洗浴演讲稿（共6篇）.docx

本文为Word版本，下载可编辑操作洗浴演讲稿（共6篇）第1篇：洗浴中心主题演讲 文章标题：洗浴中心主题演讲 敬重的领导们，友爱的同事们：大约在1个小时前，我刚到会场的时候摔了一跤。到现在我的腿还有点隐隐作痛。是地毯不平吗？不是。是我走路没戴眼镜吗？也不是。我是为世纪*士气高涨的员工队伍而倾倒！为世纪*辉煌的进展而倾倒！就在同时，走在我身边的同事也摔了一跤。他不是为世纪*漂 亮的女孩而倾倒，也不是为*的富丽堂皇而倾倒。而是为*高层管理者们渊博的学问.超群的管理艺术而倾倒！我现在代表全体员工向管理者们的辛勤付出表示诚心的感谢！要说*，首先从生活说起。我做过许多服务行业，在洗浴酒店每天上8小时的班这是第一家。员工伙食每天保证能吃到肉也是第一家。法定节日能拿双份工资还是第一家。这几个第一，再加上员工理发室.员工活动室.员工图书室.员工生日聚会就构成了我们的生活。在这里我们得到的是关怀，感受道的是温馨。在去年12月份，我们一名女同事因自己交友不慎被人绑架。会馆领导们两三天彻夜未眠，通过各方关系查找线索。后有知情人打来电话说：“你们有员工出事了，你们管不管？”“管！当然要管，员工也是我们的孩子呀！”可后来他告知几个地方都没找见人。当时，好多人都放弃了。但会馆领导却说；“在我们没有别的线索之前，即使我们扑空了99次，第100次我们还要去。”最终让我们感到兴奋的是在会馆和有关机关的协作下我们的员工被解救了。友爱的同事们，这是什么，这就是会馆对我们的关怀。这就是许多企业所说的“以人为本”。这就是我们大家在太原共同的一个家。再从工作说起。假如会馆按部门将工资划分好几个档次，洗浴的最底。让我再一次选择，我依旧会选择洗浴部。由于他是让我能感觉到团结和分散的部门，他是让我能从做人.做事.思想.工作上共同进展的部门。洗浴部是会馆客流量最多的部门，客人比较分散。但我们也要保证服务质量。有的岗位一两个小时腰都直不起来。室内的温度太高，总是分不清是汗水还是洗澡用水。有时候鼻血流下来都不知道。客人多的时候洗把脸的时间都没有，刚刚给客人干过身的浴巾拿过来脸一擦又连续干。桑那房的员工一有时间就想光身子跑到员工通道去（那怕只呆1秒）。大池边的员工晚上睡觉都在喊着“您当心地滑”。每当公司货到时，我们部门没有一次去的晚或干到中途就溜的。由于我们认为这不是我们*洗浴人的作风，这也是我们回报公司所能多做一点的机会。每当客人一摔到，三四个员工都跑上去，问长问短劝慰客人。每当有老人洗澡时，从楼下到楼上.从更衣到为其洗澡.从迎进到送出，无不体现*视客人为亲人的品质。从您好欢迎您到当心地滑再到慢走祝您开心，无不体现*的优质服务。客人的一个微笑.一句问候.一声感谢，都是给我们最大的回报。伴侣们，你要问我们苦不苦，是苦。累不累，是累。但我们从无怨言。由于这个部门这个企业能给我们年轻人能带走的东西。那就是一种进步.一种务实.一种精神。生活和工作给了我们对*的信任。*今日的辉煌和今后的进展更给了我们对美妙明天的憧憬。前一年，我们知道了什么是企业与员工之间的诚信，什么是能者居上，什么是以人为本.以心换心，什么是人尽其能.物尽其用，什么是以情服务.专心做事。今年*是培训年.管理年，也就是我们每位员工的学习进展年。我们为有这样的机会感到庆幸；我们更为有这样的企业感到骄傲。友爱的同事们，让我们都充当起一名水手，驾着“龙城洗浴”号航母驶向远方.驶向将来。最终，我想借此机会把我最喜爱的一首诗歌送给每位领导.每位同事，送给我心中的-*。 祝愿总有一种力气让我感动那些奔涌的激情.恣意的狂想那些热血的冲动.无畏的执着都是由于一种责任和使命由于对行业的喜爱我们走进鲜花和荆刺的丛林由于对行业的忧患我们望向朝阳和新霞的彼岸思想如向暖的鱼阵从你的海洋涌来欢乐如扇形的道途你的起点动身哺育精神的土和育灵魂的甘霖都是义无返顾的动力之源此刻，怀想与感谢祈福与祝福都汇成一股澎湃之河汹涌的恣志都写满了新年的祝福*兴盛，是我们最大的欢乐！ 洗浴中心主题演讲来源于，欢迎阅读洗浴中心主题演讲。 第2篇：酒店洗浴部主管竟聘演讲稿 各位领导，各位同事： 感谢酒店领导供应了这次公开竟聘的机会。 我叫xx，今年二十五岁，来自洛阳。这次要竟聘的岗位是男宾区主管。我自二零零三年开头先后在xx国贸酒店，纯水岸度假酒店，xx首家韩式洗浴工作过。曾经作过服务员，领班，主管等职位。这几年的酒店工作经受，我有一些心得想跟大家共享一下。 现在社会在讲以人为本，我们酒店也在讲以人为本，我的理解是这里的人可以分为两个人，一个是员工一个是顾客。 