2022年访谈问题清单 .pdf

访谈问题清单（ 一 ） 管 理 层 访 谈1.公 司 的 股 权 结 构 ？ 董 事 会 的 组 成 ？2.公 司 的 短 、 中 、 长 期 的 战 略 规 划 是 什 么 ？3.您 认 为 公 司 的 发 展 方 向 是 什 么 ？ 公 司 未 来 的 市 场 定 位 和 业 务 组 合 应 该 是 什 么 样的 ？ 对 于 企 业 未 来 发 展 的 构 想 和 建 议 。 （ 事 业 定 位 ）4.您 认 为 公 司 在 市 场 上 的 地 位 是 什 么 样 ？ 如 何 看 待 公 司 目 前 的 发 展 状 况 ？ 成 功 与不 足 之 处 有 哪 些 ？5.我 们 目 前 采 取 的 是 哪 一 种 公 司 战 略 ？ （ 差 异 化 、 低 成 本 、 集 中 ）6.目 前 ， 谁 是 我 们 主 要 的 竞 争 对 手 ？7.你 认 为 未 来 五 年 行 业 的 发 展 方 向 如 何 ？ 那 些 因 素 是 影 响 行 业 发 展 的 重 要 因 素 ？8. 我 们 的 核 心 竞 争 力 是 什 么 ？9.目 前 是 否 有 策 略 联 盟 ？ 有 哪 几 家 ？ 如 何 看 待 策 略 联 盟 或 合 作 伙 伴 ？10. 公 司 成 本 控 制 的 策 略 ？11. 公 司 目 前 涉 足 领 域 有 哪 些 ？ 您 怎 么 看 待 它 们 的 经 营 情 况 ？ 对 它 们 下 一 步 的 发展 您 有 什 么 规 划 ？（ 二 ） 采 购 部 访 谈1 公 司 的 主 要 采 购 模 式 、 近 两 年 各 种 采 购 模 式 所 发 生 的 采 购 金 额 及 占 采 购 总 金额 的 比 重 。2 公 司 近 两 年 采 购 的 主 要 原 材 料 的 名 称 、 各 自 的 采 购 金 额 及 分 别 占 采 购 总 金 额的 比 例 。3 公 司 原 材 料 的 主 要 供 应 商 名 称 、 区 域 分 布 及 向 其 采 购 的 金 额 占 公 司 采 购 总 金额 的 比 重 。4 公 司 主 要 原 材 料 的 供 应 情 况 、 是 否 存 在 替 代 品 、 价 格 变 动 情 况 及 对 本 公 司 产品 价 格 的 影 响 及 公 司 的 对 策 。5 公 司 近 两 年 主 要 产 品 成 本 中 原 材 料 占 的 比 重 。6 公 司 在 采 购 方 面 的 优 势 。7 公 司 如 何 进 行 品 质 管 理 ？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - （ 三 ） 质 控 部 访 谈1 公 司 产 品 的 质 量 控 制 措 施 。2 公 司 主 要 客 户 对 公 司 产 品 的 品 质 有 何 要 求 ？3 公 司 主 要 产 品 品 质 的 行 业 标 准 及 公 司 产 品 执 行 的 标 准 。4 公 司 主 要 产 品 品 质 所 达 到 的 水 平 。5 公 司 产 品 质 量 纠 纷 及 其 处 理 。6 公 司 在 产 品 品 质 控 制 方 面 的 优 势 。7 公 司 在 产 品 质 量 控 制 方 面 有 何 风 险 。8 公 司 产 品 售 后 服 务 情 况 。9 部 门 内 部 的 相 关 文 件 （ 包 括 但 不 限 于 品 质 制 度 规 划 、 目 标 及 要 求 ） 。10 品 质 部 与 其 他 部 门 的 业 务 合 作 。11 公 司 的 特 色 及 核 心 竞 争 力 。（ 四 ） 研 发 部 访 谈1 描 述 公 司 研 发 体 系 的 设 置 、 研 发 模 式 及 研 发 流 程 。2 公 司 研 发 部 门 设 置 及 其 职 责 。3 公 司 现 有 的 技 术 水 平 及 技 术 优 势 。4 公 司 主 要 技 术 的 取 得 方 式 、 核 心 技 术 介 绍 及 其 来 源 。5 公 司 的 技 术 储 备 情 况 。6 公 司 主 要 产 品 所 处 的 技 术 阶 段 。7 主 要 产 品 的 技 术 含 量 、 可 替 代 性 。8 公 司 的 研 发 优 势 、 技 术 成 果 、 研 发 方 面 存 在 的 风 险 。9 公 司 针 对 研 发 团 队 采 取 的 激 励 措 施 、 研 发 团 队 的 稳 定 性 。