2022年智能家居销售人员的真实有感相信能帮助您.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 对智能家居行业真实有感而发 我是一名智能家居公司销售员；在福建,广东,广西,浙江等华 东,华南大部分区域业务拓展和保护！两年的时间,经过公司半年的网络搜寻明白,讨论包括同行的产品,包括跟客户的电话沟通明白等, 渐渐自信可以跑出去跟客户聊些东西 了！两年的时间, 8 次去福建,每次15 天；4 次去广东； 2 次去广西,4 次去浙江 .5 次去安徽, 2 次去上海的每次为期 10 天左右的客户拜访和业务拓展,包括广州,上海,宁波的展会举办；让我见了大量的客户,名片也将近装满了两本50P*3 的名片本！ 也学习了许多智能方面的东西,见了各种各样的客户和产品！从进公司面试一刻起, 我就喜爱上了智能这个行业,喜爱上了该公司的产品！并开头订购了几套家庭背景音乐和晾衣架屯着,为了 8 个月后自己的房子安装使用！目前：分析几点看法供大家参考：智能家居的确是新起, 新颖的行业, 有许多的政策以及许多的用户都期望新产品的显现能带来高的GDP和好的生活；而且智能家居和楼市息息相关, 楼市的突飞猛进让这个行业更是顺风而上；特殊是人们逐渐日益饱满的钱袋也使他们懂得去享受；狠多人会说：08 年 5*12 大地震之后,让许多的国人明白了： 钱再多,到地震或者意外的那一刻,你才会明白,仍是浮云,死带不走的东西,与其这样,不如好好的去名师归纳总结 生活,没事旅行,空了吃牛排,买名牌服装等！特殊是一些维生素E第 1 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 等补养类的产品销售成了火爆！ “ 享受” 也成了人们时时刻刻在关怀的事情,这样就自然给智能家居这个工程带来了好的商机；加上人们对物质生活源源不断的瞎想和要求,再加上国家 12.5 方案对物联网,三网合一的要求和规划,都将把智能家居推到一个新的高度去；但是目前智能家居应当去做些什么品牌和产品才能致富呢？才能让 人们真正的感受到智能化呢？自己的一些建议共享下：一：智能家居疯起是必定的； “ 通讯工具” 也是从“ 座机” 到“ 大哥大” 到“BP机” 到蓝屏手机“ 到彩屏手机”“ 再到智能手机” 这样一步步智能起来的；洗衣听从“ 搓衣板” 到“ 洗衣机” 到滚筒烘干洗衣 机” 再到现在的 “ 能自动依据衣服洁净程度自动投放洗衣粉的自动投 放全智能洗衣机” ；但是,智能家居这类产品人们的思想仍是不能直 接转变到进门“ 回家键一按” 全部电器开头运作的地步,许多人会从 有用性去分析这个问题, 而不是单单图新颖, 那样的客户群体究竟太 少,太少！所以选择一些客户简单懂得和渐渐在接受的子系统是很正 确的选择（列举几个：家庭背景音乐,电子围栏,投影机,指纹锁稍 微贵了点,照明开关纯消耗品,智能晾衣架,可视对讲等选择几个子 系统去做） 依靠这类客户的资源去进行之后的二次开发；客户资源是 经销商和代理商永久的财宝！ 不管自己以后从事什么行业, 现在比的 都是客户资源！ 阿里巴巴靠着自己的工厂资源优势开发了淘宝,腾讯靠着自己客户资源做了拍拍以及嬉戏平台！所以,开发更多的客户资名师归纳总结 源是每个经销和工厂时刻应当留意的最重要的事情；这样,选择子系第 2 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 统这样的入门级别去当敲门砖就会带来许多的优势！二：去年一年半时间的出差, 让我看到了许多做中控品牌全部家 居集中掌握（包括照明,安防监控,家庭影音,电动窗帘以及一些电 器等集中掌握）带着员工日日奔跑当地一些别墅（奔跑是靠小车,否 就大别墅业主怎么可能信任你去做呢？）谈胜利和不胜利先不考虑：第一：别墅的装修基本都是交给项目工程经理,最起码你需要打到的关系就是业主, 项目经理,装修公司,这些关系的费用, 不是一般的；其次：别墅的装修周期基本在半年到一年,有些甚至到两年都可能！期间,你们谈判到付款到施工的周期特别长,基本都需要先垫资去做关系,进样品（全宅样品基本供货价都在 5-10 万以上）第三：当谈判胜利付了部分定金到施工的安装,技术是很重要的问题,许多客户都是半路入门直接上手去做全宅中控,技术等根本不清晰,即便聘了业务员, 但中控的技术仍是特别麻烦的,这些完全需要从厂家派几个技术员过来安装调试,这段时间的费用和精力, 可能会让你崩溃究竟！一套赚 5-20 万,算算最终到手的能有多少？够不够员工工资呢？一套别墅需要的时间和员工的心血有多少呢？当然,中控的厂家,我个人觉得是肯定不会亏钱的；单单一套套的样品出去,几百万收入就有了；所以,考虑精力放在中控的亲们,不要感觉你们都是“musi 家具”那样的厉害三年开一单,一单吃三年！作为公司的执行者 CEO,您能带着你们的员工去耗“ 时间” 和“ 金钱” 吗？名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三：太多的客户做着现有的产品,看到展会上其他厂家或者其他同行在做的东西,感觉赚钱或者仍不错,就简单动摇自己的立场,三心二 意,小猫钓鱼 ；智能家居的技术也是日益更新特殊快,总是看着同行,或者伴侣的新产品,等转到去做的时候, 或许已经新的技术出来了 （当然参与一些展会和跟同行沟通仍是很有必要的,这样可以解决更多客户的问题： 比如客户问到你们有没有中心背景音乐的时候,假如您是做分级背景音乐, 不懂中心背景音乐的话, 那样你就不会更好的去说出来两者的利弊和价格差别, 这样客户自然会跑掉） 所以选择好一个值得期望和始终追随的品牌会让自己在当地有更大的名气和威望；当地出名的企业和品牌店的历史,不仅依靠自己的完善服务, 仍跟自己所代理经销的品牌有没有常常更换有很大关系！客户不行能信任一个 半年增加削减一个品牌做的服务！不要小看一些做子系统的厂家, 他们的客户资源也有对高端产品不断 的追求；所以他们也会渐渐不时的迸发出一些先进的子系统甚至整体智能去完善他们的客户现有产品体系！当然,选择一个大众最简单接受的产品是自己和厂家永久的财宝！舍身处地的去想想自己有一套房子,会准备装修哪些东西, 问问身边的伴侣他们会喜爱什么样的产品！做好市场调查是很不行缺少的；中国最大的阶层是老百姓, 怎么样去抓住这类客户群体然后渐渐的升级,接着再去考虑一些富人区的需求 是成长的最好准备和方案！常常听到公交车上：投资有风险,理财需谨慎！选择一个长期可以去从事的品牌也是一样的投资理财！由俭入奢易,名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 有奢入俭难！ 不要看着别墅客户能带来几十万的回报而去奋斗,到最后只会累了员工和自己； 试想：你们跑过的别墅有多少安装了全宅？其实是跟人的观念有关系的； 有钱人也都不是冲动的魔鬼！ 期望大家在智能家居的道路上逐步壮大；假如您想从事全宅, 那么先学习技术和服务吧！这是必需要完全明白把握的东西；文章所述内容仅代表文章原作者的个人观点作者：木木名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页