华苑中天-选房-储藏室价格方案(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上华苑中天储藏室价格方案一、 定价目的Ø 去化最大。项目此次推售楼栋储藏室数量大于主房数量，通过此次合理定价提高储藏室去化量；Ø 利润最大化。通过对项目储藏室的合理定价，实现储藏室销售利润最大化。二、 现状梳理1、 本体现状梳理Ø 项目本次推售储藏室情况位置项目4#5#7#合计负一层数量（套）575718132面积（）727.56727.6277.481732.64负二层数量（套）616120142面积（）782782.06316.881880.94总计数量（套数）11811838274面积（）1509.561509.66594.363613.58占比43%43%14%100%经项目组梳理，本次预推售储藏室共计274套，面积3613.58。其中4#、5#储藏室数量最多，占比86%。Ø 项目本次推售主房及储藏室对比物业类型4#5#7#合计高层主房（套）9611464274储藏室（套）11811838274经项目组梳理，本次预推售储藏室数量和主房数量相当，但4#、5#储藏室数量较主房要多。2、 市场现状梳理Ø 市场典型项目储藏室情况项目名称产权情况主力面积销售价格（元/）蓝湾国际有产权70年12-30负一层、负二层2200(清盘特价1200)会展花语有产权70年15-20左右负一层：2000负二层：1500涑河国际城有产权70年15-25负一层：2000 负二层：1700纽约上城有产权70年10-25左右负一层：2200-2500 负二层：1800(主房储藏室配比1:0.5,不强制购买)三、 价格区间确定基于市场一级竞品情况,负一层储藏室价格区间为2000-2400元/，负二层储藏室价格1500-2200元/。本项目储藏室定价参照市场一级竞品价格，并在此基础上略高于竞品价格，本项目储藏室价格区间建议为：负一层：2000-2400元/负二层：1500-2200元/四、 定价原则1、 负一、二层分别定价；2、 储藏室分类。鉴于目前储藏室面积大小不统一，客户面积需求的不同，将储藏室氛围A/B/C三类。其中A类储藏室为客户需求大，关注较多；B类储藏室为客户需求一般，关注多；C类储藏室为客户需求较小，客户关注少：类型标准套数楼栋占比4#5#7#A15以下2261001012583%B15-20431817816%C20以上50051%合计27411811838100%3、 三类储藏室差价l 常规储藏室定价差价Ø 4#楼栋储藏室价差位置A类B类C类负一层234320431743负二层199916991399Ø 5#楼栋储藏室价差位置A类B类C类负一层240021001800负二层213518351535Ø 7#楼栋储藏室价差位置A类B类C类负一层298026802380负二层266623662066Ø 特殊定价鉴于目前储藏室面积划分有部分大面积储藏室,若按照现有的定价原则进行定价总价将超过9万.此类储藏室面积大、价格高、市场接受度低.因此，为实现此类储藏室的去化需进行特殊定价：位置7#价格负一层-1-10759000负二层-2-20759000五、 具体定价基于以上定价原则，项目组建议储藏室定价为：负一层储藏室整体均价：2358元/楼栋4#5#7#合计总价(元) 面积（）727.56727.6277.481732.64均价（元/）2272 2334 2645 2358 负二层储藏室整体均价：2055元/楼栋4#5#7#合计总价(元) 面积（）782782.06316.881880.94均价（元/）1923 2066 2356 2055 储藏室整体均价：2200元/楼栋4#5#7#合计总价(元) 面积（）1509.561509.66594.363613.58均价（元/）2091 2195 2491 2200 华苑中天项目组2014年12月17日专心-专注-专业