房产销售工作方案(15篇).docx

房产销售工作方案(15篇)房产销售工作方案1 一、 市场分析 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及XXXX年度的产品线,公司XXXX年度销售目标完全有可能实现.XXXX年中国空调品牌约有400个，到xxxx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XXXX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XXXX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在XXXX年度方案主抓六项工作: 1、 销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司XXXX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临 房产销售工作方案2 在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务，随着房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在xx调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定工作方案。 一、加强自身业务力量训练 在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向 在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案 我在房产销售工作重点是公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法 我将结合以往的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成 我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房产销售工作方案3 随着20xx年的结束，我们迎来了布满.和劳碌的20xx年，回顾这一年的工作，特别感谢公司领导和各位同事的支持与关怀，使我快速的融入这个大家庭中，进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对20xx年的工作制定以下房产销售工作方案。 一、宗旨 销售的中心就是业绩，本方案是全力以赴完成每月362万的销售任务，将勤补拙！ 二、目标 1. 全面、深化地把握项目基础学问和优点，做到应用自如。 2. 依据自己搜寻到的信息，每日CALL客40组以上。 3. 每月锁定有意向客户20组并进行跟进。 4. 力争每月完成销售任务。 三、工作开展 众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务 和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行的。 1. 多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地供应服务（比如依据其需求准时通知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧急，价格要上涨等，挑起购买欲望。 3. 在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心里动态，并可依据这些将客户分类。 4. 在沟通的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。 5. 在面谈之前要做好各种充分的预备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，调整心态，连续战斗！ 7. 熬炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。 8. 在总结和摸索中前进！ 四、方案评估总结 在每个月后，对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作方案开展做预备。 房产销售工作方案4 在已过去的*年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务，这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定*年工作方案。 一、加强自身业务力量训练。在*年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现*年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在*年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对*年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现*年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在*年的房 。 产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合*年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房产销售工作方案5 始终以来，公司在总经理的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的绽开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，确保20xx年的工作顺当开展，现方案如下： 一、工程方面 以公司重点项目建设为重点，统筹支配，切实做好建设任务；参加制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过；协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境爱护看法表的工作。组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参加项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 二、预决算工作 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、仔细编制工程预算，协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更，准时把握材料的变动状况，协作工程部做好工程进度的掌握工作，做好工程的两表对比，限度的节省用法资金。 2、制定工程资金用法方案，做好工程资金的用法方案对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作，使各项工作顺当进行。 三、销售方面 通过前期的参加，对公司各楼层各区段都是特别了解了，接下来要做到加强自已的语言沟通力量，多看优秀的书籍，增加自已的综合力量。新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的改善自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 房产销售工作方案6 一. 宗旨 本方案是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 1. 全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集顾客信息1000个。 3. 锁定有意向顾客30家。 4. 力争完成销售指标 三. 工作开展方案 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集顾客资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在顾客面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的顾客尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让顾客了解房源和价格，在此基础上，与顾客进行互动沟通。 其次给顾客一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与顾客沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将顾客分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的顾客，并保持不间断的联系沟通，在顾客对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四. 方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 房产销售工作方案7 四月是一个舒适的季节，冷热相宜，而春天的气息也是充满在整个四月。在这么好的一个季节我们的工作确定会更加的劳碌一些，当然三月的我们工作也并不轻松，但我们这些销售员工也都完成了哪些工作。我信任四月份的我确定也是能够很好的处理自己工作上的事情，让自己在事业上得到更大的突破。下面就四月份做一个小小的工作方案： 一、思想上 还是需要以领导的指示为首要方向，听从领导制定的规划，遵从领导的各个打算，这样才能让我们全体员工都能够共同发力，更好的工作。还是需要把公司的利益放在第一位，在去思索其他的内容，究竟我是公司的一员，我领着公司发给我的薪水就需要为公司着想，为公司做出应当有的贡献。工作的看法上也需要戒骄戒躁，不能由于之前的自己做出了一点成果就感到傲慢。历史上哪些傲慢的人不就是一个很好的例子吗，只有保持虚心，始终虚心向别人请教才能够始终向前的走下去，而不是中途陨落。除了虚心以外还是要和同事们处好一个好的关系，这样团结友爱的团队才能够更好的完成公司赐予我们的任务。 二、工作上 和之前就达成交易的客户也要有良好的关系，说不定在我们需要的时候还能够用的上呢，这都是说不准的，不能过河就拆桥。而那些有意向但是还没有定下的客户就更加需要我们的努力了，当然也不能操之过急引起客户的反感，要把握好一个沟通的'度既能让客户感到舒心的同时也让我们完成自己的目的。对于公司一些新的房产资源需要更加努力的去了解，不能作为一名销售还不了解自己的产品。也要去关注我们的哪些竞争对手，去了解他们的优缺点，这样在客户迟疑的时候，我们就可以进行对比，让客户能够看得清晰优劣势。 当然在晚上闲暇之余也不能由于是休息时间就放松起来，要想在工作中得到更大的成果，就要付出因有的代价。在晚上也可以看看那些大师们的课程，学习怎么样更好的工作，也可以学习怎么样合理的安排自己的时间或者看看心理学。了解的越多，在面对不同的场合时也就能够更加的冷静，更加的做到自己想做的事情。 三月份即将过去，而四月份也是必将来临的，只有做好万全的预备，才能够让我们在四月份得到更大的收获，有更好业绩。 房产销售工作方案8 一.目标 1.全面、较深化地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。 二.工作开展 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其需要准时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧急，价格要上涨等，激发其购买欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后，我要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 房产销售工作方案9 经过*年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的方案。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中改善自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的改善自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。