提高销量必看.doc

如何提高销量呢？首先当然是对AMAZON这个平台的使用要充分的了解和熟悉，上架所有的选品，更多的选品才会带来更大的销量；另外也要善于利用研究这个平台。一个成功的卖家都会花时间研究：· 了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上。· 了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。· 对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。· 研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性。例如，买家更倾向于根据价格购买商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费或降价配送服务吗？一 促销概览概览促销是一种鼓励买家尽早做出购买决定的方式。促销与商品、价格和分销是市场营销的四个核心元素。有效的促销必须能让买家知道，且必须提供足以打动买家、影响买家购买决策的优惠。您可以使用管理促销功能来创建各类促销，如折扣价格、免费配送或提供赠品。您需要指定促销的优惠和条款以及您希望参加或不参加促销的商品。要设置参加或不参加促销的商品，您可以指定单件商品，也可以指定商品列表。创建促销后，您可以根据自己的营销策略，选择在您的网站中添加文本宣传该促销，或者停止促销。促销会在结账时应用到订单，买家在结账时会看到一行说明，描述他们所获得的促销优惠。之后，如果您使用“管理订单”功能来查看订单，也可以看到促销优惠和折扣信息。促销示例假设您要在情人节购物季举办促销活动。您决定，只要买家于 2 月 10 日之前购买 14K 金项链和心形挂件，即可享受九折优惠（您至少需要 1 天来处理订单，并且还要确保订单能在 13 日之前送达）。于是，您在网站上进行了如下的促销宣传：在 2 月 10 日前购买本款 14K 金项链和心形挂件，即可享受 1400 元正价的九折优惠。 条款和条件、参与资格及优惠在创建促销时，您需要定义以下三个属性：类型 说明 条款和条件用于说明促销限制的文本。买家将阅读其内容并确定该促销是否值得考虑。促销处理工具不会评估此文本，因此请仔细检查文本内容，确保其能够准确地描述您的促销活动。资格确定哪些买家有资格享受促销优惠的规则，例如在 12 月 10 日前购买 3 套炊具的买家。 优惠确定具备资格的买家可以获得哪些优惠的规则，例如免费获赠一套餐巾环，或购买海滩派对商品即可享受九折优惠。 买家购买的具体商品将根据这些规则进行评估。例如，在购买电子玩具即可获赠一组充电电池的促销活动中，资格规则要求订单中至少包含一件指定类型的商品（电子玩具），优惠规则指定了买家可以享受的优惠（一组充电电池）。在创建促销时请注意，上述规则决定了参与资格和买家可享受的优惠。请务必了解您的促销规则描述的是何种优惠，这样买家才不会从促销中获得超出您预期的优惠。促销类型此表格显示了可以通过促销工具设置的促销类型。促销类型 可享受促销的购买行为 优惠选项 示例 固定金额的降价折扣买家的购买行为达到了您设置的最低阈值，即消费了指定的金额或购买了一定数量的商品。· 符合促销条件的商品可享受降价折扣 · 整个订单享受降价折扣每 X 件符合条件的商品享受降价折扣 消费不低于 250 元，即可获得 50 元折扣。折扣买家的购买行为达到了您设置的最低阈值，即消费了指定的金额或购买了一定数量的商品。· 符合条件的商品可享受 n 折优惠 · 整个订单享受 n 折优惠 · 每 X 件符合条件的商品享受 n 折优惠 消费不低于 250 元，即可享受所购全部商品的九折优惠。免费配送买家的购买行为达到了您设置的最低阈值，即消费了指定的金额或购买了一定数量的商品。免费配送整个订单消费不低于 350 元，即可享受免费配送订单的服务。免费商品买家的购买行为达到了您设置的最低阈值，即消费了指定的金额或购买了一定数量的商品。X 件符合条件的商品免费购买 3 把铲子，即可免费获赠一把（买三送一）分级促销买家购买的商品达到不同的指定数量，会享受到不同的买家折扣。买的越多，折扣越多。· 符合条件的商品可享受 n 折优惠 · 符合条件的商品可获得 n 元折扣 · 购买 10 令纸张，即可享受八折优惠 · 购买 30 令纸张，即可享受五折优惠 固定价格买家的购买行为达到了最低阈值，即购买了一定数量的商品。购买 X 件商品，只需支付固定价格· 1 件 50 元 · 3 件 120 元 二 使用搜索和浏览概述买家必须能够找到您的商品，才有可能购买。买家可使用几种方法来查找商品。提高在搜索索引中的曝光率商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250 个字符的关键字。请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。以下是优化搜索词的一些技巧：· 使用详细的商品名称 - 商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称，有助于确保商品出现在搜索结果中。例如，假设您的商品名称是“Allison 美味有机巧克力胡桃脆片甜饼 - 12 片装”。该商品名称非常详细，因此在您添加其他搜索词之前，商品名称本身已包含了很好的搜索词。请在您的商品名称中添加尽可能多的信息，包括： o 品牌和商品描述（如红木桌或 Godiva 巧克力） o 商品系列（如温莎系列或萨克森系列） o 材料或主要成分（如 300 织棉、牛奶巧克力或橡木） o 颜色（如胡桃木色或红色） o 尺寸 o 数量 · 每个词语只使用一次 - 商品名称中的词语是可搜索的，所以请不要将商品名称中包含的词语作为搜索词使用。例如，对于上述的 Allison 甜饼，自动包含的搜索词包括 allison、美味、有机、巧克力、脆片、胡桃、甜饼、12 片装等。