酸奶调查报告(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上阳光组合酸奶调查报告 食品营养与安全调查调查人员：刘乙辉 赵胜男 刘泉调查日期：2012年5月12日至2012年5月22日在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，也随着人们生活水平的提高，消费者从高薪人群逐渐扩大为一般家庭。本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的认识与需求。目录：l 调查目的l 调查方法l 调查结果分析l 综合分析l 总结及建议l 附录一、调查目的随着健康饮食在人们心中的地位的提高，酸奶用户数量也一路突飞猛涨，各大乳业巨头也看中了这一商机，大力发展自己的酸奶业务。很多乳业巨头旗下的酸奶产品已多达数十种类型。酸奶的质量安全问题也随之而来。走到超市的冰冻柜前，面对琳琅满目的酸奶，到底应该选择哪种酸奶？什么类型的酸奶最适合自己?本次调查针对市场上酸奶的销售及人们对酸奶的认识等方面了解了一部分消费者选择酸奶的习惯。二、调查方法1）通过实地走访学校周边各大超市了解酸奶的市场，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动。 2）通过互联网了解酸奶的市场、企业及周边超市所售品牌的酸奶的营养成分、营养价值、营养功能、原料（或配料）、适宜人群等。 3）通过问卷调查及访问调查了解不同消费群体对酸奶的认识、消费情况、对酸奶安全问题的态度。随机访问了100名周边消费者（武汉工业学院学生及周边居民），收回有效问卷88份。问卷见附表1。三、调查结果分析1）市场分析目前国内的酸奶市场竞争激烈，众多乳品公司开始进军酸奶市场，同时，许多外国品牌也加入到国内的竞争行列。在当前这个同质化严重的市场中，各大企业纷纷拓展经营项目，力图寻求更大的发展空间，以求得在市场中站稳脚跟。酸奶以新鲜的牛奶为原料，经过巴式杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。目前市面上各种酸奶制品品种繁多，有凝固型的、搅拌型的，还有加入不同的果汁、酸甜可口、适应各人不同口味的果汁型酸奶。不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。这些乳酸菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体健康有益的物质，因此酸奶对人体有较多的好处。随着生活水平和教育水平的提高，人们越来越注重追求健康的生活方式， 酸奶也自然成了大家的宠儿。2）企业分析（以光明酸奶为主要企业调查对象）目前市场上酸奶品牌众多，我们的调查显示，光明酸奶的提及率最高， 其次是蒙牛，还有伊利、友芝友、金爵等品牌，但提及率相对较低，市场占有率远不如光明和蒙牛。光明拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。光明集团致力于生产健康营养绿色的奶制品，经过多年的推广与营销已拥有较广的顾客认可度，因此，现阶段的广告宣传应注重宣传企业信誉和产品形象，提高顾客偏爱度。但是前段时间网传的“皮鞋老酸奶”的食品安全事件让光明的企业形象在消费者心中大大降低。不过光明负责人已向广大媒体澄清那只是某些小作坊的牟利行为。媒体也表示酸奶中的食品明胶是常见的食品添加剂，不会对人体健康产生危害。且这些原料均符合国家标准，供应商也有国家认可的资质。可见光明是很具实力的。3）产品分析酸奶比纯奶的营养价值高，易于消化，而且能促进钙磷的吸收，而光明酸奶相比其他品牌的酸奶浓度更高，口感更好更能得到消费者的青睐。现在光明酸奶的包装有袋装、盒装、桶装、杯装的，携带方便，可随时饮用，适应了快节奏的都市生活，越来越多的消费者将其作为一种休闲的饮品。由于竞争的日趋激烈，企业开始生产多种口味的酸奶，以适应不同的消费人群的需求，同时，酸奶的价格战也十分激烈，各企业纷纷采取促销活动吸引消费者购买。除此之外，酸奶的安全问题也备受关注。4）消费者分析问卷调查显示，绝大多数的人喜欢喝酸奶。大学生中，男生大部分是半月以上喝一次，女生则是两到三天喝一次。学校周围的消费者中部分则是为家中小孩买酸奶，以望其健康成长。而且由于酸奶的营养价值与美丽、健康挂钩，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消费市场更为广泛。随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增加，消费者的可选范围不断增大但大部分人还是喜欢原味的酸奶。大部分消费者在购买时都会优先考虑酸奶的口感，他们更喜欢密封塑料杯的酸奶，其次是盒装的，主要是因为比较方便携带和饮用。大学生基本是无收入或是有很微少的收入，所以价格是影响他们选购何种品牌的酸奶的很重要的导向因素，他们一般选购价格比较低的酸奶，而且更喜欢促销的推广方式。但不管是哪种类阶级的消费者，都喜欢促销的推广方式。而几年以后，这部分大学生走上社会，成为社会主力军，收入会增多，对健康和生活品质的要求也会更高，因此他们对酸奶的消费潜力还是很大的，所以应该将他们视为目标人群，着重加强对这部分人的宣传。有收入的消费者则更看重酸奶的营养价值与食品的安全性，但是他们普遍表示对这方面不是很了解。