农行春天行动综合营销方案.doc

农行春天行动综合营销方案 一、活动时间2015 年 1 月 1 日3 月 31 日。二、主要营销目标（一）个人存款（人民币）一季度净增 XXX 亿元，增量市场份额达到 XX%以上。（二）个人贷款增量 XX 亿元（含县域） ，在四大行中的增量市场份额保持第一。（三）基金销售实现“开门红”，股票和混合型基金（含券商集合计划和“一对多”专户业务）销售额达到 XX 亿元，手续费收入 XX 万元；完成借记卡收入全年计划的XX%；“传世之宝”黄金累计销售达到 XX 千克；个人本外币理财产品的市场份额逐步提升，全面完成总行下达的本利丰销售计划。（四）个人电子银行注册客户净增 XX 户，企业电子银行注册客户净增 XX 户，电子商务商户净增 X 户,电子银行业务收入新增 XX 万元。（五）信用卡（含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡）新增有效客户数 XX 户，新增有效商户数 XX 户。（六）全行三星及以上级个人优质客户增加 XX 户，其中白金信用卡客户的覆盖率达到 XX。三、营销要点（一）以客户为中心，全力推进分层营销。加快实现营销策略的“软”转成为 www.jinrongren.com 会员即可查阅全文，若属特价资料，还可三折优惠！凝心聚力 抓客户 争市场 在旺季营销动员大会上的讲话为实现明年更好更快的发展，经+研究决定，利用岁末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务，为全年的发展打下坚实基础，结合网点战略性转型，优化业务结构和收入结构，不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度和盈利能力。下面我讲一下工作安排。一、精心组织，广泛动员，扎实有效地开展好“旺季营销”活动我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心，根据市场运行规律，在特定时段上加大相应客户、产品的营销、发展力度，从而实现相关业务发展的阶段性成果，具体目标是：1、一般性存款一般性存款日均新增+亿元，时点新增+亿元。2、个人类贷款个人类贷款新增万元；3、信用卡业务1）借记卡消费额：万元；贷记卡消费额万元。2）龙卡发卡计划张。3）电子银行：全行一季度累计占比达到；全行所有网点累计占比均不低于成为 www.jinrongren.com 会员即可查阅全文，若属特价资料，还可三折优惠！ 更多工作总结、述职报告、竞聘演讲稿、领导讲话更多工作总结、述职报告、竞聘演讲稿、领导讲话尽在金融人网站！尽在金融人网站！编号标题1支行行长 2009 年民主生活会发言材料2农行 DX 分行 2010 年工作总结及 2011 年工作思路3WS 市农行行长在党委民主生活会上的发言4农行 PL 分行 2010 前三季度工作总结5SO 支行 2009 年度行长述职报告6建行 AO 分行 2010 年个人金融业务下半年工作计划7农行 XN 市分行行长在四季度工作会议上的讲话8农行 LP 分行 2010 年上半年工作总结9农行 TG 支行上半年业务经营分析会汇报材料10凝心聚力 抓客户 争市场在旺季营销动员大会上的讲话11AS 农行合规文化建设工作总结12AW 分行 2010 年前三季度工作总结13农行 YS 市分行行长在四季度工作例会上的讲话14农行 HS 市分行行长在三季度业务分析会上的讲话15BB 支行领导班子在党委民主生活会上的发言16BT 支行 2010 年上半年工作总结172007 年支行领导民主生活会发言材料18ED 分行 2011 年各专业工作思路（一）19工行 SHK 支行 2009 年工作总结20农行 2010 年春天行动综合营销方案21农行二级分行 2010 年上半年工作总结22在 9 月份全市农行业务经营分析会上的讲话23银行合规文化建设教育活动心得体会24竞聘演讲之圆满结尾（选粹）25留住了客户 我们便留住了竞争力26TK 农行行长在存款再冲刺动员大会的讲话27WW 农行行长在 2009 年四季度行长例会上的讲话28竞聘演讲之精彩开篇（选粹）29GRI 支行 2009 年工作总结30农行 BF 分行 2009 年工作思路（浓缩版）31网点转型之我见：网点转型关键是人的转型32在 2010 年中业务经营“冲刺月”动员大会上的讲话33ED 分行 2011 年各专业工作思路（二）34HD 分行 2010 年各专业工作思路35农行 AP 分行领导班子和领导干部履职监督检查活动自查分析和整改报告36人生因奋进而精彩 