市场部目标管理与绩效考核合同.doc

市场部目标管理及薪酬考核合同书 （2015年）考核内容时段：年度、季度、月度。合同内容设定：经营指标（及销售、售后一致）、管理指标、参及式指标、岗位职责、岗位薪酬结构。一、 年度指标目标名称目标内容考核办法修订补充经营目标参及并支持销售部、售后服务部年度经营目标的达成。风险抵押考核：（1）扣除市场总监风险抵押工资200 元。体现在每月工资表。 （2）年终风险抵押考核办法：管理目标1项未达成，扣除全额风险抵押 3%。 管理目标2项未达成，扣除全额风险抵押 6 %。管理目标3项未达成，扣除全额风险抵押 10 %。管理目标年度管理目标，全部分解到月/季度进行考核。详见月度、季度考核模块。其他补充违反2015年度上海大众商务政策规定，造成的处罚，具体处理办法依据公司研究后确定。二、月/季度指标目标名称目标内容考核办法修订补充经营目标参及并支持销售部、售后服务部月度经营目标的达成。（1）市场总监底薪及当月销售目标完成比例挂钩。挂钩办法：（1）一、四季度按实际完成比例考核底薪。（2）二、三季度按区间比例考核底薪。（区间设置：A、90%含-100%，发100%；B、70%含-90%，发90%；C、70%以下，发70%。）（2）市场总监 销车支持提成：* 台次*2元。3060+160管理目标1.每次活动方案提报、批准及传递。（活动开始5天前）2.每次活动效果评估及传递。（活动结束5天内，评估内容至少包括：活动计划目标数据的达成。销售顾问对活动效果的评价。由销售总监最后核实验证。部分达成视为未达成）3.年度市场规划符合上海大众要求。4.监控月度市场推广规划及执行符合上海大众要求。5.季度市场推广工作总结。6.月度核销资料100%通过，核销费用按照上海大众规定比例足额回款。7.月度市场占有率地区排名第1名。8.华中每次市场工作方面评比排名 前 8名。9.华中下达各项市场指标 100%完成。10. DCA、AUDIT-II标准条款设计市场工作内容审核。1.达成，奖励：市场总监100元，同奖同罚。2.达成，奖励：市场总监200元，同奖同罚。3.未达成，处罚：市场总监 100元。4.未达成，处罚：市场总监 100 元。5.未达成，处罚：市场总监 100元。6.未达成，处罚：对市场总监，视情节研究经济处罚。7.未达成，处罚：市场总监100元。8.未达成，处罚：市场总监 1000元。9.未达成，处罚：市场总监 100元。10.未达成，处罚：市场总监100元/项。达成 +100未达成-200年底考核达成6月份考核达成达成暂无此项考核华中无评比，暂无考核无审核，暂无考核参及式绩效1.月度公司活动资金预报准确率 100 %。2.月度平均有效客流达到780个。3.月度综合建卡率达到 90 %。4.关键和重要岗位配置率，符合上海大众要求。5.月度部门人均培训符合大众及公司要求。6.上海大众售后四季活动效果分析评估。（1周内）7.上海大众售后下县乡活动效果分析评估。（1周内）8.月度部门“五感”推动实施管理。9.部门间数据传递完整性、准确性、及时性考核。1.未达成，处罚：市场总监 50元。2.（1）780个，提成0.8元/个；超出目标部分，提成1元/个；（2）780个，处罚标准：780*0.8元/个。3.未达成，处罚：市场总监 50元。4.未达成，处罚：市场总监 50元。5.未达成，处罚：市场总监 50元。6.未达成，处罚：市场总监50 元。7.未达成，处罚：市场总监 50 元。8.未达成，处罚：员工首次50元，累次翻倍递增；部门经理因管理责任首次关联100元，累次翻倍递增。9.未达成，处罚：50元/次。达成513批，-213达成达成达成达成达成达成暂无考核未达成-50达成达成达成岗位职责（附详页）以下为市场总监岗位职责重点内容：1.通过广告活动宣传,增加潜在客户收集;2.制定月、季度阶段性客户关系维系计划,并跟进评估；3.制定年度、季度营销策略方案；4.制定年度活动计划及年度预算；5.对每次活动的开展进行指导，并对活动效果进行评估；6.对竞品的市场进行分析；7.监控制作区域媒体分析表；8.制作活动方案时及销售部等部门一起协商，共同制定；9.收集并汇总竞品的销售政策、价格、市场活动情况及效果；10.负责部门员工发展计划及激励，形成有效员工需求信息；11.熟知总部促销政策和RSSC 区域促销政策。12.每日向管理层/运管部发送工作内容日报表。岗位职责，做为日常管理工作参考内容，直接体现在数据指标达成上，不再单独设置奖罚。达成三、市场总监薪酬结构薪酬测算 ：底薪（经营指标考核）+销车工作支持提成+管理指标考核+参及式指标考核+岗位职责考核+工龄工资+技能工资（财务提供）+节假日值班-社保金个人负担金额-风险抵押。（每月扣除市场总监工资200元，做为风险抵押。）市场总监： 年 月 日 总经理： 年 月 日4 / 4