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深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 1 页 共 29 页融资策划书融资策划书企业名称：深圳超明机械有限公司企业名称：深圳超明机械有限公司所属行业：精密制造业所属行业：精密制造业融资产品：融资产品：LEDLED 精密导线架精密导线架( (含导线架生产线含导线架生产线) )深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 2 页 共 29 页项目信息表项目信息表项目名称LED 精密导线架融资项目融资项目风险投资融资企业深圳超明机械有限公司企业性质民营起动时间2010 年 1 月产品工业领域A、 EA.电子信息 B.生物技术 C.三药 D.材料 E.先进制造与自动化 F.能源与节能 G.环境保护 H.农业 I.社会事业 Z.其它。技术学科领 域EA.基础学科 B.信息学科 C.农业学科 D.生物医药 E.工程 与材料 F.资源与环境姓 名性别出生年学历学位职称联系电话 项目负责人向辉男1969大专/高级工 程师13823528572产品名称LED 精密导线架(含导线架生产线)产品前景LED 属于半导体相关高新技术产业，但上游核心技术的缺失却制约着国内产业的发展。LED 精密导线架的作用在于支撑 LED 芯片，另外也作为将电子组件的内部功能传输到外部衔接的电板。与处于上游的 LED 芯片研发与制造在国内处于起步阶段一样， LED 导线架也同样在国内基本空白，几乎全部被台湾、日本等数家企业垄断。根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的预测，2010 年中国半导体照明的最大市场为 LED 电视、笔记本电脑 LED 显示器等背光源应用，其市场规模可达 200 亿元；景观装饰照明则次之，约有 180 亿元；另外加上普通照明、手机、显示屏、汽车等应用市场，该机构预计中国 2010 年半导体照明市场可达 1000 亿元，以后将逐年加速扩张发展。我们正以此为切入点，刚好踏着 LED 产业的爆发点，类似于十年前比亚迪踏着手机电池产业的爆发点、华为踏着通信设备产业的爆发点创造了巨大的辉煌，LED 导线架也将让我们顺利进入 LE 其产业，并基于此延伸开发 LED 产业的众多产品，造就我们的伟大成功。 1231. 新产品 2.新装置(装备) 3.新工艺 预期成果4.新材料 5.计算机软件 6.论文 7.著作 8.研究(咨询)报告 9. 技术标准 10.基地建设 11.其它 （可多选） 申请专利(件)发明2实用新型4外观设计/预期知识 产权状况软件著作权(件)/深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 3 页 共 29 页年度年销售额(万元)年净利润(万元)2010-2011 年度554426142011-2012 年度110885228预期经济效益2012-2013 年度2217610456融资额度1102 万元深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 4 页 共 29 页1. 融资企业简介融资企业简介深圳超明机械有限公司成立于 1998 年，企业创始人向辉先生出身于日本顶级精密组件制造商日本皇冠渡边，对精密模具设计、制作以及精密零件的设计和制造有着非常丰富的经验和深厚的技术背景。该公司长期为全球著名的微型电机和通信制造公司生产供应精密零部件，包括转子芯片、马达精密机壳、换向器片、电刷、端子、端盖、弹片等。主要客户有 SANYO 三洋、PANASONIC 松下、SONY 索尼、NIDEC-SANKYO 日本电产、JOHNSON-ELECTRIC 德昌电机、中兴通讯、华为-日海通讯等。超明机械 2007 年 8 月到 2008 年 8 月的财务数据如下：必要时提供。深圳超明机械自创立至 2008 年都致力于微型电机精密冲压零部件的制造，由于与大型外企多年的合作历史，我们积累了丰富的技术和制造经验，在精密冲压、精密注塑等技术领域具有较强的能力，所以自 2008年开始将产品扩展至手机金属零部件、金属表面电泳涂装处理以及 LED精密部件-导线架制造。