《未来财富》全书.doc

【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流未来财富全书.精品文档. 未 来 财 富 打开“未来财富”的七把钥匙钥匙1找到你的理由钥匙2将“我”变成“我们”钥匙3发挥你的天赋钥匙4保持航向钥匙5承担责任钥匙6不要理会批评者钥匙7永远不要停止学习理想生意的十大特征1启动成本低2提供需求量大的商品3提供重复购买的商品4流通而不是制造（做一个经销商）5最终能够自动运转6能够杠杆他人的力量（复制）7能够接触到成功的导师8生活，而不是生存9能够发挥你的天赋和激情10能够得到常识 成就伟大的人生你还记得小时候的梦想吗？你梦想过成为宇航员、电影明星甚至是美国总统吗？小时候，我是一个出色的运动员、一个勤奋的学生、一个大梦想者。我想成为一名出色的冲浪运动员，或者是一们伟大的生意领导者。我每时每刻都觉得我应该成就伟大的人生。我的一个大梦想是，有朝一日成为我父亲那样的美国橄榄球联盟的超级巨星，当时他在著名教练汤姆兰德利（Tom Landry）的笔下效力于达拉斯牛仔队(Dallas Cowboys)。 正是这个梦想，帮助我撑过了中学时期每天两次艰苦的橄榄球训练。我选择清晨点起床，然后顶着八的炎炎烈日在体育场的阶梯上跑上跑下。我永远不会忘记我腿肚子疼痛难忍的那种感觉，永远不会忘记我那装有防滑鞋钉的鞋子踩在那些钢铁座位上发出的吱吱声响，简直是痛苦难忍，但我心里知道，我要为我的父亲、为球队表现，我要成为一个伟大的榜样。我要在人群中脱颖而出、成为冠军。这种对胜利的渴望，使我坚持了下来。我能清楚地描绘出这种场景：看台上坐满了疯狂呐喊助威的球迷，我们的队员在冲进赛场前围在一起，做最后的相互打气，乐队的鼓声在夜空中回荡。我们倾力而出，不惜流血、流汗、流泪，比赛结束了，我们获得了胜利！你曾有过这样的梦想吗？我没有成为美国橄榄联盟的超级巨星，但幸亏有了那些一路激励我的伟大的拉拉队长们，我才幸运地看见了我的一些人生梦想变成了现实。你呢？在此我要告诉你：你能做到！我们每一个人的内心都有一个巨人没错，你的内心也有！这个巨人一旦醒来看着吧！奇迹就会发生。我记得，有一次我去奥克兰出差。和我的妻子和孩子们分开几天后，我非常想家，于是我早早地来到了登机入口。我坐在椅子上，掏出一本书。突然，我透过眼角的余光，看见一个男人的行李箱散落在了地上。我跳起来，赶去帮他。我们简单地说的说话，还握了握手。他叫乔治。他把东西收好后，准备转身离开，这时我突然想到的什么，于是就对他喊道：“乔治！”他停了下来，转身看着我。“要成就伟大的人生。”一阵沉默，仿佛机场里只站着我和他两个人。他想了一会儿，笑了笑，转身走了。我坐回座位，重新开始读我的书，突然注意到有人走到我的跟前。是乔治。“布莱德，”他说，一边的脸颊淌下了泪水。“我今年岁了，还从来没有人对我说过这样的话。谢谢你，谢谢。”你瞧，我知道你能够成就伟大的人生。我相信我们都有能力过上最好的生活。为什么不和我一起踏上冒险之旅呢？拿出勇气、抓住机遇吧！我想你会发现，你最伟大的时刻就在前方的未来财富里。 布莱德德哈文第一部分什么是未来财富 第章时代的风向变了 你就是“未来财富”什么是“未来财富”呢？是蓬勃发展的电子商务还是股票投资策略？是高智商、优秀的学习成绩和一张大学文凭，还是落到少数幸运儿身上的机遇？还记得“思考致富”这句老话吗？“未来财富”说：“我赌万美元，你拥有思考能力！” 本书基于这样一个前提：你拥有民就伟大人生的魔力。我相信，我们每个人内心深处的某个地方都埋藏着一个理想或者梦想，期盼着给世界带来更大的影响。发掘你思维力和行动力吧，你会找到的。