利力眠药品销售运营方案.doc

利力眠营销有限公司组织架构图总经理培训副总招商副总培训部会务部招商部招商专员12人培训讲师2人信息 内勤3人策划编辑1人专家4人主持人4人招商讲师2人招商经理3人利力眠产品介绍一、公司介绍：鸿宇集团大连药业股份有限公司是鸿宇集团的控股子公司，注册资金9088万元，总投资4亿元人民币，占地面积10万平方米，建筑面积4万平方米，有中药提取车间及四大制剂车间具有年提取中药材3000吨，年产片剂12亿片、胶囊剂12亿粒、颗粒剂1.2亿袋、软胶囊剂20亿粒、滴丸剂60亿粒、巴布膏剂3亿贴的生产能力，是GMP认证的大型中药生产企业。鸿宇集团现已形成两大系列产业：保健品和药品。保健品将形成植物保健系列、营养保健系列、海洋生物系列和植物美容系列等四大系列保健品，药品将涵盖治疗多种疾病的各类中成药。二、招商品种1、产品介绍：产品名称商标名称规格主要成分保健功能用法用量利力眠利力眠60g（0.5g*10片*12板）刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志 免疫力低下者，睡眠不佳者口服每日2次每次2片2、产品优势：（1）药材：精选纯天然的刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志等六种名贵中草药科学配伍。（2）组方：拓展传统中医理论和养生理论，激活生命动力之源，祛邪扶正。药食同源的生命动力型保健食品，双相调节植物神经，减轻或消除睡眠障碍；调节免疫。（3）保健功能：改善睡眠、增强免疫力。不含任何西药及褪黑素等激素类成分，无任何的依赖性、成瘾性，长期服用不会损害心、肝、肾等器官。（4）工艺：采用世界先进的超临界生物萃去技术，在特定的温度和压力下，用CO2作溶剂，充分提取中药中的有效成分并转变为可以通过血脑屏障的小分子物质，直接作用于脑神经和脑细炮，避免了传统中药见效慢的不足。（5）包装：铝塑包装，内、外包装设计精美且醒目，特别适合会议销售。三、招商价格：全国统一供货价135.80元/盒（含税）产品名称商品名称规格包装（件）零售价（元/盒）供货价（元/盒）批准文号利力眠利力眠60g（0.5g*10片*12板）10盒388.00135.80国食健字G20040754四、市场支持1、严格执行省、市独家代理制。2、严格执行全国统一供货价。3、严格执行双方所签定的市场保护协议。4、严格执行公司奖励政策。5、优质的售后服务、及时快捷的发货方式。6、底价供货，巨大的市场操作空间。 利力眠产品的招商政策一、产品介绍：产品名称规 格主要成分保健功能用法与用量利力眠60g（0.5g*10片*12板）刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志免疫力低下者，睡眠不佳者每日2次每次2片二、招商政策：（一）招商原则：1、 采取省总经销方式和地级独家代理方式;2、 严格执行全国市场统一供货价;3、 严格执行双方签定的市场保护协议. （二）省总经销方式：（省代理制）经销商级别首批进货量 （3个月）每季度进货量全年销售量市场保证金省级400件1800件6000件10万（三） 区域代理制：1、 招商区域及城市规模的界定(1)招商区域：省会城市及各地级市； (2)城市规模的界定A类：省会级城市或沿海发达城市B类：地级市城市 2、A、B类城市的销售任务经销商级别首批进货量 （3个月）每季度进货量全年销售量市场保证金A类100件520件1800件5万B类50件260件900件2万（四） 奖励政策：1、 代理商在每次进货的同时，即可获得（壹拾件赠壹件）的奖励 2、代理商在年终完成任务时，即可获得（叁拾件赠壹件）的奖励 三、销售价格：全国统一供货价108.64元（含税）产品名称规 格包装（件）供货价（元/盒）零售价（元/盒）利力眠60g（0.5g*10片*12板）10盒108.64388.00四、销售方式：严格执行现款现货、款到发货。 