由于产品开发的增加和业务量的迅速增长，需要引入投资支持整个企业的稳健而快速的发展。需融资产品如下： LED 精密导线架，包括精密金属冲压和塑胶注塑如下为超明机械的公司图片简介：深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 5 页 共 29 页深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 6 页 共 29 页2融资产品融资产品 LED 精密导线架简介精密导线架简介LED 指发光二级管，这里指全新的半导体照明技术应用。LED 正在开创新时代的照明技术，将逐步取代爱迪生时代的照明产品，成为二十一世纪的照明主流。目前 LED 照明技术在照明、家电、数码、通信、显示、汽车、安防、广告媒体、市政景观等诸多领域广泛应用，具有极大的需求量和发展潜力。根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的预测，2010 年中国半导体照明的最大市场为 LED 电视(TV)、笔记本电脑(NB) LED 显示器等背光源应用，其市场规模可达 200 亿元；景观装饰照明则次之，约有 180 亿元；另外加上普通照明、手机、显示屏、汽车等应用市场，该机构预计中国 2010 年半导体照明市场可达 1000 亿元，以后将逐年加速扩张发展。放眼全世界，其需求量更是数倍于此。我们将制造的 LED 精密部件为精密导线架冲压和注塑成形。导线架的作用在于支撑芯片，另外也作为将电子组件的内部功能传输到外部衔接的电板。依照芯片区分，导线架可为单体组件用导线架及 IC 组件用导线架，其中单体导线架又可分为支持晶体管、二极管及发光二极管(LED)用等产品。LED 导线架说明如下：成型后分切前的产品如下图分切后的导线架型号种类如下图深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 7 页 共 29 页典型 LED 导线架图纸我们的产品应用：深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 8 页 共 29 页我们的 LED 精密导线架的生产流程和生产设备：深圳超明机械具备十余年的精密冲压和表面处理技术与实务经验，于 2008 年成立 LED 开发小组，并投入塑胶注塑成型制程技术，致力于提供客户更完整的产品服务。我们以 SMD 型 LED 导线架产品为主要发展方向，满足目前主流市场“显示器背光源及照明应用”之需求，相信能够快速积累注塑射出技术经验，提供客户未来在车用及照明 LED 之市场需求。并能以地利优势，与中国大陆和台湾地区的 LED 产业链整合来快速深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 9 页 共 29 页吸取 LED 市场经验，未来再进一步国际化，服务于韩国、日本、东南亚、欧美等潜在客户。由于 LED 发展前景可期，我们已于 2009 年第三季度购入塑胶注塑射出机设备，于 2009 年第四季度开始试产，于 2010 年 3 月出合格样品，将陆续通过 LED 封装厂商的认证，包括：亿光、宏齐、艾笛森等客户；故提出 LED 融资计划书，企盼未来以量产之经济规模，提供客户更完整之服务。我们的 LED 部门开发团队将于 2010 年第二季度展开 LED 导线架的相关专利的申请，将确保与客户之合作关系无虞；未来在量产阶段，将持续投入产品与制程技术研发，获得我们自己的知识产权保护，确保公司与客户之权益。深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 10 页 共 29 页3LED 产业状况产业状况 3.1.3.1.全球产业状况全球产业状况LED 应用领域广泛，举凡消费性电子产品、家用电器、汽车电子产品、交通信号设备、广告显示设备、照明设备等，皆为 LED 的应用市场。自2000 年后，随着高亮度 LED 产品的亮度与效率的增进，便携式产品如手机、PDA、GPS 等大量使用 LED 做为屏幕或按键背光源，配合便携式产品市场的成长，使得便携式产品成为 LED 的最大应用市场。从 2002 年起，在高亮度 LED 产品需求的带动下，全球 LED 产业规格呈现两位数增长。2006 年后，由于手机需求的刺激，全球手机销售量持续增长，加上 LED 在便携式产品光源市场应用面的提高，造成市场需求大涨。