网店可行性报告(共15页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上湖南科技职业学院淘宝网服装店项目-可行性分析报告系部：电子信息系班级：计贸3131班姓名：肖巧玲、李颖 专心-专注-专业目录一、总论：1.1 项目名称：淘宝网男士服装店项目1.2 项目承办人：湖南科技职业学院学生 1.3 可行性报告内容： 本可行性报告包括：项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。 1.4项目规划： 初级阶段：在淘宝网注册一家男装店铺，网店销售服装；第二阶段：建立虚拟网店充值业务，即：购买一套自动充值软件，以其提供的话费、游戏点卡及QQ业务进行充值。结论： 通过对市场的了解，由于电脑的普及，越来越多年轻人喜欢进行网上购物，而中国手机用户数量突破了九亿，青少年玩网络游戏的比例高达93%，而腾讯QQ的注册量为9.9亿，活跃账户数为4.48亿。随着经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资，充值业务越来越受欢迎。根据市场估算及预算，该项目有盈利，判断该项目效益可行。二、项目提出背景及发展状况：2.1 市场现状分析： 随着互联网在中国的进一步普及应用，逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。 在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。2.2 产品供需预测：服装是人们衣食住行的首位，时尚而富有个性的男装更是年轻小伙和成熟男性关注的热点和卖点。现在互联网普及越来越高，很多人都有了网上购物、缴费的动机，但由于对虚拟的认识度还不很高，现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售，虚拟充值市场也有很大潜力。2.3 价格预测：网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多的青睐，许多人，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。虚拟充值产品相对稳定，除节假日有优惠活动外，价格不会有波动。三、项目提出的有利条件：根据问道网的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对而言更有可靠度的交易平台，将有利于打消许多顾客们的顾虑，也便于网店声誉的塑造。项目承办人是具有一定知识水平的，对于网络营销和广告设计等都有一定的操作技能，相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势。在网店构建与今后的维护上将可以独立完成，可以免去不必要的开支。当网店运作中出现一些突发情况时，也能够较从容地应付。想比较而言，将使得技术上的风险和影响降低到最小，有利于网店交易更畅通，信息传递更准确。四、经营范围和进货渠道：4.1 网店经营范围：不同款式的男式衣裤和鞋子、充值软件和虚拟产品。4.2 进货渠道：市场进货、网上进货、厂家直接提供等。五、营销策略：（货源、售货办法你自己写）5.1 销售方案：先做虚拟网店购物、充值，学习点经验，把信誉提上去之后，扩大销售人群，接着做好销售宣传推广，最后进行产品质量提升，产品包装更新和精选便捷物流。5.2 销售方式：进货：与服装厂合作，以网下实体的服装厂做依托，解决网上销售供应与库存上的矛盾，既做到网店零库存，又能保证货品的快速供应。推广：网上将通过网络广告、软文、论坛等方式和渠道进行宣传。网下将在几个合作的实体店内打上网络销售的广告，使周围可户可以足不出户就能方便订货。而通过网上与网下想结合，使得网络的虚拟交易将更安全可靠化，帮助人们更信赖网络，也有助于网店的发展。出售：由于当下网络购物的信任度在中国仍然不够高，而主要消费群体是以年轻人为主，因此在出售商品时应该主要以网购为主，辅助以网下交易，并尽量让网下交易逐步转变为完全的网上交易。维护：把握忠实客户，留住重要客源。及时发布新产品信息，给顾客更新信息、更多选择。加强网站技术的维护，保证网点正常运营，时时把握商机。 淘宝的网上交易要点： 1.申请实名认证 通过实名认证，开始出售宝贝！ 2.了解买家需求 查看买家，宝贝购物排名榜，积极拓展货源！ 3.择宝贝发布方式 一口价，单件竞拍，选择适合自己的发布方式，事半功倍！ 