电商创业商业计划书〔优选11篇〕.docx

电商创业商业计划书优选11篇电商创业商业计划书优选11篇随着社会一步步向前发展，人们运用到创业计划书的场合不断增加，创业计划书能够帮助创业者自我评价，理清思路。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我整理的电商创业商业计划书优选5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。电商创业商业计划书1一、背景介绍在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，假如不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。联合国秘书长安南也指出：“如今及将来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命。我们国家自1998年来成立信息产业部开场，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热随之在国内掀起，国家对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。总而言之，作为一种商务活动经过，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。从2000年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在网络上都有了本人的网络销售渠道。国内知名度大的网上商店如xx网等，通太多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。国家为鼓励电子商务的发展，已经公布了（数字签名法），（电子认证服务管理办法）等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。我国的电子商务才刚刚起步，还有很多的发展空间，而且如今我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以如今是发展电子商务的最佳机会。二、消费者选择网购理由1.网上购买商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品能够直接送到顾客手中。由于没有中间商的介入，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。2.网上购买商品安全性高。由于国家近期出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。3.网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到本人喜欢的商品。三、优势分析1、电子商务行业不需要本人的生产基地，采用直接与生产厂家联络，作为生产厂家的一级代理商，因此其规模经济、资源供给、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因此新进入者的威胁比拟大。目前像xx网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们能够采用薄利多销的方式吸引消费者。我们要有本人的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球经济，吸引顾客是立足行业的根本目的，只要顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展时机，为我们商品及服务提供了广阔的市场。本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们“无忧服务的服务理念。同时我们还能够利用所把握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期到达更好的服务水平。4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。为知足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。四、市场计划明确的市场目的能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买我们的商品；再就是，扩大我们的销售量；最后，提高我们的售后服务质量。五、商品定位根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。六、品牌和商标网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家诸多，商品的种类繁多，因此其商品在现实中品牌和商标不可胜数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不合适每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明夺目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。七、质量和服务网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会由于这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因此本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映能够了解质量对顾客的重要性。因而企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承当的损失。作为诚信商家，碰到此种情况，必须承当此风险，为降低此风险方法只要一个就是提高商品质量，以质保优。八、商品策略的调整及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以知足顾客的需求。九、销售渠道作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比拟简单，主要采取的形式为：生产者零售商消费者，企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比拟低，这就是电子商务的优势。十、销售步骤电子商务的销售步骤比拟固定，销售经过要以消费者为主，其步骤为：1.注册会员；2.选择商品；3.选择支付手段；4.选择送货方式；5.企业收款，送货；6.售后服务。十一、促销策略采用广告宣传为主，其余促销方式互相配合的促销手段。十二、人员推销1.在各大高校附近发送精巧礼品及宣传单。2.充分利用网上资源，寻找买家，发送供应信息。十三、广告宣传广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。