2022年新品牙刷的策划 .pdf

1 / 10 新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况：高露洁公司的战略：2003 年 10 月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005 年 1 月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力：口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。分析： 高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略：使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标：牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3 亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都- 扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。分析 ：高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。高露洁公司口腔护理的产品产品线：牙膏系列： 口腔护理类）牙膏系列：草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列：成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。产品的特点定位：中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“我们的目标，没有蛀牙”品牌性的定位：“甜美的微笑，光明未来”产品的区间：清除舌苔、弯头型的刷头等：详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括Colgate Max Fresh、Colgate Propolis 和 Darlie Tea Care牙刷。产品的价格： 详见附件）分析 ：价格区间：中档偏低的价格区间：在1.20元2.60 元之间。中档的价格 :3.20 元6.30 元之间。中档偏高的价格区间 :6.809.40 元。价格的弹性：经销商的利润空间约15%18% 。终端零售商的毛利率约为25%28%。MS 店的毛利率约为 35%40% 高露洁 渠道的情况及管理：通路分配略为主要客户A 级经销商、超市部分/IDMT- 口腔护理中心大于等于15 个收银台，牙刷陈列中心大于等于15 个收银台）占51% 一般客户经销超市部分 /IDMT- 迷你牙刷陈列中心4-14 个收银台，批发部分/WHOLEATER-伙伴俱乐部其进货金额大于等于2.5 万元）占32% 次要客户 超市部分 /IDMT- 高高兴兴小于4 个收银台 ,批发部分/WHLEATER 红红火火进货金额小于2.5 万元） 17%。销售人员的数量的确定：根据渠道成员的分类的客户的数量X 所定客户类型的年回访数销售人员的年个人工作负荷=销售人数。业务管理：月度销售达成目标金额 - 实际金额）；工程营销活动）达成单品分销数量、货架占有率SOS、陈列、总体执行结果达标 /未达标）工程达成要求：客户类型单品分销数量 72 支/件120 3打按此订货数量订货，送2 包高露洁牙刷 24 包/件360 6包高露洁牙刷 (超洁净三支庄 24 包/件680 3包高露洁牙刷 (适齿波浪三支庄 24 包/件940 3包高露洁牙刷 (旋风型四支庄 24 包/件890 3包高露洁多能波浪牙刷(家庭装 24 套/件750 2套牙膏套餐40g高露洁超强牙膏72 支/件1.10 1 打按此订货数量订货，送1打90g 高露洁牙膏维C 爽可下多套订单）特别注意：订货品种不能更换140g 高露洁超强牙膏48 支/件3.10 2 打140g 高露洁草本牙膏48 