名仁市场部的组建及主要职责(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上名仁市场部的组建及主要职责（建议）经过公司销售部门的两个多月的努力，我们产品销量的逐渐加大，在全省市场份额的不断增加，我们的销售队伍也逐渐的扩大。为了使公司日后在销售管理上更加完善，公司各部门合作更加协调，在对市场操作更加的准确，品牌能够更有效份额提升，公司现在需要成立市场部。市场部的主要职责：1. 制定年度营销目标计划。2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。4. 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。5. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。6. 制定产品企划策略。7. 制定新产品价格，新产品上市规划。8. 制定通路计划及个阶段实施目标。制订和实施销售计划。9. 促销活动的策划及组织。10. 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。11. 实施品牌规划和品牌的形象建设。12. 负责产销的协调工作。13. 销售管理，销售政策的制订与施行，销售人员管理。14. 销售工作的监察与评估。对市场销售费用及业务员出差费用的考核监督和考核。市场部人员构成及人员主要职责：市场部经理直接上司：销售总经理主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总经理推广实施。组织部门人员完成市场策划工作，监督管理销售部门的工作进度岗位职责：1、 全面负责市场部日常管理工作。对下属人员进行业务指导和工作考核。2、 协助总经理制订销售政策和组织编制公司（年、季、月）度销售计划及销售费用预算，并监督实施(为销售部设计指标)3、 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交销售总经理；4、 组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。5、 对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责 任。6、 编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；7、 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。对市场业务费用及广告费用进行考核。8、 定期总结工作，并向销售总经理提交工作报告。9、 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。10、 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。二、市场调查人员直接上司：市场部经理主要工作：制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。岗位职责：1、 制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；2、 建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；3、 协助市场部经理制定各项市场营销计划；4、 收集各类市场情报及相关行业政策与信息。5、 制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；6、 对市场竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。7、 制作调研报告，并向管理层提供建议；8、 建立情报资料库和档案管理制度。9、 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。三、 市场企划及策划人员 直接上司：市场部经理主要工作：策划设计广告、CI设计实施以及终端POP设计等；针对市场情况制定中、近期销售规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。岗位职责：1、 对营销、产品开发、促销、广告、公关、渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。2、 策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；3、 根据市场部经理要求拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；4、 指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；5、 设计、发放、管理促销用品6、 制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。7、 策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施；8、 协助创建企业品牌，传播企业文化；9、 正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；10、 进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估四、 内勤及后勤人员直接上司：市场部经理岗位职责：1、 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。2、 负责市场部经理各种文件的打印及产品广告的平面设计，网站设计。3、 业务员考勤及工资、奖金、提成的计算。4、 建立发货与退货台帐，根据市场部经理的指令及时将货物发往各指定市场。并安排好车辆。5、 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。6、 发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。7、 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理8、 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，建立客户档案。9、 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。10、 每月做好每个客户台帐，做好每个客户的价格促销返利记录。每月低计算好每个客户的返利及市场促销。并交市场部经理签字后交财务部。11、 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据五、 市场监察人员（可由其他人员兼）直接上司：市场部经理岗位职责：1、 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。2、 对外地出差销售人员出差费用的考核。3、 对各市场市场费用，广告费用，促销费用的监督和考核。4、5、 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。专心-专注-专业