十四、公共关系打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联络，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。十五、品牌认证树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集能够采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。企业的资产规模、资产构造分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。根据以上初步确定成本费用为：1.商品成本费，运输费，库存费总共为5000元；2.固定成本电脑，办公费为3500元；3.流动资金1500元。十六、重要报表预测预测现金流量表：1.主营业务利润率=营业利润/商品销售收入净额=360/1000*100%=36%通过此，可发现企业理财状况的稳定性，面临的危险或可能出现的转机现象。2.成本费用利润率=利润/成本费用=360/500*100%=72%该指标反映了企业主要成本的利用效果，是企业加强成本管理的着眼点。3.总资产报酬率=息税前收益/全部资产平均余额=460/1000*100%=46%该指标反映该比例越高，表明企业资产利用效用越好，整个企业盈利能力越强，经营管理水平越好。电商创业商业计划书2第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为唯一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承当风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均到达合伙广告公司的要求标准。这个训练经过我们将在学生在校阶段就能够培训完成，学生毕业后就能够直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略，一方面加强了我们的技术气力，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为能够丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，进而构成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描绘一公司名称零陵学院接触广告公司二公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。三公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，到达最佳传播的效果。四公司目的打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。五创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们构成一个共鸣，即在起步之初积极探索发展形式和方向，走一条有本人特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地构成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大本人的经历和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，详细落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只要不断进取，不断超越本人，这是接触广告公司发展的关键。五公司服务1、专业化的广告服务为我们的客户提供具体准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。进而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐步创始本人的理论架构和知识体系，建立本身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务服务是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联络举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4、其他用户利益：我们因本身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章市场分析一市场描绘广告行业是我国的新兴行业，二二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二三年突破1000亿元大关。根据专家的预测，二四年我国国内生产总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在将来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为宏大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人下面的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人下面的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州当代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。二目的市场我们把创业初期目的市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目的市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。三目的客户目的客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。四建设进度接触广告公司由筹建、准备到施行估计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联络及商务会谈，建立初步的合伙人关系。从第二个月开场，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目的顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。电商创业商业计划书3一、概述随着市场竞争剧烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了愈加广阔的市场舞台。本项目即是着眼于市场将来发展趋势，以互联网为基础，以商务网站为服务平台，以企业客户为服务对象，以电子商务形式进行的区域性企业间商业活动的优质项目。二、商业形式以传统商贸为基础，用互联网技术提供实时信息服务并实现B2B在线交易。