大连利力眠营销有限公司2016年度全国销售区域划分第一大区：辽宁、黑龙江、 吉林、 内蒙古、陕西 甘肃、宁夏、青海、西藏、新疆、安徽 第二大区：江苏、河南、浙江、四川、重庆广东、广西、上海、海南、江西 第三大区：山东、 京津（ 北京、 天津）、 河北 山西、 云南、 湖北、贵州、湖南、福建注*加重的为重点地区 大连利力眠营销有限公司2016年度全年销售任务分解表 季度任务额（万元）/区区数任务总额（万元）/季 150 3150 2300 3900 3300 3900 4350 31050 全年任务总额合计 3000 利力眠2016年度生产计划分解季度生产量（件）11000 24000 34000 46000 合计15000 招商讲稿： 鸿宇利商工程（OPP）你的未来不是梦尊敬的各位来宾、各位朋友！ 大家好！我叫 XX，现任大连鸿宇集团药业有限公司利商工程总指挥。首先，请允许我代表大连鸿宇集团药业有限公司的所有同仁对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！各位来宾，信息社会的快速发展，使整个地球变得越来越小，五洲的距离的越来越近，什么原因？是信息将我们结缘，合作让我们共赢发展，可以说，我们今天的檫肩一过，还需前世的结缘五百年。好，为了让我们彼此熟悉的更快，轻松一下，接下来和大家玩一个游戏，要求：在20秒内数出下图的所有四方形个数，时间到， 先生，您数出的结果是多少？ 先生，您数出的结果是多少？好，经过大家的回答，很高兴的告诉大家，你们所得出的结果完全不正确，或许大家会感到很愕然，想知道其原因吗？告诉大家，并不是大家的智商不够，只是因为给大家的时间太短了，不可能算得准确。所以说，对于一件事物，尤其是以前不所为之，或知而不懂的事物，并不是我们一下子就能够了解清楚明白的，这就如同我们刚做过的游戏一样，从不同的角度看，皆会有不同的答案，也就是说，我们今天给大家介绍的事业是怎样的，请大家不要轻易下结论，因为，结论产生于知道、了解、清楚、认同、认可等不可缺少的环节的，您说不是吗？ 说这样一位先生，他的资产是1000万元人民币，他首先购买了一部车子，工作生活以车代步，并在著名的风景区有栋豪华的别墅，有一个属于自己的事业，闲暇时间去做做慈善业，而另一位先生有500万资产，或许只能买部车子，住一个简装修房子而不是别墅，还要准备出一定的流动资金来维持自己的生计。如果说我们只有几万元的存款，我们应该怎样做呢？我们就必须在近快时间内来选择适合自己事业，使仅有有限资金得到更好的利用。根本谈不上车子啊，别墅啊，慈善事业啊！因此说，若想成就我们的事业，实现我们的梦想，就必须增加我们的收入，也就是说，我们必须得选择一个载体，就拿上班来说罢！虽然是很稳定，但无法实现我们的梦想。炒股或买彩票风险又太大，那做什么呢？做生意还是可以的，但最重要的是要选择怎样的行业，看它的发展前景有多远，市场占有份额有多大，可操作性是否适合自己的发展等。熟化说“男怕选错行 ，女怕嫁错郎”。这话确实有一定的道理的。我们在这里共同来分析的是药品和保健品行业。首先介绍一下我们的公司大连鸿宇集团。大连鸿宇集团成立于1996年，旗下有 鸿宇集团药业股份有限公司/大连利力眠营销有限公司、鸿宇集团大连 棒棒生物 工程有限公司、鸿宇集团大连鸿宇国际连锁经营有限公司、鸿宇集团大连丰源制药有限公司、鸿宇集团大连生物工程 有限公司、鸿宇集团房地产开发有限公司、鸿宇集团阀门工业有限公司共计8家子公司，占地面积10万平方米，总投资额4亿多元人民币，是及药品、食品、保健品、房地产、机加工产、供、销为一体的多元化企业集团，系振兴东北老工业基地的龙头企业，是集五大GMP生产车间、行政办公中心、新药研制开发、实验中心、物流仓储为中心的花园式工厂。集团依托自身人才优势与国内外知名院校、科研院所密切合作、在中西药、生物制药、系列保健品研发领域取得长足发展。