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精品名师归纳总结XX.COM网站商 业 计 划 书制作人：二 00 五年八月三日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结前 言Web2.0 是 一次 从 核 心内容 到 外部 应 用 的革命 。 是由Web1.0 单纯通过网络浏览器浏览html 网页模式向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0 互联网模式转变， Web2.0 的进展已经成为互联网新的进展趋势。让1 亿网民能够在Web2.0 互联时代更好的读书沟通，享受他给我们带来的便利，这就是我们规划 XX 网站的缘由。XX 网站将建设成为一个专业的书评、读后感网站，同时供应旧书交换和交易活动，他将引爆互联网上整个旧书交易市 场，由于当前在互联网上的旧书交易很难有机制约束和很好的 信用度治理，旧书的交易来源也成为了旧书交易市场的一个瓶 颈。 XX 网站将在以书会友的过程中促进旧书交易，规范交易行为，增强信用度，提升旧书交易的成交量。现有的旧书交易网站都只满意于旧书的市场交易，缺乏有效的约束机制。而XX网站留意的是以书会友，供应专业的读后感以及书评，这正是XX 网站与其它旧书交易网站不同与能吸引读者留住客户的的方。2005 年 7 月 21 日中国互联网络信息中心（ CNNIC ）在京发布，截至到 6 月 30 日，我国上网用户总数突破 1 亿，网民数和宽带上网人数均仅次于美国，位居世界其次。面对强大的互可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结联网信息平台，抓住网民需求的互联网商业应用，可能产生非常可观的经济效益，这正是XX 建立的目标。 XX 的盈利来源主要是为读者撮合交易，收取服务费。旧书出售收取服务费以及网站壮大后的广告收入。随着网络的普及，进展瓶颈（诚信、配送等等）的缓解， 网上古旧书交易必将越来越富强，古旧书网站的进展虽然不会取代传统的古旧书交易方式，但是会在古旧书交易中占据主导位置。从网上开头进行古旧书交易以来，全国古旧书市场价格上升幅度特别大，这很说明问题。古旧书交易网站的进展前景无限，只要立足于为读者服务的原就，XX 网站将引爆互联网上的整个旧书交易市场。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结XX.COM网站商 业 计 划 书目录一、工程提出的背景5二、工程的可行性分析6三、 XX 网站系统的功能错误！未定义书签。四、推广方案13五、投资与收益分析14六、市场策略错误！未定义书签。七、工程评判错误！未定义书签。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、工程提出的背景7 月 19 日，中文博客世界第一网站“博客中国”正式更名为“博客网”。博客网董事长方兴东将此举称之为互联网进入WEB2.0 时代的标志。 Web2.0 是一次从核心内容到外部应用的革命。由Web1.0 单纯通过网络浏览器浏览html 网页模式转向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的Web2.0 互联网模式，Web2.0 的进展已经成为互联网新的进展趋势。让我们再来看看： 2005 年 7 月 21 日中国互联网络信息中心（ CNNIC ）在京发布的第十六次中国互联网络进展状况统计报告显示，截至到6 月 30 日，我国上网用户总数突破1 亿，为1.03 亿 人 ， 半 年增 加 了 900 万 人， 和 上 年 同 期相 比增 长18.4% 。其中宽带上网的人数增长迅猛，首次超过了网民的一半，达到 5300 万人，增长率为 23.8%，宽带用户首次超过了拨号上网用户人数。我国网民数和宽带上网人数均仅次于美国，位居世界其次。依据报告的热点数据分析认为：1 亿网民背后蕴涵着一个庞大的市场，能抓住网民需求的互联网商业应用，都可能产生特别可观的经济效益。互联网基础资源的快速进展推动互联网应用向深度和广度迈进，而1 亿网民的多元化互联网应用又引发了对基础资源的强大需求，二者相辅相成推动着中国互联网全面进展。基于1 亿网民的新起点，迎接中国的将是在互联网上延长出的多种市场机遇！将来的十年，是一个行业细分的新的互联网时代，一网打可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结尽，一个网站想解决全部服务的岁月已经过去了，那只是一种理想，由于不存在一个上帝来解救我们全部的人。网络如何吸引用户，又该通过何种方式盈利？XX 网站就是在这样的情形下产生的。他的目的是以书会友，查找读同一本书的人，加强彼此之间的沟通。然后让大家在这里沟通读书的感想，畅谈自己的看法。加强读同一本书读者之间的联络，建立一个真正的读书人的网络社区。