支/件3.10 1 打140g 高露洁草本盐牙膏48 支/件4.10 1 打140g 高露洁清新香型牙膏48 支/件6.75 1 打50g 高露洁冰爽牙膏天然茶香）48 支/件3.10 1 打90g高露洁三重功效牙膏72 支/件2.90 1 打活动时间： 2006 年 1 月 10 日至 2006 年 1 月 31 日此活动开始，以前的活动一律停止）以上的营销活动显示：先确定要促销产品的组合，以较丰富而适当的产品的组合在一起既能让零售商感受产品丰富又可以扩大货架占有的空间,突显自已的品牌并产生有效购买力，这是高露洁、宝洁经常运用产品的相容性来组合的一个策略。宝洁 欧乐 B）公司的战略：在数十年发展中始终以口腔健康的需要为品牌发展主线，一如既往地秉承其特有的专业品质，锐意的创新精神、完整的品牌系列、系统的营销策略引领全球护齿理念；2005 年 10 月 3 日宝洁和吉列开始正式联合运作；业内人士称，今后欧乐B 品牌将并入宝洁中国）健康护理部门运作，因此宝洁有望凭借该品牌及经销网络的类型与高露洁在牙刷市场展开“角力”。采用并购法不断完善企业的核心能力）分析： 当宝洁与高露洁分别以并购法收购欧乐B、三笑牙刷这一营销战略显示：在带有获取市场份额的欲望的同时，通常用自已的资源对该产业造成冲击，致价格可能被压低或导致该产业的成本上升，利润率下降。舒肤佳的目标受众是中低档广大的消费群体，后在开发舒肤佳儿童香皂目标消费群体的细分）且在产品线的地位为形象品。分析 : 宝洁与高露洁有个共性的惯性定律对任何产品的开发与在产品线的地位是先做大市场在做小市场；也就是说外企很注重市场容量的大小、市场的潜力的增长速度.欧乐 B 的口腔护理产品：产品线： 口腔护理类）第一类牙刷）：多动向牙刷、全接触多效能牙刷、儿童牙刷、电动牙刷；第二类牙线）：超滑牙线、弹性牙线薄荷、改良牙线薄荷等；第三类牙间用品）牙间刷等；第四类牙膏系列）：抗敏感含氟配方、抗敏感配方、齿肉护理牙膏等。产品的特点定位：更多口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位：“秉承特有专业品质”品牌性的定位：“专业护齿、关爱一生”“健康自信笑容传中国”）产品的区间：显示刷毛：随磨损而由蓝色变白色时，提醒您及时更换牙刷，以增加使用频率扩大使用量，达到扩大销量。等： 详见附件2）产品的价格： 详见附件）分析 ：价格区间：中档偏低的价格区间：1.502.50 中档的价格 :3.906.90 元之间。中档偏高的价格区间:8.9012.90精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 10 页3 / 10 元。价格的弹性：经销商的利润空间约10%15% 。终端零售商的毛利率约为20%25% 。 MS 店的毛利率约为25%35% 欧乐 B 的渠道的情况及管理: 欧乐 B：的通路分配略为主要客户量贩店、超市、商场、卖场、A 级经销商）占55%普通客户 经销 /分销客户B、 C级）占 28%特殊性客户 便利店、 MS 店、牙医诊所等）占17%。业务管理：主要客户在量贩、大卖场每周2访，经销在A 级的客户每周1访；主要客户在超市、商场每周1 访；特殊通通路 2 周 1访；报表管理：业务主管的报表主要有周报、月报其中内容包括：业务的达成的进展速度、活动执行状况、竞争品牌活动状况、产品分布状况4 项，固定月底缴交以纲线传输进行汇总整理。业务代表的报表主要有客户拜访日报表，周报，主要内容包括业务达成进度、活动执行情况、竞争品牌活动、产品的分布状况4 项，月底以书面形式进行路踪及存档。薪资与激励：薪资结构为底薪占65%+业绩考核奖金占20%+津贴 15%；每年除12 月固定工资外，年终发2 个月的年终奖。绩效考核的内容：量化及过程2 项：量化内容包括业绩的达成、专案活动执行的成果含促销活动）产品的分布、收款、利润率的控制、产品的出样率、货架的占有率等；过程内容包括：团队精神、个人工作能力、个人意愿、过程控制等。当新品上市前将举办全国性的产品发表会，当大型活动来临前，将举办活动说明会进行双方沟通。分析 :显示其营销体系的系统化。