员工的方面：我们总监曾经讲过员工第一，没有员工就不存在我们酒店，我们也可以看到，我们酒店为员工供应了全方位的带薪培训，正是由于作好的员工的工作，我们酒店肯定能够胜利。 顾客的方面，有三句话是这样说的：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客一切。一切为了顾客是说酒店的一切人，物，硬件，软件都 是以顾客为核心绽开工作的，为了顾客一切是说我们作为服务人员不能带有色眼镜看人，我们要为全部来店的顾客供应最好的服务，为了顾客一切是说只要顾客的要求合理合法，我们就要尽一切可能满意顾客的需求。 男宾区主管的工作我认为重要的有三点：1 维护男宾区的日常营业及对客服务。2 保证区域客人人身及财产平安。3 做好区域卫生。最终请大家信任我，凭我的工作力量和工作阅历，肯定能够作好男宾区主管的工作。 感谢大家。 第3篇：洗浴会馆洗浴中心员工守则 员工守则 一、店规店纪： （1）喜爱祖国，关怀企业，遵守国家法令、政策，喜爱本职工作，维护会馆声誉； （2）听从领导，听从指挥，忠于职守，尽职尽责； （3）文明礼貌、真诚打造优质服务； （4）虚心谨慎，团结合作，任劳任怨，顾全大局； （5）努力学习，钻研业务，提高服务技能，坚持规范服务，提高服务质量； （6）勤俭节省，爱护公物，养成讲卫生的美德； （7）严格遵守各项规章制度，培育良好的职业道德。 二、行为规范： （1）按时上、下班，工作时间要精神饱满，微笑服务，杜绝一切不良习惯，按时完成上级支配的任务； （2）员工应提前到岗，做好交接工作，工作区域卫生的清理，备品的储备补充，下班要准时离岗，不行无故在会馆逗留； （3）工作时间，要按规定着装，佩戴工牌，不行着工装外出或离店或戴无关饰物； （4）对仪容仪表的要求，要充分熟悉，并且严格要求，男员工要求发际不过耳部及后衣领为适度，发型干净，不留胡须。女员工不得披肩散发，发长不行过肩，或留辫子，着淡妆，不得涂有色指甲，喷浓味的香水，皮鞋保持干净、光亮； （5）爱护会馆的设施、设备，熟识把握设备的平安操作及定期的维护和保养； （6）养成讲卫生的美德，不随地吐痰，丢杂物，保持会馆干净美丽环境； （7）节省用水、用电和消耗品，不乱拿公物，禁止使用客用物品； （8）接待服务、语言、动作要规范，要做到主动、热忱、急躁、周到、给来宾以宾至如归的感觉，做事要仔细负责，廉洁奉公，不得以权谋私； （9）团结、敬重同事，相互支持、协作，同心协力，解决疑难问题，维护会馆声誉； （10） 工作时间不做与本职工作无关之事，串岗阻碍他人工作； （11） 留意平安防火，熟识各类消防设施分布使用，不行在会馆内吸烟； （12） 每月仔细检查本岗的工作环境，及设备运作状况，发觉隐患，不能自己处理时，要准时报告上级不要盲目处理； （13） 服务中，要树立“顾客永久是对的”观念，不行与客人强词争论，对待投诉要仔细听取，虚心接受，不行应付了事，怠慢客人； （14） 工作中要诚恳守信，不藏虚做假，有错必改，不包庇隐瞒； （15） 乐观参预会馆的各项集体活动及业务学习。 第4篇：洗浴策划 洗浴策划 在水一方洗浴会所营销策划方案 1、在整个城市范围内提倡一种文化,使高端洗浴消费进入目标客户视野,使高端人群在浴文化之围,逐步踏入高品质洗浴体验行列。 2、树立在水一方洗浴会所良好的企业形象,使在水一方洗浴会所在马鞍山成为高品质浴文化的代名词。 二、推广原则 推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,依据市场机会和行业态势的分析,并结合在水一方洗浴会所自身的状况,确定如下策划原则: 1、提倡时尚消费,还从品质入手 “洗浴不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗浴的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财宝,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我肯定会笑的。 但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人 惊异的深化挖掘 洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘 2、因地制宜(详见市场开拓和媒体运用) 充分利用乐清地区媒体及公关优势。 3、重点突破 重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清提倡一种文化。 