现拥有中、西药共计30余个品种，其销售网络遍布于全国，预计2010年创总产值（50亿元）人民币的一流健康产业。下面我们用以几组数据，来证明一个行业的好坏或者说是否有他的发展空间|：一、国内保健品市场的潜力1、全球容量达到2000亿美元，截止到2001年底，生产企业达3000多家，据药监局南方经济所的测算，国内市场容量近450亿元，从目前保健品市场总体情况看，名牌市场占有率在稳步上升，国内不到20%品种占据35%的份额，是表示保健品市场走向成熟的标志。2、市场增长速度潜力及原因：（1）保健品是全球性的朝阳产业，近20年美国销售额增长36倍，日本销售额增长32倍，欧共体诸国则每年以17%增长，改革开放以后，我们城乡保健品支出为15%-30%，高出发达国家13%的增长率，1984年，销售总额20亿，90年100亿，94年300亿，99年176亿，2000年突破200亿，另据统计，在全国35个大众城市中，30%居民作为礼品赠送亲友，北京、天津、上海、杭州等十大城市，10岁以上服用保健品的比例高达83%，预计2010年达到1000亿元，随之提高，必将成为不可逆转的新潮流，其形成的原因如下：1、消费者的收入提高。2、消费观的转变 3、社会各界的倡导。2000年，美国医药创新基金会主席德菲力斯提出了营养药品革命的观点，美国提出议案，强制国民服用键脑恢复睡眠类产品，我国提出防止人民生活方式和人体机能退化相关疾病的第二次卫生革命，全球保健已经形成一股全球性的热潮。三、保健品行业出现的新趋势1、消费者保健需求旺盛。2、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性。高品质知名品牌市场将扩大。3、人口和购买综合考虑的潜在市场较大。4、农村市场将被再次激活。四、中国保健品市场备忘录1987年，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开保健品市场的帷幕，1988年，太阳神、娃哈哈、生物健口服液、娃哈哈儿童营养液掀起中国保健品市场第一轮热潮。1989年，“851”生物制品昂立一号相继问世。*世界保健品行业的发展分三个阶段1、第一代，保健食品包括各类强化食 品是从食品中提炼的营养素或强化的营养素，来推之该产品的生理调节功能。2、第二代，必须经过动物和人体实验，证明该产品具有某些生理功能。3、第三代，确知具有该项功能的功能因子即有效成分的化学结构和含量等及其量效比。东西方的对比：欧美国家很早就进入了第三代保健食品的消费阶段，而我国才刚刚起步。现90%以上处于第一、二阶段，鼓励第三代。*保健品、食品与药品的区别审批单位批准文号销售地点宣传限制食品各级防疫站卫食字不能在药店销售不能宣传功能保健品卫生部卫食健字可以在药店销售或其他普通消费品渠道可宣功能不能宣功效药品药监局药准字药店，医院可宣功效五，接下来我给大家隆重推出的是由本公司的多位国内外知名医学专家精心打造的跨时代产品：利力眠睡眠系统。在竟争日益强烈的生活环境下，因工作压力大等原因，越来越多的人谁不着觉，睡眠质量差。椐中华医学会调查，我国睡眠不良着 由亿，而职业女性 手睡眠不良困扰的比例 高达80% 。为了人们对睡眠重要性的认识，国际精神卫生和精神科学基金会举办的全球睡眠和 健康计划 发起了一项全球性的活动“世界睡眠日 ”将定于每年的3月21日 。失眠的危害1、 失眠导致身体免疫力下降，对各种疾病的抵抗力减弱。2、 记忆力减退，头痛。3、 失眠影响工作、学习和生活4、 容易引发高血压，脑卒中。5、 经常失眠使人过早衰老，影响美容，缩短寿命。6、 失眠可导致植物神经紊乱。7、 经常失眠可引起老年人痴呆症。8、 儿童睡眠不足会影响身体的生长发育。利力眠新一代生命动力型保健食品利力眠全面调理人体脏腑功能，能够从根本上改善睡眠障碍的各种症状，并双相调节植物神经系统的兴奋和抑制，让人体从疲劳和亢奋状态中有效恢复，促进免疫力的提高。新一代高科技产品利力眠，中医辨证施治，全面破解失眠真正成因！一品双效，增强体力，有利睡眠，是中国失眠人群的明智选择！l利力眠的研发： 由中国人体健康科技促进会、全国高科技健康产业工作委员会联合国内的三位 院士、五位资身医学博士、八位研究员组成的研究小组，历经八年潜心研究的高科技健康成果。利力眠保健功能及特点保健功能：1、消除疲劳，恢复体力，保护大脑，恢复精力。增强免疫力，康复机体。延缓衰老，促进长寿。2、降低血脂、血压、血粘，预防脑出血、脑血栓。3、调节内分泌系统，辅助降低血糖，预防糖尿病并发症。4、有利于神经系统的调节。5、改善更年期综合症。特 点：1、利力眠采用传统中医理论，辨证施治，效果好，无毒副作用。长期服用无成瘾性和依赖性。2、利力眠以纯天然地名贵中药材为原料，是纯中药成分的“国食健字”保健食品。3、利力眠将中药中的有效成分转变为可以通过血脑屏障的小分子物质，直接作用于脑神经和脑细胞。利力眠的高科技工艺1、采用世界领先的细胞破壁技术使每味药材中的有效成分得以充分解离释放。2、采用超临界萃取技术对有效单体进行分离提取，其中有效成分多达120余种。3、将有效单体成分经生物酶解技术二次融合转化成为单体复方制剂实现可以通过血脑屏障的特有功效 抗击失眠从利力眠入手。利力眠汲取中华养生文化之精髓，独创脏腑均衡之手段，从源头着手，全面调理人体脏器功能平衡，增强人体免疫力，彻底告别失眠。它将刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志等六种名贵中草药科学配伍，经高科技超临界低温萃取而成，六力合围，直击失眠。一力：刺五加，补中益气、安神强体，抗疲劳、抗衰老。主攻阴虚火旺引起的失眠多梦。刺五加根含有多种糖甙，具有抗疲劳作用，能增强机体抗病能力，；能增强机体免疫功能，调整血压，降低血糖。二力：酸枣仁，养心、安神、敛汗。主攻神经衰弱引起的失眠多梦。具有镇静催眠作用。含多量脂肪油和蛋白质，并有两种甾醇，两种三萜化合物（白桦脂醇、白桦脂酸），酸枣仁皂甙，还含有多量Vc。有镇痛、抗惊厥、降温作用。水溶成分可持续降压和阻滞心传导。三力：黄芪，补气升阳、益气固表。主攻气血不足引起的失眠。主要含甙类、多糖、氨基酸及微量元素等。具有增强机体免疫功能、利尿、抗衰老、保肝、降压作用。四力：茯苓，健脾安神、利水散湿。主攻脾虚湿盛引起的失眠、免疫功能低下。含茯苓聚糖、茯苓酸、蛋白质、脂肪、卵磷脂、胆碱、组氨酸、麦角甾醇等。具有利尿作用，能增加尿中钾、钠、氯等电解质的排出，还有镇静和降糖作用。五力：西洋参，滋阴补气，提高机体免疫功能。国产西洋参的根含12种以上的皂甙，还含有少量挥发油、树脂、淀粉、糖类、氨基酸和无机元素。所含皂甙对中枢神经系统产生抑制作用，还有抗缺氧和抗疲劳，抗应激，抗心律失常，抗心肌缺血，抗心肌氧化，增加心肌收缩力，以及止血和抗利尿作用。六力：远志，安神益智，尤其对于惊悸健忘、失眠多梦特别有效。含皂甙，水解后可分得远志皂甙元A和远志皂甙元B。另含远志醇、细叶远志定碱、脂肪油、树脂等。具有镇静、催眠、抗惊厥作用。抗失眠产品的对比l 第一代是抑制型睡眠产品。抗抑郁、焦虑等精神类产品和安眠药都属于该类产品。长久使用会产生依赖性、成瘾性和耐药性。l 第二代是激素补充类睡眠产品。主要是褪黑素类产品，该类产品见效快，但最大缺陷是在于它是一种化学制剂，长期服用易损伤中枢神经，而且服用人群有限。l 第三代是天然平衡调理型产品。该类产品以纯天然物质为原料，整体调理机体，适用人群广、无毒副作用。