4.宝贝信息 按要求设置宝贝标题，宝贝描述，上载宝贝图片，让买家感觉到您的专业化！ 5.踪宝贝出售情况 登录“我的淘宝”，轻松管理交易！ 6.发货 使用，全额保障交易安全！ 7开设店铺 发布10件宝贝，即可免费拥有自己的，开始生活！ 网上谈成一笔50万的生意，可是对方你又完全不认识，你选择什么样的？一个城市可以，如果相隔千里，你放心先付钱么？ 还有另一种方法方法就是：QQ群的群发！注意是群发到群，不是群发到好友。那么怎么群发群，哪有那么多群？很简单，你先申请几个新的QQ，每天加几百个新的群，加了群之后，打开群发软件，豪迪QQ群发，就会自动把你的广告消息一个群一个群的自动群发了！当然你要做的就是不断的修改广告词，才不会被滕讯封了你的QQ号。大概方法就是这样，虽然累了点，不过每天带来的流量至少都是几千的，每天也可以卖出5件左右。五、店址选择与硬件设施：5.1 网店地址：淘宝网（http/）5.2 店名：屌丝男-装5.3 设备（施）配置：1台电脑、网上银行卡（工行或农行卡）5.4 网店设计：时尚、前卫、简约、活泼，高品质六、经济效益分析：6.1 投资估算：6.1.1 按开店方式预算：先申请在淘宝网站开一个普通店，只要注册淘宝、支付宝，并通过认证便可以免费开店了。（或交了1千元的押金给支付宝开通消保，还是订了一个月50元的旺铺，）6.1.2 价格对比：但如果想使的网店更加漂亮一些，就要花钱了，首先就是要升级成淘宝旺铺或进驻淘宝商城，然后在旺铺的基础上在进行网店装修。淘宝旺铺或淘宝商城和普通网店的区别对比如下： 旺铺或淘宝商城 普通店铺 资费  （非消保卖家）150元/季 （消保卖家）90元/季  个性化首页  有店招和促销栏，首页更个性 无自定义页  可设置五个自定义页 无 宝贝图片  较大  较小 首页推广区  可设置三大推广区  无 掌柜推荐  最多可设置16个  6个  宝贝描述页  有店招，侧边栏  无店招、无侧边栏店内自动推荐  无价格（非消保卖家）150元/季   （消保卖家）90元/季6.1.3 相册空间：        不管如何开网店，都会要上传宝贝的图片，那么开虚拟网店的步骤中就要考虑这个费用了淘宝图片空间，是用来保存你网店里商品图片的，也就是大家俗称的网店相册，它的作用是让你的商品图片有一个网址，让买家看得见你的商品图片。价格：12元/M/年，最扩容单位为50M，旺铺赠送30M，不够用的需要自己额外花钱升级购买是否必须：是，如果没有相册，你的商品图片根本无法显示出来，当然也有免费相册可供大家选择，不一定非要在淘宝上购买适合的网店对象：所有淘宝网店。其他备用选择：现在的网店专用相册非常多，大家可以多做一些对比，不一定非要购买淘宝的相册。网店网的建议：网店相册是开网店必须的配备，大家在选择相册的时候，需要注意相册的稳定性、访问速度、安全性、专业性，以及价格。6.2 虚拟软件费用：        如果做虚拟的首先要买个软件300,然后就是存一点钱到里面好帮别人充值,如果在淘宝开400块就可以了,如果在拍拍需要交保证金,你可以试着在淘宝开,毕竟淘宝更完善一点。        综上所述，在淘宝开个虚拟网店开始的资金投入是：旺铺+相册+软件费+预存资金=560普通店铺+相册+软件费+预存资金=4006.3销售额预算：通过市场调研，售货规模：按网店每天平均可售5件，如果每件成本价为 元，销售价 元，每月销售额预计：虚拟充值每天利润一般为：充值业务销售20笔/天，年销售额10000元。6.4 盈亏分析：网售男装，如果按每件销售利润预算，一个月盈利 元。虚拟软件项目为小投资，固定投资成本为 约为300 元，当无产品销售情况下，该项目最大亏损额为300元，但虚拟软件使用权为终身使用，如果淘宝店铺一直开下去，最总应该无亏损。七、综合评价： 综上所述，本项目有很大市场潜力，是目前市场上较为成熟的投资项目，通过投资效益财务分析表明：该项目有一定利润空间，风险性小，是可行的。风险：投资也是有风险的，你的投资基大部分都花在了网站的维护上，你做的是零库存，这一点很大程度的减少了经营风险，会不会有那种把货压在手里卖不出去，资金无法变现的难题。从投资的角度考虑所销售的产品是不是能帮你把钱赚回来，你所销售的商品面对着什么样的人群，你所在的行业市场有多大，你还能不能进入这个市场抢到你的那份，你的营销手段是否有效。经济效益分析：把你做网站、维护、需要配备东西等等全都算进去，并对你未来的市场做一个预计，合理的做一个经济效益分析，说明如果顺利大概多久可以回本，回本以后向哪个方向发展，平均每年或者每个月有多少收入等等。