微校校园平台创业计划书.doc

1创业计划书创业计划书南京微校科技有限公司2目目 录录一团队概况一团队概况.4 41.1.团队描述团队描述.4 42.2.团队宗旨团队宗旨.5 53.3.优势与劣势优势与劣势.6 64.4.团队部门划分及人员安排团队部门划分及人员安排.7 7二二. .技术与服务技术与服务.8 81.1.电子会员卡电子会员卡.8 82.2.二维码定制二维码定制.1 10 0三三. .市场分析市场分析.1 11 11.1.目标客户描述目标客户描述.1 12 22.2.巨大的掘金商机巨大的掘金商机.1 13 33.3.竞争对手分析竞争对手分析.1 13 34 4、市场营销计划市场营销计划.1 14 41.1.产品产品.1 14 42.2.营销计划营销计划.1 14 4五、可行性分析五、可行性分析.1 15 51.1.技术条件技术条件.15152.2.数据库管理数据库管理.151533.3.服务器管理服务器管理.15154.4.数据挖掘数据挖掘.16165.5.财务可行性分析财务可行性分析.1 16 66.6.市场可行性分析市场可行性分析.1 16 6六、投资效益分析六、投资效益分析.1 17 71.1.财务分析说明财务分析说明.1 18 82.2.资金来源及运用资金来源及运用.1 19 93.3.财务数据预测财务数据预测.2 20 04一、团队概况一、团队概况1 1、团队描述、团队描述微校科技有限责任公司微校科技有限责任公司是依靠秦淮区独特的文化基因，通过移动互联网络服务高校人才的服务类软件开发团队。团队立足于创业氛围比较浓厚的金科院，辐射整个南京高校，凭借各专业在校生共同组成的自身优势,致力打造秦淮文化在高校宣传的第一服务平台。平台功能集南京文化推广、科技创新、就业咨询、教育培训、消费折扣卡和线下团购为一体。微校科有限责任公司微校科有限责任公司正在飞速发展中，目前已形成了一定的规模，其中金科院助手的相关信息在学校贴吧、校园论坛、网易、中国江苏网等网络媒体，都有相关报道，关注粉丝超过 7500 人，覆盖人群超过全校师生的半数。已投入运行的 4 个高校项目组，平均粉丝覆盖率达 30%，互动程度热烈，有同学为了签到积分，凌晨4:00 起床竞争，也有同学通过有奖问答，得到了精美的小礼品。我们通过前期微信平台项目组的运营，积累了用户及营销经验，现在开始筹备开发我们自己的 APP 软件。52 2、团队宗旨、团队宗旨微笑创业，为校服务。学习类：通过平台可以查看学生的课表和成绩；进行难点课程学习心得交流；专业相关证书实用性交流等等。生活类：为在校生提供最贴心的互动服务，商家会员优惠电子卡、二维码定制、就业咨询、社会实践、教育培训、交友、幸运大抽奖、跳蚤市场等。文化类：为在校大学生展示南京精神、文化景点、校园正能量等信息产品、推广秦淮文化、培养在宁学生热爱南京，服务南京的主人翁意识，方便大学生活。媒体类：重组校园媒体资源，为在宁的品牌和产品提供精准的校园推广、为校园活动发布信息，专业的快速深度宣传，立足校园市场，服务广大学生、各高校及商家。通过微信平台积累初始粉丝，进一步推出整体性的 APP，功能持续更新，满足可持续运营。微校平台的建立不同于一般意义上的促销、商户联盟，我们更多的是关注积极健康的大学生校园文化生活。通过我们的平台，各个高校的大学生能够找到志同道合的朋友，以得到学姐学长的宝贵学习、生活经验，为建立良好的大学校园文化氛围贡献我们的力量。6优势和劣势优势和劣势优势：微校平台的产品和服务填补了高校学生生活的空白和校园市场空白，满足了学生对于平时生活学习的需要，也满足了商家对于校园业务拓展的需要，具有广阔的市场空间。校园市场由于学生的假期因素，会有旺季淡季，但对微校平台来说，正好利用假期组织一些秦淮区特色的旅游线路，丰富学生的假期生活的同时，还能拓宽盈利渠道。平台先已拥有大量粉丝，推送的消息学生参与分享和互动性较高。平台建设团队成员均为在校大学生，无论是平台设计的界面、功能劣势：项目在初期利用微信平台运营成功后向独立 APP 开发转型，因技术更新，必然带来投入资金量的增加，作为大学生创业团队，仅凭初期运营的微薄盈利不足以支撑技术更新的资金投入。作为校园非官方平台发展起来有一定的阻力。