2007 年起，LED 在显示器背光源、特殊照明光源及汽车光源等应用的带动下，需求量再次大幅增长，在维持较好价格的基础上，整体产值规模仍然保持二位数增长。LED 在发展上需要拉近与竞争光源的价格落差，以扩大应用市场及市场渗透率，因此，厂商必须藉由生产技术提升与制造设备改良，是 LED 生产规模和效率持续提升，生产成本持续下降，保持较大获利空间。自 2009 年起，随着 LED 普通照明的发展以及 LED TV 等背光显示应用的快速普及，LED 产业迈入了新的扩张期，未来三年将以 15%以上的两位数速度增长。2009 年全球 LED 营业收入将增长 10.9%，从 2009 年的67 亿美元上升到 74 亿美元。到 2013 年，全球 LED 市场将达到 143 亿美元，比 2009 年增长近一倍。水清木华研究中心日前发布“2009 年全球 LED 产业链研究报告”。全球 LED 产业主要集中在日本、欧盟和台湾地区。日本全球第一，台湾地区第二。欧盟主要靠飞利浦和 OSRAM。日本主要靠日亚化学、东芝、昭和电工、夏普、西铁城、丰田合成，其中只有日亚化学以 LED 为主业。美国主要是 CREE。下面是 2008-2009 年台湾各 LED 厂家机台数量和产能一览资料整理: 水清木华研究中心深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 11 页 共 29 页LED 产业平均成长率约 10%在 LED 导线架方面，国外制造厂商包括德国 Possehl Electronics、欧捷(Auge)，日商 Enomoto、住友属矿山(Sumitomo Metal Mining)等。就中国台湾地区而言，包括顺德、盛、建通、一诠、泛科技深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 12 页 共 29 页等。其中一诠是台湾最大的 SMD 型 LED 导线架供应商，在台湾市占率约6070%，全球市占率则约 1518%。另外，长华拟以与台湾 LED 导线架龙头大厂合作的方式切入 LED 导线架领域。受惠于 LED 应用面扩增，LED 厂纷纷扩厂以因应市场需求。由于一诠具有经济规模优势，占据龙头老大的位置，为我们学习和竞争的目标。3.23.2 中国大陆中国大陆 LEDLED 产业状况产业状况中国大陆的 LED 产业分散度较高，数千家 LED 企业大部分集中在下游，主要从事 LAMP 封装。主要封装企业有厦门华联、佛山国星、江苏稳润、惠州华岗、深圳光量子、宁波和谱、江西联创、天津天星、廊坊鑫谷、深圳瑞丰、深圳雷曼、珠海力丰等；在 LED 产业上游，主要的厂商有三安、路美、明芯、蓝光、蓝宝。我们推出的 LED 导线架却是位于 LED 产业上游的关键精密部件，关键技术都是精密模具设计、模具制造、工艺控制、设备配置等问题，基于我们深厚精湛的微型精密模具和制造技术，我们将迅速顺利的推出合格产品并获得客户认可和订单。目前国内尚无能够成熟量产 LED 导线架的企业。3.33.3 LEDLED 的背光市场状况的背光市场状况LED 背光是 2009 年显示器产业最引人注目的焦点，除了 NB(笔记本电脑)应用开花结果外，TV(电视)与 Monitor(显示器)产品也因为轻薄省电的定位得宜，成功抢下市场的滩头堡。2010 年 LED 背光产品将持续掳获消费者的目光。根据 Display Search 最新观察，不仅仅是笔记本计算机面板大幅采用 LED 背光，近期液晶电视与显示器面板也掀起 LED 热潮；当 LED 背光应用从小尺寸、笔记本计算机进一步延伸到液晶电视与显示器，预期市场成长性优于预期。 以显示器面板来说，许多 TV 和 PC 大厂看重 LED 背光省电效益，同时也有许多小尺寸 LED 背光显示器面板，应用于入门级液晶电视以吸引消费者眼光；而在液晶电视方面，LED 背光除了强调省电、环保(无汞)等诉求外，采用 LED 背光可以使产品做得更薄、更美观，厂商也同时可提升产品色彩饱和度与亮度等等，对于厂商来说是提升电视产品价值的重要法宝。 深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 13 页 共 29 页Display Search 大中华区副总经理谢勤益指出，LED 背光面板不只是未来发展趋势，更是即将发生的现在式；现阶段采用 LED 背光的笔记本计算机出货量已超过 50%，估计采用 LED 背光液晶显示器与液晶电视面板成长速度将比之前预估还要快。