三、广策略制定 (1)目标市场选定 正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、训练、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清晰的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。 (2)产品选定 分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品 1、有形产品 指详细欧洲城大浴场所经营的服务内容。 2、无形产品(企业形象策划CIS) 包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所呈现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。 (3)促销原则 1、运用多种广告形式,宣扬企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展现企业登陆乐清做前期预报,同时还有通过传单广告,宣扬企业的形象,运用大量的软广告(学问性文章)来展现欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推举给大众。 广告促销分为三步: 第一步:开业前期的广告投入,广告费用频率要高,给消费者造成强势品牌登陆在即。 其次步:开业日的投入,包括开业庆典的策划,除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外,增加一些能提倡人人可参加的活动,现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围,加深消费者的印象。以特殊的开业方式提高企业的影响力。 第三步:开业后,日常的广告投入,以节日或新服 务为契机。 乐观绽开各种活动,做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系,举办各种专题活动,接机大赛等。乐观参与公益事业,以提高企业在公众的美誉度。 四、开业策划 1、庆典时间、地点 时间:2022年12月18 日 下午5:30 地点: ××市 2、前期工作 1、制作请柬,打算邀请的领导及贵宾; 2、场地的卫生清洁; 3、落实保卫平安工作; 4、确定邀请新闻媒体人员及主持人; 5、礼品或纪念品的选择和确定; 6、最终确定庆典活动支配; 7、各类宣扬用品以及庆典当天所需用品的预备; 3、宗旨 1、强调整体效果,着重细处布置; 2、隆重热闹,大方新奇; 3、场景布置明快、喜庆; 4、策略 1、以庆典为契机,大造舆论攻势,进行深度公关宣扬,将欧洲城大浴场推向社会; 2、将庆典与营业推广相结合,将概念口号落实到行动上来; 3、与乐清公众的深化接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式; 5、场景布置方案 1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门,上书“热闹庆贺欧洲城大浴场正式开业”,其两侧安置2个8米高灯笼柱,主入口地上铺上约200 红地毯,开业典礼主席台及会场将在此进行。 2、从欧洲城大浴场主楼楼*到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰,共计60米,增加会场气氛。 3、欧洲城大浴场主楼楼*到地面门口支配30只高空庆贺气球,以示空中氛围。(气球条幅内容由企业供应) 4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣扬开业横(竖)幅,内容“热闹庆贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。 6、礼仪支配 整个庆典仪式除上述布置外,还需要贵宾胸花50 朵(视嘉宾实际数目而定),花篮30对,礼仪小姐8人,乐队12人,喜庆彩花50只,礼仪讲台1个,讲台鲜花1盆,音响1套,小姐绶带8条,高级签到簿1本,升空小气球1000只,三角彩旗带约500米,舞狮队1组。 