通过提供信息服务、交易服务平台及销售代理获得收益。三、核心技术本网站的核心技术为项目持有人研发的互动式在线交易系统，该交易系统有下面特点：1、购销双方可直接在网上进行洽商，交易。2、将传统商贸中供方单向销售转为供求双方互动式交易。3、采用与实时价格同步的动态报价系统，可使客户在第一时间得到最新价格信息。4、采用自动比价系统，为客户购销决策提供准确的市场根据。5、采用自动议价和互动式议价相结合的议价系统，使客户以最优价格购买所需产品。6、采取全程跟踪服务，使客户随时把握交易进程。7、可受理任何货款支付方式。8、对无上网条件的企业，可采用传真，电话等形式获取信息，完成电子商务与传统商贸的互补性交易。9、在线交易首期开通现货交易，以后将陆续开通期货、易货交易及调剂串换等多类型交易形式。四、服务内容1、企业信息服务。2、商品信息服务。3、商品交易服务。4、商品销售代理。5、物流服务。五、项目特点1、为省级区域性电子贸易服务；2、以商贸为基础，以互联网技术为手段，以信息服务为市场切入点；3、信息服务为全行业要素；商品交易代理服务以合适网络销售的规范化品种及名优特新商品为主；4、子系统模块除按行业分类外，还新增群体分类模块，使之愈加适应客户需求；5、以信息全面、价格低廉为经营特征。六、市场与竞争项目施行地西安是我国西部大开发的前沿，拥有很多商机，但目前尚无一个全面展示各行业信息和提供交易服务的平台，买卖双方常因信息不灵而失去很多交易时机，因而，如今参与西部电子商务的机会和市场均已成熟；目前国内已有的电子商务网站均为全国性，且没有传统商贸做支撑，仅限于信息服务阶段，我们的项目将是区域性的，并有实际的商贸做支撑，相信会因其更贴进商贸特点而成功。七、我们的优势一地域优势我们所在地xx国各类商品销往西北五省及周边各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，拥有良好的电子商务施行基础。二技术优势我们拥有自行开发的、处于世界领先地位和国内独有的个性化电子商务系统，能够适应各行业对电子商务发展的各种需求；采用的大型商用数据库、B/S构造和动态网页生成技术将使网络运营和维护更为方便简洁；本项目的运作形式设计力图在符合传统商贸运作的基础上进行流程的合理创新，通过本项目的在线交易系统，彻底解决传统交易方法中难以解决的信息传送不及时、交易经过繁琐复杂、互相无法建立信任等众多弊端，可极大地节省成本和降低经营风险。三延伸优势本项目采用组件式交易模板，交易品种可无限扩展到各行业的各类产品，交易形式可由现货扩大到期货、易货等各种方式。使本行业的发展具有无限延展性。八、项目负责人介绍由于电子商务是一种集信息流、物流、资金流为一体的新型商业形式，因而需要高素质的复合型领导人才对所有资源进行整合以到达最佳配置。本项目负责人在省级商贸行业从事经营管理十余年，积累了丰富的流通管理经历，在省级公司主持业务工作期间，正逢市场由计划经济向市场经济过渡，在国有企业普遍出现亏损、经营特别困难的情况下，凭借敏锐的市场洞察力和灵敏的经营策略，以其准确的市场预测、灵敏的经营策略，使公司获得全国副食操行业人均效益排名第一、省级商业系统业绩第一、省直属公司业绩第一的优异成绩；20xx年开场对传统商务借力互联网技术进行潜心研究，构成了本人独特的电子商务经营理念，并以良好的综合素质和出色的表述能力博得高新开发区互联网企业孵化器投入的种子基金，建立了国内第一个具有互动功能及实时动态信息数据库的电子商务网站，被中国糖业协会誉为国内最为经典的商贸网站。丰富的商贸经历和对电子商务的深入理解，使之完全具备了电子商务对管理人员的素质要求。九、发展计划一目的市场以xx为信息及商品集散地，幅射xx五省及周边地区；二发展目的企业获取信息必进站点、企业交易首选站点。十、运作流程、资金需求及使用计划项目总投资2700万元，分三期，首期资金需求200万元；二期500万元；三期2000万元。二、三期资金可通过二次融资或增资扩股解决。一期：基础建设运作期半年，所需资金200万元。一建立公司组织架构；二建立电子商务技术平台；三建立信息数据库1企业信息入库；2商品信息入库；3服务类信息入库；4与工商、税务、商贸等有关部门建立合作关系、实现信息分享。四市场宣传；五信息网站开通。二期：建立物流基地运作期四个月至半年，可与建数据库同步运作，所需资金500万元。三期：建立商品基地一设立样品展厅；二组织商品本期所需周转资金2000万元为获得有竞争力的低价位商品，有时需现款结算十一、收益;1、信息服务；2、商品贸易代理；3、商品交易平台服务。十二、收益预测与投资回报平均年收益率15%。第一年：盈亏平衡；第二年：15%；第三年：30%。十三、融资方式成立合资公司、投资等各种方式均可。十四、投资收回及资本退出途径1、分红；2、股权回购；3、公司上市。电商创业商业计划书4一、大学生创业现状分析从目前来看，政府政策引导与社会观念开场转变，大学生就业形势愈加严重，大学生创业也成为社会关心的话题。据本次分析调查，大学生创业现状虽不容乐观，存在很多实际问题是大学生们所努力要去克制的，但大学生的自主创业情况正往良好的方向发展。本次调查报告对大学生创业的现状、原因及对策进行了着重分析。1、大学生自主创业现状一大学生有创业的想法但是没有采取行动在对“您对大学期间能否考虑过自主创业的调查中，发现有70%的学生都是有过这样的想法，但仅仅只是想过，并没有采取任何实际的行动。有想法但是没有采取实际行动，这讲明存在着一个严重的问题。从中我们可以以去考虑是为什么他们只是有想法，而不去实现这个想法，是某种原因抑制了他们的想法，还是仅仅只是他们一味的想法。二创业意识不强，创业观念不成熟目前大学生的自主创业意识不强，未构成成熟的创业观念，仅停留在理论上。大学生普遍以为创业就是本人当老板，就是指挥员工干活。他们对创业目的很明确，就是指挥别人，但对创业本身的预期却是含糊不清。导致他们对创业问题的认识处于糊涂状态，想法过于简单。因而他们的行为存在着较大的盲目性，世界观和思想方法方面还存在着很多错误，导致难以正确处理一些事情。三创业存在着很多不成熟因素一方面，大学生创业存在着很多不成熟的因素。比方讲对市场的不了解，无法把握市场信息，就难以实现创业；本身素质水平还不够，自主创业，需要有一定的综合能力，大学生在这方面还是有很多的欠缺。另一方面，创业教育理论体系不完善，创业实践教育缺乏，最重要的一点是大学生创业所需要的社会坏境还不是很成熟，同时资金瓶颈也是大学生创业的一个障碍。四大学生社会经历缺乏，本身素质有待提高目前我校的大学生创业还仅仅是在起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例也不高。目前也就是学校里创始的创业园区进行自主经营店铺和有开展一些关于自主创业的比赛等活动。还有一些省内市内的一些政府支持的创业活动，以及网络上的一些创业大赛等。大学生本身的综合素质也并不完善，在很多方面仍需要很大的改良。2、大学生自主创业成功率低一大学生的创业观念和素质水平的限制大学生对创业的理解还停留在仅有的一个美妙想法与概念上，并没有转变其想法。大学生创业需要良好的概念素质和较高的能力水平，尤其需要强烈的挑战精神，保持创业的热情，出色的沟通能力和交际能力，一定的经营经历和市场意识。