二、工程的可行性分析市场现状分析： 我们每个人都有很多本书，多的数百本， 少的也有几十本。有时候买了书不怎么读，看着书架上的书， 常常想：我明天就要读这本书，实际上一周之后也没怎么读。就这样常常给我们带来了学习的遗憾,导致了买了书不读书，不知买的书里说些什么。那么如何让网民在上网的同时轻松的了解把握自己所宠爱的书了？现在我们通过XX 网站可以看到哪些人正在读同一本书，看他们读这本书之后的感受。我们不需要再去读自己买的书，只需要在这里看别人的评论，看别人的读后感想。就可以轻松的明白把握自己想读的书，可以加强与读同一本书读者的沟通和联系，相互沟通。仍有些书籍现在市场上已无法买到，所以想明白一本书，那么你就可以依据XX建立这本书的功能，作为第一个书友，让大家来进行沟通，填补在市场买不到的空白。所以XX 就是利用互联网这个强大的信息平台，让全部的资源共享，成为一个内容繁多的读后感、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结书评网站，让读同一本书的人能在网上沟通，以书会友，能够找到除自己外仍有哪些人在读同一本书的友人。市场需求分析： 在互联网发达的岁月，出版业不但没有萧条，反而更加富强。由于很多人宠爱阅读纸媒介的书的感觉， 油墨和纸张的幽香与书中的学问或者欢愉一起刺激大脑，书籍 市场永久会存在。但随之而来的是有很多的好书、旧书却在网 上无法看到，怎么办了，在旧书市场上卖得很火的书，在网上 却无法出售。这正是XX要为 1 亿网民要解决的一个主要问题，他将引爆 1 亿网民的旧书网上交易市场。同时有很多人在读书过程中都想把自己的想法发表出来，与大家沟通共享。他 们在网上建立了自己的博客，建立自己的网络记事本，开头在网络上发表自己的看法，谈自己的感想。建立XX网站正迎合了读书人对网络沟通平台的需要。市场竞争分析： XX所具有的功能，当前在市场和网络上是空白区。随着网络的普及，进展瓶颈（诚信、配送等等）的 缓解，网上古旧书交易必将越来越富强，古旧书网站的进展虽 然不会取代传统的古旧书交易方式，但是会在古旧书交易中占 据主导位置。而且XX所具有的是专业的书评，读后感网站的功能，那怕你没有时间读书，也要让你能够明白把握你想看的 书说的大致。对于在图书市场上来说，正规的出版图书在书店 里销售之外仍在网络上进行销售，但是作为特别火爆的旧书市 场在我们网上却很少看到他的踪影。所以现在有的旧书交易网可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结站仅仅有交易之功能，强大的像XX这样的网站目前仍没有竞争对手，他的建立将受到读者和商家的青睐。三、XX网站的系统功能1、XX网站系统功能定位XX 网站应具有良好的开放性、扩展性、完善的系统功能， 能全面满意用户在交友、书籍共享、写评论、读后感等各种服 务功能以及竞争需要。第一阶段的建设以网站基本结构和系统 治理平台搭建为主，整个应用软件系统符合网上信息发布与交 流需要，既为客户或会员供应一个简洁易用的浏览界面，也为 治理员供应一个通用的、友好的、易扩展的治理员界面，并对 于以后进一步会员增值服务的开展具有敏捷的扩展性。XX 网站分为客户端应用软件模块（网站前台系统）、会员应用软件模块（会员服务系统）、治理员应用模块（网站后台 治理系统）以及旧书交易模块（用于旧书出售和旧书交换系统）。系统基于便利使用、安全性高的操作系统和技术开发平台、兼容各种操作平台及硬件系统。2、系统功能具体描述（1） 、站点规划： 建立 XX 网站，将 XX 网站打造成专业的书评、读后感以及旧书交易门户网站。（2） 、网站定位： 以书会友，供应书评、读后感写作以及旧书交易。（3） 、用户定位： 以书会友的书友，能供应各种评论、读可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结后感写作的写作者以及广大的旧书交易商家。（4） 、栏目规划：网站介绍以书会友，供应专业的书评和读后感，供应旧书交换和交易以书会友供应专业的书评、读后感写作建立书友看谁在读同一本书，建立第一个书友旧书银行旧书收集与交换，每一个读者将自己的书评估后旧往旧书银行进行登记，并供应旧书交换。旧书销售为旧书市场供应一个网上销售的网络平台会员注册供应会员注册，并供应相关服务（5） ）、配送模式。1）网友购书流程1、选择并进入你要去的旧书店。2、当你进入该旧书店后，你就可以查看你想要的图书的具体信息！3、当你想定购某图书时，你可以点击右边的定购图标，就会有购物车自动弹出，并显示你的定购信息。这时你可以关掉可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结或不关闭该窗口连续订购4、在购物车内，你可以修改或删除你订购的图书。留意： 当您订购某书的数量大于库存的数量时，系统会体时您添加失败！5、当你点击购物车中提交订单后，您会进入订购人信息填写页面！这时，假如你已经登录，上面的输入栏会自动输入你的个人信息！