7、场景效果 各颜色旗迎风飘扬,欢快的乐曲响彻会场;空中的气球,各色气球串,亮丽的拱门、灯笼气柱,欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐,笑迎各方来宾;飘舞的小球带着人们美妙的盼望和祝愿飞向蔚蓝的天空,五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机,带着人们共同的心愿,欧洲城大浴场将为乐清的进展、建设,制造辉煌的业绩。 8、开业特色 在以上这些项目的基础上增加一个特色项目文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析,市民的精神生活特别匮乏。同时依据现场的详细状况,有广场的有利地位,文艺演出则能制造一个剧烈的轰动效应。许多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会,晚会能转变以往的被动宣扬局面,以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度,以轰 动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。 9、现场推广 a、主持人: 通过主持人,向广阔观众现场宣扬欧洲城大浴场的全部对外思想,介绍欧洲城大浴场内部环境,服务功能等。这种轰动宣扬,消费者的记忆会更加深刻,对欧洲城大浴场的了解更加全面,更能促进其消费愿望。 b、散发传单: 有必要介绍一下开业前的传单散发,开业前三天,印制出一批传单,其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出(免费观看),此作法的优点是在于:即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会,就将对欧洲城大浴场有肯定的了解,就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应,文艺晚会是最抱负推广方式。 c、现场散发传单: 为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高,可将传单作为“优待券”现场赠送给各位观众,尤其要送给那些驻足观看过往车辆,这些人的消费力量往往很高,因此,不要放过任何宣扬机会。(传单散发 工作由服务员负责) 10、演出时间: 初步定在晚上6:30分8:30分,时长2小时,从人们的生活习惯分析,晚上7点8点是人们外出散心的时间,此时都喜爱看喧闹,这是的晚会是最吸引人的时刻。 11、节目内容: 民族乐器、歌舞、现代舞 a、演员: b、乐队:电子琴、架子鼓、民族乐器 c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等。 d、文艺演出队人数: 试详细而定 12、市场开拓: a、消费者定位: 欧洲城大浴场应当属于中、高档消费场所,又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此,应将主要市场方向定在企业领导层,中、高收入工薪层,小商家业主,富有家庭等为主要服务方向,以外来流淌人为主要帮助方向。针对本地特点,同行业的特点,制造出自己的风格,供应更独特的服务,以 增加更多的“回头客”。 b、价格定位: 从当地的消费水准,流淌人口数量及其消费方向,以及同行业的价格状况来分析,将价格定在中、高档价位比较合适,假如您能供应更独特的服务,更美丽的环境,真正做到与众不同,这个价位是最抱负的。假如各方面都不特殊,我们建议采纳中、低价格策略,这样做消费者的“回顾率”会高,但是相对利润会少。建议价参考:海阔天空、海上天。 c、服务特色: 建议增加一项西洋乐器演奏服务,(小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器)让消费者深刻体会西洋文化的韵味,加上服务员古典的着装,欧洲文化的再现,这和乐而不为吗? 针对这项服务,假如有条件可以增加钢琴演奏,让消费者感受浓郁的西方文化,将东西文化融合到一起,给消费者增加一项精神享受,感受企业的文化内涵,增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。 年,××都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求,消费者已经被分散,要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下,就要供应更特 色、更完善、让消费者更满足的服务。 