也许，你梦想的生活正等待着你登台去创造，你就坐在一座金矿上，现在是你应该去开发它的时候了。现在是你采取行动的最佳时机，风向已经变得对你“顺风”了。此时此刻就是你追随激情、创造影响、拥抱你唯一人生的机会。你可能会想：是的，是的，我以前都听说过了。“那现在就开始倾听、开始行动吧，因为你与你应得的财富之间，只是距离你双耳的六英寸。你就是未来财富”！决定你人生的是你的思维、你的行动。暂时关掉噪音，告诉我你准备好了！你愿意和我一起去做你人生的最伟大的发现吗？如果你的答案是肯定的，那我们就来谈谈你的未来。如果你的答案是否定的，那你就该醒醒、直面现实：你只有一次人生。为什么不液压得精彩一些呢？人生不是消防演习，也不是赛车练习。你不会有第二次机会！ox赛车游戏，玩糟了一局，你可以按下“重启”键。电子表格出现了错误，你可以重新建立文档。但对于人生而言，你没有这样的选择。我们只有一次人生。 你快乐吗？你体现了自己的价值吗？你有影响力吗？老实回答。此刻，没有谁盯着你读这本书。只有我和你。你的内心会告诉你什么呢？这些不是小问题，对吗？如果你真的仔细想想，它们会让你吃惊不小。如果你的内心说：“不，不，不”那就有好消息了：在我们的生活中，我们感觉自已最没有力量的时候，其实就是我们最大有力量的时候。这是我们决定行动的时候，是我们决定重新定义自己、得新确定信仰的时候，是做出改变命运的重大抉择的时候。 我来告诉你本书包括的内容。首先，我们会了解一些影响我们工作方式的商业潮流和社会潮流。我们会讨论为什么我们现在比以前任何时候都更必须改变、我们如何从中获利。然后，我们会谈谈抓住未来机会所必须具备的一些基本技能和心态。最后，我们会给你“加油”，让你全速前进、获得最佳的成功机会。“你与你应得的财富，只是距离你双耳之间的那六英寸。” 布莱德德哈文我们人生中面临的重大问题，不能靠问题产生时的思维水平去解决。阿尔伯特爱因斯坦检查引擎立即出发踩下油门前，一定要确保你的发动机准备充分。花一点时间，坦诚地问问你自己对于下面这两大问题，你如何从1到10给自己评分：表现差，表现最好 你的学习能力有多强？.你提出很多问题并随后思想办法获取信息，还是一个“无所不知”的人？.你没完没了的对大多数事情发表意见，还是努力寻找答案？.你是十足的谈话者，还是细心的倾听？现在，请为你的“学习方法”评分：-。你的前进动力有多大？.如果你碰上了一个伟大的想法，你会采取行动吗？.为了你渴望的东西，你会改变吗？.你不珍惜代价的躲避变化，还是欢迎变化？.你开放的接受新想法，而是舒适感受和被人接纳吗？如果人们认为你是一个心怀抱负、自我激励的人，那就给自已一个高分吧。不愿设定目标，那就给自己一个低分。现在，请为你的前进动力“评分：。“大变革时代，对于那些憧憬着借新的经济环境而获利的人来说是最好的时代，而对于那些仍然依赖于摇摇欲坠的旧机制的人来说是最坏的时代。” 威廉·思丹米尔（William Stanmeyer,美国畅销书作家）现在，请将这两个数字相乘，你会得到一个介于到期的数字。我们来看看你的结果：70100：恭喜你！你会从本书中获得巨大的价值。5069：你会获得好的收获。3049：本书会给你带来明显的变化。030：我请你想一想：你能想出激励你无能为力做出改变的某件事情吗？如果能，那就和我呆在一起吧；改变将是最令你兴奋的事情。如果你真的无法想出能给与你激励的任何事情，那就请把本书拿回去换一本小说，或者干脆就看看电视。 上述两大素质（学习能力、前进动力）之所以至关重要，其原因是这样的：本书不只是提供大量的有关当今潮流或生意成功的信息。信息不需要回应、不需要反应、也不需要结果。相反，本书是一本操作指南；如果加以消化并实践，它就会永远改变你的生活。