在三星成功带起 LED TV 的话题之后，LED 背光应用于电视的趋势即成为备受关注的焦点之一，预估其渗透率在 2010 年将有机会攀升至 10%到 15%。针对液晶电视未来的前景，LED TV 将是 2010 年的发展主轴之一。在 2010 年国际消费电子展上, LED TV 再次成为热门主题, 多家业内巨头均展出采用 LED 背光源技术的液晶电视产品, LED TV 占据了相关厂商展出电视产品的绝大部分比重, SHARP 更是提出目标实现 2010 年公司LCD TV 出货量一半为 LED TV。根据 SHARP 提出液晶出货量达 1000 万台及 LED TV 占一半预计, 仅 SHARP 一家 2010 年 LED TV 出货量就将达到500 万台规模。预计 2010 年 LED 在液晶电视领域渗透率将超过市场预期的 9.8%, LED 背光面板出货量也将超过此前预期的 1510 万片。由于迅速被越来越多的笔记本电脑显示器采用，而且在液晶电视面板领域拥有巨大的潜力，发光二极管(LED)已经成为 TFT LCD 市场中的热门话题。据市场调研公司 Display Search，2012 年将有 340 亿个 LED 用于 TFT LCD 背光之中，面板尺寸从 1 英寸到 70 英寸以上，比 2008 年时的 80 亿个增长 300%以上。 2008 年 LED 总体出货量是 708 亿个。用于显示器应用的 LED 有两类。一类是有源户外显示器，2008 年使用了 110 亿个 LED，占总体出货量的15%。一类是 LCD 背光，消费了 80 亿个 LED，占总体出货量的 11%。在LCD 背光应用中，五类主要应用采用了 LED：中小显示器、笔记本电脑、台式电脑显示器、工业应用，尤其是电视。深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 14 页 共 29 页由于 LED 户外显示器和背光发展迅速，Display Search 预测 2012 年全球 LED 市场的单位出货量将达到 1670 亿个，而显示器 LED，包括 240亿个用于有源户外显示器和 340 亿个用于液晶背光的 LED，将在其中占到34.7%，是最大的市场领域。2012 年，用于大尺寸(10 英寸以上)TFT LCD的 LED 背光出货量将超过 3.68 亿个，是 2008 年的 25 倍。 2009 年，LED 背光在笔记本电脑中的渗透率达到 52%，Display Search 公司预测，2010 年将迅速升到 81%。在液晶电视市场，2009 年LED 背光出货量将达到 360 万个，渗透率是 3%，到 2010 年将分别提高到1500 万个和 10%。包括三星、飞得浦、夏普、索尼、东芝、Vizio 和 LG在内的主要液晶电视品牌，都计划从 2009 年下半年开始增加使用 LED 背光。驱动这种变化的主要因素是 LED 背光结构从直接型转向 edge light型，后者降低了 LED 背光与 CCFL 背光之间的成本差异。最后，预计 2012年台式电脑显示器中的 LED 背光出货量预计将达到 3100 万个。目睹面板对于 LED 的需求日益增长，几乎所有的面板厂商都在通过兴建新的 LED 公司或者投资于现在的制造商来参与 LED 业务。Display Search 的分析报告显示，Nichia 和 Toyota Gosei 将继续在未来三年内主导面向 LCD 背光的蓝色和白色 LED 市场，因为这两家厂商拥有强大的专利组合和客户关系。但是，三星 LED、Stanley、西铁城、Showa Denko、Seoul Semiconductor 和 OSRAM 都盯上了液晶电视 LED 背光的增长机会。最后，Lite-On、Chi-Mei Lighting、Lighthouse 和 Everlight等台湾厂商正在通过低价策略打入背光市场。 