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夏日嘉年华夏日嘉年华活动目的：由于五一黄金周销售高峰期已经过去，目前正处在销售淡季，业绩持续低弥，加之前期因货款问题导致的卖场缺货导致的来客数急剧下降，商场的形象和信誉都遭受了严重的损失；为改善目前此种现状，特在促销活动方面加大投入力度，通过在淡季举办各种顾客活动，商品特价促销，抽奖或买赠的形式来直接吸引顾客前来消费或参与我们的活动，进而提升业绩和顾客亲合力。活动对象：对内：员工士气、文化生活对外：商品、一楼专柜、会员顾客、一般顾客、小朋友活动主题：夏日嘉年华精彩生活天天有活动内容：一、 商品活动：以丰富多样的促销方式来吸引顾客，刺激顾客的消费欲望A店长推介商品：活动时间：5 月 22 日起，长期举行由店长根据商品销售情况，每周从食品部和百货部所属商品分类当中选取 10 支商品做店内特价促销，商品选择标准为新品推介、 质量信的过商品、 功能性商品、 畅销商品、 高库存出清、 滞销出清等等，特价幅度应低于市场价格 5%10%，时间以每周为一个档期。具体操作可由店内营运部门提报建议品项（每期 1015 支商品），交采购部与供应商洽谈促销事宜，确定品项和促销特价后反馈给店长室，在每周上档前交驻店美工书写 POP海报广告展示，营运部门需在所属促销区域专门划定促销平台用于陈列店长推介商品。 营运部门每周制订专门表格统计商品销售情况并进行工作检讨和工作改善，于每周例会进行工作报告。B生鲜每日菜篮子：活动时间：5 月 22 日起，长期举行操作同上，具体由生鲜部各处每周各提报 12 个特价商品，建议商品选择以部门主打商品为主，要保证商品品质杜绝以次充好，商品进货严把质量关，此举对稳步提升经营形象有非常重要的作用。 价格方面应努力达到全市最低价，不做毛利做价格形象，拉人气，容许负毛利。注意：以上活动促销商品的提报均需提前一周讨论并作出决定。档期标准以时间为准，如“第 20 周 5/235/29 店长推介商品” “第 20 周 5/235/29 每日菜篮子”C37 折出清商品：（盘活库存改变商品滞销就只能退货处理的局面还可提升业绩）活动时间：5 月 22 日起，长期举行（给供应商一个出清库存积压商品的新思路）由店内营运部门根据商品销售情况，统计部门滞销商品明细，依据滞销时限的长短提列出清商品建议清单，每个处别每期以10 个单品为限，汇总为全店出清商品建议清单，交由采购部与供应商洽谈滞销特价让利出清合作，对厂商不予配合的坚决予以退货处理并进行商品锁档，严重者厂商退场寻找替换厂商。此项工作可以纳入月度工作，须于每月中旬提报下月建议品项，采购于每月下旬洽谈合作意向，月底 28 日确定最终结果，给出下月滞销出清商品清单，可以根据协议对出清时间进行划分第一周出清品项、第二周出清品项第四周出清品项。每月初3 日内对滞销出清商品销售情况进行分析检讨，再进行下一步工作（还有销售空间的可以继续进货帮厂商出清库存，实在无法销售的立即限期退货处理并追踪结果）。营运部与采购部应积极沟通，针对商品的销售情况进行工作配合和改善，让营运部门对采购的商品给予合理性意见，让采购部能通过商品的销售情况来调整商品的采购和供应商的选择，充分优化工作职责，相互监督，相互促进。D精彩生活厂商周：活动时间：5 月 22 日起，长期举行由采购部与供应商有条件洽谈（堆头促销费、 商品选择费、 广告宣传费、 活动赞助费等多方面的形式），食品部和百货部每周至少提供一个厂商实行厂商周特价活动，可以选择该厂商部分商品进行特价堆头集中陈列促销，特价为厂商让利、买赠搭赠、试饮试用、有奖销售等多种形式。