《通俗市场营销学》--课程教学计划(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上市场营销基课程教学计蓝山县职业中专 计算机组 唐基文 2015年下期(总学时：100学时)本期的教学任务： 完成（一）概论-（六）产品策略的教学。总学时为58。一、本课程性质和任务 本课程是本校计算机组为提高学生的社会适应能力而开设的一门社会适应性课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的基本职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。二、课程教学目标 本课程的教学目标是：使学生知道市场营销工作的基本知识、具备市场营销工作的基本技能和一定的职业能力。教学中加强职业道德教育，注意培养学生敬业爱岗的职业精神和艰苦奋斗立业创业意识。 (一) 知识教学目标 1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。 2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。 3. 了解市场营销的基本策略。 4. 知道市场调研与预测的基本方法。 (二) 能力培养目标 1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。 2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。 3. 初步具备组织、策划市场营销工作的基本技能。 4. 具有进行市场调研和市场预测的基本技能。 (三) 思想教育目标 1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。 2. 具有创新意识和创新精神。 3. 具有良好的职业道德和行为规范。三、教学内容和要求基 础 模 块 （一）概述 1、市场营销的研究对象：了解课程的性质、任务和研究对象；理解市场、市场营销的概念。 2、了解学习市场营销的意义和学习市场营销的方法。 3、现代营销观念：了解市场营销学产生、发展的简要过程；理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。掌握三种基本的市场营销观念。（二）现代市场营销基本理论 1、掌握4P营销理论：掌握4P营销理论的四个核心要素的概念，知道4P营销理论所代表的营销观念是以企业为中心的企业导向型营销观念。 2、掌握4C营销理论；掌握4C营销理论的四个核心要素的概念，知道4C营销理论所代表的营销观念是以消费者为中心的市场导向型营销观念。 3、了解4A营销理论：掌握4A营销理论的思想基础，正确理解其四个核心要素的意义，知道4A营销理论所代表的营销观念是以消费者为中心的双向导向型（或平衡型）营销观念-实质上还是市场导向型营销观念。 (三) 市场营销环境分析 1、市场营销环境：了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。 2、宏观市场营销环境：理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 3、微观市场营销环境：理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。 4、市场营销环境分析与对策：掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。 (四) 市场分析 1、市场分类：了解市场的概念和分类。 2、消费品市场分析：了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。 3、生产资料市场分析：了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。 4、技术市场分析：了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型及营销特点。 5、金融市场分析：了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点。 (五) 市场细分与目标市场 1、市场细分的概念：了解市场细分的含义及其意义；掌握细分模式和细分过程(步骤)。 2、市场细分及有效市场细分条件：了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。 3、目标市场战略：了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。 4、市场定位：了解市场定位的含义；掌握市场定位步骤和市场定位战略。 (六) 产品策略 1、产品组合策略：了解产品策略的含义及实施产品策略的意义；了解产品整体概念及产品组合策略；掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。 2、产品寿命周期策略：了解产品寿命周期理论；掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。 3、产品开发与推广策略：了解新产品的含义及新产品的开发过程； 掌握新产品开发策略。 4、商标与品牌策略：了解商标与品牌策略的含义掌握商品与品牌策略的运用。 