我们都听说过“知识就是力量”。事实上，“被运用的知识才是力量”。根据操作指南采取行动，这才是进步的关键。好了，最后一点。大多数征程都始于打点行装，但这个征程不是这样。要向“未来财富”进发，你现在就得清空行李箱。你从过去带来的一切，都要通通扔掉。给自己一个战斗的机会，丢掉“垃圾”，重新开始。勇往直前，抛掉过去：过去的失望，过去的失败，过去的错误，过去的态度，过去的信念。我的朋友约翰常说“不要希望拥有一个更好的过去。”不能将过去带人崭新的未来。成功需要改变、需要成长、需要对人生之旅抱有崭新的看法。埋葬你的过去，否则你的过去就会埋葬你。现在就做吧；不要让那沉重的负担阻碍你前进。现在，我们要出发了！ 科技正在改变一切我们要面对现实。时代在飞速变化，科技在飞速前进。18岁开始工作、四五十年后从同一行业退休，这样的日子已经一去不复返了。世界正朝着经济全球化转变，我们的思维也要与之适应并保持同步改变。“我臬才能过上好生活？”对于这个基本的经济问题，我们的社会即将见到纷繁复杂的非传统的答案。未来10年，借助于移动设备与高速的网络，家庭生意的各种机会将如潮水般涌现。潮流日益远离大规模的员工招聘，伴随网络而来的新机会即将摧毁传统的工作模式。越来越多的人正在挣脱谋生的锁链。员工们不再紧紧地抓住工作稳定与薪水不放，想反，他们正在探寻更好的新方法，按照自己的方式建造生活。今天不管昌自我雇用还是全职停薪，网络设计人员、自由作家、会计师以及其他无数的专业人士，都在各自的专业领域里按照他们自己的“朝九晚五”来工作。他们随时地工作：在住处附近的星巴克里，一边品着一杯香草拿铁（vanilla latte）一边工作；在35000英尺的高空飞越太平洋的飞机上工作；在舒适的休息大厅里等着更换机油的时候工作。这些新生的专业人士应该感谢科技的发展，如今，科技带来的种种便利正撑控着整个职场。网络已经给生活方式和经商方式带来了革命性的变化。然而，网络对社会的影响还处于“婴儿期”。想一想：互联网上个世纪90年代中期进入公共运用时期，10年后，每年在互联网上的生意成交额就高达成1000亿美元！未来的变化绝对是惊人的。 这儿有一个令人不可思议的事实：我们未来10年里在日常生活中使用的科技产品中，有80%的甚至还没有发明出来。由于科技的飞速发展，数万亿美元的生意正从水泥建造的商店转移到点击鼠标、发送订单的互联网上，互联网正在迅速地成为新经济的基础。 千万别做盲障 我的一位朋友向我推荐了吉姆.哈里斯的盲障(Blindsided)一书。在这本书中，吉姆提到了几家公司，它们被新科技的变化出其不意地打垮了。我们来看看他提到的这几个例子：1999年，年仅18岁的肖恩.范宁(Shawn Fanning)发布了一款名为Napster的网络音乐交换软件，彻底摧毁了一个价值400亿美元产业的赢利模式。他永远的改变是了唱片业，改变了未来的音乐传播方式。今天，联邦快递公司（FedEx）再也不接听万通电话，也不必而外雇佣万名员工来处理日益增长的业务量。今年，他们也不必出钱去印刷亿表格并把他们寄给客户了。为什么呢？因为联邦快递公司安装了网上软件，/的客户查询有客户自己在线解决！客户们自己输入快递信息、打印账单、查询包裹、和对账单信息。 开发出一次成像照相机的宝丽来公司（Polaroid)被迅猛发展的数码相机打垮了。年月，宝利来公司申请了破产保护。被变化出其不意打垮的公司、产业和金融市场，这样的例子不胜枚举，甚至可以写满几页纸。比尔.盖茨在其生意思维速度（Business the Speed of rough）一书中写到：“三年以后，我们生产的所有产品都会过时。唯一的问题是我们让它们过时还是别人让他们过时。”如何才能不被打垮呢？