d、信息运用: 应常常了解同行业的各种状况,抓住他人的缺点,提高自身的质量。 应建立消费者看法快速反馈制度,全部员工都有信息反馈义务,依据消费的看法、建议等,制定更合理的经营方案方案。 13、媒体运用: a、传单: 1- 3万份,也可将传单作为优待服务券。 该媒体的特点:内容全面,直接、宣扬面广,阅读频率高,价格较低,影响深刻,简单cao作。 b、××日报,刊登1-2次软广告,3-5次硬广告,其优点在于广告范围更广,画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的力量,能起到名声远扬的作用。 c、制作海报,用于各大超市、商场等人员密集区,优点在于时效性更长。 d、制作贵宾卡: 发放到企业老总、部门经理或主管等,以体现对他们的重视,使其对“欧洲城大浴场” 留下深刻的印象,促进其选择“欧洲城大浴场”作 为日后抱负的商业谈判场所。 14、媒体预算 宣扬册 报纸广告 电视广告 车体广告: 彩色传单 条幅 电视生活专题栏目 公交亭广告 u 促销活动 洗浴中心开业促销方案 一、针对怀化市场的分析： 随着经济的进展和人民生活水平的不断提高，休闲类机构如雨后春笋的进展起来。 1、同类机构众多，但于怀化，真正意义上的大品牌、硬品牌并不多； 2.企业经营趋于同质化,无共性.二、现状扫描： 由洗浴中心行业所打算，对于边城洗浴中心这个个体来说，它的竞争对手主要是各类休闲机构,比如:美容美发中心,桑拿中心,夜总会等。但综合技术方面及市场进展的考量来看，其真正的竞争对手来源于同层次以各种形式存在的洗浴休闲机构。为此我们对该类机构进行了以下分析：在怀化,这类机构一般较集中,但分布广,从老城区到铁北，到城东均有分布,其中较有代表性的有： 1、天鹅湖 2、樱花水都 3、威娜 4、怀郡 而同时我们应当留意的是,休闲类消费的商圈主要以团结巷为中心。 三、竞争分析： 不考察企业所处的行业状况，我们对企业的推断必定是片面的，甚至无从说起。而对企业所处行业的考察，我们又必定要从公众的评价或印象中去做出推断。由于企划的使命要求我们回答的是公众对该行业的印象如何。我们要怎样去引导公众、引导潜在客户，当然，我们必需也得同进关注整个行业及同行业中其他企业的经营状况,这也将是我们战略调整及选择广告推广策略的重要依据。因此，在本节中，我们依据调查，将对行业在供应总量、服务水平、营销推广等诸方面做出一个概括性的评价。 （1）行业供需关系及竞争状况 据我们调查了解，我们认为，怀化零售行业的供需及竞争状况可以大致归纳如下： 从市场总的供应力量和市场需求总量来说，供应力量大于需求总量，但随着社会经济的进展人民生活的整体提高,其需求总量尤有较大开发空间。 （2）行业服务水平评价 通过对怀化休闲特殊是洗浴中心的考察，我们可以认定，怀化的地第三产业特殊是休闲类的整体服务水准参差不齐，总体水平偏低，概括起来有以下几个方面： 服务不细腻 服务无共性，该行业整体在服务的形式和表现上都缺乏独创性。无差异性地服务使竞争手段只能简洁地集中在价格和其他不正值行为上,服务竞争中存在明显的“灰色”倾向，比如： 变相宰客现象时常发生 （3）文化内涵 以特定的服务风格、环境等诸多方面要求所构成的，蕴含着较深厚的人文内涵的品牌在怀化尚不多见。行业间各机构的差异较小，使顾客在消费选择时的影响因素也相应不够丰富。就正因此打算了行业竞争手段表现得低级、简洁。因此，该行业中任何一种新的形式及转变，都会很简单引起消费者的关注，消费上有求新求异的心理，要求高，说明白第三产业特殊是消费类在创新的领域还很宽广。 （4）零售机构状况陈述： 调查表明，该类机构虽然众多，规模档次却接近 A、专业特色调查表明：名店特色均不明显；没有明显的时代特色. B、广告宣扬:各店除开业之初推出些许广告外,平日甚少有效传播,有,也不过的简洁地祭出打折的概念。 A、专业特色调查表明：除宝庆集团的建材市场较为有规模外,其他各店均表现的无特色,没有明显的时代特色,运用的商业模式过于陈旧. B、广告宣扬：各店除开业之初推出些许广告外，平日甚少有效传播，有，也不过的简洁地祭出打折的概念。 四, 消费者调查 1、消费者调查状况陈诉：消费者普遍认为：A、整体环境不甚抱负.B、对价格有肯定的求惠期许；C,对特色经营有肯定的期盼. 2、消费心理：消费需求分析：依据该行业的经营特点。我们可以将其顾客加以分类，并针对不同类别的的顾客要求进行详细分析。