10 公 司 现 有 的 技 术 开 发 平 台 及 设 施 。11 公 司 现 有 的 专 利 的 保 护 期 、 到 期 后 对 公 司 的 影 响 。12与 其 他 公 司 开 展 的 技 术 合 作 情 况（ 技 术 合 作 协 议 、合 作 成 果 的 分 配 、保 密 措施 ） 。13 公 司 拥 有 的 非 专 利 技 术 情 况 。14 公 司 如 何 介 入 主 要 客 户 的 研 发 、 双 方 的 合 作 及 合 作 成 果 的 共 享 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 15公 司 的 技 术 创 新 机 制 、是 否 有 稳 定 、连 续 的 新 产 品 以 保 持 公 司 利 润 的 稳 定 增长 。16 公 司 与 上 下 游 产 业 的 合 作 。17 公 司 的 研 发 周 期 如 何 。18 如 何 界 定 公 司 的 主 要 技 术 所 处 的 环 节 。19 公 司 的 主 导 产 品 如 何 进 行 更 新 换 代 。20 进 入 本 行 业 的 技 术 壁 垒 。21 近 三 年 的 研 发 费 用 占 公 司 销 售 额 的 比 重 。22 研 发 团 队 的 人 才 培 养 、 培 训 。23 评 价 主 要 竞 争 对 手 的 技 术 水 平 、 与 本 公 司 的 差 异 。24 公 司 的 商 标 、 发 明 、 认 证 、 许 可 、 特 许 经 营 权 、 无 形 资 产 软 件 等 情 况 。（ 五 ） 销 售 部 访 谈1 公 司 所 处 行 业 的 市 场 容 量 及 近 3 年 的 变 化 趋 势 。2 公 司 在 行 业 中 的 市 场 占 有 率 、 行 业 排 名 及 近 3 年 的 变 化 。3 进 入 本 行 业 的 主 要 障 碍 。4 行 业 发 展 的 有 利 因 素 和 不 利 因 素 。5 行 业 的 周 期 性 、 区 域 性 和 季 节 性 特 征 。6 行 业 的 管 理 体 制 、 行 业 协 会 。7 行 业 内 主 要 企 业 的 业 务 模 式 ， 本 公 司 的 业 务 模 式 。8 公 司 的 主 营 业 务 、 主 要 产 品 、 主 要 产 品 的 销 售 群 体 及 销 售 区 域 。9 公 司 主 要 产 品 的 产 能 、 产 量 、 销 量 、 销 售 价 格 及 其 变 动 情 况 ； 主 要 产 品 销 售额 占 公 司 年 度 销 售 额 的 比 例 （ 近 三 年 ） 。10 行 业 及 本 公 司 主 营 业 务 的 利 润 水 平 、 近 三 年 的 变 化 及 其 未 来 变 动 趋 势 。11 行 业 的 主 要 客 户 、 公 司 的 主 要 客 户 、 客 户 的 市 场 份 额 、 客 户 的 地 理 分 布 。12 产 品 的 可 替 代 性 。13 公 司 产 品 的 出 口 情 况 及 未 来 的 设 想 。14 公 司 主 要 竞 争 对 手 及 竞 争 优 势 。15 公 司 产 业 上 下 游 产 业 的 发 展 前 景 及 其 分 析 及 与 上 下 游 的 关 联 度 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 16 公 司 主 要 客 户 的 简 单 介 绍 、 与 主 要 客 户 各 个 方 面 建 立 的 合 作 关 系 。17产 品 的 定 价 策 略（ 定 价 原 则 、定 价 的 依 据 及 与 主 要 客 户 的 议 价 能 力 与 主 要 客户 之 间 是 否 存 在 差 价 补 偿 ） 。18 公 司 的 其 他 业 务 领 域 以 及 对 联 想 等 其 他 主 要 客 户 以 外 的 客 户 开 拓 情 况 。19 公 司 是 否 是 XX 等 主 要 客 户 显 卡 第 一 策 略 供 应 商 、 如 果 是 ， 请 提 供 相 关 说 明材 料 。20 近 三 年 是 否 收 到 客 户 的 评 级 、 奖 励 及 书 面 评 价 。21 从 客 户 角 度 分 析 公 司 产 品 的 优 势 、 公 司 在 客 户 采 购 中 的 比 例 。