促销活动注意细节.doc

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间、对象、区域。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：人员安排、物料设计制作，如有时间还要方案试验。八、 中期操作：中期操作主要是活动规则和现场控制。主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制。九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十一、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上仅代表个人一点看法，有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。祝你做出一份完美的促销方案！大型促销活动策划执行细节1. 活动前要查询活动期间的天气情况 2. 活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式 3. 活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式 4. 活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况 5. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况 6. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况 7. 活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况 8. 活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈列。）及达成时间的结点沟通并落实到人 9. 活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量 10. 活动前与专卖店老板沟通人员的分工 11. 活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况 12. 活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。） 13. 活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节 14. 活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品 15. 活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。 16. 活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来） 17. 活动前要进行活动单页内容的培训 18. 活动前要进行主力促销产品的培训 19. 活动前要进行欧诗漫企业文化的培训 20. 活动前要进行手语操的培训 21. 活动前要进行舞蹈的培训（例如：向前冲、抓钱舞等） 22. 活动前要进行派发单页的培训 23. 活动前要进行邀约会员的培训 24. 活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接） 25. 活动前要印制合理数量宣传单页 26. 活动前要制定好发放路线及人员安排的计划 27. 活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放 28. 活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院。学校。权利单位。） 29. 活动前单页要在门店周边其它门店重点发放 30. 活动前单页要在重点居民小区发放 31. 活动前要进行宣传物料的设置（KT板。吊旗。门贴。地贴。海报。背景布。音响。活动播音。拱门。帐篷。促销台。气球。包装的礼品。红包。气模。爆炸贴。门头。灯箱。X架。河蚌。首饰配件。打孔机。抽奖奖品。体验试用装。桌子。凳子。镜子。等） 32. 活动前一定要分类整理会员 33. 活动前一定要统计出活动期间过生日的会员 34. 活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定要有模板 35. 活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约 36. 活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽查 37. 活动前会员邀约一定要用表格进行登记 38. 活动前2天要对会员每天进行短信邀约（要有模板） 39. 活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培训） 40. 活动前要检查代理商物料到位情况（按物料清单） 41. 活动前要检查专卖店物料到位情况（按物料清单） 42. 活动前要求多点陈列，其它终端产品下架。 43. 活动前主力促销产品要以多点面陈列、整排列陈列。 44. 活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中陈列。 45. 活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。 46. 活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2个组以上） 47. 活动前要分组并设定店内人员为组长 48. 活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客人员 49. 活动前要设置总调度一名 50. 活动前要设置派单组长一名 51. 活动前要设置发放会员礼品人员 52. 活动前要设置会员登记人员 53. 活动前要设置特价品销售人员 54. 活动前要把每天销售的时间分成2-4段 55. 活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计，亦可在此基础上追加赠品 56. 活动费用一般要控制在15个点以内 57. 活动设置小组PK奖（按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品） 58. 活动设置大单奖（按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累计） 59. 活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人员进行奖励） 60. 活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品） 61. 活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样） 62. 惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目 63. 惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚 64. 惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感 65. 惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权 66. 失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励 67. 货品盘存要把货品分成ABC类 68. 活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10倍 ，A类货品：以当周销售瓶*6倍，B类货品：以当周销售数*4倍 C类货品：以当周销售数*2倍）准备 69. 要对会员礼品.特价品.赠送礼品.单包.产品中样进行盘存 70. 促销活动要设置主卖产品统一销售话术 71. 销售获奖奖品的发放一定要在早晨进行 72. 早晨活动开始之前要有两项以上激励内容 73. 活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激发各小组之间的竞争 74. 活动中可以穿插手语操和舞蹈提高士气增强活动气氛 75. 没有一场活动是没有问题的，及时的调整是一场活动成败的关键。每一个时间段的交结点是调整的最佳时机 76. 活动中要充分发挥店长的状态，对活动有很大影响 77. 派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店； 78. 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。 79. 要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个经过的顾客能够被有效拦截 80. 有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人员手中 81. 派单时的关键词：正在。免费。我们店离这不远。买不买都无所谓的。 82. 要把握售货快慢节奏，人多则快，人少则慢 83. 活动中要注意连带销售，洗浴产品与护肤产品连带，套盒产品与特价品连带，外用和内服的连带。提高客单价 84. 活动中要统一推荐明星及主卖产品 85. 活动中运用刮奖抽奖活动刺激多买，中奖后建议再买。 86. 活动中运用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。 87. 在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及时盘存（一天最少两次） 88. 在每天活动结束后一定要对所有产品进行盘存 89. 在每天活动结束后要补齐店内及货架产品 90. 音响是活动中制造氛围重要的工具之一，音响的好坏对活动的成败有非常重要的影响 91. 要保证音响播出的内容在嘈杂的环境中半径50米的顾客可以清晰听到 92. 要根据活动内容为活动录制专项播音，活动中循环播放 93. 在县城乡镇活动中可以结合喊麦，喊卖内容要提前设计模板，可以参照本人的化妆品促销活动中的喊麦技巧一文 94. 活动当中可穿插播放节奏感的舞曲活跃气氛 95. 活动中礼品的发放一定要遵循“进店送小，离店送中，购买送大”的原则。 96. 活动中礼品的发放一定要结合会员邀约登记表进行发放，进行详细登记，为反复邀约做准备 97. 活动后要算出店内总销量与欧诗漫总量及占店内的比例。 98. 活动后要算出各品项占销售总量的比例。 99. 活动后要统计出当天的销售笔数 100.活动后要算出当日客单价金额 101.活动后要计算出明星产品及主卖产品所占销售比例 102.活动后要对当日人员的状态及相互的配合进行点评，对表现突出者予以表彰 103.活动后要对活动各细节落实情况进行点评总结，对其中发现的问题拿出解决方案 104.活动后要对当日各项比赛结果予以宣布，实施相应的奖励与处罚（奖品第二日早晨发放） 105.每日活动结束后一定要对所有产品进行盘存，防止缺货对销售的影响 106.每日活动结束后一定要补齐店内货架及货柜产品 107.活动结束后最好留1-2名卖手贴柜2天 108.活动结束后要对店主提出一段时间内销售的要求 109.活动结束后要对店主提出一段时间内形象保持的要求 110.活动结束后要帮助店主做好活动当中新会员的维护跟进工作