从而把握顾客在消费心理上和消费行为上的特征；并进一步为广场的促销以及服务创新方面提出参考看法，同时为广告目标和广告知求的规定供应依据：顾客消费需求大体可分为以下几类： （1）一般消费心理特征：调查显示消费者在消费行为一般具有以下特征： A、求惠心理：多数消费者追求经济实惠、物有所值、较多享受价格等因素的影响； B、求舒适心理：现代消费者对消费选择也逐步偏向于考虑消费环境.服务水平.讲求愉悦.舒适的感觉 C、求奇心理：这点主要在新锐一族身上表现的尤为突出 D、求名心理：不少消费者在消费时讲究上档次、出风头，追求炫耀消费 基于如上分析，广场应找到适合自己的定位方式，求得进展。 （2）休闲要求 这类消费有以下特点： A、对品尝、特定文化具有较高要求 B、环境的休闲性要求较高 C、消费中存在剧烈的猎奇心理 D、人际传播力较强 五,行销建议:基于上述分析我们提出了以下几点详细的建议 （1）特色化经营,做足做精"边城"这一主题,与其他竞争对手形成差异化. A, 在人员的聘请上,我们建议,尽可能的招受湘西线的. a.以保证"边城"的风情. b.从工资的角度的考虑. B.为了做到名实相符,在内部装饰上我们建议,取消当前的某些饰物,而改用具有明显的湘西风情的饰品. C.建议外部还是做略微的装修. （2）提倡文化和休闲生活理念 六、整体动作框架： 1、推出相应的广告：目的在于引起人们的留意，并让接触广告者中的60%认为其为特色的休闲场所,其弥补其地理位置的先天不足. 2、启动打折的促销活动：活动主题凸现“边城特色”，目的旨在让人们加深对"边城'特色的认知； 七、营销有利点分析： 1.从国外及沿海先进的阅历来看文化消费及特色服务将是将来消费的必定趋势 2.投合消费者的猎奇心理 八、广告策略 依据以上所扫描的独特卖点和兴奋点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基础上，以精确的广告知求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清楚将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的胜利有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。 1、广告目标 中心在开业之际，在以全新面貌和全新姿势创新品牌之际，我们认为：中心应确定以下广告目标： （1）提出"边城"特色及文化概论与竞争对手的形成明显的差异 （2）以新颖、特异的休闲文化特色吸引顾客，培育对这一人文风格具有好感的顾客 2，广告对象 依据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象 (1)中高等收入及以上的个人.比如:企业主,公务人员 (2)社交必需人员 3，广告知求重点 依据上述广告目标，以及广告对象的详细规定在开业之前阶段，广告知求应在“边城,一种完全生活新哲学”的前提下进行，并要把握以下重点： （1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异 （2）以新颖、特异的休闲文化特色吸引顾客，培育对这一人文风格具有好感的顾客.九.整合传播策略 广场的广告对象，即广告受众的构成简单，既要留意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要，因此，广场的广告媒介应是若干媒介的组合使用，以 期针对不同的广告受众，将信息精确传播到位。 依据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将广场全方位广告推广不同时期的诉求。详细有效的支配到各个不同媒介中去并依据媒介特点，诉求内容，广告目标，受众特征等详细把握广告知求的表现。 在此，我们概括的介绍媒介选择的基本策略 （一）报纸广告 报纸广告具有信息量大，便于反复阅读，保存以及图文并茂的优点，但报纸广告单位价格较高即信息传播的宣扬成本较高，同时，报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，因此报纸媒介的使用主要在以下几个方面： 1、在中心开业之际，向社会公告这一信息，并全面展现和介绍有关内容、品牌文化 2、详细表现： (1).这里有翠翠的歌, 有黄永玉的画, 有湘西的神奇, 在这里,你可以全身心的沐浴 沐浴在湘西的风情里, 在风情里洗濯, 洗濯你那有些疲乏的灵魂. 边城就在家门口.(2).