统一的规范化管理强化了营销团队的执行力及力量.欧乐 B 的营销活动 : 欧乐 B：公关活动方案：健康笑容满校园的巡展活动）活动的时间： 05 年 12 月 08 日至 05 年 12 月15 日活动的对象：大学生活动的主题：健康笑容满校园活动的地点：华东师范大学、北京外语学院活动的目的：提高品牌的三度知名度、美誉度、忠诚度）活动的内容：A、为了在高校学生中普及和宣传口腔护理知识为华东师大的慈善爱心屋捐了价值5000 元的人民币的口腔护理产品为贫困学生奉献爱心。B、12 月 5 日起：发起校园健康笑园的照片征集活动，将要征集的照片中评选校园的健康笑容之星C、校园健康笑容之星的揭晓在12 月 8 日下午 4 点8点的大学活动中心舞厅展开。D、健康笑容之星的评选活动设有一、二、三等；除照片外还需要个人的才智展示。E、活动中同学们不但可以接受专业的牙医的现场的口腔检查还可以从活动中获得许多关于牙齿健康方面知识，现场有丰富多彩的益智游戏活动。F、活动中运用现场一次又一次的抽奖环节把活动推向高潮。分析 :从以上的营销活动显示：宝洁一直保持一贯的品牌的情感诉求：从佳洁士牙膏的全国各地的机场、公交、政府部门等）的微笑形象大使的选拔大赛到欧乐B 的健康笑容满校园的笑容之星的选拔赛；以孜孜不倦的情感诉求针对不同的目标消费群体进行营销传播，从其目标的消费群体我们可以发现它是广而博，也就是我们上述与儿童市场为目标进行细分的原因之一 从最初的OEM 贴牌生产）业务以来，到2003 年时印有自主品牌的牙刷、牙膏的面世，首先今晨迅速在产品结构上进行了国际标准化调整，并从外贸界高薪聘请能人“出山”，一个国际贸易中心迅速搭建起了。如今，每个月超过400 万支、销售额达20 多万元美金的牙刷，从武汉运往美国、西班牙、意大利、日本、印尼等20 多个国家和地区，海外销量已占到总产量的1/3。在者该企业带头参与牙刷产品国家行业标准的制定，率先在牙刷产品中突破植毛不均的技术难题，相继获得6 项技术专利。据悉今晨牌牙刷在刷毛选择、功能设计、款式造型等方面，为力求给消费者带精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 10 页4 / 10 来美好的享受，每年投入1000 万元研发产品，改良牙刷功能与外型，采用产品差异化策略）目前企业有35 个系列近 200 个品种的高、中、低档牙刷，不断满足了消费者的多种需求，于2005 年 9 月获中国名牌产品，使其牙刷连续3年的销量名列中国的前三名。企业的目标是塑造世界品牌、产业化、多元化、集团化。今晨公司的口腔护理产品产品线 : 今晨 ：第一类 牙刷）洁莹晶彩牙刷、JC 系列、多诳保健系列、Y 系列、极护系列；第二类牙膏）多重功效、儿童、草本抗菌、新亮白氟化等。产品的特点定位：更多中国消费者选用的品牌产品的档次定位：中档偏低、中档产品性的定位：“高品质”品牌性的定位：“好生活、从今晨开始”产品的区间：采用跟随策略详见附件3）分析 ：利用密集的产业效应的优势把自身的市场地位定位为市场跟随着。使其优势得以最大的发挥，美中不足的是其将影响企业的利润。产品的价格 ：详见附件3）二、内部竞争优劣的评估 颜色：颜色的选择取决于“视觉感受”。比如，女性相关主题的颜色通常使用粉色、淡紫色、亮兰色或桃红色。儿童相关主题的颜色通常使用暖黄色，天蓝色，橙黄色、红色、嫩绿色或亮紫色。四、我们的机会点：1以上的变量显示：作为关注度较低的牙刷，如何通过形象设计与展示规划，塑造出个性鲜明的产品形象，并且使牙刷的影响力和购买率大幅提升？2如果在没有侵犯专利的前提下形成母子配、父子配的营销策略：名称母爱呵护）产品的区间五重超越、爱心护齿）超薄软垫、 可把安利超薄与欧乐B 软垫相给合）灵活护齿；接触软毛、清洁彻底；手柄防滑、轻松自如；功换刷头、方便实惠；动漫造型、突破，正如“中国文化”“动如松” 从而带动整个产品线的销售。根据我司的实际情况，建议采用特定细分市场的集中竞争战略，应而在策略也应采用集中化策略。2不以 竞争对手正面冲突、这样竞争对手可能暂时不做反应或设置市场或产品的区隔。