深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 15 页 共 29 页“由于 LED 具有降低功耗、满足环保要求、提高 Dimming 能力、改善颜色性能，以及能使 LCD 面板和应用变得更薄更轻等特点，LED 将为TFT LCD 产业创造新的增长，”Display Search 公司的副总裁及组件研究组负责人 Yoshio Tamura 表示，“另一方面，TFT LCD 也为 LED 产业提供新的活力，因为它们为其打开了更广阔的应用领域，该领域同样需要更高的质量和更先进的技术。”3.43.4 LEDLED 照明市场状况照明市场状况LED 的光转换效率高，且具备耗电少、体积小、重量轻、寿命长和无汞、无辐射的绿色环保优点，加上应用范围广泛，包括局部照明、面板背光源、建筑物(景观)照明、交通照明、医疗和农渔牧业设备光源等，是制造商与使用者青睐的原因。在人们环保意识越来越强的今天，节能绝不仅仅是热点议题，更是各国重要规范机构和业界领先厂商切切实实的行动项目。环顾我们的工作及生活环境，那些最常用、最常见或有极具节能潜力的电子电器自然首先成为节能行动目标，如计算机、平板电视、机顶盒、适配器/外部电源等电源应用及发光二极管(LED)照明等。全球重要的规范机构，如美国“能源之星” 、美国 80 PLUS、欧洲能效行为准则(COC)、欧盟 EuP、日本Top Runner、中国标准化研究院等，针对这些关键应用发布更新、更多的高能效规范，让电子产品能够以更少的电能来执行相同的功能，提高电能使用的效率。在世界各国对环保议题日渐重视的趋势下，LED 照明产业将扮演极其深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 16 页 共 29 页重要的角色，LED 主要应用在室内、室外照明以及街灯等高功率产品。据悉，2009 年全球照明市场约 1,219 亿美金，LED 仅占 0.5%，可见其未来潜力非常可观。其中，以亚太地区的市场规模为最大，约占全球 33.7%，其次为北美的 30.1%和欧洲之 27.4%。从应用产品的类别来看，户外照明约占 12%，具有相当大的成长空间，尤其以占有全球 38%户外照明的中国市场为最。此外，值得关注的是，受政府政策及推广影响，较为直接且快速的街灯应用可望成为照明产业中快速成长的第一棒。预计 2010 年全球可达到 450 万盏 LED 街灯的水平，并且一旦路灯标准规格普及，中国市场可望占有世界 50%以上的规模。各厂致力于 LED 光效的提升，已逐渐突破传统光源光效发展局限，目前 LED 发光效率已达跨入一般照明市场能力，预计 2010 年 LED 光效将超越所有传统灯具光源，正式进入市场商品化阶段。 政策的驱使也是一大动力，2010-2014 年为全球各国白炽灯禁产及禁用政策落实的高峰期，因此 2009 年各国政府为了让后续政策落实，开始积极更换户外传统灯源。以中国为例，今年中国扩大“十城万盏”计划，将深圳、重庆、成都、天津、绵阳、郑州等 21 个大中型城市列为计划的核准城市，官方政策使得产品规格及市场规则明确定义，LED 产品成为重要首选项之一。LED 照明将是未来的一个海量增长市场与现有的白炽灯、荧光灯、节能灯、卤素灯和高压钠灯相比，LED 光源具有 6 大明显的优点，包括：使用寿命长(使用寿命可达 5 万到 10 万小时，比传统光源寿命长 10 倍以上)、节能省电(相同照明效果比传统光源节能 80%以上)、应用简单方便、使用成本低、坚固和环保(无辐射，废弃物可回收，不含汞元素)，这使得它在讲究节能环保的当今经济形势下成为了一个非常吸引人的选择。深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 17 页 共 29 页美国能源部指出：照明所消耗的能量占到了美国年发电量的22%。LED 照明的广泛使用将使此项能耗下降 50%。如果客观地考虑到这一点，那么到 2027 年，LED 照明所实现的年度能耗削减量将相当于 5 亿桶石油，同时还减少了二氧化碳的排放量。行业公认，从长远角度来看，LED 照明肯定将一统天下。事实上，目前 LED 照明灯具已经在近期的家庭照明市场上得到了快速的发展。根据欧司朗光学半导体公司 2008 年的调查统计，全球每年家庭照明灯座出货量已经达到 500 亿个左右。有业内专家认为，LED 绿色照明灯具的海量市场和持续稳定的增长需求将掀起集成电路行业继 VCD、DVD、手机、MP3 之后的消费电子市场的又一场超级海啸！市场研究公司 iSuppli 也预测，LED 照明市场将从2009 年的 70 亿美元增长到 2011 年的 90 亿美元，其中超高亮度 LED 照明市场是增长率最快的细分市场。