在边城,轻松你的七情六欲 这里你轻松你的心情, 轻松你的表情, 轻松你的- 轻松你的睡眠,轻松你的梦,轻松你的每分每秒- 人生难得轻松一回. 边城一种完全生活新哲学.3、广告表现 表现效果详见附件。 媒体选择： A、怀化日报：怀化市最大报纸，发行范围怀化地区，目标读者事 业机关干部、国、民营企业高层及其它相关学问分子、基本渗透怀化中上等社会群，具有肯定的权威性。 B、城市广告报：湘西发行量最大、发行面最广的专业广告报，发行范围包括怀化及湘西吉首，发行渠道随湖南日报夹报发送及沿城市各主要街道挨户挨铺发送。目标读者事业机关干部、国、民营企业高层个体户及小企业主及相关从业人员.媒体建议 以城市广告报为主，以怀化日报为辅. （二）电视广告 电视广告形象直接，可以全面展现广场的环境及特色，并且电视广告具有较强的强制性，好的节目对观众均有极强的吸引力。但电视广告的摄制和发布费用均为诸媒介中最高。从经费着手故不考虑.（三）电台广告 电台在目前的诸多媒体中具有传播速度快、价格低、制作便利、有肯定的强制性、语言的煸动性较强的优点，但缺点在于受众被频率分割，阶段时间内受众量较少，并且有效信息较少，电台广告媒体的选用基于以下考量： 1、休闲消费较其他消费相对较难以在无消费需求的条件下被广告引发消费冲动，因此，需要在相当长的一个时间内，反复灌输，一旦有需求，可以下意识选择。 2、中心需要在一个相当长的时间内不断推广品牌和服务，因此需 要选择一个价格相对低的媒介。详细表现以软文广告及一站式服务家居广场让您明明白白实实在在的享受金质生活等信息为主 （四）户外广告 户外广告的缺点是：信息载荷力量小，且户外广告在传播中强制性较差， 但具有时效较长的特点，并且可以用于潜在顾客的即时提示的作用。对那些行人具有较好的消费提示作用。所以在户外广告的选择上，我们建议选择以流淌汽体广告为主.十.活动的详细支配 1.于开业前3天,组织中心的工作人员身体披受带,有针对性的在鹤州路.东兴街.飞达及铁北四周发宣扬单页. 2.开业时,为了突出边城独有的特色,建议组织一场有深厚的湘西风情和特色的文艺活动造势. 3.为了烘托回答气氛,建议租用彩虹门一座,同时预备印用"边城,一种完全生活新哲学,边城洗浴中心隆重开业"的彩旗200面在鹤州路,武陵路及铁北三处,以每100米间距为标准安插.4.与其相应协作些条,横幅.内容以庆贺及边城,一种完全生活新哲学,边城洗浴中心隆重开业等内容为主.十一.详细的媒体选择 在整个媒体的运作中将以DM及直邮广告为主,户外广告为辅,电台为次之. 1、媒体为：怀化日报八分之一版 新视觉城市广告报第四版半版 内容为：翠翠篇 时间:开业前10天 2、媒体为：怀化日报八分之一版 新视觉城市广告报半版 内容为：在边城篇及促销消息 时间：开业前4天 3、媒体为：流淌车体及户外条.横幅广告 内容为: 开业及促销消息 时间：开业前4天开头 4、怀化电台：7：30-8：30 17：30-19：30 翠翠篇,在边城篇改编成的广播广告及开业及促销消息 5.开业所需要之彩虹门一座,彩旗200面及条横幅20条.1、网络（拉手，OK） 2、报纸 3、给高端企业单位送现金券 4、出租车广告 5、给各大酒店放台卡， 第5篇：洗浴方案 一、合理定位： 如何给自我进行科学定位，但是由于社会进展的速度，在没有经过充分的审时度势的状况下， 很多人开头用盲目的状态进行目地不明确的选择，结果是可想而知的。 以往管理的内涵已经远远跟不上时代的进展了。因此，工作中以“小马拉大车”必定造成心力疲累，许多人找出很多的借口和理由来证明自己没有做好工作的缘由，可是就是没有对自我的内心说句良心话，因此在现阶段每个人给自我精确定位是特别重要的，也会避开“盲目”和“再次”。还是应当依据自已的实际状况进行科学有效的定位，这是我们进展进步的关健。 假如想过份表现自我，该做的事情没有管好，不该管的事情伸手过长，还会无形当中引起内部冲突和分歧。因此，层次不清，条理不明重点不突出，是经理人在管理工作中应当引起高度重视的问题。把当下，眼前的事情做好，做的踏实、精确，就是充分地体现了自我的价值， 自己的价值和位置永久来不得半点的“虚假和马虎”对现代经理人是致关重要的。 二、自我思想意识的高度 是不是具备了某些专业学问和专业技能就能够做好工作呢？非也，人的行动是靠大脑支配的，正所谓想不到就做不到。所以说做好一切管理工作的基础就是应当具备良好职业道德素养和职业思想素养，这是我们取得业绩的根本法宝。 下面就职业经理人应具备的基本思想素养简洁加以论述： 1、用感恩的心去工作： 工作中要善待企业感谢企业，由于是企业给我们构建了一个平台，发芽开花结果， 莫非企业赐予你的还不够吗？