利力眠就是这类产品的代表，并且采用超临界生物萃取技术领先于利商工程模式：终端代理合作共赢与其他的运作模式的对比见下表： 种类项目普通模式利商工程代理形式厂家全国总经销区级省级市级厂家终端市场市场保障松散式管理，无系统服务和品牌宣传1 协助招聘2 提供统一培训3 指导策划运作4 名人广告支持5提供先进的经销模式派人协调市场开发(全程跟踪)6提供统一的公司文化版本及资料配送7货品，物料配送帮你算帐效益分析：年终效益=销售净利润+配货返点+公司奖励 产品介绍：产品名称规格/件 规格/盒主要成分 保健功能用法 用量利力眠10盒0.5G*10片*12板刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志改善睡眠增强免疫力温开水送服每 日2次每次2片招商政策：1 招商原则 ：A、采取省总经销和地级独家代理合作模式 B、 严格执行全国市场 统一价位 C、享受总部统一支持保障2、合作要求及价位见下表：经销商级别首批进货量（任务额） 季度进货量（任务额）年进货量（任务额）进货底价全国统一价位配送比例返货比例省级经销5OO件300件1000件10864元/件38800元/件6：130：1地级经销1OO件120件500件10864元38800元6：130：1备注：1、返货比例指的是完成全年任务额后按进货量返给经销商的货品比例。2、配送比例指的是经销商进货时的赠送比例。几种先进的运作管理模式证明您的收入并非神话！ 营销模式之：1、会议营销 2、旅游营销 3、亲情双赢互利营销 （市场目标人群：1、 有资金和经济头脑的小老板。2、以前从事过销售几年的业内人士。）亲情双赢互利营销的特点： 1、 打破原来为了销售而销售的思想。2、使经销商和公司同位化、顾客和 经销商同心化、员工和公步3、亲情合作、互助互利、共同发展。合作条件及形式：1、具有很强的 创业精神和事业心 2、具有良好 人脉关系 3、具体参照公司的有关政策和执行办法最后送给大家这样几句话：改变思路即改变你的人生轨迹，把握机遇即把握了您的未来！只有 想不到，没有做不到，做与 梦是一夜之间 ，想与梦是千里之遥！ 鸿宇利商伴您辉煌！招商联谊会物品准备一、（1）招商菲林（2）财富手册（3）产品单页利力眠（4）公司画册二、（1）邀请函（2）参会卷（3）参会证（4）参会证挂绳三、（1）合同意向评审表 （2）合同封套四、（1）易拉宝（利力眠需4个， 企业需2个） （2）网站 （3）会议指示标语（指示牌） （4）条幅 （5）光碟： 利力眠（6）广告笔 扶商培训方案一入门培训（二天）培育新人，发掘骨干企业文化。（上午8；00-10：00）择业观念。（上午10：0011：00）发展空间。（上午11：0012：00）产品与疾病。（下午1：005：00）互联双维模式：（联心篇，联动篇）（上午）互联双维模式：（联情篇，联益篇）（下午）二强化培训（二天）1鸿图展业。（上午）2产品答疑。（下午）3顾客心理。（上午）4营销技巧。（下午）三极限培训（二天）1快乐营销。（上午）2迅速建立团队。（下午）3成功源于细节。（上午）4潜能激励。（下午） 培训及会务管理方案为了加强与经销商的沟通，充分体现公司对经销商的支持，并且保持渠道的畅通，特实施以下办法：1、 各地区经销商在当地统一注册个人的独资企业，“利力眠健康服务中心”2、 健康服务中心招聘的专家、主持人、培训师将由公司在统一时间，在总部进行培训。并提供互联双维模式的培训大纲和主训师的培训碟片。3、 健康服务中心的首次联动会，公司将派专家、主持人、培训师辅导支持。4、 健康服务中心的员工达到100人以上，将由主训师现场指导一次。服务中心的员工达到50人 以上将由培训师现场授课一次。服务中心的员工低于50人 由服务中心的培训师参照培训大纲及授课碟片自行培训。5、 健康服务中心顾客联谊会的规模达到500人以上可申请公司派专家与主持人支持。由公司统一调配。6、 费用标准：（1） 凡公司委派支持的工作人员的单程车费由公司负责，其他费用（车费、宿费、餐费）均由健康服务中心负责。（2） 主训师到当地培训统一收取每课时100元的授课津贴，培训师到当地培训，统一收取每课30元的授课津贴。（3） 专家、主持人在当地支持联动会，按联动会销售总额的80%分别提取 3和2的奖励。