团队年轻化，社会经验管理经验缺乏，考虑问题不够全面细致，工作热情有起伏。73 3、团队部门划分、职责、人员安排、团队部门划分、职责、人员安排团队划分：目前微校科技有限公司主要划分为人事、销售、技术、策划、四个部门，各部门运营由部门主管统一负责。部门间合作事宜由执行总监协调处理。团队各部门职责：人资部：负责人事与资金相关事务，协调所有成员的工作安排与利润结算（公司规模扩大后，考虑设立独立的财务部门） 。销售部：负责微校平台的产品与服务的销售工作，兼带广告招商、商演承办等外联性工作。技术部：负责微校平台的前段后端技术处理，平台图片处理，系统开发更新维护等工作。策划部：负责微校平台的校内与校外的推广，为部分商家的品牌和产品定制微媒体策划案，在节假日为平台的用户提供特别的互动环节。8二、技术与服务二、技术与服务目前微信平台的搭建技术已完善，下面展示的主要是 APP 技术的实现微校科技有限责任公司三个技术平台五大服务对于技术实现主要面临的问题是客户端的注册与登录、客户端与服务器连接、客户端与服务器之间的数据传输、大数据的采集、存储、分析和数据挖掘以及数据的检索。通过与技术人员沟通是可以完成这个系统，并在后期予以完善，所以从技术角度来说是可性的，下面对电子会员卡和二维码定制两个功能给予说明服务器APP 的开发与维护客户端服务文化类生活类媒体类拓展类学习类91 1、电子会员卡：、电子会员卡：现在很多人会出现钱包里卡太多没地方放、刚买了的会员卡又丢了、到了店里才发现会员卡没有带的情况，但是电子会员卡的出现，将会解决以上所有问题。电子会员卡的优势：电子会员卡的优势：从商家角度看系统通过电脑网页浏览器就可访问，不需要安装，永久升级免费，终生维护支持跨门店，满足连锁商家使用需求电子会员卡发卡成本低，一张电子会员卡成本仅需要一条短信的费用客户不到商家店面，也能够方便申请、领取会员卡以电子会员卡为载体，对客户开展积分、折扣、储值等营销活动通过手机验证高效、安全的进行会员身份验证对于钻石会员卡，商家可设定交易密码，电子会员卡交易时，录入交易密码，核实会员身份10通过对系统电子会员卡使用、消费明细以及相关统计报表数据进行分析，锁定优质客户群，开展进一步营销从会员角度看无需携带，会员卡保存在手机中无需记忆，打开微信查看即可不需要花钱购买商家的会员卡搜索附近商家，在我们发展的区域内随时可进行折扣消费电子会员卡的赢利点：会员卡分为金卡和钻石卡两种，前期发展金卡，学生可以免费领取，待有了一定的客户群后可发行钻石卡，钻石卡需要付费才能开通。钻石卡可享受合作商家更多的优惠和折扣，钻石卡合作商户会出现在同类商家介绍的最前列。校园的旅游、培训、驾校等是利润空间极大的一部分，与此类商家合作，拿下代理权，以折扣的形式推出对于利润较大并且需要走量的商家收取提成对大型商家进行品牌推广，盈利较高112 2、二维码定制：、二维码定制：随着智能手机的广泛应用，二维码也多见于各种场所，但是目前市场上所见的二维码均为已经存储了内容的二维码，因此我们的产品是为客户提供一个具有云存储的二维码，我们可以生产空的二维码，客户可以在二维码上存储自己需要的内容，让礼物变得变得会说话，思维图如下。赢利点： 出售空的二维码，学生实现自主定制 制作明信片，出售会说话的明信片 与礼品店商家合作 12三、市场分析三、市场分析1 1、目标客户描述、目标客户描述微校科技有限责任公司的目标客户为南京各高校在校大学生。主要分为：有团购需求的在校大学生，以班级或社团为单位的群体。在生活学习消费方面有计划的消费群体，以旅游、餐饮、健身、购物等折扣特权为主。拒不完全统计，南京一带的高校学生，一个月的生活开销平均约为 800 元，是十年前（2004 年）的 1.75 倍。目前南京有超过 60万高校学生，一年的经济总量超过 50 亿元。这其中饮食占 70%以上，即南京高校学生一年在餐饮上的消费超过 35 亿元，然而我们秦淮区的特色小吃更是闻名。中国高校学生在旅游方面的开销超过了人均 1000 元/年，南京高校学生一年旅游超过 5 亿元。校市场是一个永远充满活力与阻碍的市场。