优基海苔校园营销方案.docx

精选优质文档-倾情为你奉上优基海苔校园营销方案一、 市场前景与分析：市场前景分析： 在日本、韩国，紫菜被称为“神仙菜”、“长寿菜”； 日本人天天吃紫菜，年产100亿张，人均年消费80多张，年产值1000亿日元； 韩国年消费紫菜75亿张，人均年消费130多张； 而中国年产紫菜200亿张，为紫菜第一生产大国，但年人均消费紫菜不到1张，紫菜大量用于出口以上的数据充分说明目前在中国，海苔的销售量并没有达到一个理想化的状态。这和许多方面的因素有关：如传统紫菜行业仍然停留在原始手工加工状态，卫生状况值得担忧；又例如传统海苔一般用来煲汤等，不方便携带外出。而这次我们所要销售的优基海苔，是即时海苔中的一种。作为海苔中最方便的食用型海苔，既具有丰富的营养价值，补充人体每天所必需的维生素和营养，又因其方便食用、美味可口的特点可以成为放学后得最佳零食馋嘴，相信会在学生中存在巨大市场，潜力无穷。二、 即时海苔和传统海苔的区别与优化优基海苔是目前存在于海苔市场中的一个极为优秀的品种，本身的营养与方便性毋庸置疑。比起传统海苔，优基海苔具有许多优势。但是如何让消费者清楚的了解到优基海苔的优势，了解到它的方便性和营养价值之后将喜爱变成购买欲，直接提升我们的产品销售额，是我们需要思考的问题。与传统海苔作比较，并在比较过程中突出优基海苔的优势，进一步凸显出产品的强大竞争力。1、优基海苔吃法多种多样，它既可以炒着吃、可以生吃、还可以拌饭吃，当然也可以煲汤吃，吃法上就可以有几十种吃法，十分方便。2、紫菜的营养价值巨大，可以真正称得上是“海里的牛奶”，甚至比牛奶的营养价值还要高。紫菜蛋白质含量在30-50%之间，是牛奶的17倍；含有12种维生素，维生素E是牛奶的40倍；富含人体必需微量元素钙含量与牛奶相当、硒是牛奶的3.7倍、锌是牛奶的9倍；紫菜中所含膳食纤维占总重量的15%-30%.紫菜有这么高的营养价值，但消费者不知道，不知道就缺乏购买的主动性。我们要打出紫菜的营养牌！3、其实，紫菜的营养正是中国人体质所急需的，为什么呢？中国人长期的不合理的“高油高脂”膳食结构，导致脂肪、热量过剩，但蛋白质、微量元素、维生素等营养却严重不足；加之中国人爱喝纯净水、蒸馏水，更将不足的营养元素过多排出体外。所以，可以这样说，中国人体质集体缺微量元素，而紫菜则含有丰富的微量元素，正是国人体质所需。不过，紫菜的这些特性，消费者仍然不知道，不知道就缺乏购买紫菜的紧迫性。面对这一情况，我们必须有所改变，打消消费者的顾虑。现在人们都倡导绿色生活，像海苔这样的绿色有机食品绝对可以成为人们日常生活中无法缺少的一部分。广告词：优基海苔，健康生活好滋味。优基海苔，可以直接吃的海苔！咔蹦咔蹦，一口好滋味。三、 校园营销方案针对南通大学和学生的实际情况，我们针对性的在前期宣传的过程中采取以下的宣传方案，以扩大优基海苔在学生中的知名度和影响力，加大品牌价值。考虑到5月18日就将举行盛大的具体品牌宣传活动，时间紧，又须达到宣传效果。我们拟定如下宣传方案：（一） 写故事大赛活动内容：以海苔为主要创作元素创作小故事此活动难度不大，却可以让每个同学都有机会参与其中，不设门槛。进入大学之后，大学生们忙于学业和工作，想象力似乎有所减弱。通过这样的形式，鼓励大学生们将自己想象的故事用自己手中的笔写下来。只要故事情节以优基海苔为主要创作元素即可，内容，形式不限。小说、漫画、诗歌皆可。通过这一活动，初步将优基海苔将全校范围内推广出来，活动门槛低，参与度广，提高优基海苔的品牌知名度。联系社团：雏凤文学社（二） 寻找优基海苔校园品牌代言人我们的品牌代言人，将在校园内通过活动的形式选出。这样一个新鲜而又具有挑战性的活动，绝对吸引人的眼球。大学生作为我们产品销售的主力军，能够选出一个健康、积极向上、学习优秀，对生活充满热情的人作为品牌代言人能够在学生群体中产生非常巨大的影响力。我们不找大牌也不找明星，我们需要有活力、有想法的大学生来成为品牌代言人。学生的身份使他们在校园的品牌推广活动更容易被大学生接受，另一方面一旦成为品牌代言人的确给大学生带来了一定的收入，这最大限度地调动了成为形象代言人的积极性。你会是那个代言人吗？请期待！（三） 说出你想说的话创意明信片征集大赛520，你想对你的那个他（她）说什么？有什么话当面不能说，却一直很想表达出来。如果你有这样的烦恼，那么就赶快加入我们的创意明信片征集大赛把！520，让我们对你身边在乎的人说一句，我爱你！明信片将会被制作成海苔的形状（正面可以写你想说的话，反面则是优基海苔的样子）我们会把同学写好的明信片挂在绳子上窜起来，进行展示。如果你害羞不敢把明信片送给你的那个他（她）,没关系，我们可以替你送达。每张明信片上都会有编号，活动后期，由企业随机抽取幸运观众派发奖品。（四） 海苔舞海苔舞，你见过吗？没错！简单、易学、好玩的海苔舞来了！上课累了，和同学一起在下课的时候跳个海苔舞把！活动筋骨，放松一下！玩游戏？输了的同学来段海苔舞。是的，无论哪种场合，海苔舞让你放松身心，健康生活！同学也可以把自己或者团体的创意海苔舞视频发给我们，将有机会获得精美小礼品。联系社团：FC街舞社学校海报与展板成本制作成本单价数量总额海报5-10元30150-300元展板15-20元690-120元总价400元左右企业海报与展板成本制作成本单价数量宣传费总额海报15元30张，两轮一轮150元750展板30元6张，5天200元/天1180总价2000元左右以上就是我想到的营销方案，内心自己知道很多都是很幼稚的想法，而且可行性较低。张老师如果觉得不嫌弃的话就将就着用吧。有问题需要修改的话及时联系我。专心-专注-专业