我给你举个例子，一家接受变化并对变化做出反应的公司苹果电脑CEO史蒂夫.乔布斯（Steve Jobs）投身于竞争的电脑市场，将市场和音乐产业结合起来，开发出了音乐播放器bipod。今天，bipod是美国最令人心动的各人播放器之一。它的功能强大、外形时尚、处处体现出创新，为我们的音乐消费设立了新的标准。成功者知道：你无法掌控变化，但如何应对变化则完全取决于你。这是你的选择，正如这是上述公司的选择一样。他们可以选择固执己自、坚信事情永远不会改变也可以意识到，学习与作出反应是它们唯一拥有的可持续的竞争优势。你呢？你是坚守一个再也不会存在的世界？还是愿意学习并采用“未来财富”思维？ 我来给你讲讲发生在我身上的故事。中学毕业那年，和大多数同学一样，我也去见我的中学导师，就在下面这个重大的问题征求他的意见：“我应该有一个什么样的人生？”我的导师的回答是：“你的数学和几何学得了高分。你应该做一上工程师。”于是，我就像是成群结队的旅鼠中的一员，接爱了这个代表着“过去财富”的传统智慧，拖着疲惫的脚步，去大学攻读工程学学位。作为一名工程师，我赚到的钱要比我当侍应生少得多，而工作时间去是它的两倍！不仅如此，我还很讨厌我的工作！“怎么会这样？”我还以为我踏上了成功之路。不久，我就把墙上的文凭取了下来，想找点儿别的事情做。 我决定在传统生意里自我创业。好消息是：创业第一年，我赚了10万美元！除此之外，我还要支付员工工资、管理费用、办公场地租金、库存积压；我每天花乱坠24小时、每周七天同顾客绑在一起。这就是当时的我：27岁、新婚、欠债8万美元！必须作出改变了。我就站在十字路口。我可以选择熟悉的道路，重新做一名工程师或侍应生，然后用10年时间还清俩务；我出可以选择另外一个方向，踏上一条人迹罕至的陌生道路。我选择了后者，于是就有了完全的不同。 检查你的现实 老实告诉我，你曾有过这样的时刻吗？一个你问自己一些重大的人生问题的时刻？我记得有一个周六，我做完了兼职工作后开车回家。当时我刚刚开始做工程师，还找了份兼职工作赚点儿外快。我正在高速成公路的车道上行驶，突然蹦出了一个念头。我双手握住方向盘，心想：“就是这样吗？这就是我的生活吗？就是开车上班下班、千方百计地保持领先、千辛万苦地艰难维持、想方设法地支付账单吗？”你有过这种感觉吗？如果是的话，你并不孤独。我读到的一篇文章说，超过86%的美国人说他们不喜欢自己的工作。另外，“哈里斯互动”调研公司（(Hamish interactive)最近的一份就业报告表明：超过一半的受调查员工说他们感到“疲惫不堪、近乎崩溃”，超过1/4的人说他们很难平衡工作和个人生活。今日美国登载了这样的故事：疲惫使一切的压力剧增，不过我习惯了，就像是抚养小孩一样。这有些令人悲哀。孩子们有时会问：“老爸怎么了？他还住在这里吗？”我想：“这会杀死我的。” 如果你对未来不怀希望，你现在就没有力量。“约翰.麦克斯韦尔(领导力大师)我已经做了14年执业律师,虽然最近我成为了我所在的律师事务所的合伙人,但我真的很想退出.我所做的一切都是对抗性的敌对性的,我从不没有喜欢过;这段时间,我简直受够 了,连去办公室的力气都没有了.但我还能做什呢?在美国的商界,法律难民们还有机会吗? 来源：财富杂志 很多美国员工都有一种“雇员外国化”的担忧。那些被迫培训接替者的员式说，这种做法清楚地表明了聘用外国员工是如何冲击着美国职场的。根据福里斯特调研公司的一份报告，未来15年内，美国雇主会将大约330万个白领岗位、1360亿美元的工资额转移至海外。去年，当电脑编程史蒂芬.金特里得知波音公司将裁掉他的时候，他并不太感到吃惊，因为波音公司的很多其他员工都会经历相同的命运。