参与厂商周可以给厂商集中堆头陈列、广告宣传、促销装饰等方面的配合，促销时间段以两周为限。须提前两周进行工作洽谈。广泛实行厂商周促销可以让供应商积极参与现场营销活动，对于丰富卖场促销气氛聚集人气有重要作用，同时对供应商来说，实行厂商周就相当于采取薄利多销的策略，在单位时间内以提高销量的形式来达到赢利的目的，也可以给供应商一个出清库存商品、 调整商品结构一个最有效的平台，对于增强双方合作信誉有积极影响力。E激情夏日 激爽畅游夏季泳装泳具大特卖（5 月-9月）所有属于泳装泳具分类的商品立即进行集中陈列并作气氛装饰，提升分类商品销售业绩，供应商应配合提供特价促销、 专人促销的策略，建议能否举办泳装秀？举办舞台水中憋气比赛和游泳常识问答比赛，由厂商提供奖品礼品。夏日游泳憋气比赛：活动时间：5 月 28 日、5 月 29 日活动地点：众益福广场活动内容：由顾客现场报名参加，每天 30 人，分男女两组各 15 人，每 5 人为一小组，活动时准备 5 个装水脸盆，在统一的口令下看谁在水中憋的气时间最长即为小组第一名，同时主持人可以穿插提问有关游泳常识的问题，答对者可以获得现场礼品赠送。奖品设置：由泳衣供应商提供奖品和费用（购买可乐）小组第一名：共 12 名 可获得泳衣/泳裤和潜水镜一套（分男女大小码）其他参与者：共 70 瓶 可获得可乐一罐（包括工作人员）F冰凉透爽饮料大特卖、雪糕大特卖先以商品特价集中堆头陈列，做气氛形象装饰布置，增强顾客购买欲望，有条件的情况下，要求厂商提供冰柜在一楼大堂共享厅陈列方便顾客购买。季节性商品销售时机已到，机会不可错过，重点是刺激顾客购买欲望。 喝啤酒比赛、 喝可乐比赛、 吃雪糕比赛可与厂商洽谈活动赞助事宜，待 6 月份计划举行。二、顾客活动G健康妈妈 阳光宝贝靓照征集活动活动时间：5 月 22 日6 月 5 日活动内容：凡众益福会员顾客可以将以往拍摄的妈妈和宝宝的照片拿来参加靓照评选活动，照片可以是单人照或合影，照片收集时间为 5/22-6/4 评选结果在 6/5 日揭晓并进行办奖活动；奖项设置：分健康妈妈组和阳光宝贝组（宝贝年龄在 3 岁以下）第一名：（1 名）奖励价值￥200 元多功能榨汁机一台/价值￥100 元奶粉一罐第二名：（2 名）奖励价值￥100 元厨具一套/价值 50 元儿童用品一套第三名：（5 名）奖励价值￥50 元家庭用品一套/奖励价值￥20 元儿童读物一套参与奖：可获得众益福儿童乐园免费游乐券 2 张H周末购物送大礼活动活动时间：5 月 28、29，6 月 4、5 共四天（周日周六）活动内容：凡于当天购物满 68 元的顾客均可凭小票至活动现场参加购物送大礼抽奖活动，顾客可以从抽奖箱内抽出写有是否中奖的凭证，抽中不同的等级可现场得到相应的奖品，不同等级的奖品在活动现场显著展示，随中随领走，奖品领完即止。奖品设置：花开富贵奖：1 名/天 价值￥168 元家庭用品（日用品、 家用品、厨房用品、清洁用品等）恭喜发财奖：2 名/天 价值￥128 元家庭用品（日用品、 家用品、厨房用品、清洁用品等）年年有鱼奖：2 名/天 价值￥88 元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）好事连连奖：3 名/天 价值￥68 元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）再接再厉奖：5 名/天 价值￥38 元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）I爱心六一 亲子爬行比赛：活动时间：6 月 1 日下午 4 点 一楼共享厅 活动发布之日起开始报名活动内容：凡众益福会员顾客均可由妈妈带领自己的宝贝（68 个月大）参加六一当天下午举办的亲子爬行大赛，小朋友从赛道的一端爬向另一端，妈妈可以在终点给宝宝加油和指引，看谁的宝宝可以认清妈妈并第一个爬到终点，每组 6 位小朋友参赛，第一名获得小组奖励，参赛小朋友均可获得节日礼物一份。