3新品的目标效益：全国人口中，居住在城镇的人口56157 万人，占总人口的42.99%；居住在乡村的人口74471 万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了6.77 个百分点。全国人口中，0-14 岁的人口为 26478 万人，占总人口的20.27%；年目标；新品在第一年后带动整条牙刷产品线的销量及市场份额为1%；第二年 - 五、新品牙刷策划提案：策划的目的针对目标消费者，展开在渠道品牌定位，终端促销、公关活动等一系列的谋划，以儿童这一细分市场中占得先机，迅速树立起品牌形象，在全国范围内打开销售渠道，抢占市场份额。目标：以产品的差异化并通过有效的传播提升品牌的三度，加强经销商的销售热情及对经销商的管控力强化推战略）策划的内容：儿童牙刷的功能定位：超薄软垫、 可把安利超薄与欧乐B 软垫相给合）灵活护齿；接触软毛、清洁彻底；手柄防滑、轻松自如；功换刷头、方便实惠；动漫造型、以此树立产品形象方面利用中国传统文化中母爱的呵护以丰富的文化内涵，使其成为不单单是一种日用品，而是一种生活的态度，是对儿童的一种关爱，这既是社会、个人也是双飞的一种社会责任。提供专业化、个性化服务的同时，把母爱优良的传统文化注入到产品中，增加其附加值及提升品牌价值，与市场上存在的众多牙刷品牌区分开，让消费者感到用的不仅仅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。产品的特点定位：更多的妈妈首选市场定位；目标消费群体：14 岁2 岁的母爱呵护：母爱呵护，健康永恒；或母爱无限，真情永恒。区域：全国、先二级城镇市场再三级城镇市场价格：中等定位水平4.905.90 元左右）价格预算：品名规格出厂价商超供价商超建议零售价儿童牙刷 2 阶段1 合*12 支*12 23.1/合3.85 元/支4.905.90/支儿童牙刷 3 阶段1 合*12 支*12 23.1/合3.85 元/支4.905.90/支儿童牙刷成长阶段4 1 合*12 支*12 23.1/合3.85 元/支4.905.90/支成人牙刷 1 合*12 支*12 23.1/合3.85 元/支4.905.90/支渠道建设 : 目的 ：为让新产品能在终端尽快上货架，保持销售流畅以打开销路抢占市场份额。方式 ：以打包 终端形象陈列 +公关活动）营销推广给予我司原有经销商的信心与动力做好快速布点的行动。1）新品经销商通告 通告内容）给尊敬客户一个销售新品牙刷理由：1）我们有共同发展的目标。2）合理稳定的价格体系：统一的商超供价）。3）我们的青蛙王子母爱呵护）儿童牙刷更好的满足消费者的需求。4）尊敬的客户销售青蛙王子母爱呵护、父子配、母子配）新品牙刷将拥有一流竞争力的产品5）尊敬的客户销售青蛙王子母爱呵护、父子配、母子配）新品牙刷将有更多的市场销售支持，拥有更多销量与赢利。6）我们拥有一流竞争力终端形象设计，；郑州市场我司青蛙王子。郑州市我司青蛙王子(母子配 父子配成人型牙刷的年目标销售收入=892.8 万支 X 市场份额1%X3.85 元/支=34.37 万元 /年葫芦岛市 ：全市的人口0-14 岁的人口为54.4万人 *80%*2.4 支/年=104.45 万支 /年(葫芦岛市儿童牙刷市场容量。 葫芦岛市场我司青蛙王子,葫芦岛市我司青蛙王子(母子配 父子配 成人型牙刷的年目标销售收入=352.32 万支 X 市场份额1%X3.85 元/支=13.56 万元 /年我司儿童牙刷产品的竞争优势:( 拥有青蛙王子母爱呵护牙刷、母子配、父子配您将拥有一流的产品见表格我司儿童牙刷产品利益点出厂价格零价竞品儿童牙刷利益点出厂价格我们的优势母爱呵护儿童牙刷2 超薄软垫 、灵活护齿；接触软毛、清洁彻底；手柄防滑、轻松自如；更换刷头、方便实惠；动漫造型、增添乐趣。23.10/12 支(出厂价 4.90 元/支5.90 元/ 支(零价 青蛙牙刷雪洁橡胶护垫刷头 NO .811 前端 柔软刷毛 ，能有效清洁牙齿，防止蛀牙，呵护牙齿； 小巧玲珑的刷头，能深入儿童口腔难刷部位柔软加宽的 形象动物防滑刷柄能使孩子刷牙操控自如. 