真正让他感到震惊的是他的最后一项工作任务：经理让他培训一位自印度的、即地接替他工作的员工。 来源：今日美国做自己不喜欢的工作、疲惫不堪、毫无希望、随时担心卷铺盖走人 为什么？为什么有如此好多的人将自己宝贵的生命浪费在毫无激励的事情上？你呢？你是日复一日地例行公事？还是敢于冒险、追求梦想呢？你是为老板和工资放弃自己一生中最美好的时光？还是把美好的时光投资未来？有一点是肯定魄新经济中的安全万事悄会在传统工作中找到。不要再去挣小钱，要开始创造人生。要自己创造，不要靠讨好他人或出卖自己生活。“ 电影华尔街中的卡尔.福克斯 唤醒美国!人们经常问我:我是怎么想出未来财富这个书名的？很简单，我生气了！本书是绝对失望的产物！我越看见世界改变，就越看见人们对此视而不见。我越看见职场改变，就越看见人们固执已见地抗拒改变；我越看见科技发展，就越看见人们质疑科技的发展。我们生活在一个机会不断涌现的时代，可如此多的人却在沉睡中度过这个时代，这就是我失望的原因。我本应给本书取名为唤醒美国的！这就像是一个婚姻顾问，极力撮合两个不愿为自己的行为承担责任的固执者。两人相互指责、墨守成规、不愿改变。固执的人不会成长，生活在过去只会让你原地踏步。我们再来看看美国宪法吧：“生命权、自由权和追求幸福的权利。”有些人忽略了“追赶求”这个词，以为幸福是有保证的，是给予的，只要是美国人就有权获得的！如果你得到的回报没有体现你的价值，这是因为你的选择就是如此。社会给予你的回报与你对他人的贡献成正比。如果你觉得自己没有行到足够的回报，那这句话就能给你启迪。你得到的是超过还是低于你自认为的价值呢？如果你的回答是“低于”，那你会怎么做呢？你会一味地抱怨、要求更多的报酬吗？也许你会静静地等着别人来提醒你，提醒你要如何卖力地工作。为什么你自己不提醒自己呢？为什么你自己不掌控自己的生活、不找到体现自身价值的办法？毕竟这是你自己的生活，对吧？我曾听人说，如果你希望改变人生，那你就必须改变生活！如果你愿意改变，你就能打破过去限制你的模式，开启一个充满机会的全新世界。如果你总是躲避变化，或者等着别人改变那成功也会总是躲避你。“成功者也是变化大师.” 罗萨.麦克白斯.堪特,哈佛商学院 拥有一个必须改变的理由请注意：我并没有说改变是容易。对大多数人来说，这是一项艰巨的任务，那些试图改变的人，常常会遇到来自各方的强大阻力。世人希望你报持平庸。但是，如果你正在阅读本书，我想你已经敞开心扉、正在展望生活的变化了。我想你发自内心的知道：你应该有更多的经历，应该拥有更多重要的东西。也许是：更多的金钱，更多的自由，更大的成就，更多的旅游，更多的选择，更多的时间，更大的影响。太棒了！不满足是改变的催化剂，拥有一个必须改变的理由的人会改变。改变并不令人舒服，对吧？我想我们 都认为：谁也不会真正地喜欢变化。另一方面，有我们喜欢改变的东西吗？你的衣服呢？你每天都穿着同样的衣服吗？你每天都吃同样的饭菜吗？不会的。让我们感到不舒服的是改变本身？还是因为我们缺乏对于改变的控制力呢？让我们焦虑不安的，难道不正是裁员、我们无法理解的迅猛发展的科技这样的我们无力控制的变化吗？好了，有一个好消息：学习、采用“未来财富”，你就能管理、控制变化对你的影响。这就是你需要的、推动你前进的东西。最近，我和我的妻子拜访了克罗拉多饭店（Hotel DelCkrknado）,我上大学时曾在这里做过侍应生。110年来，“德尔”（在圣地亚哥，人们对该饭店的昵称）一直是一个地标性的度假胜地。我离开这里差不多有7年的时间了，然而，在这个夏日的午后，当我走进饭店大堂的时候，却有一种似曾相认识的感觉。