22 请 说 明 公 司 与 XX 等 客 户 在 框 架 性 协 议 下 采 取 订 货 单 、 提 货 单 形 式 开 展 业 务的 原 因 和 优 点 ， 该 模 式 在 行 业 内 是 否 通 行 。23 公 司 在 XXX方 面 的 采 购 情 况 ， 请 详 细 说 明 客 户 Consign情 况 。24 本 部 门 的 主 要 职 能 与 公 司 其 他 部 门 的 业 务 合 作 和 权 限 划 分 。（ 六 ） 财 务 部 访 谈1. 公 司 会 计 报 表 合 并 范 围 ,流 程 ,原 则 及 方 法 ；2. 公 司 现 行 会 计 政 策 及 近 3 年 跨 级 政 策 的 重 大 变 更 ：收 入 确 认 和 计 量 的 方 法 ；发 出 存 货 的 计 价 方 法 ；长 期 股 权 投 资 的 核 算 方 法 ；固 定 资 产 的 分 类 和 折 旧 计 提 政 策 ；投 资 性 房 地 产 的 各 种 类 和 计 量 模 式 ；无 形 资 产 的 计 价 摊 销 方 法 ；借 款 费 用 的 依 据 及 方 法 等 。（ 七 ） 人 事 部 访 谈1. 员 工 总 数 及 按 教 育 程 度 的 分 类 ；2. 公 司 人 员 的 招 聘 程 序 及 招 聘 渠 道 ；3. 员 工 的 考 核 方 式 及 程 序 ；4. 员 工 的 激 励 机 制 及 奖 惩 措 施 ；5. 员 工 流 动 的 比 率 及 原 因 ；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6. 员 工 的 培 训 计 划 和 培 训 措 施 。（ 八 ） 生 产 部 访 谈1 公 司 的 生 产 模 式 介 绍 。2 公 司 生 产 流 程 、 生 产 的 关 键 环 节 介 绍3描 述 公 司 的 生 产 工 艺（ 工 艺 流 程 图 ） 、生 产 技 术 及 其 在 行 业 中 的 领 先 程 度 并 举例 说 明 ， 主 要 产 品 生 产 技 术 的 成 熟 程 度 。4 公 司 主 要 产 品 图 片 、 近 三 年 的 产 能 、 产 量 、 产 能 利 用 率 。5 公 司 生 产 的 季 节 性 ， 是 否 存 在 生 产 瓶 颈 。6 公 司 在 产 品 生 产 制 造 环 节 的 弹 性 制 造 能 力 。7 公 司 如 何 在 生 产 过 程 中 进 行 品 质 控 制 和 成 本 控 制 。8 主 要 生 产 设 备 、 厂 房 的 取 得 方 式 ， 主 要 设 备 的 先 进 程 度 、 使 用 年 限 、 成 新 率等 。 （ 租 赁 协 议 ）9 公 司 在 产 品 制 造 过 程 中 掌 握 的 专 有 技 术 或 工 艺 、 公 司 在 制 造 方 面 的 优 势 和 不足 。10 公 司 制 造 部 门 的 设 置 及 其 主 要 职 责 ， 公 司 业 务 重 组 前 后 公 司 制 造 部 的 变 化 。11 生 产 人 员 的 组 织 、 班 次 的 划 分 （ 主 要 产 品 的 生 产 人 员 如 何 安 排 ） 、 交 接 ； 生产 人 员 的 流 动 性 、 熟 练 程 度 及 员 工 培 训 情 况 。12行 业 针 对 生 产 环 节 、生 产 工 艺 、生 产 技 术 的 要 求 ；公 司 客 户 对 生 产 环 节 、生产 工 艺 、 生 产 技 术 的 要 求 。13 公 司 执 行 的 “ 精 益 生 产 ” 项 目 对 制 造 部 的 要 求 和 影 响 。14 制 造 部 与 公 司 其 他 业 务 部 门 之 间 的 业 务 衔 接 。15 请 介 绍 shopfloor、 just in time、 VMI仓 库 、 SFC 系 统 建 设 等 相 关 情 况 。16 公 司 的 安 全 生 产 、 环 境 保 护 情 况 。17 介 绍 公 司 保 税 产 品 生 产 的 相 关 情 况 。18 制 造 部 6S 行 为 规 范 、 08 年 工 作 规 划 。19 主 要 设 备 、 房 产 是 否 存 在 抵 押 贷 款 ， 是 否 购 买 保 险 。20 公 司 房 产 的 所 有 权 情 况 （ 租 赁 合 同 的 签 署 与 公 证 ） 。21 公 司 的 特 色 及 核 心 竞 争 能 力 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -