商业计划书 -1.doc

2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛12012 年度年度“创业北京创业北京”青年创业项目征集大赛青年创业项目征集大赛商商 业业 计计 划划 书书企企业业名称名称： ： 创业创业者姓名者姓名： ： 年年龄龄和出生日期和出生日期： ： 企企业业地址地址： ： 企企业电话业电话： ： 住宅住宅电话电话： ： 电电子子邮邮件：件： MSN/QQ: 家庭住址家庭住址： ： 提交日期提交日期： ： 拟创业拟创业企企业预计业预计工商注册工商注册时间时间： ： 以下以下针对针对已已创业创业企企业业 ： ：企企业业工商注册工商注册时间时间： ： （ （请请附以附以营业执营业执照复印件）照复印件）雇佣人数：雇佣人数： 月平均月平均营业营业收入：收入： 【参赛青年填写】2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛2创业创业描述描述1. 描述你打算生描述你打算生产产、出售的、出售的产产品，或提供的服品，或提供的服务务（一般不少于（一般不少于50字）：字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？2. 详细说详细说明明经营场经营场所的具体情况（一般不少于所的具体情况（一般不少于100字）：字）：创业创业者者团队团队的的资资料料3. 个人的学个人的学历历和和经历经历（附（附简历简历）（一般不少于）（一般不少于50字）：字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。 请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书；2）工作经历； 3）培训；4）兴趣和爱好；5）其他信息； 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。创业创业培培训训4. 你是否参加你是否参加过创业过创业方面的培方面的培训训？请说请说明（附明（附证书证书复印件）：复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。提示：请说明以下几项内容 1）场地规划和建筑规定； 2）租赁（期限、费用和起止时间）；3）合约续签和房租调整； 4）配套设施和装修 ；5）需要的许可证 ； 6）租赁建筑面积；7）地理位置； 8）交通条件； 9） 场所的安全性2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛3你的市你的市场场5. a）你的客）你的客户户有哪些（一般不少于有哪些（一般不少于50字）？字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、 行为习惯等。5. b）市）市场场研究的具体情况（研究的具体情况（请请用数据用数据说说明）（一般不少于明）（一般不少于100字）。字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。 2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。6.你你为为什么什么认为认为自己可能在市自己可能在市场竞场竞争中争中获胜获胜（一般不少于（一般不少于150字）？字）？提示：你打算如何击败竞争对手？ 1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2你的发展规划和阶段性目标。你的市你的市场场（ （续续） ）7. 你打算在哪里，以什么方式你打算在哪里，以什么方式销销售你的售你的产产品或服品或服务务？怎？怎样对样对企企业业、 、产产品或服品或服务进务进 行宣行宣传传推广，在哪里开展宣推广，在哪里开展宣传传推广活推广活动动？列出具体的成本？列出具体的成本预预算。（一般不少于算。（一般不少于200 字）字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店； 2）市场摊位； 3）远程销售； 4）电话推销； 5）流动销售；6）网络销售或邮寄销售； 7）试用后 再付款等 2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告； 2）海报或传单；3）橱窗展示； 4）口头介绍；5）邮寄宣传资料；6）网站宣传； 7）车体广告等 3请列出广告费用。2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛48. 哪些人是你的哪些人是你的竞竞争争对对手（手（请举请举例例说说明）（一般不少于明）（一般不少于100字）？字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。销销售分析售分析9. a） ）说说明你的价格策略（一般不少于明你的价格策略（一般不少于100字）。字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本； 2）仓库费用；3）暖气费电费租金；4）劳动力开支；5）管理费用 2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3请列出同类产品在同一市场的价格。9. b） ） 请说请说明你需明你需销销售多少售多少产产品或服品或服务务来来维维持正常的持正常的现现金流（一般不少于金流（一般不少于150字）。字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？设备设备和运和运输输10. 请请列出列出设备设备及运及运输输工具的清工具的清单单，及相关的，及相关的执执照（照（请请附附执执照复印件）（一般不少于照复印件）（一般不少于 100字）。字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛5（不（不够够可加行）可加行）为为什么需要上述什么需要上述设备设备（一般不少于（一般不少于100字）？字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本： 1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。 2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。执执照明照明细细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容（不（不够够可加行）可加行） 保保 险险11. 请说请说明企明企业业运行所需的保运行所需的保险险及其及其费费用（一般不少于用（一般不少于50字）。字）。提示：列出险种及保费金额： 1公共责任险；2产品责任险；3货物运输保险；4灾害险；5车辆保险；6人身保险； 7财产保险；8防盗险 ；9员工社保基金及保险 险险种种 保保费费金金额额（不（不够够可加行）可加行） 现现金流量金流量提示：1注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。 2保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。 3销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。 （注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。） 4不要过高地估计库存水平，要切合实际。 5有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。 6注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛6有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。财务财务情况情况12、 、请请列出你所列出你所获获得的全部得的全部资资金支持（包括从我金支持（包括从我们这们这个个项项目目获获得的得的资资金）：金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1银行；2企业借款 ；3家人及朋友；4自己的积蓄；5其他（注明具体机构名称）资资助机构助机构申申请请金金额额获获得批准的金得批准的金额额合合计计从我从我们们的的项项目目获获 得得资资金金总计总计2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛7个人的剩余收入个人的剩余收入13、 、详细说详细说明你的最低个人开明你的最低个人开销销和全部收入（不要包含任何和全部收入（不要包含任何业务业务开支）。开支）。提示：1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2将所有收入填写在表格的底栏。 3不要将任何业务开支填到该表中（ （单单位：元）位：元）预计预计年度开支年度开支按揭租金公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等） 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品 服装 通讯费（电话费、收视费等） 娱乐花销（餐饮等） 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险、维修维护 储蓄其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小小计计：开支（：开支（a） ）预计预计年度收入年度收入 家人或伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小小计计：收入：收入 （ （b） ） 剩余收入剩余收入总计总计（即（即a-b）：）： 如果你估算的收入（ （b） ）大于你估算的开支（ （a） ），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛8现现金流量金流量预测预测： ：12个月个月企企业业名称：名称： 月份月份上个会上个会计计期期123456789101112总计总计现现金流入金流入顾顾客支付的客支付的现现金金支持性支持性补贴补贴公益公益项项目目拨拨付付其他其他业务业务收入收入税税费费其他其他总计总计现现金流出金流出材料材料2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛9库库存存工工资资租金租金费费取暖照明取暖照明公关广告公关广告电话电话传传真真邮资邮资文具文具保保险险维维修修维护维护运运输输差旅差旅固定固定资产资产投投资资向本向本项项目目还贷还贷向其他机构向其他机构还贷还贷2012 年度“创业北京”青年创业项目征集大赛10专业专业咨咨询费询费税税费费其他其他现现金流出金流出总计总计净现净现金流量金流量期初余期初余额额/亏损亏损期末余期末余额额/亏损亏损