当时我在富丽堂皇的“皇冠厅”做侍应生，每周五个晚上，我都穿着无尾礼服，为饭店的客人和来访者呈上精美的餐品，而这次我穿着宽松短裤、休闲短袖衬衫，再次在这个豪华的度假胜地四处游览、欣慕赞叹。我根本没有想到会碰见我过去的同事，因为时间过去太久了，但在离开前我还是忍不住朝“皇冠厅”里张望。让我吃尺的是，过去和我一起工作到的那些人几乎还全在这里！和一些同事握手寒暄之后，我看见了弗兰克。我和弗兰共事多年，现在我还有记得，他以前是如何抱怨这里的一切的。“我讨厌这个工作。”“他们为什么不换换菜单呢？”为什么总是轮到我上这个讨厌的班呢？”他会喋喋不休地抱怨。我想，这就是我惊讶地看到他还在这里的原因吧。我原以为，如果有人会离开，那肯定就是弗兰克。他似乎感到非常痛苦，然而，他没有作出任何改变。我们的谈话还没有两分钟，他就开始唠唠叨叨地讲起来，抱怨这个、批评那个。他问我在做什么，我告诉他说我做自己的生意。“哎呀，谁也不会从这些玩意儿中赚到钱的，”他叫嚷道。我只是笑了笑，当我转身离开的时候，我听见他说：“别抱太大的希望！”我不禁心想：“为什么人们可以拥更多、去甘于选择拥有更少呢？”有些人永远不会改变。那一天，我和金太太驱车返家的时候，我在想：如果我仍然做着我的朋友们称之为“理想的工作”，那我的生活会是什么样的呢？我会驾着豪车、载着我珍爱的妻子、驶向她梦想的家吗？我们会和我们的孩子呆在一起、尽情玩乐吗？我会对生活充满同样的激情与兴奋吗？我会有所成就吗？绝对不会！我为自己曾经心怀梦想而感到欣慰！如果当初我拒绝了改变，听从了弗兰克的人的劝告，那现在的我就会开着同样的旧车、驶向租来的公寓，第二天我和金太太都要赶去上班。我们为自己做出的选择、为这些选择给予我们家人的生活方式而心存感激。回到家的时候，我们会绽露笑容、相互问我们每天都会问的同样问题：今天感觉如何？”你呢？如果你拥有了自由，那你的每一天会如何度过？没有日益逼近的最后期限、不用向老板报告、没有财务压力。你今天会做什么昵？“树林里分岔两路，我选择了人迹稀少的那一条，使得一切多么 示同。” 罗伯特.弗罗斯特（美国著名诗人）“21世纪，企业家天才将是最强大的天才之一。” 丹.苏利文 第2章创造未来财富靠什么？ 创造未来财富的秘密“未来财富”与职业道路的传统智慧势不两立，它会把后者抛出窗外！你的职业、你的挣钱能力、你生活的全面成功与考试成绩和智商、与我中学导师的“预测”几乎没有任何关系。丹.苏利文（Dan Sullivan,美国创业家教练顾问公司总裁、畅销书作家）在其超越卓越（How the Best Get Better）一书中写道：“天才有很多种：大多数人听到天才这个词，就会想到智商，这是办断天才逻辑推理能力的标准。然而，很多种天才不是由智商衡量的：太空天才、音乐天才、运动天才、人际关系天、创作天才等等。21世纪，企业家天才将是最强大的天才之一”想一想：如果智商（IQ）是挣钱能力的决定因素，那么很显然，大学教授和火箭专家难道不应该是超级富翁吗？事实上，情况恰恰相反。我发现，A等学生常常给C等学生打工。我所在的数学班上有上个小子比谁都聪明现在他是一个邮差！那为什么天赋平常之人，会比那些拥有更多的体力和智力天赋的人取得更大的成就呢？还记得伊索寓言中“龟兔赛路”的故事吗？兔子比乌龟跑得快得多，但赢的却是乌龟，因为乌龟坚持爬行、全力以赴。有时候，天赋平常之人，比那些天赋非凡之人更有动力、更为勤奋、更有毅力。乌龟吃力地、缓慢地爬向终点，而兔子一路游荡、拖延。这个故事的寓意是什么呢？获得成功的人常常不是跑得最快的人，同样，取得成就、获得成功的人常常也不是那些头脑最敏捷、智商最高的人。换句话说，重要的是不同的聪明方式。每个人都是天才，关键是你是否把握了你的聪明方式，记住是你的天才潜能，而不是别人的。这个就是创造未来财富的秘密。 