他们购买酸奶的地点主要是在武商量贩，其次是商储、中百，因此商品可以在这三大场所同时展开销售，同时可以利用海报、招贴的形式引起他们的注意，配合低价位或是促销活动加强产品的宣传。问卷调查结果分析图表见附表2。四、综合分析 1）调查结果显示，消费者选择牛奶品牌时：超过半数的人只是偶尔更换，有22.7%的消费者经常更换选择的品牌，只有11.6%是选择固定的牛奶品牌，而15.7%的人对品牌没什么要求。2）调查结果显示，消费者均比较关注的是酸奶的口感，其次是营养及品牌，质量、价格次之。 3）调查结果显示，消费者饮用牛奶的习惯：大约37.9%的消费者应用牛奶是不定期的，约33.4%的消费者是一天一次，约11%的消费者是一天多次，约10%的消费者是一周两次。 4）调查结果显示，降价销售最影响消费者的购买抉择，其次是赠品销售、现场品尝。5）调查结果显示，消费者几乎不知道如何选择适合自己、有营养价值的酸奶。且仅有约17.9%的消费者知道如何正确选择购买酸奶。五、总结及建议总之，酸奶带来的营养与健康来到了我们身边，它和我们的生活逐步融合。追求时尚和品味健康的大学生们也从一开始早餐喝一般牛奶、豆浆转变到现在的选择酸奶，由此看来，酸奶的市场将越来越大，人们对酸奶的需求将会大大加强，对酸奶知识的宣传也是非常有必要的。以此看来我们专业的前途是不可限量的，望大家努力学习专业知识，勇创佳绩！针对以上结论，我们可以对酸奶的销售提出几条建议； （1） 品牌定位：营养健康的饮品。（2） 目标市场：可进入不同的细分市场，开发多种口味的酸奶。 （3） 产品卖点；浓度高、携带方便。 （4） 销售渠道：超市、便利店。 （5） 价格定位：低价位。 （6） 广告与促销：广告以海报、招贴、传单为主；促销以不间断地在各大卖场开展各种 形式的促销活动为重点。六、附录附表1 关于酸奶的问卷调查您好：感谢您阅读这份调查问卷。我们是武汉工业学院营养与健康协会举办的“食品营养与安全调查”比赛的参赛者。我们研究的对象是酸奶。我们进行问卷这次调查，是为了了解广大消费群体对酸奶的认识及对酸奶消费情况。根据随机抽样，您正好选为我们的调查对象，很抱歉占用您五分钟时间！在此，我们对您给予这一调查工作的帮助表示诚挚的感谢！ 1.您喝过酸奶吗？（ ） A.喝过（继续调查） B.没有（结束调查）2.您是否喜欢喝酸奶？（ ） A.喜欢 B.一般 C.不喜欢3.您比较喜欢喝哪种品牌的酸奶（ ） A.蒙牛(消健, 冠益乳) B.光明 (健能,畅优) C.友芝友（汉口老酸奶） D.金爵 E.伊利 F.其他（ ）4.您够买此品牌的酸奶的原因是（ ）A.大品牌 B.口味好 C.价格合理 D.容量大小 E.营养价值F.包装 G.其他（ ）5.您多久选购一次酸奶（ ）A.一天一次 B.一周一次 C.一周两次 D.不定期6.您一般在哪选购酸奶（ ）A.大型超市 B.便利店 C.酸奶专卖店 D.每日订购 7.您比较喜欢喝什么口味的酸奶？（ ）A.原味 B.水果类 C.蔬菜类 D.奶酪 E.其它( )8.您偏好哪种状态的酸奶？（ ）A.固型酸奶（固态） B.搅拌型酸奶（液态） C.都能接受9.您了解酸奶的功效（酸奶对人有哪些好处）吗？（ ）A.很了解 B.了解一点 C.不太了解10.如果超市有酸奶促销活动，您会选择购买吗？（ ）A会 B.不会 C.看情况而定11.您比较能接受的酸奶的价格（每盒）（ ）A.1.5-2.5 B.2.5-4元 C.4-6 元 D只要好喝都能接受 12.您常购买的酸奶容量（每盒）是？（ ）A.100ml - 200ml B.200ml -300ml C.300-500ml D.500m13.您喜欢什么类型的包装（ ）A. 玻璃瓶装 B.塑料瓶装 C.塑料杯装 D.纸盒装 E.袋装14.您一般时候喝酸奶（ ） A.早上 B.中午 C.下午 D.晚上15.您对目前市场上所售的酸奶安全的态度？（ ）A.非常放心 B.比较放心 C. 基本放心 D.比较担心 E.非常担心16.您的性别（ ） A.男 B.女17.您的年龄（ ） A.1-20 B.21-30 C.31-40 D.41以上18.您的月收入（ ）（学生不用填此题）A.1000-2000 B.2000-3000 C.3000-4000 D.4000以上我们承诺绝不会泄露您的隐私！再次感谢您的配合！附表2 注：数据分析不包括第一题和最后一题 问卷调查数据分析选项ABCDEFG题号第1题第2题94.20%5.60%0.20%第3题25.30%25.30%18.80%18.70%11.90%第4题42.10%61.40%40.90%70.50%14.80%42.10%23.80%第5题12.30%56.82%24.56%6.32%第6题52.27%43%2.27%2.46%第7题82.70%16.80%0.50%第8题23.12%53.45%23.43%第9题12.80%74.60%12.60%第10题72.30%4.30%23%第11题37.60%48.90%10.10%3.40%第12题85.30%8.00%4.60%2.20%第13题36.30%8.00%12.60%42%1.10%第14题43.80%10.30%8.30%37.60%第15题3.40%29.60%53.40%11.40%2.20%第16题60.20%39.80%第17题50.00%23.90%21.00%5.10%第18题 专心-专注-专业