事业由超越而闪光总经理助理竞聘报告37三个注意 三个一点 三个适度支行行长竞聘演讲稿382007 年 PT 支行副行长述廉报告39VT 分行行长 2010 年年中工作促进会讲话（上）40建行 AO 省分行 XXX 副行长 2010 年度述职报告41银行行长科学发展观民主生活会发言材料42在机关精细化管理动员大会上的讲话43KFQ 支行深入开展创先争优活动实施细则44VT 分行行长 2010 年年中工作促进会讲话（下）45县级支行行长任职资格竞聘演讲辞选粹46在建行 AO 分行公司金融第三季度经营分析会议上的讲话47创新 拓展JC 分行个人金融业务的实践与思考48二级分行科级助理岗位竞聘演讲稿49四管齐下强化内控农行 D 县支行连续 6 年蝉联内控评价“一类行”探秘50支行副行长竞聘演讲词精彩集锦(上篇)51PH 农村商业银行 2010-2012 年经营发展规划（上）52ZQ 农行行长在会计内控管理工作会议上的讲话53加快推进网点转型 提升网点竞争能力54农业银行 CZ 支行网点转型经验材料55拓展优质客户拼抢市场份额轰轰烈烈抓好 2010 年春天行动综合营销工作56县域农行合规文化建设的对策和建议57在农行 QC 分行 2007 年前三季度业务经营分析会上的讲话58抓创建 促发展 办好银行建行 LQ 支行创建省级文明单位592010 年一季度对公存款情况分析报告60HN 省分行个人金融部总经理 2007 年度述职报告61工商银行 2007 年营业网点负责人个人述职报告62工商银行 AV 支行 2009 年上半年工作总结63农行 ADF 县支行行长审计述职报告（2008）64浅议如何加强领导干部廉洁从业65完善内控机制关键在于“六个到位”66在农行 FR 分行 2007 年第三季度业务经营分析会上的汇报发言67在深入学习实践科学发展观民主生活会上的发言68早争主动 早打基础 早定大局 早出效益 全面推动我行各项业务实现首季“开门红”69支行副行长竞聘演讲词精彩集锦(下篇)70支行副行长竞聘演讲稿71AD 分行党风廉政建设 2009 年度工作总结72AP 支行渠道建设试行方案73AT 支行副行长 2007 年述职报告74AZ 市农行行长在班子调整大会上的讲话75GZ 农行领导干部履职监督检查活动自查报告76QF 支行 2010 年度文明优质服务实施方案77SO 支行 2010 年改善支付结算服务环境工作总结78XJ 农行领导干部履职监督检查活动自查分析报告79创新人力资源管理 不断提升核心竞争力80对 SN 地区基层农行网点转型的研究与设计81对强化商业银行反腐倡廉工作的几点建议82工行 AV 支行个人中高端客户关系维护方案83公司业务部副处长竞聘演讲报告84关于员工教育培训工作的调研报告85加强银行内控重在提升执行力86建行 AO 分行公司金融 2010 年工作要点87农行 GDJ 市分行行长述职报告88农行 KFC 支行 2009-2011 年发展规划工作89农行 WE 县支行行长述职报告90农行 ZX 支行 2008 年工会工作总结91农业银行泰州市分行营业网点转型情况调查报告92全面加强内控管理构建风险立体防线从对基层行内控不到位原因分析谈商业银行风险防范的若干对策93踏实工作 努力拼搏二级分行副行长竞聘演讲稿94依法合规是员工行为底线95银行服务质量考核实施细则96青春奉献在岗位演讲稿（3 篇）972007 年履职、廉政、案防、四好班子述职报告98JC 分行提升营业网点综合竞争力的实践和思考99RY 分行副行长 2006 年度述职述廉报告100SD 分行优质客户客户经理绩效考核办法101WE 农行行长在内控评价整改工作会议上的讲话102YS 农行行长在 2010 年年中工作会议上的讲话103党风廉政建设执行情况和行风建设自查自评和整改情况专题报告104对城区支行实现科学发展的几点思考105对国有商业银行业务创新的理性思考106分类分性，剖析成因，台账管理，综合整治切实解决会计工作“屡查屡犯”问题107感受“合规文化”氛围下的“四个转变”108工行 AV 支行 2008 年个人金融业务营销预案109工作创优 文化先行工行 PH 支行企业文化建设工作纪实110关于考选领导干部面试试题常见题型及举例111合规风险管理112会计结算部副总经理竞聘演讲稿113竞聘演讲稿开头、结尾语、及内文结构模板(上)114决战三季 决胜全年 业务经营分析推进工作会议情况115念客户经 打服务牌 走营销路 做环境文章（农行营业所）116农行 ASD 分行 2008 年工作总结与 2009 