什么能让你致富小时候，我同那头乌龟一样，智力平平。谁也不会称我为神童或天才，而我学习成绩优异的唯一原因是：我同乌龟一样慢慢地前行，常常挤出时间学习。上大学后，我知道我必须比我的朋友们更加努力学习，因为我没有很高的智商。同时，我也没有“老爸老妈”的资助，晚上不得不去打工，挣钱完成大部分的大学学业。 我还记得，很多时候，我的朋友们在开晚会的时候，我还在真实世界中吃力地学习生活技巧。我从来都不是一个大人物。我只是一个不断前进的小人物。我曾看见如此多的“小人物”超越自身条件的限制、迅速成长，而那些相貌俊美、脑袋聪明的人却陷于失望。就像我的朋友阿唐他拥有一切。他中学成绩是4.0，获得了一所著名大学的奖学金。说到潜能，这个小子应该处处受人欢迎！他相貌英俊、谈吐不凡、魅力四射；然而，现在的他不喜欢自己的工作，最近结束了他的第二次婚姻，还没有找到合适的人生位置。 相比之下，我的朋友佩德罗有着所有不利的条件。他出生于墨西哥，在他父母把他带来美国前，他知道 的只有贫穷。就像小孩子进了糖果店一样，在他的眼里到处都是机会。他开始去餐馆洗盘子、坚持存钱，直到他有钱购买了他的第一辆车。凭着微不足道的积累，他开始向朋友和邻居买卖汽车，每做成一个交易都能赚一点儿利润。后来，他买下了一个汽车卖场、扩大了自己的生意。今天的佩德罗财务独立，汽车生意日益兴隆，享受着巨大的成功。他就是一个不断前进的“小人物”。 如果成功的关键不是智商，那又是什么呢？我称之为“三大商数”： 情感商数（EQ） 财务商数（FQ） 人际关系商数（RQ）毫无疑问，是否拥有这“三大商数”将是你具备或丧失未来的创富能力。遗憾的是，学校并没有教给我们这“三大商数”。你必须在“摸爬滚打者大学”（the univerxity of Hard Knocks:没有受达高等教育的成功人士的荣誉组织）获得这些能力，体验真实的生活，敏锐地倾听传统智慧。让你致富的是技能，不是理论。好在这“三大商数”与智商不同。任何人都能通过学习获得。学校教育与自我教育对我来说，我不看重一个人受过多少大学教育。我的很多富翁朋友根本就没有完成大学学业。事实上，他们现在就职于很好的公司。比尔?盖茨、迈克尔?戴尔（戴尔公司的创始人）、史蒂夫?乔布斯（苹果电脑CEO）、泰德?特纳（美国有线新闻网CNN创始人）也都是中途蹑学者。托马斯?爱迪生、享利-福特等早期企业家也没有完成学业。 然而，每年有数以万计的美国人从顶级大学毕业，他们手里拿着学位，但脑子里却装着错误的观念：他们以为自己获得了通往事业成功的门票。他们中的大多数人根本就没有意识到：要面对前方的挑战，他们的装备是多么地不足。而那些事业有成的要认为，迎接挑战的办法就是获得更多的学校教育。醒醒吧!工业时代早已成为过去.今天的社会已经发展,全世界的劳动大军越来越意识到,真正重要的是一个人的-情商财商和关系商.请不要误会我.我并不是反对大学教育.我只是认为大学文凭人价值被严重高估了.你希望用翁思维还是用穷人的方法来培养技能呢?这就是我的发现:我的大学教育教给我的是劳工阶层的价值观及如何成为一个可以推销的记雇员.相反,我的富翁朋友将这个真实世界看成是一个获得自我教育和经验的令人兴奋的场所.事实上,我有着酷爱冒险的一面,我更喜欢真实世界中的风险,而不是整天坐在按部就班、结果可以预知的教室里。 科学家会告诉你,你的智商是天生的,不管你如何努力,也只可能增加几分。千万不要为这样的东西而悲观绝望，以为自己无力拓展自己的思维。在未来的市场里，新的衡量尺度是“三大商数”，而不是长智商。读完本章，今天就应用其中的技巧和原则，你的价值马上就能得到提升。现在就去执行开发“未来财富”的首项任务吧！ 