23.50/12 支(出厂价 4.504.90 元/支(零价 更多的产品的利益点 ,更优厚的价格空间 助您拥有更多的销量、更多的的赢利竞品儿童牙刷利益点零价欧乐 B 成长型牙刷2 软垫刷头、柔软刷毛显示刷毛、圆头刷毛手柄稳定装置1290 消费者对牙刷功能需求需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例需求因素比例彻底清洁牙齿4.35 帮助预防牙龈疾病4.28 彻底清洁整个口腔4.26 清洁难以达到的部位4.20 刷柄的防滑/手感4.18 市场的销售套餐支持一类型货架占有率类型家数销售支持地级经销商15%4-14 个收银台4家提供 2 家 5 个新品牙刷的50%条形码费用支持4 个收银台8家提供 4 家 5 个新品牙刷的50%条形码费用支持提供相关赠品、助销形象架等备注：提供销售支持的时间从2006年 8月 1 日截止 2006 年 9 月 1日，支持兑现的时间为9 月 30 日。兑现所需的票据“进场合同”、“商场的进货发票”、“进场费用的发票”此次牙刷的推广的品项及进货金额：三个新品儿童牙刷占进货总金额的30%）+2 个新品成人牙刷占进货总金额的 40%+NO.003+NO.007 占进货总金额的30%） 2 万；市场的销售套餐支持二品名规格出厂价销售支持NO.003 青蛙王子环保刷头型牙刷1*300 0.85 元/支十送一NO.007 青蛙王子柔丝双效牙刷1*300 0 89 元/支十送一备注：提供销售支持的时间从2006 年 8 月 1 日截止 2006 年 9 月 1 日，支持兑现的时间为9月 30 日。提供销售支需符合市场的销售支持一的要求。否则支持不给予兑现。市场销售计划的支持：新品推出市场，我们将做-）1）终端的形象陈列：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 10 页8 / 10 我们的目标是在三年内完成并将预计在在国际爱牙日9 月 20 日的 1620 个城市中展开至扩展到越来越多的城市，目标是覆盖全国城市的70% 2）公关活动最佳搭配 -母子、父子配）的营销推广我们的目标是在三年内完成并将预计在国际爱牙日9 月 20 举办 大于等于810 个城市中展开至扩展到越来越多的城市，目标是全国地级城市重点学校的从学龄前跨入一年级的同学。实施目标销售计划支持终端形象陈列 +公关活动）的营销推广活动的地区经销商达标要求一详见表格）市场终端类型家数 /地级上货架单品的数量货架占有率河南省的地级区域4-14 个收银台大于等于 6 母爱呵护儿童牙刷3 个单品 +2 个新品成人牙刷 +003+007+等，不小于15 个单品大于等于20% 福建省的地级区域4-14 个收银台大于等于 4 母爱呵护儿童牙刷3 个单品 +2 个新品成人牙刷 +003+007+等，不小于10 个单品大于等于15% 湖北省的地级区域4-14 个收银台大于等于 6 母爱呵护儿童牙刷3 个单品 +2 个新品成人牙刷 +003+007+等，不小于 15 个单品大于等于20% 浙江省的地级区域4-14 个收银台大于等于 5 母爱呵护儿童牙刷3 个单品 +2 个新品成人牙刷 +003+007+等，不小于13 个单品大于等于18% 川夷地区4-14 个收银台大于等于 6 母爱呵护儿童牙刷3 个单品 +2 个新品成人牙刷 +003+007+等，不小于18 个单品大于等于25% 其它省份的地级区域4-14 个收银台大于等于 6 母爱呵护儿童牙刷3 个单品 +2 个新品成人牙刷 +003+007+等，不小于16 个单品大于等于26% 实施目标销售计划支持终端形象陈列）的营销推广活动的地区经销商达标要求二地级城市大于等于2 万一般市场其它省会城市大于等于2 万地级城市大于等于2 万备注 :牙刷月销售量是我司青蛙王子牙刷系列产品线的产品销量的总和,但不可缺少3 个新品儿童牙刷和2 个新品的成人牙刷 .实施目标销售计划支持 公关营销活动策划；活动的目的：由于上市新品、知名度较低需通过推广传播树立企业和产品的品牌形象；增加消费者的信任度，也为刺激中间商进货、消费者的消费热情。