这预示着未来几年里大屏幕 LCD HDTV 的背光照明、高速公路照明、重要道路照明、以及建筑工地照明市场将快速发展。3.53.5 LEDLED 导线架市场状况导线架市场状况导线架型号种类如下图由于 LED 下游封装厂产能大扩充，2010 年台湾亿光（2393）SMD 月产能将倍增，另外几家台湾大厂东贝（2499）、宏齐（6168）、佰鸿深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 18 页 共 29 页（3031）针对 SMD 封装都有大幅扩产计划，业界认为将带动导线架业者2010 年业绩大成长。据了解，亿光 2010 年 LED TV 背光源出货将大幅放量，已接到 LG、三星、瑞轩等大厂订单，初步规划，SMD 产能将将从 10 亿颗倍增至 20 亿颗，以支应 2010 年大幅增加的订单。东贝表示，目前 SMD 月产能为 4 亿颗，2010 年将有高达 2000 万美元（超过 6 亿台币）资本支出，锁定扩充大尺寸背光用 SMD 封装产能。法人估计东贝 2010 年 SMD 产能有机会上看6 亿颗至 8 亿颗，而宏齐以及佰鸿也都有扩产计划。法人据此推估，2010年台厂 SMD 产能成长至少 5 成至 1 倍，由于 SMD 封装也同步需要导线架，换言之，导线架需求将会受惠产能扩充而跟着倍增。但台湾主要导线架厂一诠目前 SMD 月产能为 8 亿支，仅以亿光 2010年 SMD 产能将从 10 亿颗倍增至 20 亿颗，可望吃下一诠大幅产能。一诠指出，导线架产能从装机到量产平均需时 35 个月，将视客户的产能扩充计划同步开出产能。事实上，2009 年 7 月至 8 月因笔记型电脑 LED 背光需求大好，曾出现导线架缺货的盛况，直到第三季度初才获纾解。市场认为，以 LED 封装产能扩充的程度，不排除 2010 年再有一波导线架吃紧的局面。据传，三星 LED 背光电视导线架原本由韩系厂商供应，日前已传出缺货，并转向台湾厂商寻求供应，由于三星明年 LED 背光电视已上调到1,000 万台，需求量相当惊人。所以，一诠投 6 亿在台湾竹南基地扩产 LED 导线架。法人推估,一诠2010 年 SMD 型 LED 导线架产能上看每月 15 亿颗。在台北五股厂产能扩满下,一诠副总谢同荣表示,SMD 型 LED 导线架每月产能达 10 亿颗(1000KK)。受惠 LED 新应用快速成长,市场规模逐步扩充,一诠 SMD LED 导线架接单畅旺,第二季度一度传出缺货,一诠随后于第三季度大扩产能,由原来每月6 亿颗逐月拉升。一诠董事会已做出决议,2010 年投资新台币 6 亿元在新竹科学园区竹南基地设立竹南分公司,以扩充 LED 白光基座-陶瓷基板及 SMD 型导线架及 LED 高功率照明及其零组件。一诠表示,这项投资案所需资金来源,可能是发行转换公司债或现金增资,目前尚未定案。受惠 LED 新应用快速成长,市场规模逐步扩充,一诠SMD LED 导线架接单畅旺,第二季度一度传出缺货,一诠随后于第三季度大扩产能,由原来每月 6 亿颗逐月拉升。在台北五股厂产能扩满下,一诠副深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 19 页 共 29 页总谢同荣表示,SMD 型 LED 导线架每月产能达 10 亿颗(1000KK)。法人推估,一诠 2010 年 SMD 型 LED 导线架产能上看每月 15 亿颗。在市场 SMD 型 LED 线架需求扩增同时，台湾金利 (5383-TW)也陆续自市场筹资进行扩产，金利与主办银行台湾银行、交通银行完成签署 5.5 亿元联贷案，金利董事长卢国栋表示，此一联贷案主要为了改善负债结构，并且强化流动与速动比。同时，金利精密也将办理 1.29 亿元现金增资，预计将在 8 月订价，募集资金则用来扩充营运资金以及机器设备的汰旧换新。金利目前的 3 大产品线包括连接器端子冲压件、散热片以及 LED SMD 导线架等，其中散热片以及 SMD 型 LED 导线架都在台湾前 3大。金利精密的 SMD 型 LED 导线架，主要则供货给光宝(2301-TW)、亿光(2393-TW)。此外，金利也在今年获得韩国的订单。LED 导线架市场需求大热，包括一诠精密、顺德工业、金利、健策精密等多家公司，最近纷纷强化 LED 导线架产能布局。