7、 健康服务中心可对委派人员进行考核，也可特殊申请总部某位专家、主持到当地进行支持。8、 重点地区每月可向总部申请一次培训师、专家、主持人支持。详见申请确认函：联动会培训师支持确认函培训单位： 申请人： 申请日期： 联系方式：培训日期培训时间培训人数资质要求需要培训师培训内容培训费用培训要求备注联动会专家支持确认函培训单位： 申请人： 申请日期： 联系方式：联谊会日期讲座时间顾客到会人数顾客情况分析需要专家讲座内容专家费用结果要求备注联动会专家支持确认函培训单位： 申请人： 申请日期： 联系方式：联谊会日期主持时间顾客到会人数顾客情况分析需要主持会议主题 主持费用结果要求备注本方案从公布之日起执行利力眠顾客联谊会须备物品一、绶带1、数量：4条2、内容：鸿宇集团大连利力眠营销有限公司二、桌牌1、数量：5个2、内容：中山区域、西岗区域、甘井子区域、金州区域、沙河口区域三、贵宾卡1、数量：200个2、内容：底红色。中国健康康复工程组委会贵宾卡鸿宇集团大连利力眠营销有限公司四、优惠海报内容：为了答谢广大新老顾客长期以来对利力眠的情有独衷，凡本次在活动中购买的客户均享受买X赠X的优惠。五、条幅1、尺寸：六米2、内容：“生命的春天”大型科普联谊会六、登记表作用：到会人员做登记。自由老板计划招募方案一、招募对象1、 有会议营销经验，有一定的客户网络。2、 有创业的激情活力，有一定的交际能力。3、 有良好的社会关系，有一定的资金基础。二、招募方法4、 每周二、三发布广告，连续回馈3天，星期天举行发布会。5、 印制统一宣传单，在个负责区域统一发放。6、 在每个公司挑出重点名单，让其在所在公司进行宣传，对其宣传的人员，每加入一个都有50元的奖励 。三、招募通知集中所有咨询的名单，以及预热的名单统一通知开会的时间、地点、具体的联系人、联系方式。审核程序1、 事业说明会的人员如有意向，填写自由老板协议书。同时收取50元的保证金。2、 三日内交清“自由老板”的其他费用，并出示身份证、户口本等复印件。经审核后 留存。协议书参照公司，利力眠现款区域代理合同 计划实施步骤一、调查准备工作 1、 策划媒体发布样稿。2、 列出各保健品公司可以争取合作对象的名单/3、 列出各大保健品公司办公位置。二、整体出击1、各合作对象首先发力，在各公司内部形成振动之势。2、媒体发布与地面部队整体出击，形成强势推进，一击而中。三、统一布局1、 形成三国鼎立的局面，并广纳社会的贤才。人迅速壮大，通过培训、形成强劲的市场摧动能力。 2、 逐个击破，完成统一，成为大连保健品市场老大。专家讲稿主标题：失眠与疾病，失眠与利力眠 服用“利力眠”睡出健康的身体。 告别昨天的痛苦第一篇 健康与疾病一、什么是健康？世界卫生组织（WHO）提出明确的标准，健康是躯体健康、心理健康、适应社会的能力及道德健康四个方面的综合评定。完全健康的人寿命可达125岁。我们提倡百岁健康的生命观，百岁人生，不是夕阳无限好，只是近黄昏的无奈和悲壮，而是老骥伏枥，志在千里的豪情。二、健康对人们究竟意味着什么？就个人而言，健康是生命的保障，健康是第一财富，只有拥有健康，才能拥有生命的活力，只有拥有健康，财富才有它存在的价值。就家庭而言，健康是一把保护伞，只有您和您的家人都健康，这个家庭才能拥有真正的和睦和幸福。就事业而言，健康是事业的坚强后盾，有位哲学家说：“拥有健康的乞丐比有病的国王更幸福。所以说健康不仅仅是个人的事，已成为一个人对自己、对家庭、对社会的一种责任，所以我们应该责无旁贷的让自己保持一个健康的状态。三、健康、亚健康、疾病1、人群比例据世界卫生组织统计，健康人群仅占5%，疾病人群占10%，亚健康人群占85%。2、何为亚健康？亚健康的定义就是介于健康与疾病之间的边缘状态，又叫慢性疲劳综合症，或叫第三状态，或叫灰色状态，它广泛存在，已成为国际上医学研究的重点之一，多发生20-45岁之间，切女性占多数，也有老年人，它的特点是体虚，乏力疲劳，失眠及休息质量不高，注意力不集中，甚至不能正常生活或工作。 