汽车促销活动策划书.ppt

1,汽车营销策划高手全攻略主讲：刘同福中国十大营销培训大师1978-2008中国企业教育培训五十强培训师,第二讲汽车促销活动策划书,汽车促销活动策划书模板汽车节油挑战赛范例,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,一、活动目的二、活动对象三、活动主题四、活动方式五、活动时间和地点六、广告配合方式七、前期准备八、现场管理和控制九、后期延续十、费用预算十一、意外防范十二、效果预估,3,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。  经过此次活动后，预计能够达到以下目的：在产品销量上：  在企业形象上： 其他作用： 经过此次促销活动是能达到上述活动目的，理由如下：,4,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。,5,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题。择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。2、包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。,6,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽销公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其它汽销公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其它汽销公司联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。,7,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,五、活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。  本次促销活动由 年 月 日至 年 月 日 共计： 天 本次促销活动区域为,8,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,六、广告配合方式：一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。,9,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,媒介及相关支持,10,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,相关物品支持,11,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,七、前期准备：前期准备分三块： 1、人员安排 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。,12,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,2、物资准备 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 3现场布置,13,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,4执行程序,14,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,5、试验方案 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。,15,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,八、现场管理和控制： 1活动纪律 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 2现场控制 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。,16,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,九、后期延续: 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的汽车促销活动也要在媒体上炒得盛况空前。,17,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。,18,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,十一、不可控项防范：每次活动都有可能出现一些不可控项。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。,19,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点和失败点。,20,一份完善的汽车促销活动方案分十二部分,可乐2009夏季促销方案-To 长城壳牌联合营销方案第二届服务节策划案,21,22,