以生产车用与消费性电子导线架为主的台湾顺德工业，为扩大 LED 导线架产能，已砸下近 8,000 万元进行扩产。台湾顺德工业表示,在 LED 导线架扩产后,该项产品的月产值可比目前再增加一倍,最大月产值可达 6、7,000 万元,目前往来的主力客户,包括日系的夏普及多家台系 LED 大厂。顺德 LED 导线架目前以抢攻包括中小尺寸面板、手机，及监视器的 LED 背光源市场为主，明年不排除再跨足 LED TV 所需 LED 导线架领域，藉以扩大产品的营运规模。顺德透露，多家主力客户 LED 导线架新产品开发案，目前正在认证测试中，为因应客户的订单需求，顺德 2010 年第 1 季还会评估未来的扩充需求。台湾顺德工业副总经理陈朝兴在股东常会后透露，已接获日厂 Sharp及光宝科等多家客户订单，其中，Sharp 订单量约占六成。陈朝兴透露，Sharp 一直偏好向日本 LED 导线架厂商采购，但为降低成本，Sharp 首度向海外 LED 导线架业者采购。陈朝兴还透露，为扩大 LED 导线架的营运规模，将再争取日系、韩系等大厂的 LED 导线架订单。 顺德目前 LED 导线架月产值达新台币 1,500 万元，计划年底将 LED导线架月产值拉至新台币 3,0004,000 万元。2010 年在旗下彰化厂扩充自制模具设备之后，再将 LED 导线架的月产值扩增一倍。顺德旗下彰化厂，初期承接 Sharp 的 LED 导线架款式，只有 2、3 个机种，将就近直接出货给日本 Sharp 或旗下海外厂，若双方合作愉快，顺德承接 Sharp 的LED 导线架机种，将逐步增加。 深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 20 页 共 29 页顺德工业在全球导线架市占率约为 7%8，跃居全球业界第四大。排名紧随日本住友、三井（Mitsui）高科技、台湾一诠精密之后。深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 21 页 共 29 页4.4. LEDLED 精密导线架客户分析精密导线架客户分析4.1.14.1.1 海外重要客户：海外重要客户：(1)亿光：毛利率高居下游封装厂之冠，中国台湾地区最大的专业 LED封装厂，市场占率约 20%，SMD 型占其营业收入的 60%。 对外已获得 OSRAM 的白光技术授权，上游有晶电的供货来源。 竞争优势：技术与量产良率的领先、掌控得宜的成本竞争力。(2)宏齐：专攻 SMD 型的封装大厂 2004 年取得 OSRAM 白光荧光粉授权。 特点：产品应用 80%集中在手机领域、OEM 客户集中度高 (Avago 最高可包下宏齐近 80%的代工产能)。(3)先进开发：专业生产 SMD LED 韩国手机 LED 供应商第一大台湾品牌，订单过度集中却也造成冲击。 取得美商 Intermatix 荧光粉授权、日商丰田合成的白光专利授权。 鸿海集团(富士康)已投资先进开发，预期可改善营运亏损并发挥整合综效。(4)艾笛森：照明用 LED 技术居市场领先地位 高功率 LED 主打照明市场，照明产品占公司营收比重逾 60%。 将在中国大陆扬州打造 LED 封装基地，后续动向值得关注。(5)其它潜在客户 凯鼎、瑞莹、佑桦：以 SMD 型 LED 为主，产品应用于 LCD 背光模块 威力盟：中国第一大、世界前五大之冷阴极荧光灯管(CCFL) 专业制造厂商4.1.24.1.2 珠三角地区重要客户：珠三角地区重要客户：序号客户名称年需求量(个)精密导线架型号1广州市鸿利光电子有限公司 6 亿020、3528、3020、3 014、50502深圳市粤海电子有限公司0.6 亿3528、3020、50503深圳市万润科技股份有限公司1.2 亿020, 3528, 3014, 深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 22 页 共 29 页3020, 50504深圳金立翔科技有限公司0.5 亿3528、50505深圳市瑞丰光电子有限公司1.2 亿3014, 3528, 50506深圳市明昌光电科技有限公司0.3 亿3528、50507深圳市国冶星光电子有限公司0.4 亿3528、50508深圳市硕能光电有限公司0.3 亿3528、30209深圳明亮光电有限公司 1.2 亿010, 020, 3528 