假如你没有登录，你同样可以提交订单，但不能享有我的订单查询功能！6、当系统提示您订单提交胜利后，系统同时会给该店主发送 mail通知店主，以便准时确认你的订单。假如你登陆后提交的订单，你就可以点击我的订单进行查看。7、这时，你订购的书店店主，就会看到你的订单，当店主确认了你的订单时，系统会同时给买书人发送mail以告知。假如你是第一次购买该书店的图书，你可以通过“在线消息”或在“与店主沟通“中流言或电话与店主联系，以便完成交易！2 店主卖书流程1、申请开设书店之前，你必需具有肯定的运算机操作和上网操作才能。假如您对运算机比较生疏对上网比较生疏，为了广大书友的利益和您的书店的声誉，请您暂缓您的开设网上书店的方案。2、申请开设书店之前，您必需对 XX有肯定的明白和熟识。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结知道我们的栏目设置以及各个栏目的作用，如何和网友沟通等等。假如你刚刚注册，就立刻想开设书店，那样对你自己以及对广大网友都是不负责任的。3、申请开设书店之前，您必需认真阅读“网站帮忙”。学习和明白“网上书店”的一般操作流程和操作说明。只有这样，在我们开通你的书店后，你才能真正成为一个合格的店主，您才能可能真正为自己的书店赢得声誉和信用。4、假如你认为以上几点都没有问题了，请依据我们的要求，认真填写你的书店真实信息。这是我们答应您的书店开通的首要条件。5、申请胜利后，您就可以登录到自己书店的治理平台了， 在那里您应当具体阅读各个功能的帮忙文件和说明。同时您可以治理你的图书。6、当您的书店添加了 100 本以上的图书后，您可以通过在“沟通社区”的“看法建议”板块，通过“网站公务专用帖”，以跟贴的方式，向网站提出" 开通书店 " 的申请，网站进行确认。7、网站确认了您的书店满意网站规定后，会发消息通知你，同时马上开通你的书店，这时你的网上书店才真正开张。这是您就可以经营自己的网络书店了。8、书店应当严于律己，假如书店有任何违规行为或侵害到网站的利益，网站有权停掉该书店的经营。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结另可参看当当的购书流程进行优化设计：选购旧书放入购物车注册、登陆填写收货信息选择送货及付款方式提交订单1） 浏览、搜寻您需要的旧书，点击“购买 ”或“交换”放入购物清单，在购物清单中可以对商品进行、删除、放入暂存架或修改其订购数量等。2） 假如您仍要同时购买其他感爱好的商品，点击购物清单中的 “连续选择商品 ”即可。确定所购商品后，点击“我已看过了，去登记开户 ”3） 进入到登记开户页面，假如您未在当当登记过，请输入您的电子邮件的址并设定帐户的登录密码（密码可以为英文字母、阿拉伯数字 ,限 12 个字符以内，您的密码要在6 位以上）。假如您已在当当登记过帐户，输入邮件的址后选择其次个选项钮并输入登录密码即可。4） 完成登记开户后，在收货信息页面填写收货人的具体信息，为了保证您的商品顺当配送，请精确填写收货人的姓名、的址、邮编、电话等信息。5） 点击下一步，选择该订单的送货方式、付款方式，可采纳在线支付、邮局汇款、银行电汇等。订购过程中，您仍可以为商品选择精致的礼品包装、选择索要发票。6） 确认信息，提交订单。说明：此配送模式和当当的差不多，到运营的过程中可以适可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结用当当的配送模式。四、推广方案网络媒体。 传统推广方式，注册搜寻引擎。登录搜寻引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜寻引擎。据中国互联网络信息中 心 2003 年 7 月的统计报告显示：国内用户最主要得知新网站的途径中，搜寻引擎占到74%，高居其他途径之首。对于网络状况更加发达的国外用户来说，情形更是如此。所以，登录搜寻 引擎为首选。交换友情链接。 找与书籍、写作、读后感、评论内容相承和互补的网站，与他们取得联系并相互链接，通过相互链接，能 够比较精确的圈定拜访者的类型，提高XX 内容利用率。广告交换宣扬。 在 Internet 上有很多的广告交换组织，如Linkexchange 等。这种广告交换的方法是在XX 网站上放置该组织的一个广告条， XX 的广告就能按 XX 调用该广告条次数的肯定比率在该组织的其他会员网站上显现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种快速提高拜访量的很好方法。信息举荐。 信息下面增设“举荐与伴侣”栏目，输入读者伴侣的 E-mail 的址，点击“举荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了数码港的资源。网站 CI 宣扬。 