因此，适合此甜饼的搜索词可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜点”等。 · 使用单个词语 - 与词组类搜索词相比，用单个词语作为搜索词的效果更佳。如果您使用的是词组，则买家必须键入与您提供的词组完全相同的信息才 能查询到您的商品。例如，如果您将“天然烘烤的餐后甜点”作为 Allison 甜饼的搜索词，那么买家也必须输入完全一样的信息才能找到这件商品。如果买家只输入了“天然”或“餐后甜点”，则您的商品将不会出现在搜索结果中。但是， 如果您分别列出这些词语，则可以有多种搜索组合的方式，如“天然”、“天然餐后甜点”、“烘烤餐后甜点”、“烘烤”、“餐后甜点”和“烘烤天然”等。如果 您尚未获得预期的销量，请继续尝试设置各种不同的搜索词，直到找到商品名称和搜索词的最佳组合方式。 提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。您的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：· 从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。 · 如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。 如果您要建议添加分类术语，请点击此页面底部的“联系卖家支持”与我们联系。·三 改进商品详情买家通过搜索和/或浏览找到您的商品后，您需要在商品详情页面上以能激起买家购买欲望的方式展示您的商品。有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：· 引人注意的商品名称 · 激发购买欲的商品图片 · 不可抗拒的商品价格 · 清晰简明的分点介绍 · 激发想象的商品描述 激发购买欲的商品图片有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照这些指南评估您的图片质量：· 图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。 · 图片上的商品清晰可辨。 · 图片是商品的照片而不是画出来的图。 · 图片的拍摄角度适宜。 · 图片聚焦清晰并且光线充足。 · 特写图片没有强光或阴影的影响。 · 商品至少占据图片面积的 80%。 · 图片展现的是商品的全貌。 · 图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。 除了要提供高品质商品图片，还应尽可能多地提供不同的图片。很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。不可抗拒的商品价格在决定具备竞争力的价格点时，应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来，卓越亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加您的销量。如果商品的价格是 5-10 元，而运费却需要 5 元，那么这件商品就没什么竞争力了。要清楚地向买家介绍您的配送政策。同时应说明运费和送达时间。请使用您的信息和政策功能，将此类信息添加到您的配送设置中。清晰简明的分点介绍我们的测试表明精心设计的分点介绍可提供商品的销量。买家需要经由这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。请遵循以下指南设计您的分点介绍：· 突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。 · 保持统一的介绍顺序。如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有商品中均保持这一顺序。 · 重述商品名称和描述中的重要信息。 · 分点介绍如以英文开头，第一个单词的首字母应大写。 · 使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。 · 不要包含促销和定价信息。 下面的分点介绍描述的是一套雨具，它遵循了上述的各项指南：· 美国制造 · 100% 防水 · 100% 透气 · 可选颜色：卡其色、黄色或绿色 · 保证满意，否则退款 激发想象的商品描述在描述自己的商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买 家便可以据此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及 优势的更多信息，可以激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。不要使用以下这些过于简单的描述：示例 1：专为音效专业人士设计的话筒，坚固耐用。示例 2：水洗帆布裤，臀部带有仿麂皮装饰。请提供引人注意的描述，如下所示：示例 1：Beta 58A 动圈式话筒沿袭了 SM58® 系列的传统，是声乐家和音效专业人士独一无二的选择。舒尔 Beta 58A 是一款高输出的超心形指向性动圈人声话筒，专为专业演唱扩声和录音室录音而设计。它可以在整个频率范围内保持真正的超心形模式。这能确保较高的反馈前增 益、最大程度地隔离其他声源，并让离轴干扰降至最低。Beta 58A 带有定形的频率响应，特别适用于近距离人声。此话筒有着坚实的结构、经过检验的减震架系统和可保护话筒免受损坏的加固钢网罩，因此无论如何用力拿握，都不 会影响其卓越的性能。Beta 58A 的典型应用包括领唱、伴唱和演讲。示例 2：这款纯棉帆布裤采用运动服装式的剪裁，可能会成为您最为耐穿舒服的裤子。帆布裤臀部口袋上带有仿麂皮装饰，还带有 D 型环，既增加了裤子的耐穿性，又可佩戴其他装饰品。可选颜色：棕色、绿色、卡其色或石青色。可水洗。进口商品。