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敲响团圆锣鼓过火红色大年春节活动企划方案敲响团圆锣鼓过火红色大年春节活动企划方案前言春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、 一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以 DM 为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养 05 年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。主题：福多春意浓1 特价团购商品DMa) 规格：小8K，4P，共计 80个商品；食品：40个百货：30个生鲜：10个b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满 500元，即可以 DM团购专版上的特价购买；3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM 价格手工调价；5、市外门店活动：一次性购买商品满 500元，可获赠 05年会员卡一张，单笔销售限送1 张；6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。主题：新春 联华抢购第一站时间：1.282.15 （2.9年初一，2.14 情人节） 共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过 DM 商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、 诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、 装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。 同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。1、商品组合以及DM 要求a) DM规格：小 8K，20 个 P，400 余件商品b) 礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、 礼品酒类、 玩具、 家居用品套件、 小电器此部分商品要求供应商促销活动的支持c) 食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、 干货、 休闲食品、 粮油面制品、 饮料、 酒品、休闲食品、糖果d) 百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件e) 生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜f) 分类版面主题：这个冬天不太冷i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器g)情人节主题：简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议 DM 排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。2、 一元风暴 快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。此活动需商管部支持20 万元左右的供应商扣点，作为活动费用。a) 时间：1.28-2.2b) 活动内容：在本超市购买保健品、 酒品类礼盒类商品满 100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1 瓶酱油、1 袋味精、2 瓶香醋、4袋盐、2 听可口可乐；c) 操作细则：i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3 种商品；iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii.本活动解释权归本超市所有。d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！2 月1 日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！3、 装饰a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；b)收银台采用大红绸和福字装饰；c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；d)货架笑脸设计；e)井道特殊装饰：春满联华广告公司出方案f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等