个体性消费分析：现今，各个高校的师生人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间是不可多得的，同时当前高校学生用于生活必需品的支出以外（除吃穿住学习）的平均消费额在 300-500 元之间。13群体性消费分析：庞大的基础，密集的特性铸就了高校学生消费的群体性与扩散性。为很多快速消费品和高性价比产品提供了良好的市场氛围。2 2、巨大的掘金商机、巨大的掘金商机市场的容量/本企业预计市场占有率微校平台致力于满足了绝大部分在校大学生的消费需求，大部分的在校大学生都是我们潜在的消费群体。仅南京一座城市，有逾60 万的在校大学生，也就意味着有近 60 万的市场容量。市场容量的变化趋势资料显示，随着智能手机的普及与移动端用户的迅速增加（4 亿人），大学生使用微校的比率也会飞速提高，尤其是大学城内相近的高校。因此，微校的目标客户群的数量呈增加趋势，并且随着经济和教育的不断进步，符合需求的市场容量将会越来越大。3 3、竞争对手分析、竞争对手分析目前在南京，成熟运营的高校微媒体平台，除了微校科技有限责任公司正在运营的，基本只是刚注册状态，谈不上运营和竞争力。在项目的推广过程中，我们结合大学生的生活，从自己的经历出发，相信这样的学习体验更有助于我们和学生的共同成长！14四、市场营销计划四、市场营销计划1 1、产品、产品产品服务特色课表、成绩查成绩、课表更加方便微校时代网大学生微媒体门户微校消费商家会员一卡通优惠、折扣信息定制学校喜欢关注的和正能量信息发布二维码用二维码来传送情谊2 2、营销策略、营销策略前期前期以平台自身的推广和吸引用户为主旨，进行深度的互动，吸收反馈意见，修订平台的功能和框架，进行大规模推广。中期中期改进运营中遇到的问题，将商业广告与促销活动正面植入平台，增加学生对于平台的粘性。立足秦淮，辐射南京。后期后期维持平台的运营，紧随技术的发展和大学生的需求，不断开发新的功能平台，立足南京，辐射全国。15五可行性分析五可行性分析可行性分析主要分为技术可行性分析、项目市场分析和财务分析三部分。技术可行性分析：技术可行性分析：1 1、技术条件、技术条件技术层面主要涉及数据库管理、服务器管理和数据挖掘三大部分，开发周期约 30 天。2 2、数据库管理、数据库管理根据目前功能来看平台的数据库搭建是相对简单的，因此在数据库管理方面可行度极高。3 3、服务器管理、服务器管理服务器管理是微校项目的一个难点，一是因为服务器管理本身难度较高，二是因为团队成员没有服务器管理经验。但是这个问题可以得到很好解决：前期租用第三方服务器，第三方会提供服务器管理工作，这样不仅降低自己资金投入而且可以在初期规避技术风险，给团队成长学习的时间。因此服务器管理也不会构成太大障碍。164 4、数据挖掘、数据挖掘数据挖掘所涉及到的核心是算法。初期我们会借用一些现成的数据挖掘算法，并加入自己根据二手数据分析得到的结论，形成初期的数据挖掘算法；在运行一段时间之后，会结合数据挖掘的结果，在进一步理解用户的使用习惯之后，不断优化我们的算法，力求更加精准理解用户行为和预测用户行为，为用户提供最优的产品使用体验。综上可知，技术层面，微校项目虽然有一些潜在的风险，但整体来看是可行的。财务可行性分析：财务可行性分析：财务可行性分析在项目投资效益分析中根据现有平台数据基础上对项目需要投入的费用、每年的净现金流量、投资回报周期和年利润做了合理的预算，证明财务是可行的。市场可行性分析：市场可行性分析：2 2、现有市场、现有市场我们现有平台已经得到很好的运营，这点在团队概况和项目投资效益分析里有具体数据，市场形势乐观。2 2、发展空间、发展空间此点在市场分析中有详细介绍，市场发展潜力巨大。176 6、投资效益分析投资效益分析1 1、财务分析说明、财务分析说明: :本公司项目产品开发费用和维护需要 2 万左右，在拓展项目启动后，我们需要对我们项目进行宣传，这一环节将是我们公司资金需求的重要部分，至少需要 20 万元。我们除了有风险投资者们的投资外，还需要从银行贷款。有实收资本金与负债组合的资产结构可以降低本公司的风险，而其中的负债又可以起到财务杠杆的作用公司的主要资金来自风险投资约 25 万,筹建初期需要外借资金 10 万(金融机构一至三年期借款，利率 6.56%)，用作流动资金。