社区型新药店造势方案.doc

社区型新店造势方案 1、新店造势方案概念推广（1）、品牌概念。*药店是中国百强药店，是*地区的药店领导品牌，为顾客提供众多贴心的免费服务项目。占DM单1/4版面。（2）、低价概念。*药店的药价低于市场平均价格，价格如高过其它药房，可进行差价返还。占DM单1/4版面。（3）、文化概念。*药店已有百多年历史，是*屈指可数的老字号，品质值得信赖。而且，长期的回馈社会，扶助失学儿童、抗震救灾、一分钱基金等大量的事实。占DM单1/2版面。（4）、专业概念。*药店致力将健康生活带给每一位老百姓！工作人员全部是专业人员，是*最大的专业药店连锁企业。内容在文化概念中，不单独分配版面。推广媒介电视、报纸、站台广告、车身广告、楼层贴、社区招贴、DM、会员手册等。（电视、报纸、站台广告、车身广告根据实际情况选择；楼层贴城市内门店选择；社区招贴、DM、会员手册必须使用）。 2、新店开业中推广方案价格及DM策略（1）、品牌品种必须比竞争对手低，营造低价氛围；（2）、B、C类非敏感必备品种价格可与竞争对手持平；（3）、利润品种比同一化学名、同一规格的品牌商品价格定价要低；（4）、利润品种如竞争价格在区域市场不能维持在50%毛利率，给予淘汰；（5）、医院有而市场上无的品种，跟随医院定价，比医院低12元，保证低价形象；（6）、不进行折价活动，要求厂家投入资源以买赠形式回馈消费者；（7）、入口处陈列厂家促销品种，以此提高门店销售与毛利额；充分利用厂家资源，以厂家为主导进行大规模的买赠活动回馈消费者，厂家品种具备的高客单、高前台毛利对新店开业业绩起到决定作用。（8）、店内各端架堆头陈列核心品种，以买赠或折价形式，通过POP进行现场低价氛围与促销气氛渲染；（9）、将有买赠活动商品直接捆绑至相应商品上，刺激顾客购买。买赠商品选择基本以高毛利品种为主导。（10）、通过品牌品种惊爆价，打造企业低价形象。（11）、品牌品种海报定价原则：选择单价值较低的知名品牌；价格一踩到底，让竞争对手无法跟随。（12）、品牌品种销售把控：凭海报购买，引导顾客对DM价值的关注，同时使每一张海报更有效地宣传。实行时段供应，让负毛利商品销售得以控制。对利润品种一律采用明显的爆炸贴与集中堆头陈列，引导顾客消费。（13）、通过对利润商品开展大力度买赠活动，灵活运用毛利品种打造企业低价形象，同时引导消费。利润品种海报定价原则：以买赠与半价为主要形式，重点突出商品的性价比，引导顾客消费。（14）、会员推广。该部分在会员推广中详述，此处略。（15）、厂家品种海报定价原则：要求投入大型买赠活动，保障厂家前台销售毛利贡献。（16）、厂家品种销售把控：对厂家品种给予充分的销售支持，在开业期间给予厂家品种足够的展示与销售空间。（17）、从买赠篇、低价篇、抽奖篇、免费送篇等着手开展促销活动推广媒介电视、报纸、站台广告、车身广告、社区招贴、DM等。（电视、报纸、站台广告、车身广告根据实际情况选择；社区招贴、DM必须使用） 3、新店开业后推广思路门店正式营业后的一段时间其实都属于开业阶段，主要都是以宣传、推荐、告知的方式进行消费群体的建立，同时辅以相应的促销手段让消费者得到实惠。保持客流量一定幅度的增长在于坚持不懈地做好细致的工作。宣传及促销工作可以分阶段进行，就是利用所谓的“连环活动”的办法，每次吸引目标消费群体中的不同类型，逐渐扩大商圈范围。4.1 数据分析和调查开业之后一段时间对客流量、消费者心理的分析工作非常重要。如：会员消费情况、客单价、购买高峰时段、购买人群构成、购买品种等项目进行分析总结，也可结合门店现场收集顾客意见和消费需求信息，有助于分析药店开张的得失，有助于修正方向；同时保持对外围环境的市调工作。4.2 企划促销的连环拳、系列性抓住不同的主题和时机推出连续性、系列性的企划活动，形成整体声势，每周有活动、天天有特价，不仅使整体企划活动具有延续的生命感和活跃感，门店的活力将强化消费者心目中的印象，从而感染更多的消费者。 4.3 保持必要的品牌推广活动门店可以与周围商圈内互补性企业或社区合作策划各种活动，提前在商圈或社区张贴活动海报，发放传单，在门店门口悬挂条幅、设置提示板等。在活动的设置上也要更贴近附近居民的需求，体现出便利、贴心、亲民等特征性诉求，吸引消费者关注门店。只要能够吸引更多的消费者注意这个门店，加深顾客对我们的正面感觉，总是会带来销售的提升。4.4 扎根商圈、渗透巩固社区店必须充分掌握周围商圈、社区的详尽情况，规范社区活动形式，深入社区做健康咨询、办理会员卡、征求意见等公关活动；另外应尽可能充分运用社区宣传栏发布开业信息及宣传单投递入户；促销活动时也要注重会员招募、会员服务，以建立长期稳定的关系。4.5 “以点带面”的策略方针利用门店的优势品类，应对竞争对手不良竞争，采用“以小搏大”的策略方针，集中优势品类，牺牲弱势品类，避其锋芒、打其软肋。4.6“主题周”活动 主题周活动为门店根据开业后类别销售情况及周围社区、店前客流年龄分布等进行选择。主题周活动可选择的内容有：女性健康周、心脑血管周、儿童快乐周、糖尿病周、胃肠道周、关节炎周。总之，社区药店应该定位于社区健康服务中心，重点在服务上做精、做强，通过专业、亲情服务配合多主题、多角度的企划活动，带来门店的持续性发展。 三立策划：姚磊