行能长期。这种C2B 电商的问题在于买家之间假如可以相互联系，那么就可以都用较低的成交价格进行买卖，而假如买家可以有较多次的尝试，从低价开头渐渐提高，甚至可以测出产品的实际价格，也 就失去了这种要约模式的意义。在设计要约形式时规章非常重要，对用户的爱护也非常重要 ，假如用户多次要约都以商家拒绝而终止，那么我想用户也不会其次次再拜访你的网站。以高于产品成本肯定区间内的价格销售，赐予付溢价较多用户赠品或更好 的服务等超出用户预期的体验，给多次要约失败用户肯定补偿和勉励，或许会有助于 这类网站的稳固进展。这种模式相对较为新奇，可以吸引肯定用户与商家，但设计与 规章是重中之重，同时假如站内商品在别的公开平台可以查到价格，那么也就失去了 意义，所以供应服务这种不好公开比较衡量的商品仍是更合适一些。这种模式为电子商务供应了前所未有的消遣性与趣味性 。除了便利消费者购物之外，仍能供应一种胜利购物的欢乐，而Priceline 就把这种“成就感”推到极致。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结个性化定制由用户提出个性化需求， 商家依据需求生产个性化产品，用户为此付出肯定的溢价，听上去不错但做起来很难。目前其实也有一些商品在销售时可以个性化定制，但这个个性化一般都仅仅是针对某个小模块，比方iPad mini 订购时反面的刻字，又比方购买时外壳的颜色和样式等。这些定制可以给用户带来肯定的个性化元素，让用户体会到产品的不同，但这仍不够，仅仅是某一个模块的定制并不能带来实质性的变化，某一商品的外观、功能、包装、销售过程等都应当实现个性化的定制，这在目前看来并不简单实现，但这是一个进展的趋势。人们都有从众的内在倾向，也可能正由于如此我们才更加想让自己看起来与众不同，打造唯独属于你的产品，这会迎合许很多多用户的需求。当然，为了这种个性化用户也需要付出更多的金钱，目前为个性化埋单的理念虽有进展但并没有完全普及，随着人们自我呈现需求的不断加强以及个性化的不断升级， 为个性化埋单，买属于自己的产品的理念终会深化人心。这种深度个性化的定制也对 商家的设计与生产提出了更高的需求，在设计产品时就要考虑到如何让产品更有可配 性，同时要为生产做铺垫，要考虑这样的个性化是否有利于生产？生产流程也需要一定转变，这无疑会增加成本。可见个性化定制同样要求着商家有着较强的实力，普及真正的个性化定制仍尚需时日。C2B 模式肯定会是趋势，但一方面而言普及仍尚需时日，另一方面不肯定会是直接显现大的 C2B 模式的电商，可能 B2C 类的电商都会渐渐向 C2B 方向过渡实现双模式并行，对一些商品 B2C，对另一些商品 C2B.B2C 电商行业竞争如此猛烈，或许谁先抓住了 C2B 这个方向，谁就能像盟军在诺曼底登录一样开创出其次战场。可编辑资料 - - - 欢迎下载