二缺乏创业信念大学生心中的创业，都是成功的事例，心态自然都是理想主义的。如今的大学生自尊心都很强，在面对一次又一次的失败，就会渐渐对创业失去自信心。另外，他们对公司的运作认识过于简单，没有考虑以后会碰到什么样的风险，然而在面对风险时的承受能力也是不够的。三创业教育理论不系统，创业实践教育缺乏在对大学生能否要进行创业教育的这项调查中，有80.9%的大学生以为有必要进行创业教育的，这其中有一半以上的人以为学校的创业教育欠缺，创业实践教育不够。同时也希望学校能加强创业教育的培养，让理论与实践相结合，提高大学生的创业实践能力。四资金缺乏，社会环境不完善资金是制约大学生创业的瓶颈。昂贵的学费已使家庭举步维艰，吸引社会投资更是谈何容易。处于我国当前的社会，创业所需的各种服务体系还不事很完善，如银行贷款、申请工商注册等环境因素使得大学生创业的艰苦雪上加霜。二、创业的因素一政府应采取多种措施以改善大学生创业环境促进大学生创业的关键在于采取有效措施，改变大学生创业的资源约束，使创业更具吸引力。首先，高校应加强大学生创业教育。大学生的创业意识和创业能力在很大程度上能够讲是高等教育的产物，高校构成了影响大学生创业最直接的微观环境。根据调研结果，目前很多大学生没有得到良好的创业教育，导致创业能力缺乏。因而，高校应推动创业教育，一方面，加大创业意义与价值的宣传，改变“一热两冷现象，构成重视创业和创业教育的校园风气。另一方面，加大人力、财力、物力的投入，扩大创业教育规模，提高创业教育质量，为更多的大学生获得足够的创业知识和技能提供条件。其次，政府应营造良好的大学生创业政策环境。我国高校大多都是公办高校，高校创业教育水平从根本上取决于国家的重视程度与扶持力度。因而，政府对大学生创业支持应承当更大的责任。政府应加大大学生创业宣传力度，构成认同创业、尊重创业者的社会气氛，加强创业者的“荣誉感，为大学生创业营造良好的社会舆论环境；建立大学生科技创业基金以缓解创业资金的瓶颈，成立专业化管理服务机构，为大学生创业提供全方位的指导和帮助；深化户籍、社会保障制度改革，制定税收减免等优惠政策，以解决创业大学生的后顾之忧，鼓励更多的大学生投身于创业之中。二大学生应转变就业观念，积极做好创业准备即便创业环境很优越，假如大学生本身没有创业意愿或创业能力也无济于事。因而，大学生创业的发展最终还是取决于大学生本人。根据调研结果，大学生主要根据其个人偏好和创业的成本收益比拟做出能否创业的选择。假如不喜欢创业或观念上无法接受创业或者有其他更好的选择，这意味着创业的时机成本很高或风险太大、创业成功率很低，这都将导致大学生放弃自主创业。然而随着我国大学毕业生日益增加及国际金融危机带来的负面影响，我国的就业形势非常严峻，大学生就业压力越来越大，创业的时机成本正呈下降趋势。在创业和失业两者中，大学生选择前者显然是更有利的。由于假如失业，大学生毕业后不但没有收入，其原有的人力资本也会随时间的推移而贬值。相反，假如选择创业，将不仅有时机获得一份不错的收入，而且随着工作经历和“隐性知识的不断积累，人力资本也会以加速方式不断增值，为将来进一步进入更高级的劳动力市场或创业创造时机。同时，近几年我国制定了一系列鼓励大学生创业的优惠政策，而且扶持力度越来越大，这意味着大学生创业实际成本的进一步降低。而在市场经济条件下，较高的个人收益是其为社会做出了更大奉献的体现，创业者会以此获得社会更大程度的尊重。因而，大学生要转变就业观念，树立正确的创业意识，提高学习的积极性，同时从理论和实践层面提高筹划能力、营销能力、财务管理能力、人力资源管理能力等，全面提高本身素质，为创业做好准备。三政府的支持和社会的关心，十分是资金方面的帮助政府和有关部门要建立专门的创业教育组织机构，领导和协调高效的创业教育，建立健全教育网站，搭建创业教育平台，免费为学生提供政策咨询等。政府要鼓励更多的毕业生创办本人的小企业，促进高校学生创业与地方经济发展良性互动。注重对大学生的创业指导。帮助学生了解创业信息，选择创业方向等。四总结总之，大学生的自主创业情况正往良好的方向发展，大学生自主创业已经成为大学生解决就业问题的一途径。对于思维新潮，接受新事物，新概念能力又很强的大学生来讲，创业就像是个一触即发的弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当得明显。可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。创业的路艰苦又远，所以仍需要个人，学校和社会的共同努力三、创业时机的识别第一是先前经历。在特定产业中的先前经历有助于创业者识别时机。有调查发现，70%左右的创业时机，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业时机的发现。第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其别人对该领域内的时机更具警惕性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的时机和需求更为警惕与敏感。第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着时机识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联络网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多时机。第四是创造性。从某种程度上讲，时机识别实际上是一个创造经过，是不断反复的创造性思维经过。在很多产品、服务和业务的构成经过中，甚至在很多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。创业因时机而存在，而时机是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授以为时机就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。时机具有很强的时效性，甚至霎时即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而时机又总是存在的，一种需求被得到知足，另一种需求又会产生；一类时机消失了，另一类时机又会产生。大多数时机都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。假如显而易见，有利因素很快就不存在了。四、项目概述运用当代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时髦女包及运动型背包的网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出适宜的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用xx网来座我们的C2C平台。一个体户的形式来进行经营。五、项目的背景21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望本人与众不同。