造成亚健康状态的原因复杂多样，主要有以下几个方面，（1） 心理失衡（2） 过度疲劳（3） 饮食不合理（4） 环境恶化（5） 锻炼不当（6） 滥用药品（产生副作用，破坏免疫系统）3、健康、亚健康、疾病的转换 （1）扁鹊的故事古代 魏文王问名医扁鹊：“你们兄弟三人都精通医术，到底哪位医术最好” 。扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，而我最差 ”文王再问：“为什么你最出名”扁鹊答：“我长兄治病，是治病于病情发病之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家里人才知道。我中兄治病，是治病于病情刚刚发作的时候，一般人以为他只能治疗轻微的小病，所以他只在本乡里有点小名气，而我扁鹊治病是治病于病情严重之时，一般人都能看到我在经脉上穿针管来放血，在皮肤上敷药等大手术，都称颂我的医术高明，名气因此响遍全国” 通过这个故事，让我们懂得“治病于未病”的道理。要使我们不生病，最好的办法就是提高自己的保健意识 ，预防疾病的发生。 （2）保健意识是关键的一步，保一下就健康，不保健就容易得病。 没病不保健，没病变有病，小病不保健、小病变大病，大病才保健，来不及了 （3）疾病的发生什么是疾病？疾病是指人体某一部位，或某一脏器因自稳调节紊乱，而发生异常活动过程中，所引起的各种症状和异常表现。中医认为：疾与病含义不同，疾是不易觉察到的小病（疾）如不采取有效措施，就会发展为可见程度，便成为病。中医认为：疾病的发生与发展都是由于肾气不足、气血运行不畅、阴阳失去平衡，脏腑功能失调、邪气趁虚而入所致。就会引发各种疾病。如：失眠、高血压、冠心病、动脉硬化、脑血栓、脑出血、糖尿病、更年期综合症、消化系统疾病、骨关节病等 第二篇 失眠与疾病一、什么是失眠？失眠是指病人感到睡眠不足，它有以下3种表现形式：1、起始失眠：入睡困难，直到半夜才能入睡。2、间断失眠：睡不安宁，容易惊醒，常有恶梦。3、终点失眠：入睡不困难，不过，常常半夜醒 后无法再度入睡。二、失眠与疾病的关系1、与心脑血管疾病的关系高血压、动脉硬化、高血脂、冠心病等患者因失眠时常会疲乏无力、心烦意乱，记忆力减退，使病情加重。长期反复，将导致心脑血管意外的发生，抢救不及时，将危及生命。2、与糖尿病的关系糖尿病患者长期失眠会使情绪低落，疲乏加重，内分泌系统紊乱、免疫系统受损，导致碳水化合物、脂类、蛋白质代谢紊乱 ，胰岛素的分泌量减少，血糖增高，合并症加重。3、与癌变的关系长期失眠可诱发癌变。这不是危言耸听，而是千真万确的事实。长期失眠的人心情焦躁，情绪极不稳定，导致免疫系统发生改变，另外人体细胞是在正常睡眠中进行有效分裂，长期失眠导致细胞不能正常分裂，而产生异常分裂，在其他因素的作用下，这些异常分裂的细胞就转化成癌症。其实癌症就是细胞异常而无规律的分化的结果。4、加速早衰长期失眠体内生产激素的分泌减少，体内细胞分裂，代谢的功能减低，从而加速体内各种器官的衰老。外在表现于黑眼圈、面容憔悴、皮肤松弛、弹性下降、皱纹眼袋出现，特别易发生皮肤的色素沉着，出现黄褐斑、老年斑、肉赘等。过早衰老的女人，不管用多么昂贵的化妆品也遮盖不住面容的憔悴。长期失眠会使人提前十五年衰老。5、对神经系统的影响正常睡眠大脑可得到充分的休息，降低脑部耗氧量，大脑的重量虽然只占全身总重量的2%，但耗氧量却占全身的20%以上。失眠的人常常白天打哈欠，这是脑组织缺氧的信号。打哈欠实质是通过深呼吸来缓解脑缺氧。如果长期失眠，长期脑缺氧对脑神经，脑细胞的损害非常大，轻则表现头痛，头晕、心烦意乱，记忆力下降，严重者可引起脑细胞大量坏死，引发老年痴呆症，脑中风等严重疾病。6、与消化系统疾病的关系失眠可引起神经焦虑，长期处于紧张焦虑之中，胃内组织胺分泌增加，刺激胃黏膜，可得溃疡病以及上消化道大出血等，同时也可以出现胃肠道功能紊乱症状。