年计划117农行 BZ 分行 2010 年年中工作会议报告118农行 HR 支行 2010 年一季度零售业务考核办法119培育先进营销文化 提升市场竞争能力120网点核心竞争力在于金融创新121一个突出 两个调整 五个加强2010 年个贷工作思路122在 2010 年银企客户座谈会上的讲话（农村合作银行）123在银行业合规文化建设年动员大会上的讲话124支行行长竞聘演讲稿125中国农业银行 AB 市支行柜员等级管理和绩效考核办法126中国银行公司业务部副主任竞聘演讲稿127“客户在我心中”演讲稿128GS 支行办公室 2009 年工作总结及 2010 年计划129HA 分行个人金融部 2007 年度个人述职报告130PB 省农村信用社财务主管高级培训班学习心得131PH 农村商业银行 2010-2012 年经营发展规划（下）132QSE 支行防范案件工作汇报提纲133XX 支行党支部 2006 年上半年工作总结134ZX 县农行行长 2006 年述廉政述职报告135把关、参谋、督查、创新办公室副主任竞聘演讲稿136储蓄存款挂失处理风险点及防范137打造基层工商银行核心竞争力若干问题的思考138对中国农业银行员工行为守则的几点认识139对基层员工思想状况的分析与思考140对加强基层央行内控制度建设的几点思考141对完善商业银行二级分支机构公司业务客户经理绩效考核体系的思考142二级分行公司业务部主任竞聘报告143服务是银行业发展的最大资源144感恩在心 感恩于行农行企业文化建设大讨论之我见145个人贷款风险与防范146个人房贷业务的法律风险及防范147更进一步我永远的追求148更新经营理念 筑牢“合规”根基州建行加强内控基础管理工作纪实149工行 QS 支行贯彻市分行会议精神汇报材料150关于组建个人零售业务直销团队的实施方案151基层农行优质个人客户拓展中存在的问题及对策152基层行电子银行业务发展的难点与对策153基层一线党旗红JJ 分理处党支部“创先争优”纪实154建行 AO 分行 2010 年公司业务工作要点155建行 AO 分行 2010 年上半年公司金融业务总结156竞聘上岗演说(银行行长职位)157竞聘演讲稿开头、结尾语、及内文结构模板(下)158农行 DD 市分行 2008 年度领导班子述职述廉报告159农行 GD 二级分行领导干部述廉报告160农行 HF 行长在 2010 年案件防控工作会议上的讲话161农行 HR 分行电子银行业务发展整体思路调研报告162农行 LG 分行 2010 年工作思路163农行副行长在 2010 年安全保卫工作会议上的讲话164期待您神圣的一票公司业务人员竞聘演讲稿165商业银行发展个人银行业务的思考166树立合规创造价值理念 全面推进合规文化建设167提升工商银行零售银行网点渠道竞争力探析168为农行改革发展添砖加瓦一篇让人忍不住发笑的演讲稿169我的“三心二意”工作观浅谈如何发挥办公室职能作用170杏花路支行党风廉政建设工作总结171以为争位 以位促为支行行长竞聘省行副处演讲稿172银行网点、营业部考核实施细则（2009）173银行薪酬改革的研究与思考（以 T 银行薪酬改革为例）174银行业合规文化建设存在的问题及对策建议175在 2010 年“春天行动”启动仪式上的讲话176在 AD 分行职工代表大会上所做的行务工作报告177在 HYG 分行廉洁从业党课上的讲话178支行行长实践科学发展观专题民主生活会发言179抓转型 抓激励 抓管理 利剑出鞘 提升零售业务竞争力180小品融181“践行文化理念 学习先进典型”演讲稿三182“解放思想、干事创业、科学发展”心得体会1832007 年 GH 分行财务会计部个人述职报告1842007 年 HN 分行财务会计部个人述职报告1852007 年 NH 分行财务会计部个人述职报告1862009 年度公司信贷工作总结素材（第一部分）1872009 年度平安银行创建工作总结1882010 年电子银行营销活动实施方案189AER 支行内控管理工作报告190AST 分行 2008 年工作总结与 2009 年工作计划191FR 分行 2009 年上半年运营管理工作总结192HL 支行党委书记、行长述廉报告193HN 分行办公室 2007 年度述职报告194PB 省农村信用社主任培训班学习心得体会195QR 分行办公室主任述职报告196SD 二级分行行长述职报告197SQ 工行 2008 年个人金融业务发展规划198SZ 农行行长在 2010 年年中工作会议上的讲话199安徽分行本部组织架构改革动员会综述200办公室主任 2006 年度述职报告