505010深圳市健利丰光电科技有限公司0.3 亿3528、505011深圳帝光电子有限公司 1.2 亿010, 020, 3528, 3020, 3014, 505012深圳市瑞景光电有限公司0.3 亿3528、301413深圳市九洲光电子有限公司 1.5 亿020, 3528, 3014, 3020, 505014深圳市新光显电子有限公司0.3 亿3528、505015深圳市晶台光电有限公司0.4 亿3528, 3020, 505016深圳市华鑫泰电子有限公司0.3 亿3528, 505017江门长利光电科技有限公司0.4 亿505018深圳市生光电子科技有限公司0.3 亿3528、302019深圳市宏瑞光电科技有限公司 0.5 亿3528, 3020, 505020深圳旭翔光电科技有限公司 0.2 亿352821深圳市永信光电子有限公司 0.3 亿3528、505022耀德 LED 科技有限公司 0.3 亿3528、302023广州百得光电有限公司 1.2 亿020, 3528, 3020, 5050深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 23 页 共 29 页24深圳贝晶光电科技有限公司 0.5 亿3528, 3020, 301425深圳市富佳鑫光电有限公司 0.3 亿3528、505026深圳市长森源光电科技有限公司 0.3 亿3528、505027深圳市星光电子国际有限公司 0.5 亿3528、5050、302028深圳市三川光电科技有限公司 0.4 亿352829深圳科顺实业有限公司0.3 亿3528、301420深圳市弘亮光电有限公司0.5 亿3528, 3020, 505031深圳市鹏运发光电有限公司0.3 亿3528、505032深圳市佳昱光电有限公司0.3 亿3528、505033东莞市华光电子有限公司0.4 亿3528、505034深圳幻景光电科技有限公司0.3 亿3528、301435中山市科源科技有限公司1.5 亿3528, 3020, 505036深圳市晨丰实业有限公司0.3 亿3528、505037深圳雷曼光电科技有限公司1.0 亿3528、3020、505038深圳明宏电子有限公司0.3 亿3528、505039深圳市瑞隆光电科技有限公司0.3 亿3528、302040深圳市三科鑫电子科技有限公司0.6 亿3528、3020、505041深圳市旭龙升电子有限公司0.3 亿3528、505042深圳斯迈得光电子有限公司0.3 亿3528、505043深圳市朝阳光电科技有限公司0.5 亿3528、3020、505044深圳市易安易科技有限公司0.3 亿3528、505045深圳市富士宏电子有限公司0.3 亿3528、505046深圳魁星光电子有限公司0.3 亿3528、505047广州市先力光电有限公司1.0 亿3528、3020、5050深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 24 页 共 29 页48佛山市金邦电子有限公司0.4 亿3528、3020、505049佛山市国星电子有限公司(前佛山 光电)12 亿020, 3528, 3014 3020, 505050高明祥新电子有限公司 0.3 亿3528、505051广州市联诚电子有限公司 0.5 亿3528、505052广州奥于迪电子有限公司 0.3 亿3528、302053广州市添鑫电子有限公司 0.5 亿3528、505054东莞市兆明光电有限公司 0.4 亿3528、302055深圳市亿鑫源电子有限公司1.0 亿3528、505056香港伟志电子有限公司 3.0 亿010, 020, 3528, 3020, 5050, 563057香港慧明电子有限公司0.5 亿3528、505058CREE (COTCO)6.0 亿3528, 3020, 5050合计56.7 亿/深圳超明机械有限公司 LED 精密导线架融资策划书第 25 页 共 29 页5.5. LEDLED 精密导线架竞争者分析精密导线架竞争者分析(1) 现有 LED 导线架的一线厂商 (一诠、金利) (a) 一诠：台湾地区及国内 LED 导线架龙头大厂，市场占有率超 过 60% 每月营收：2007 年上半年度每月平均约 NT$2.1 亿元 主要产品：LED 导线架 70%、LCD 零组件 20%、其它产