7、与骨关节疾病的关系各种骨关节病及颈锥病的病人，常常因疼痛引起失眠，而失眠又使这些疾病加重。长期下去患者心力憔悴，生不如死。以上这些疾病都能引起失眠，长期失眠可诱发80余种疾病，反之失眠又使这些严重疾病的病情加重，导致恶性循环，给人体健康带来严重危害。 第三篇：利力眠问世一、 利力眠的研发过程 中国人体健康科技促进会、全国高科技健康产业工作委员会联合国内的三位院士、五位资深医学博士、八位研究员组成了研究小组，根据中医辨证施治的理论，历经八年潜心研究，吸取中华养生之精髓，独创脏腑均衡之手段，从源头着手，全面调理人体脏腑功能 ，从而增强人体免疫力，全面破解失眠的真正原因。研发推出世界领先、无任何毒副作用的纯中药高科技产品利力眠。二、 利力眠的高科技工艺1、 利力眠精选纯天然优质野生地道药材为原料，采用世界领先的生产工艺，首先利用细胞破壁技术使每位药材中的有效成分得以充分解离释放。2、 再针对每味药材有效成分的特性分别采用超临界萃取（包括水和醇）等一系列的不同工艺进行高效分离提取的有效单体其中有效成分多达120余种。3、 最后将各种有效单体的有效成分经生物酶解技术二次融合转化成为单体复方组成可以通过血脑屏障的利力眠的特有成分 4、 服用后通过胃肠直接被人体吸收入血，穿透血脑屏障是利力眠的特有功效。从而可以直接作用于脑神经和脑细胞及各脏腑器官，吸收快，半衰时间长，克服了传统中药见效慢，效果不明显的不足 三、 利力眠的功效 通过高科技提取使六味中药中的有效成份得到充分发挥，起到行气、运血、固肾、调节脏腑功能的作用，使人体阴阳得到平衡，中医理论加上科学组方再加上高科技提取就达到了六力合围增强了机体免疫力，提高抵抗力，降低发病率，减少死亡率，是睡出健康，恢复生命春天的有效保健品。利里眠的问世，改变了从抑制神经 强迫睡眠到调节神经自然睡眠的良好过程。从而达到了标本兼治的功效。利力眠中的有效成分，不是治标不治本的抑制剂，也不是治表不治本的单一元素补充剂。它从健康的源头疾病开始从健康的根本细胞开始。综合调节人体机能，修复细胞。改善睡眠，提高免疫力，增强抵抗力，达到抗衰老，除邪扶正，调节脏腑功能，从而达到保持健康长寿的目的。四、 利力眠的主要成分刺五加、酸枣仁、黄芪、茯苓、西洋参、远志1、刺五加：（安神力）作用：补中益气 ， 其中的异嗪皮啶，刺五加苷，刺五加多糖具有降血脂扩张血管，抗肿瘤，提高免疫力，安神镇静作用。2、酸枣仁：（养心力）作用：养血安神 其中的酸枣仁苷、不饱和脂肪酸，维生素C等有改善睡眠降低血脂抗氧化，提高免疫力的作用。3、黄芪：（补气力）作用：补气生阳 其中黄芪甲苷，多糖有提高免疫力，抗肿瘤的作用，4、茯苓：（健脾力）作用：健脾安神其中茯苓中的茯苓多糖，有提高免疫力抗肿瘤作用 5、西洋参：（免疫力）作用：滋阴益气，其中西洋参中的皂苷，三萜类化合物有提高免疫力降低血脂增强抵抗力的作用6、远志：（睡眠力）作用：安神益智，其中的远志素有较强的调节神经保护脑细胞安神镇静作用。五、 利力眠有哪些优点1、 选料精良：是天然、野生、纯中药制剂。2、 高科技萃取小分子，是中药制成的单体复方制剂，从而实现单方无法达到的特殊功效。是唯一可以穿透血脑屏障直接作用于脑神经、脑细胞的物质。 3、 吸收迅速，服用后能迅速分解释放，被人体吸收，克服了常见中药见效慢的不足。4、 长期服用无任何毒副作用，无成瘾性、依赖性。5、 应用广泛，对免疫力低下、易疲劳、失眠、高血脂 、高血黏、高血压，软化血管，防止动脉硬化，大大减少心脑血管发病率有明显的功效。6、 调节胃肠功能，增加食欲，调节内分泌，有效改善糖尿病，强化新陈代谢。 7、 无论哪种原因引起的失眠，服用利力眠20天以后，疲劳减轻，体力恢复，睡眠改善，服用40天神清气爽，精力充沛，服用60天睡眠更加改善，免疫力增强，远离感冒等疾病，从此生活工作倍感轻松。主持人流程一、物品准备类别物 品用 途数量负责人仪器及配件笔记本电脑制作幻灯片，录像，并