资金主要用于软件开发和平台推广共需 33.3 万元。2 2、资金来源及运用：、资金来源及运用：1，产品方案以及价格本产品针对用户采取免费策略，用户可直接在官方网站上免费下载。2 .投资及相关数据估算 18主要的设备和费用主要的设备和费用 （万元（万元/ /年）年）名称总计 开发维护费用2 推广费用20 租金2 办公费用4 员工费用5 水电费0.3 合 计33.3风险投资者虽然不参与公司的日常经营，但他们会作为董事来监督公司的运作，在公司的重大决策上他们拥有一定的表决权。在月末或是资产负债日，公司会定期提供资产负债表、利润表，现金流量表等资料给风险投资者，让他们了解公司的经营情况。下面从投资回收期来看公司的投资方案是否可行。3 3、 、财务数据预测财务数据预测A、未来五年的销售收入预测明细表未来五年的销售收入预测明细表 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年网络广告51020100120 商家代理提成520506080 品牌推广52060150200 合计155013031040019B B、预估成本费用明细表、预估成本费用明细表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年 产品开发和维护21111 推广费用205555 校园团队推广费用补 助55555收益分析:首先我们先从现有金科院助手平台进行分析：发展人数期限收益合计-筹备期（一月）-1300 元0-500一天-2000 元500-2000一周-2000 元2000-3000一月0 元3000-75005 月5000 元/月20由此数据我们对不同阶段盈利状况进行如下预测：发展阶段期限收益合计初始阶段（0 到 1 万注册用户）第 0.5 年0.5 万/月发展初期（注册用户 1 万到 10 万）第 1 年1.2 万/月发展中期（注册用户 10 万到 30 万）第 1.25 年3 万/月发展后期（注册用户 30 万到 40 万）第 2 年5 万/月平台期（注册用户 40 万以上）第 3 年后10 万/月每年的净现金流量表每年的净现金流量表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入1550130310400 付现成本715264884 折旧11111 税前利润 总额734103261315所得税0.73.410.326.131.5 税后净利6.330.692.7234.9283.5 现金流量1235114262316投资回收期的计算投资回收期的计算 年度每年的净现金流量 年末尚未回收的投资额第一年12 23第二年35 -21投资回收期=1+23/35=1.657(年)公司的投资回收期为两年。从投资回收期来看，公司的投资方案是可行的。表表 一一 预计利润表预计利润表单位：万元摘 要第一年第二年第三年第四年第五年一.主营业务 销售收入1550130310400减：主营业 务成本3592045二.主营业务 利润1245120290355减：管理费 用2581520销售费用 2 4 6 10 1 5 财务费用1 2 3 4 5三.利润总 额734103261315减：所得税0.73.410.326.131.5四.净利润6.330.692.7234.9283.5注：随着公司的稳步发展，在第五年已经积累了相当的未分配利润，本公司拟在此后采取逐步收购风险投资者的股份，使风险投资退出企业。22表二表二 主要财务指标主要财务指标项目第一年第二年第三年第四年第五年 净利润6.330.692.7234.9283.5 投资利润率18%87.4%264.9%671.1%810% 销售净利率42%61.2%71.3%75.8%70.88% 资产负债率26.21%17.67%8.64%3.54%1.85% 资产报酬率18%74.09%128.93%142.71%70.96%为了能更直观的看出这些数据的变化，我们做了两个图表供参考。表一图：预计利润表表一图：预计利润表单位：万元23表二图：主要财务指标图表二图：主要财务指标图单单位：%