参赛人数以报名先后为准，最多 60 名。奖品设置：（现金券费用由厂商提供赞助）活力宝贝奖：小组第一名（10 人）可获得￥50 元奶粉和婴儿用品一套活动参与奖：（50 人）可获得价值￥10 元现金购物券一张J爱心六一 节日气球大派送活动活动时间：5 月 28 日6 月 1 日（利用前期活动剩余库存气球）活动内容：凡活动期间到店购物的顾客均可凭购物小票带领自己的子女到服务台领取节日气球一个，小票不限金额，每日派发气球数量有限（每天限 1000 个），先到先得。三员工活动：游泳比赛：凡公司员工均可报名参加由公司组织的员工游泳活动报名时间：从活动公告之日起开始报名 报名处：驻店人资专员/总部人力资源部活动组织：由人资部负责策划和组织，凡会游泳的员工均可报名参加，人资部可以根据工作安排调整活动时间，在适当的时间组织报名员工到人民公园游泳池进行一次热身活动，比赛时间另行安排，奖金安排、费用预估由人资部提报预算。活动形式：可以包括百米游泳、 潜泳距离、 潜水憋气等形式。四广告宣传：1DM 海报：2508 期快讯版头主题活动宣传（5/226/4） 1/3 版面 印数 2 万2店头主题宣传：激情夏日嘉年华3户外布幔宣传：店外墙大型灯箱布幔活动内容宣传广告4舞台背景布幔：主题活动宣传5活动内容员工宣导6店内活动公告区域活动内容宣传展示7店内广播不间断进行活动内容播报五前期准备：1商品活动：由营运部门和采购部门立即商讨活动执行方案和配合事项，项目确认于 5 月 17 日报告企划部，活动准备于 5 月 20 日完成，保证活动于 5 月 22 日准时开展。如果不能及时确定活动准备时限，请提前报备企划部和总经理室，讨论执行时间。2顾客活动：由企划部制定详细活动操作和工作配合事项安排并发联络函合作执行，活动宣传：由企划部负责设计制作宣传装饰物和气氛布置物 5 月 18 日完成发包；活动道具：抽奖凭证由企划部设计制作，客服部负责执行，财务部负责监督抽奖；活动配合：各项活动报名和广播宣传由客服部负责，并制订相关表单； 活动奖品：活动 E、 G、 I 分别由采购部负责联系厂商赞助，活动 H 由企划部制作活动费用预算和选择商品，由人资部负责店内购买；3活动准备工作执行情况汇报会议：5 月 19 日下午 2：30 分 总部会议室4人力安排：顾客活动主要由客服部配合执行，工程和防损负责电源和场地秩序六费用预算：活动 H：费用自行申请奖品费用：每天 1000 元，共计 4 天 4000 元DM海报：属于固定费用摊销 广告制作物：布幔广告 2 块 40 平米 KT 板写真 100 平方预计 4000 元 吊旗串旗：吊旗 300 张 5.9 元/张 串旗 500 张 A4 1.5 元/张 合计 2000 元合计费用：10000 元七效果期许：期望借举办各种活动能在销售淡季吸引顾客来店消费，挽回流失的顾客，利用六一儿童节和夏季换装增强节日气氛布置达到给顾客耳目一新的感觉；业绩考核各项指标均达到预算 95%-100%；并且通过此次嘉年华活动进一步完善价格体系，丰富价格促销形式，积极探索更多增加销售和增强服务方面的方法。 完善营采沟通会议，建立互信互助的良性工作氛围。八活动执行检讨：活动执行检讨报告于活动结束三日之内整理并提报（快讯档期结束三日内完成）