活动的地点：重点市场：销售排行榜的前4 名的地级城市的一所重点学校；一般市场：销售排行榜的前4名的地级城市的一所重点学校，由负责本地区市场的城市经理及分管片区的经理，在学校选取一个能容纳300 人以上的活动场精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 10 页9 / 10 地。活动的时间： 2006 年 9 月 01 日至 2006 年 9 月 20 日活动对象：重点学校的一年级学生活动的主题：关爱无限、真情永恒；副题：母爱无限、健康永恒活动的内容：1）宣传通告：宣传道具：通过宣传单、学校的活动通告、彩旗、横幅、写真喷绘；宣传点： 1、牙刷的鲜明定位，其企业对社会的责任心，对儿童的关爱，持开发本系列产品，在新品上市期间对消费者的承诺。 2、传播新的消费理念，刷牙不仅是清洁口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。2）组织媒体记者发稿，提高我司新品牙刷产品在传媒、牙医界、商界的声望。到会人员：本地区特约经销商、直属经销商的零销终端部分） . 本地区各大媒体记者. 牙医学界权士、由负责本地区的经销商及分管片区的经理负责人员的邀请与到会接待工作。以会嘉宾的礼品准备：可进行分类）评委人员：老师、牙医专业人士、记者参赛人员：初赛: 该地区 XX学校一年级的同学都可以参加；复赛：一年级小学生+母或父为1 组；3）活动宣传从2006 年 9 月 01 日开始； A、凡到本地区XX超市 / 卖场购买青蛙王子成人牙刷新品） 1 支+青蛙王子儿童牙刷 奖项设置人数奖金奖项设置人数奖金奖项设置人数奖金特等奖1 名800 元一等奖1 名500 元二等奖3 人200 元鼓励奖8 名青蛙王子儿童产品一份。价值68 元注意事项 : 本次活动一定要与终端商超形象陈列结合, 观众抽奖由工作人员在收银票上编号, 并由评委会人上台抽取号码. B、从 2006 年 9 月 01 日在重点学校一年级同学，发起征文活动，主题为“母爱无限、真情永恒”做为复赛人员的选拔依据，初赛前10 名的小朋友可进入复赛。凡有参加征文的小朋友均礼品赠送；礼品的赠送兑现将在揭晓活动的时间结束前发放。“母爱呵护杯”的揭晓时间2006 年 9 月 20 日 19.00 至 22.00( 也可定于期间的星期六或日 揭晓活动的内容: “母爱呵护杯”为了在一年级学生中普及和宣传达室口腔护理知识为XX 学校的一年级学生举行“母爱呵护杯”的口腔护理知识的竞答；个人才艺竞赛；母子刷牙全套流程动作的比赛；参赛小朋友现场的以活动的副题为主题材“母爱无限、健康永恒”的文章朗读。母爱呵护杯的奖项设置：最佳搭配奖金欢心搭配奖金开心搭配奖金舒心搭配奖金1 组800 元1 组600 元2 组380 元6 组200 元现场活动的安排：时间表190019.05 主持人就当晚活动的节目的时间进度安排由本地区经销商自选精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 10 页10 / 10 19.0619.10 由牙医的权威人士讲话191119.15 由第一个参赛小朋友自我介绍，接着由主持人出示答题编号16 题由参赛自选一道题回答，接下去是参赛小朋友的个人才艺展示, 评委出示分数19.1620.00 由第二个参赛小朋友-第十个参赛小朋友 205121.00 由第一个参赛小朋友进行“母爱无限、健康永恒”文章的诵读21.0021.45 由第二个参赛小朋友-第十个参赛小朋友( 同上 214621.50 经销商或大区经理的结束语21.5122.00 由本地区的大区经理或经销商颁奖“母爱呵护杯”的奖金；接着请上有参加征文活动的小朋友上台领取赠品准备：相关稿件的准备经销商或大区经理的结束语、牙医权威人士讲话稿主持人讲稿，牙刷相关问题解答）；现场的布置 横幅、牙刷产品的展示、为评委们准备的茶水，赠品到位、奖品到位）活动的费用预算：略）新品牙刷销售的业务管理：反馈新品牙刷的分布点、反馈各地区的客户的月进销存、竞品牙刷的动态。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 10 页