商品混凝土行业特点与竞争优势分析(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商品混凝土行业特点与竞争优势分析崔金江（北京市住宅建设设备物资公司 北京） 摘要：本文通过对我国商品混凝土行业特点与竞争优势进行分析和讨论，描述了目前商品混凝土行业的核心竞争力，并预测了该行业将从资源性优势向战略性优势转化，从比较优势向竞争优势转化的趋势。关键词：商品混凝土 行业特点 竞争优势 1.引言现代混凝土是由水泥、矿物掺合料、砂、石、空气、水和外加剂等组成的多相聚集体，并能满足“高工作性、高早强增强和高耐久性”的基本要求的复合材料，它与传统混凝土在组成、配合比设计、施工方式等方面有着巨大不同。预拌混凝土（RMC），是现代混凝土技术发展史上的重大进步，是建筑施工走向现代化的重要标志。它在混凝土生产总量中所占比例大小，从很大程度上反映出一个国家混凝土工业和建筑施工水平的高低。现代混凝土根据生产工艺主要分预拌混凝土（RMC）和预制混凝土（Precast Concrete），都是工业化自动配料生产，区别于传统的现场人工配制混凝土。目前，我国的商品混凝土主要指的是预拌混凝土中的一部分，尚未包含预制混凝土。商品混凝土在我国正处于蓬勃发展的成熟期，产量逐年大幅增长，但基建投资的拉动力和不断增长的阻力(其中包括市场竞争力、资源短缺等)也将影响商品混凝土行业的发展。(m3)图1 2005年2011年全国混凝土产量及同比增长比率2.商品混凝土行业特征分析2.1 产品同质化严重商品混凝土生产原料种类基本固定，均由水泥、石子、砂子、掺合料、外加剂与水组成；生产工艺差别不大，也相对统一；加之市场需求相对单一，主要考虑强度因素。正是由于混凝土自身生产特点和市场需求特点，决定了其终端产品的同质化严重和无差异性。较难通过差异化的产品定位，实现长期稳定的生产与供应。但随国家设计标准的转型，对耐久性要求的提高，特殊环境下所需的特种混凝土也在逐步发展。2.2 生产使用时效性强生产的非连续性，经常需要集中时段供应。混凝土因受水泥水化作用的影响，必须在初凝之前完成浇注，初凝时间一般为12个小时；否则一旦在泵送前初凝， 就不能提供给施工工地使用。这就使得预拌混凝土使用的时效性较强，无法保有库存。而没有成品库存，就难以应付季节性、突发性的大量需求；在建设规模波动较大、出现突发性需求的情况下，就需要集中时段突击供应。一般在年底和年初整个商品混凝土行业处于萎缩状态。2.3 供应服务的地域局限性单站规模不宜过大，类似商业网点，适宜合理布局，方能保持合理运距、及时供应、及时服务等。由于预拌混凝土无法运送到较远的地方销售，使得单个搅拌站的辐射范围有限，所生产的预拌混凝土基本上在本地销售，市场需求本地化的特征明显。一般来说，15公里左右的供应距离比较理想；在交通状况较好的情况下，可以把供应半径扩大至30公里；超过50公里，就很难有效供应。虽然，通过在预拌混凝土中加入缓凝剂可以延长初凝时间，但过远的运输距离会大大增加成本，而且预拌混凝土的质量也难以得到保证。由于搅拌站的辐射半径有限，为了满足多个区域的需求，宜多点布局，搅拌站之间保持合理的距离。分散布局可以使搅拌站各自服务主要的目标市场，从而避免局部过于密集而出现恶性竞争的局面。2.4 行业进入门槛较低商品混凝土生产不具独特性，属于简单加工性质，没有复杂的窑炉，进入行业的技术门槛相对较低；虽然前期投资比较大，但可以通过分期付款的方式购买设备，减少投资时对现金的需求，在行业利润较高时，其他行业投资者很容易进入；建立搅拌站的时间比较短，一个标准搅拌站的建设周期一般为34个月。因此，行业竞争比较激烈且因拖欠款现象普遍而不易退出。2.5 议价能力弱区域市场产能易过剩，如果没有领头羊，极易引发价格竞争。一方面，预拌混凝土行业的上游主要是砂石等原材料供应商和燃料供应商，他们一般要求预拌混凝土企业款到发货；在原材料和燃料价格方面，预拌混凝土企业讨价还价的能力比较弱。另一方面，建筑企业作为预拌混凝土企业的客户，他们往往有许多预拌混凝土企业可供选择，客户的议价能力较强，常常要求较低的价格，或要求预拌混凝土企业为其垫资。因此，需要通过混凝土行业横向、纵向整合，提高预拌混凝土行业的议价能力。2.6 出现过度竞争现象过度竞争产生的原因，在于巨大的生产能力和市场消化吸收能力之间的巨大落差，在于企业提供产品的同质化和无差别化。由于行业的特殊性质，国内绝大多数商品混凝土企业的组织形式、管理模式、生产力水平非常接近；而且行业内企业之间有效整合严重不足。当众多以相同的组织形式、相近的管理方式、相似的生产水平的企业展开竞争时，过度竞争就是必然结果。在众多的竞争者中，混凝土企业为了争夺工程项目，不惜使用低价策略，在产品价格上展开恶性竞争，竞相降低竞标价格，如此恶性竞争直接导致了不少企业不得不面对的“没活干着急，有活干更着急”的尴尬现象。低价竞争策略直接摊薄了企业的实际利润，严重束缚了企业自身的良性积累和自我发展能力的提高，在这种恶性循环下，大多数混凝土企业最终不得不面对企业发展后劲不足、市场竞争能力日趋萎缩的不利局面。