情商（EQ）比智商（IQ）重要得多哎又是情绪部题。胜利的快感、爱的情感、新冒险的兴奋感！我们的生活变得半丽多彩，不就是为这些情绪吗？但是，当生活变得“白热化”，情况又会如何呢？你是崩溃、失控，还是保持“冷静”。情商是我们脸上挨了几巴掌却继续前进的能力，是我们对自己行为的控制能力，是成功的主要指针。不管你现在做的是什么工作，情商对你作为雇员或老板的市场竞争力都是不可缺少的。过去，专家们将思维和情绪看作是截然对立的两极，一极是理性的，加一极是感性的。情绪被贴上了不可预测的、偶然任性的、不成熟的标签。如今，现代研究已经对这种观点提出了质疑。 研究发现：我们控制情绪和情感的能力、我们区分情绪和情感的能力、我们利用这一知识来指导我们思维和行为的能力，对于我们整个的智力系统是至关重要的。丹尼尔?戈尔曼(DanielGoleman)在其（情商）一书中写道：我们的情绪对思维、决策和个人成功的作用，比人们普遍认为的要大得多。他为“情商”这种不受智商衡量的特征给出的定义是：包括控制冲动、自我激励、有同情心、社交能力在内的一套技能。戈尔曼降低了智商的重要性，他断言道：我们对于人类智力的看法过于狭隘，忽略了至关重要的一系列能力，而这些能力对于我们生活中的成就大小更为重要。 我生长在一个橄榄球教练的家庭，我常常偷听我父亲同其他教练和天才球探们在电话里的谈话。他们经常讨论球员的必备素质，其中一项素质是情绪稳定性。他们想知道，一个人在球场上和球场，下面对挑战的时候能否保持情绪稳定。表现出色，是否能够呛专业对口地接受教练的指挥。我早年从父亲那里学到：一个人的身体力量、速度和敏捷往往不如其情商重要。你的情商如何呢？你曾经发现自己在同某人谈话时，对方尖锐地批评你、挑战你的观点吗？你情绪有何变化呢？你发泄情绪了吗？你的理智呢？我敢打赌你失去了理智。当你发现自己处境难堪、紧张激动的时候，你会作出反应或回应吗？这些就是检测你情商的时刻。 最近，我和妻子带着我们的三个孩子，全家搬往富士山和澳大利亚度假的护照，其间我4岁的儿子布莱迪到了这样的一课。今年的夏天来得早，五月份的气温就高达华氏105度，酷热难耐，我们从空调车上下来的时候感到热气逼人，我们走出停车场的时候，布莱迪开始抱怨天气太热。他的话音刚落，我那5岁的小公主贝丽就转身对布莱迪说道：“不要抱怨。生活不是公平的！”这是我做为父亲感到最为骄傲的时刻之一！我对自己笑了笑，心理想：“没错！我的孩子们正在学习稳定情绪。”这些年来，我有幸成这我这个行业里的很多生意老板和伙伴的私人教练。在我坐下来一对一地给他们进行战略规划、尽力为他们的生意提供帮助的时候，我常常发现自己为如何指导他们感到灰心丧气。我知道，他们完成 所有必要的任务、完成了成功所需的活动，可不知什么原因，就是没有成效。“我从来没有让我的学校教育干扰我的自我教育。” 马克·吐温毛病出在哪里呢？问题在哪里呢？他们打电话、会面、讲解正确，可他们的成功率却非常糟糕。他们大多数人本来每天都应该比我做得更好，可他们却在困境中挣扎。是什么原因呢？我的发现是：他们说得太多、倾听太少；他们机械地完成任务，而缺乏富有感染力的单间微笑；他们有才华，却没有激情。如果人们质疑他们，他们就会用更的声音压过对方或者与人争辩；如果人们不太愿意，他们就会更加卖力地强迫对方接受；如果人们表现出了兴趣，他们就会过分激动、滔滔不绝，直到对方失去兴趣-这些都是因为缺乏情绪的控制。这引起失败或近于失败的表现，都是因为他们未能激发对方的兴趣和激情。这些人都非常聪明，但缺乏交流的“街头智慧”社会经验。他们的失败不是因为理智，而是因为情绪。 他们让自己的情绪影响了与他人的互动。就像你在马戏团里见到的那些让你变得高矮胖瘦的哈哈镜一样，你的情