*年我会不断学习，努力工作。我要用全部的.和才智制造效益，让事业布满生气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起同心协力，从新的起点开头，迈向胜利！ 房产销售工作方案10 在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案.我是一个从事工作时间不长，阅历不足的工作人员，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果. 20xx年是我们某房地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人销售员来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识，充分熟悉并做好房产中介的工作。 为此，在销售部的两位同事的热心关心下，我逐步熟悉本部门的基本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案： 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的房源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与某、某两经理一起培训新加入的员工，让房产销售早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房地产市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房地产推界、客户推广，我信任是我们房地产最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变准时调整我部的工作思路。争取把房地产销售工作业绩做到最大化! 二、制订学习方案 做房地产市场中介是需要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它挺直关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善房地产销售部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 房产销售工作方案11 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，由于-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1.推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)-销售节奏支配： 1.20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出-项目 2.20xx年12月底20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售预备(20xx年1月15日前预备完毕) 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业顾问培训： 由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底20xx年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20xx年11月底20xx年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初 工程工艺培训，时间：20xx年12月初 样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日 销售培训，时间：20xx年12月20xx年1月出 2.预售证 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 4.户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。 由策划师负责，于20xx年1月10号前完成 5.交房配置 由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成 6.一公里外不利因素 由策划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。 三.样板区及样板房 (一)样板区 1.样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为Y区) 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 3.样板区展现支配： 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与详细要求; 确定Y区道路沿线灯完布 布置方案，灯具选型要求与效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解; 详细见附后(参观园线说明) (二)样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3.样板房展现支配： 前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。 四.展现道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步估计，职业顾问优待权限，销售主管优待权限，销售经理优待权限，内部员工推举优待权限，公司领导优待权限，一旦确定优待权限，坚决执行，防止权限不明，私放优待，扰乱现场销售。 时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。 六.推广： 20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具详细的推广方案。 房产销售工作方案12 20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中存在的不足，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx项目的建设和交付工作;力促xxxx项目按方案开工建设;狠抓xx项目、xx项目、xx的销售和资金回笼;在取得xx旧城改造项目和xxx旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步进展。 一、20xx年要完成的主要经济指标： 1、工程施工面积万m2，xxxxxx一期住宅、商铺万m2，xxxxxx万m2，xxxx项目万m2;其中新开工面积万m2。 2方案完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，xxxxxx完成投资万元，xxxx花园完成投资万元;xxxx项目完成投资万元;xxx旧城改造项目完成投资万m2，xxx旧城改造项目完成投资万m2。 3方案回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元，xxxx花园回笼万元，xxxx项目回笼万元; 4争取新贷万元。 5创利税前万元，其中xxx花园万元，xxxx项目万元，xxxxxx万元。 二、需要抓好的几项主要工作 1、以xx项目、xxxx项目尾盘销售和xxxxxx续盘销售工作为重点，保证公司进展的资金来源，争取全年回笼资金万元。 据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引导和有效掌握，将来一年，房产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，主动的姿势，坚决的信念来面对销售工作，培育坚忍不拔的意志，熬炼高效专业的素养，全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素养上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要主动拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx项目全年回笼资金万元，xx项目万元。 由于地域差异，xxxxxx的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是xxxxxx能否营销胜利的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们信任xx必将引来一个良好的销售年。xx公司销售部要注意磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣扬，深化客户讨论，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。 2、锲而不舍，狠抓落实，按时完成xxxx、xxxxxx的续建任务，确保xx一期12幢住宅按时交付用法。 xx的可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要立即投入紧急的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好方案新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要连续帮助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。 3、与xx各有关部门主动沟通协调，努力解决 环保问题，确保xxxx项目按方案开工建设。 xx项目原方案于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工方案受到影响。xx公司须全力以赴和当地有关部门主动沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。 4、争取新的项目，实现公司可持续进展目标。 进展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存进展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必需开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康进展。 年底前，在集团公司的领导下，公司已于xxxx物业集团多次接触，洽谈合作事宜，盼望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+12”的共赢效应。通过协商，我们已就xx旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参加了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期预备工作。此外，公司还将就xx集团属下xx建设开发有限公司的xxx改造项目进行前期合作谈判，将根据集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续进展。 5、顺应企业进展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培育，做好内部管理工作。 随着企业的进展和改变，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，讨论对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在将来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注意人才的开发和培育，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和沟通机制，提高员工的自我认知和学习力量，促使员工主动关怀企业进展，参加企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房产专业队伍。 虽然将来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策渐渐显效，市场逐步规范后，中国的房产还将