SYB创业策划经典资料.doc

/创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书 企 业 名 称： 优尚纺整体软装 创业者姓名： 郭培云 日 期： 2016年 011月28日 通 讯 地 址： 江 苏 扬州 宝应上海花园 邮 政 编 码： 225811 联 系 电 话： 0514-8826505 传 真： 电 子 邮 箱： 目 录 一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（10）九、 销售和成本计划（11）十、 现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围： 我的企业名称叫优尚纺整体软装 ，位于宝应亿丰 5588号，以零售的方式经营，主要从事室内整体布置订做，根据主人品味、风格和喜欢氛来进行空色彩、陈列摆设、空间流线等布置，营造出温馨、浪漫的家 特点是能够满足一些年轻群体、白领阶层、青年情侣、以及有老板对生活品味要求高的人，适合酒店为宾格打造档次深度的消费 楼盘的样品房的设计来扬长避短的，达到销售一空的目的 计划初期雇用员工5人，投入资金38万元左右。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2002年3月08年7月 在烟台公司做过室内设计工作； 2008年 10月16年11月 开一家广告公司 。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1997年2000年在我市高级职业技术学校学习了美术专业，学习营销专业 2001年9月2002年11月学习室内设计专业 2016年3月 在北京进修软装设计 2016年11月 参加SYB创业培训班学习。 三、市场评估 目标顾客描述： 主要顾客是个人中高端客户 精装客户公寓和别墅客户 经济条件相对优越的客户 对生活质量家居环境要求较高的客户 商用空间客户 房地产样板间客户。 特别是根据空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和经济情况,从整体上策划软装配饰方案,体现出主人的个性品位,经简单的陈设处理让空间呈现出不同的面貌,给人以新鲜的. 从消费层次分析：本店主要提供即能满足中高等消费需求的客户 。 本店特点是：环境优雅、经济实惠。 市场容量或本企业预计市场占有率： “轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨。中国的GDP已经超过日本，成为第二大经济体，充分说明，中国的社会生产力已经发展到较高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求，人们对生活品质有了更高的追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。它是生活的艺术，在古代，人们已懂得用鲜花和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场 合的氛围，成为一门艺术，于是诞生了软装饰行业。 市场容量的变化趋势： 第一、装修理念改变和文化品位的提高。第二、精装修房的普及。第三、人均居住面积的改善。消费者们对环境的要求也将会越来越高，他们会更注重环境优雅卫生，风格独特的休闲娱乐场所。所以消费者的人数在可预见的将来会持续增长。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，有相关的经验； 2. 有一定的规模和熟客 ； 3. 资金较充足，地理位置较好； 4、客源稳定， 渠道畅通。 竞争对手的主要劣势： 1. 对于市场反应缓慢 ； 产品单一、没有创新 ； 2. 对顾客的消费倾向没有深入的了解； 服务态度差 、环境不太好。 3. 员工稳定性低 人手少、时间不充足 ， 不打广告 ； 4. 销售方式不灵活、没有网络销售经验或电子商务手段。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 有知识，有技能，懂管理； 2. 产品的品种多 、小而灵活； 3. 有独特的制作工艺和调味品； 4.服务人性化 环境优雅化、价格合理华。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 开始时顾客对本店还不了解，需要适当的宣传； 2. 规模不大、 地理位置不太好； 3. 经验不足、客源不稳； 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征 窗帘布艺 量身定制，适合中高层次的消费者。 饰品挂件 风格多样，适合各类年轻人的消费 家居组合 服务至此，顾客VIP的享受2.价格折扣销售赊账销售3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 宝应亿丰 150 40000元/年（2） 选择该地址的主要原因：那边主要是一些高档装修材料市场 购买的客户比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。 （3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4促销 人员推销 在顾客消费过程中 推荐 成本预测 广告印制宣传单在小区发送 成本预测2000元/月 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：优尚纺整体软装 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 店长 2000元/月 +提成 员 工 月工资 服务员 2人 2000元/月 +提成 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照 、经营许可证 、 200元卫生许可证等 企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用 保险 360元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13000030000合 计30000供应商名称地址电话或传真 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）桌、椅3套300900电话1部400400电脑135003500合 计48004.固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备3000600交通工具300003000办公家具和设备4800960店 铺合计378004560七、流动资金（月） 1. 原材料和包装（第一个月的材料成本）项 目数量（份）单价（元）总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000按月计算雇员的工资4500按月计算共3人租金2000按月计算营销费用300按月计算公用事业费200水、电、煤气费用维修费100按月计算保险费360按月计算登记注册费200（只第一个月有支出）其他合计7760八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计 销售数量300400450450 500 600 600 600 600 600 600 600 咖 啡平均单价171717171717171717171717月销售额5100680076507650 8500 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 饮 料销售数量300400450450 500 600 600 600 600 600 600 600 平均单价17171717 1717171717171717月销售额5100680076507850 8500 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 简 餐销售数量300400450450 500600600600600600600600 平均单价10101010 1010101010101010 月销售额3000400045004500 50006000600060006000600060006000 （4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入1320017600198001980022000 26400264002640026400264002640026400九、销售和成本计划 金额 月份 项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入1320017600 19800198002200026400264002640026400264002640026400277200流转税（增值税）660 880 9909901100 1320 1320 1320 1320 1320 1320 1320 13860 销售净收入12540 16720188101881020900 25080250802508025080250802508025080263340成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金200020002000200020002000200020002000200020002000 24000营销费用300300300300300300300300300300300300 3600公用事业费200200200200200200200200200200200200 2400维修费100100100100100100100100100100100100 1200折旧费380380380380380380380380380380380380 4560保险费3603603603603603603603603603603603604320 登记注册费300 原材料（1） 饮 料24003200360036004000 480048004800480048004800480048000 （2） 咖 啡24003200360036004000 480048004800480048004800480048000（3） 简 餐 12002400270027003000 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 36000 总 成 本161401864019740197402084023040 194401944019440194401944019440 246480利 润（税前）3600 -1920-930-930 60 2040 2040 204020402040 2040 204016860税 费企业所得税 0个人所得税 3372城建税与教育附加费 1386净收入（税后） 12102 十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金020 -1160-1350-1540-740204048207600103801316015940现金销售收入1320017600 19800198002200026400264002640026400264002640026400 贷款其他现金流入45000 可支配现金（A）58200 1762018640184502046025660284403122034000367803956042340648570现金流出 现金采购（1） 饮 品24003200360036004000 480048004800480048004800480048000 （2） 咖 啡24003200360036004000 480048004800480048004800480048000（3） 简 餐 12002400270027003000 3600 3600 3600 3600 3600 3600 3600 36000业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 200024000员工工资 45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息保险费43204320登记注册费300300设备3780037800其他税金660 880 9909901100 1320 1320 1320 1320 1320 1320 132013860 现金总支出（B）58180 1878019990199902120023620236202362023620236202362023620297480 月底现金（A-B） 20 -1160-1350-1540-74020404820760010380131601594018720