网站采纳统一 CI 形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采纳统一的 CI 设计，不仅可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结在形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，数码港的形象将像流淌的广告一样流向社会。特殊宣扬手段。 第一论坛宣扬，聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员，不时发布数码港特殊引人留意的信息，如特殊便 宜的数码产品信息等，并链接数码港，引导用户拜访数码港。其次 QQ 宣扬，聘用兼职人员在QQ 上，特殊是 QQ 群上发布数码港的信息，要求信息要有吸引力，主题可以暂时确定，引导用户拜访数码港。第三软性文章宣扬，撰写软性文章。五、投资与收益分析1、投资主要为：（1） ）服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用。（2） ）网络使用费、保护费、代管费和域名使用费。（3） ）员工工资和外勤专项支出。（4） ）业务与市场支出。（5） ）办公及物管支出等。 2、收益方式为：（1） ）每撮合一笔交易的胜利，不管一笔交易是多少金额，都收取 2 元的服务费。（2） ）有的书可能没人交换，但是有人想买，可以直接用人民币购买，收取 20%的服务费。（3） ）广告收入， XX 网站集合很多读者之后，依据每个人的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结爱好，可以精确的投放新书广告，会有一些收入。3、收益分析： 2 万元预算，包括程序开发和空间租用。在这个商业方案中 XX 可以容忍 3 年的亏损。争取第四年达到盈亏平稳。六、市场策略1、价格策略。 个人用户完全免费使用，商业用户前2 年基本会员服务免费，这样能快速扩大会员数量和提高影响力，提升 XX网站的品牌形象，为后续的收费打下基础，在扩展自己的规模的同时，也是排挤其他同行（或相类）网站，提高自己 的竞争才能。而对于前2 年特殊服务也实行收费，一是增加网站收入，同时也培育商业用户交纳服务费的意识。VIP 商业用户从开头就收费，是由于加入VIP 商家能立刻得到实实在在的好处。2、本的化策略。 依据目前中国的销售体系和销售渠道，销售商是分片经营，对于销售商而言，更关注自己经销范畴内的用户群体，在网上广告投入方面，考虑广告成本和效益，并不会选择广种薄收（有钱的房的产商除外）。对于个人用户而言，中国诚信社会的欠缺及传统意识，1000 元以上产品很少采纳网上购物，而购物也是实行的货到付款，在价格相等的情形下，仍期望尽快拿到商品，本的化服务可以削减配送成本和压缩配色时间，形成竞争优势。3、适时介入策略。电子商务是互联网的进展潮流，当目前可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结中国电子商务环境仍特别欠缺，同时，XX 网站仍没有形成肯定规模，自己实力也不雄厚，不能建立自己的经销渠道和配送体系，不宜过早介入而四周树敌，但在网上规划上预设，战略进展上向这个方向进展，选择适当的时机介入。七、工程评判、结论XX 的核心是以书会友，我们要在XX 网站上能供应书评、读后感的写作，能供应旧书交换与销售，能够找到同一类读书人，这样的网站在网络上仍是空白，同时他仍将有旧书交易网 站的功能，使旧书爱好者坐在电脑前面，鼠标一点就可以浏览 成千上万的书目，进而完成购买过程。这也是古旧书交易网站 同传统古旧书店相比最大的优势所在。由于网上旧书交易不受 时间和的域限制的优势，这种旧书交易新模式必定会带来古旧 书行业的革命。“虽然很多书友仍是沉迷传统的古旧书购买方 式，这种传统方式具有网上交易难以替代的淘书快感，但大多 数古旧书迷更看重的仍是淘书的结果。假如能够用最简便的办 法、最少的支出买到最想要的书，何必在乎是用什么方式获得 的了？”所以XX 为全国各的的旧书爱好者供应了一个网上沟通、交易的平台，这个优势同样是传统古旧书店比不了的。与新出版的图书相比，旧书有着丰富的资料性，是很多爱书人以及从事某项学术讨论的专业人员必不行少的精神食粮， 但古旧书的品相和定价不易界定，网上古旧书交易的信用机制和评判机制都不太好规范，因此更多是靠道德约束。如何补偿可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结读者在交易过程中看不到古旧书实物的缺憾了？我们要建立书友会，解决这些问题，用一个科学的方式把他更加完善起来。随着网络的普及，进展瓶颈（诚信、配送等等）的缓解，网上古旧书交易必将越来越富强，古旧书网站的进展虽然不会取代传统的古旧书交易方式，但是会在古旧书交易中占据主导的 位。从网上开头进行古旧书交易以来，全国古旧书市场价格上升幅度特别大，这很说明问题。所以古旧书交易网站的进展前景无限，只要立足于为读者服务的原就，XX 将会有特别好的将来。可编辑资料 - - - 欢迎下载