为什么总是在指责企 业、辱骂企业呢？企业再不好也是你的家，正所谓“子不嫌母丑，狗不嫌家贫” ，这不正 说明我们应当具备的基本职业的道理吗？当你在为企业付出的时候，企业支付你薪金报 酬，使你得以生存，从某种意义上讲，不是企业在维系你的生命吗？因而既然企业是家， 人人就要爱惜他， 我要为他的兴盛发达而不断努力工作。 企业富强我骄傲， 由于这里有我 第3 页 付出的一份汗水，企业衰亡我可耻，由于我是企业的一份子，企业也给了我们许多宽容， 犯了错误， 触犯了管理条例， 甚至消极怠工企业都能以宽容的面容来接纳我们、理解我们 体谅我们。 莫非企业对我们仅有的一点不满足， 就能够用带来消极懒散的心情对待吗？人 都是有感情的动物， 请你悄悄地思考吧， 不正是一个个企业才使你有今日的成果吗？假如 试想当时这些企业都不接纳你， 你又将如何释放自己的聪慧才智呢？走到今日不正是一个 企业一个企业给你筑起的台阶吗？让你从稚嫩、单纯渐渐走向成熟， 走向人生的辉煌吗？ 所以要真心善待你的企业呀，由于正是它托起了你人生闪烁的光线。 2、应当具有剧烈的荣辱意识： 选择一个企业就必需具有剧烈的信念和信念。不能抱有试试 看的感觉， 甚至干一天赚一天钱的低级想法； 必需抛弃退路， 具有一往无前的精神。做好 工作，业绩突出感觉傲慢和骄傲，但是不能“吹牛”过份夸大自我的力量，以显示自我的 才华。应当说做沐浴行业管理的人是社会的顶尖人才，不能只找借口和理由。 3、企业利益高于一切： 企业管理中职业经理人以什么样的心态对待企业是特别重要的，也 是做好工作的基础， 如何看待企业与个人的关系， 如何看待企业的利益， 实际上职业经理 人与企业应当是辨证密不行分的关系。 企业为我们展现才华搭建了一个平台， 使我们在这 里充分体现自我的价值同时企业也给我们社会实践供应了一个舞台， 在这里你可以充分展 示你的聪慧才智。因此， 企业是水我们就是鱼，在这里我们尽情地遨翔，它为我们供应了 丰富的养分，滋润我们的心田、培育我们成长。为此我们要用感恩的心态来对待企业。 有 了这种崇高的职业素养你必定会养成敬业奉献的精神， 那么又如何对待企业的利益呢？应 该说企业的利益是我们一切个人利益的总和， 个人利益必需依靠于企业利益基础上， 有了 这种态度， 在工作中就必需首先体现企业利益， 既保证企业利益的全面性又要考虑它的完 整性， “事不关已，高高挂起”的思想必需清除，不管是企业的财产利益还是企业名誉利 益， 在管理中都要事无俱细地管理， 不允许有半点的马虎。 维护企业尊严和信誉是每个职 业经理人应尽的责任和义务，为此在企业管理中就要制定科学的管理方案细详的工作流 程， 及落实具体的岗位责任。 那种不负责任的态度必需赐予坚决打击， 维护企业利益是我 们敬业的第一标准， 在管理中又如何看个人的利益呢？俗话说 “大河有水， 小河才能满” ， 假如不顾企业的利益只追求个人的名利得失， 那么你的私欲会膨胀， 会使你在追赶个人利 益面前越走越远， 甚至会走入歧途。 因此只图个人得失不顾企业利益， 甚至把个人的利益 凌驾于企业之上， 这种思潮是及其害人的， 它不利于你事业的进展 （这种案例在我们身边 不是比比皆是吗？） ，甚至会阻碍你前进。由于你的大脑中充斥的都是自我的利益与金钱 的铜臭， 那么悄悄无闻、任劳任怨、爱岗敬业、无私奉献、 开拓创新的意识就离你很远了， 试想这样你还有业绩可言吗？还如何去体现，实现自我的雄伟远大抱负呢？ 4、仆人翁责任感： 承管一个企业就应当感到肩上的责任。由于责任感是一个管理者应当具 备的品行，更是职业经理人的基本素养，要敢于担当社会、家庭、企业的责任，有了这种 基本感觉和良知， 就是你工作取得成功的法宝。 进入企业后你不仅仅是工作， 更重要的是 你已经成为企业的仆人了， 企业能否信任我们的关键在于我们对待工作的态度， 假如以主 人翁的责任感去关怀、爱惜、 维系企业的利益， 何故没有自我的价值和信任呢？关健是看 你做的如何， 在企业的创收方面谋划出多少可行方案， 效果如何， 天下全部老板都是一种 “心态” ，少花钱多办事，你站在老板的角度去考虑过这种问题吗？在掌握支出、成本开 支方面你有过行之有效的方案吗？在详细的企业管理方面或者在人、财、物、营销、促销 等方面的管理， 是主动找差距和不足， 还是等着老板去指挥你去做事或者操作？假如你完 全处于被动、挨打的局面， 你的价值还如何体现？仆人翁的责任感重要的环节是事事你要 主动出击， 俗话说 “攻击是最好的防守吗