在本人的精品配件上很是注重。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时髦性有着很高的要求，而我们卖时髦型包则迎合了这一需求。六、项目解释主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。七、项目创新点以时髦女包为主打商品，吸引在网上购物的时髦女性，以优惠的价格来感动客户的心，以优良的品质来捉住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的个性时髦背包。八、产品服务介绍我们的产品是个性时髦女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。九、项目市场调研随着社能经济得不断发展，当代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是尚人性和时髦，不断地塑造个性和魅力，对靓和时髦得追逐，就已成为大家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主要是时髦流行得背包，从花色和样式上都走在时髦得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租，同时，新市场营销法则助推企业成长电子商务营销、食品餐饮营销、建筑房产营销、消费品营销对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，xx网是如今国内第一得电子商务站，xxx通过xx网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪的今天，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在20xx年时就到达193.1亿。并每年成倍的在增长着。调研的目的：此次调研时为了了解背包的如今市场及将来市场，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。可解决的商务问题：了解现有的市场和将来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。竞争对手的市场占有率分析：市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么？是市场的领导者、跟随着还是市场的介入者。每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。竞争对手的财务状况分析：竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。竞争对手盈利能力分析：盈利能力通常采用的指标是利润率。比拟竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比拟，判定本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。进而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。竞争对手的产能利用率分析：产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来讲，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改良本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率企业的创新能力分析：目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难讲什么是企业的核心竞争力。企业只要不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。对竞争对手学习和创新的分析：能够从如下的几个指标来进行：推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视度。销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中包括供给商和经销商分得更多的利润。主要竞争对手营业范围分析：主要对手卖的时髦包，个性却缺乏。这给予了我们更大的市场。目的市场的定位：销售对象为20到35的时髦型女性主营业务范围：主营女包兼卖运动包、旅行包SWOT：分析其优势在于其具有个性，争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金缺乏。时机是网上有几亿买家，卖家家只要几家。缺点货品具有季节性，时效性。十、项目施行方案经营理念：核心竞争力：内部实力与外部环境相比拟。内部实力，本地卖出的箱包价格相比其他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比拟流行，售后服务周到，发货快；但相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比拟少，而且所卖商品容易被其他商家模拟，不能做到独特创新。战略目的：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新产品，发展出不能被其他商家模拟的独特优势；争取更多的金融资源和货源；加强管理人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。保障措施：产品出售后有问题的可七天包换；货到付款。发展战略：短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，博得好评和信誉，宣传本店特色，争取客流量。了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好，开掘市场的主要人群及其消费潜力。长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在xx网店中占据本人的地位和大市场，赢取最大利益。战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场，博得信誉和好评，争取市场地位。商务形式：C2C是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。盈利形式：商品零售，通过差价来卖出数量，进而获取利益。新发现潮网店简介：网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，博得信誉和好评进行刷钻经费;：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。物流方案：第三方物流，第一，快递公司配送。我们选择本地注册规模大、口碑好、