SYB创业计划书 电脑专卖店.doc

SYB创业计划书企业名称 凌跃科技 神舟电脑专卖店 创业者姓名 莫 跃 日 期 2012 / 11 / 20 通信地址 云南省 红河哈呢族彝族自治州 建水县 邮政编码 654300 电话/手机 13330079713（南昌）/13529478589（红河）传 真 电子邮件 648340369 国际劳工局International labor Organization目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： j:销售超级本、笔记本、台式机（联想、神舟为主）等品牌机 组装机、DIY兼容机、电脑周边配件、电脑耗材等 k：维修电脑、售后服务等 l：打字 复印 系统 软件 等 企业类型（选择一项并打R）：生产制造 R零售 R批发 R服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： j2012年5月-8月，一个人独立经营一家电脑店的经验 包括进货、销售、技术服务及售后 k在校期间帮助同学、朋友选购电脑、DIY组装、系统服务。故障检查、维修等 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： j大学专业：国际经济与贸易 专业涵盖的主干学科经济学 市场营销 会计学 财政学、 管理学等对创业有很大的帮助，特别是企业管理和销售方面有一定的知识基础； k 2012年11月参加江西省大学生创业就业指导中心组织的SYB创业培训班，对创业的流程有了系统的掌握，以一个创业者的身份去了解创业 ！ 大学本科（江西科技学院 2010年9月2014年） 三、市场评估 目标顾客描述： j年轻的学生群体，提供性价比搞，物廉价美的商品 k市区的中等收入群体 l附近的企事单位及商家 m附近拥有电脑的家庭用户（维修） n新兴的农村市场 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场相对广，但竞争对手多，容量大，新兴市场有待开发； 期望在初期能占到8%，以后逐步增加！3年后占到40%左右； 市场容量的变化趋势： 现在电脑已进入寻常百姓家，随着新一代消费群体的扩大对电脑需求量增加， 周边农村新兴市场的开发能扩大销量，同时城里某些老电脑的维等 市场不断扩大，随着生活水平的提高和科学技术的进步，电脑都将进入千家万户， 特别是农村市场 竞争对手的主要优势： j开店时间长，有一定的人脉基础和固定的客户群体； k资金充足，固定资产相； l比我更专业，更成熟，经验有丰富的积累； 竞争对手的主要劣势： j开店时间长就相对成熟稳重，创新度不高； k在长期经验积累的基础上不容易接受新事物； l学习能力不如年轻人，固有经验难免使学习欲望下降； 本企业相对于竞争对手的主要优势： j大学毕业，有一定的素质和专业基础（如营销学 经济学 管理学）； k为人诚恳，待人真诚； l做代理分公司直接取货，避免诸多中间环节，节省成本； 本企业相对于竞争对手的主要劣势： j店小，人员少，刚开的店开支大，资金周转吃紧； k知名度小，人脉少，没有固定的客户群体； l阅历浅，经验欠缺； 13四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征电脑/耗材/配件销售电脑周边产品销售和服务电脑维护系统/软件安装调试电脑维修电脑硬件维修，组件更换打字 复印电脑打字，资料复印2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格神舟超级本 飞天系列29502999-69992999-7499神舟笔记本 优雅系列1999199945991999-4999神舟笔记本 盾牌系列22992299-59992299-6499联想 Y系列 （如：Y480NR）719879997999联系 G系列 （如：G480）319934503450处理器 （如：酷睿i7 2600）179918991880显卡 （如：GTX560 2G）146015991599折扣销售最低成本价销售 不赚，不亏，增加人气赊账销售无（新开的店资金吃紧，不能赊账）3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本建水县 古城区5233400元/年（2）选择该地址的主要原因： j交通便利，取货方便，人口密集，人流量大； k处商业圈内，同时是电子产品集中销售地带； （3）销售方式（选择一项并打R）：将把产品或服务销售或提供给： R最终消费者 零售商 R批发商（4）选择该销售方式的原因： j销售方式简单，商品直接提供给消费者，回款快，资金压力小； k做代理，可以把商品直接批发给其他消费者； m电脑耗材，系统软件，技术服务售后服务等直接面对消费者； 4促销 人员推销2个销售员、1个技术员成本预测150元/天 广告印促销单，小礼品 成本预测200元 公共关系与周边同行搞好关系成本预测500元 营业推广凡购买电脑送配件等 成本预测200元五、企业组织结构 企业将登记注册成 R个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 凌跃科技 神舟电脑专卖店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 1人 3000元/月 员工： 3人 销售员：2人 1000底薪+提成/人/月 技术员 1500元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照 300元 税物登记证 150元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用保险、 员工薪酬、 纳税 500元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款莫跃深圳市神舟电脑股份有限公司深圳市神舟电脑股份有限公司出资方式现金现金固定资产出资数额与期限7000030000利润分配和亏损分摊70%30%经营分工、权限和责任负全责监管合伙人个人负债的责任负全责监管协议变更和终止无经营不下去回收资产其他条款无无六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）验钞机1500500复印机120002000防盗 安全1200200维修工具101001000合计3800供应商名称地址电话或传真昆明赫雅办公设备经营部昆明市环城北路205号0871-64225992. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动三轮车130003000供应商名称地址电话或传真云南正晓电动车制造有限公司昆明市呈贡县大冲开发区0731-74275663. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）桌子2250500椅子830240电脑主机130003000饮水机1150150电话 网络宽带1100100合计3990供应商名称地址电话或传真昆明赫雅办公设备经营部昆明市环城北路205号0871-64225994. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备3800940元/年交通工具3000300元/年办公家具和设备3990798元/年店铺厂房土地合计2038元/年七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）笔记本（摆设没费提供）203100（平均）64000电脑耗材1批30003000台式机（摆设没费提供）10250028000供应商名称地址电话或传真深圳市神舟电脑股份有限公司深圳市龙岗区坂雪工业区800-830-60222、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000雇员的工资7000技术员1500元，销售员2人大概3500元租金24002400/月，33400元/年营销费用500公用事业费500维修费0保险费150登记注册费450其他100未知支出合计12100八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计电脑；笔记本销售数量302532302830343990585040456平均单价350035003500350035003500360037003800380035003500月销售额10500087500112000105000980001050001224001443002280002204001750001400001642600电脑：兼容机销售数量101515141314202250454028286平均单价300030003000300030003000300030003200320030003000月销售额30000450004500042000390004200060000660001600001440001200084000769000电脑维修销售数量101215151617192220202018204平均单价100100100100100100100100100100100100月销售额10001200150015001600170019002200200020002000180020400系统软件销售数量151515201819212535403528286平均单价505050505050505050505050月销售额750750750100090095010501250175020001750140014300电脑耗材 销售数量10080100100901001081203003503002001948平均单价202020202020202020202020月销售额20001600200020001800200021602400600070006000400038960打字 复印销售数量3004004204005005805204804004503903505190平均单价0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.2月销售额6080848010011610496809078701038合计销售总量4755476296096657608227088659608356648360销售总收入1388101361301613341515801414001517661876142162463978303754903048282332701794198九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入138810137130161334151580141400151766187614212463978303754903054302312702595900流转税（增值税等）8328.681639679.89090.9684848925.9611025.2412966.7625865.962205.0818289.6813876.2155400.97销售净收入130481.128967151654.142489.132916142840.176588.76203279.24373964.04352785287140.322713942440498.8成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资50005000500050005000500050505100520052005100500060650租金24002400240024002400240024002400240024002400240028800营销费用5005005005005005005005006006005005006200公用事业费50000000000000500维修费0000000000000折旧费22500000000000225贷款利息00000000000保险费500000000000050登记注册费45000000000000450原材料（列出项目）（1）工具设备4700000000000004700（2）交通工具3000000000000003000（3）办公设备3990000000000003990（4）设备折旧费2038000000000002038（5）原料 货源1158001158001375001288001201001288001639001769003122002936002561001948002457300（6）总成本1416531225001484001397001310001397001748501879003233003047002671002057002286503利润-1117222673254.22789.0419163140.041738.7615379.2450664.0448084.920040.3211693.8149795.76税费企业所得税37448.94个人所得税2160其他10000净收入（税后）100186.82 金 额 月 份项目123456789101112合计-月初现金-866222673254278919163140.71738.815379405644798520040147735.5现金销售收入-1371301613341515801414001517661876142162463978303754903054302312702595900赊销收入-000000000000贷款500000000000000050000其他现金流入10000000000000000100000可支配现金（A）1500001457921613441515801414001517661876142162463978303754903054302312702595900现金流出现金采购支出（列出项目）（1）原料1158001158001375001288001201001288001639001769003222002936002561001948002457300（2）交通工具3000000000000003000（3）折旧2038000000000002038赊购支出-000000000000业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资50005000500050005000500050505100520052005100500060650租金24002400240024002400240024002400240024002400240028800营销费用5005005005005005005005006006005005006200公用事业费50000000000000500维修费-000000000000贷款利息-偿还贷款本金-保险费50000000000000登记注册费45000000000000450设备8600000000000008600其他（列出项目）税金8328.681639679.89090.9684848925.2911025.212966.8238662270518289.713876.2155400.97现金总支出（B）1416531348631580801487911394841486251858752008673572663275052853902195762758938.97 月底现金（A-B）866222673254278919163140.71738.81537940564479852004011694-十、现金流量计划