3. 商品混凝土行业竞争优势分析对商品混凝土行业而言，产品的无差异性以及运输半径是行业的最主要特点，也正是因为这样的特点，决定了混凝土行业成本的控制能力（水泥成本、砂石成本、外加剂成本以及不同生产工艺下的综合能耗等）和成本转嫁能力（区域市场占有率、兼并重组）是行业的核心竞争力。3.1商品混凝土行业波特模型分析 对商品混凝土行业进行波特模型分析，即5种基本竞争力量分析。从分析中得出，现有同业间的竞争为最大威胁，买方与卖方威胁次之，潜在对手与潜在替代品威胁最小。混凝土行业进入壁垒较低，退出壁垒较高，且处于过度竞争阶段，使得潜在对手威胁处于低偏中跨国集团进入；水泥企业集团进入；行业外资本介入；大型混凝土集团组建；现有厂商间的竞争是最大的威胁潜在对手威胁现有混凝土企业竞争价格战小型混凝土企业低标准运行买方威胁卖方威胁对混凝土质量、价格等要求；对产品多样性的要求；对售后服务的要求；对付款条件的要求；水泥、砂石、外加剂等原材成本；原材料运输成本；汽柴油成本；产品标准化程度高和客户掌握信息灵敏的买方的威胁较大替代品威胁供应商的力量有限，但随着资源的短缺日趋严重，卖方的影响将增大新型混凝土生产方式；新型建材的使用（如结构钢、高分子材料等）；大型混凝土集团组建；替代品价格以及接受度都比较低，短期的替代威胁较小图2 商品混凝土行业波特模型分析3.2 强化企业内控，提高成本控制能力商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去，面对这种形势, 商品混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时, 也要苦练内功，加强企业生产经营各环节的成本控制, 通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种跑冒滴漏, 达到控制成本、提高效益的目的。通过采取建立原材料采购计划和审批，采购询价报价体系，采购验货制度，机械设备报损制度，采购物资的库存量，原材料、配件出入库及领用制度等方式控制采购成本。同时，也要加强对物流成本的控制力度以及部门成本核算力度。3.3 整合上下游产业链，提高成本转嫁能力首先，可以向上游转移成本压力。签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定，或者对上游价值链进行整合，保证产品的供应和价格。 比如面对钢材市场价格上涨的压力，由于福特(中国公司)在与钢材厂家的合作中，签订的是长期购销协议，能以相对稳定的价格购入钢材，所以对企业生产成本和正常供货的影响不大。南京汽车集团所用钢材70以上主要依赖国内钢材企业，如宝钢、武铜和鞍钢等，由于与这3家企业建立了长期的联系，也可以保证钢铁生产原料的顺畅供应。 其次，也可向下游转移成本压力。当经营情况发生问题时或原材料涨价时，企业（或者政府）可以通过重新定价（涨价）手段来向下游转移压力。例如成品油、水、电等行业就有这样的例子。混凝土行业可以通过行业协会，考虑重新定价的方式将成本压力向下游转移。4.商品混凝土行业发展趋势展望中国商品混凝土行业的展望，行业整体将从比较优势转向竞争优势。近期任务是解决两大技术问题：一是，解决原材料（水泥、掺合料、外加剂）的协调问题；二是，向耐久性设计的跨越。中长期任务是特种混凝土的开发，打破产品无差异化的局面。随着预拌混凝土市场的扩大，各种特殊要求的混凝土将不断问世。纤维混凝土、自密实混凝土、防水混凝土、轻骨料混凝土、道面混凝土、超轻和超重混凝土、深气油井混凝土、防射线混凝土、耐热混凝土、抗硫酸盐混凝土、水下不分散混凝土以及复合功能的混凝土等等，都将成为预拌混凝土行业的新产品。预拌混凝土企业已经开始接受新技术的挑战。比如，高性能道面混凝土的技术要求比建筑混凝土严格得多，除抗压、抗折、抗拉强度和体积收缩等要求外，还特别对冻融耐久性、抗表面剥落、抗磨耗、抗氯化物渗透等提出较高的要求。故大力发展高性能道面混凝土，将会促进预拌混凝土科技水平的提高。另一个值得注意的发展方向是，中国农村商品混凝土将逐步形成一个行业。结合分散、面广及运距长等特点，小型拆迁型的搅拌站及大型越野能力强的运输车将构成新的军团，向广阔无垠大西北进发。当然，中国农村商品混凝土的兴起必然从资金雄厚的东部沿海开始。那时，中国的水泥行业与混凝土行业已经和二而一。商品混凝土和干混砂浆成为水泥生产的真正延续，水泥的二次运输已经大大减少了。混凝土构件以其固有的优越性，将伴随着住宅产业化进程而东山再起。参考文献：1 刘良季 中国商品混凝土二十年 中国商品混凝土可持续发展论坛论文集 2007.10 2 王 骅 国内外混凝土行业现状及发展趋势 混凝土世界 2010.01 3 栾庆帅 水泥产业研究报告 2011.014 王平换 企业战略管理 重庆大学出版社 2002.09 5 陈亮 从比较优势转向竞争优势 光明日报2011.08.12专心-专注-专业