5、服务策略：了解服务策略的特点； 掌握利用服务策略开展产品市场营销活动的方法。 (七) 定价策略 1、定价原理：了解定价原理；熟悉影响定价的因素。 2、定价技巧与方法：掌握市场营销常用的定价方法和定价技巧。 3、价格变动及对策：了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应；掌握应对价格变动的策略。 (八) 分销渠道策略 1、分销渠道的类型及特点：掌握分销渠道的概念及基本类型；了解分销渠道的特点与功能。 2、销售渠道的选择与调整：了解中间商的类型及特点；了解影响分销渠道选择的因素；掌握选择和调整分销渠道的方法。 3、商品销售新形式：了解商品销售形式的发展趋势。实 践 模 块 (九) 促销策略 1、促销组合：理解促销组合策略的含义及其在市场营销中的作用；了解影响促销组合的因素；掌握确定促销目标和促销预算的方法。 2、人员推销：了解人员推销策略的含义；掌握人员推销的主要方法。 3、广告与宣传：了解广告宣传的特点及其在促销中的作用； 掌握确定广告目标、选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法。 4、其他促销策略：了解营业推销策略、公关推销策略、宣传报导推销策略的特点及方法。 (十) 市场营销的调研与预测 1、市场营销调研：了解市场营销调研的含义与作用；掌握市场调研的方法、步骤。 2、市场营销预测：了解市场预测的重要性；掌握市场预测的基本方法。 (十一) 市场营销的组织实施与控制 1、市场营销组织：了解市场营销组织的含义、特征及发展演变过程；掌握市场营销体系、程序。 2、市场营销组织实施：熟悉现代营销组织的类型及其适用范围(特点)。 3、市场营销的控制与调整：了解市场营销控制的含义；掌握年度计划控制、盈利控制、效率控制、战略控制等基本控制过程的内容。选 学 模 块 （十二）网络营销与电子商务 1、电子商务常识：了解电子商务的概念、特征、分类；知道电子商务对企业传统市场营销的影响。 2、企业进行电子商务的基本途径和基本策略：了解企业进行电子商务的基本途径和基本策略。 3、网络营销：知道网络营销的概念与特征；了解网络营销与传统营销的异同；知道电子商务与网络营销的关系；知道网络营销的一般方法和手段；了解网络营销的基本营销组合策略。 （十三）国际营销 1. 国际市场营销的特点及进入国际市场的策略：了解国际市场营销的含义及特征； 了解进入国际市场的方式及国际市场营销的途径和基本策略。 2、国际市场营销环境信息的收集与分析：掌握国际市场营销环境信息收集与分析的方法。 3、国际化企业的市场营销组合：了解市场营销四大基本营销组合策略在国际营销中的具体运用。四、学时分配建议(72学时)模 块类 型课 程 内 容学 时 数讲授实践机动合计基 础模 块第 一 学 期52658（一）概论66（二）市场营销基本理论88（三）市场营销环境分析88（四）市场分析1212（五）市场细分与目标市场88（六）产品策略1010第 二 学 期3412652（七）定价策略66（八）分销渠道策略66实 践模 块（九）促销策略10414（十）市场营销的调研与预测6410（十一）市场营销的组织实施与控制448选学模块（十二）网络营销与电子商务22（十三）国际营销总 计861212100五、说 明 (一) 适用范围和使用方法 1、本课程教学计划适用于本学校计算机专业(2+1=3年制)，教学时间为一学年。 2、本课程内容采用模块结构，包括基础模块、实践模块和选修模块。前两个模块为必修内容。本课程的建议课时数为90学时，具体内容详见学时分配建议。 3、实践模块的教学可采用集中课时或课上与课下相结合的方法进行。教师组织学生深入企业进行调研、预测，并写出报告。“促销策略”、“市场营销的组织实施与控制”可利用“模拟公司”的方式，组织学生亲身实践。如果学校未建“模拟公司”，可组织学生到企业参观、学习。 (二) 教学建议 1、课堂教学应尽可能利用现代教育技术手段，充分发挥案例教学、现场教学的作用，以启迪学生思维，培养其分析问题和解决问题的能力。2、多用本地大家熟悉的经典案例进行教学。 2、要注意改革考核的组织形式和方法，采用多种形式，从多角度考核评价学生的成绩，通过考核发掘、鼓励学生的创新意识和创新精神。 （三）本期学生分析 本期的教学对象是上期初中毕业的入学新生，年龄小，知识面窄小，社会知识和经验缺乏，市场营销的知识基本为零，对知识的理解能力比较差；再者，这些学生学习积极性极低，组织纪律性极差，逆反心理极强；再次，这些学生活泼好动，思维活跃；并且，这些学生刚开始接触市场营销的概念。所以，对这些学生的教学，必须采取有针对性的方法和措施。 1、必须注意课堂纪律的管理； 2、尽量多用地结合本地大家熟悉的经典案例进行教学； 3、在保证安全的前提下，尽可能地让学生有实习、实践的机会； 4、尽量使用现代教学手段，利用网络平台进行教学，提高学生的学习积极性，让有兴趣的学生有机会充实、丰富相关知识，提高相关技能水平。并且，教会学生使用网络平台进行学习的现代网络学习方法。 5、多与学生接触，熟悉学生，与学生交朋友，提高自己的亲各力和影响力，使学生向好的方向转变，提高教学质量和教学效果。 6、尽量与本专业和本校的比较典型的毕业生保持联系，用实例对学生进行教育，让在校学生确实相信本课程的重要性、实用性、可靠性，确实相信教师的教学水平和教学能力，改变学生的学习态度，提高整体教学质量和教学效果。专心-专注-专业