房产大全.docx

成功经纪人的日常工作: . 每天准时到公司，（最好能提前分钟到公司，提前准备一天工作） . 打开电脑，查看前一天所新增楼盘，养成每天掌握市场最新房源。. 与时了解公司业务动态同规章制度。 . 本人主推的业务范围内房源坚持拿钥匙看房，对主推户型都了若指掌. . 熟练掌握税费与各项手续费的计算和操作方法。 . 下决心每天找寻二个新客户 ，每天必须尽量保证带两个客户看房。 . 每天必须与时跟进自己的类客户与每三天跟进类和类客户。. 主动开发房源（小纸条、网络发布、驻守等）争取客源与房源。 . 跟进以往成交的老客户，做好自己的"回访"工作，增加自己的“贵人”数据库。 . 自己与房东多多联系，加深感情争取签独家委托。 . 晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在点间跟客户、业主沟通。. 多了解温州市与国内房产之要闻，增加这方面的知识，塑造"专家"形象。. 谈判遇上挫折，是平常不过之事，要将问题症结之所在记下，不要重犯。 . 注重工作计划和总结，详细描述客户与房东需联系、看房总结。 . 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取开单。拿中原地产来说，入职人员底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，不变的，佣金是公司规定的，个人提成是佣金里面的或者以上，比如，一个客户在你手里买了个的房子，那么公司收佣就是*，到了个人手里就是*元再加上底薪就是元，有的小的地产公司达到佣金的甚至，都是为了吸引人才的，竞争激烈啊租房没的商量的，最简单了，收一个月的佣金，月租的房子佣金就是，业务员得*元。 我不是用经验说的，我是用事实说话的哦，呵呵因为我现在还在地产行业，不过不是在中原罢了，旺季的话一个月跑的勤快可以卖出到套房子，一般一个人是肯定忙不过来的，需要有人和你协作的，因为地产不是简单的谈谈就完了，开导客户，让他不犹豫，业主反价你得沟通去，就是谈好了，还要陪他们去过户，过水电，资金监管，公证，整死人，如果你是超人，一个月全部自己做，也可以的，那样你的月收入以上了，租房时随时可以进行的，就像吃饭中间来几片西瓜一样，很简单的，耽误不了你一个小时的时间就搞定了，我们说租房时在给自己挣话费，明白吗，重要的在与卖房，是在没有时间，租房时可以放弃的，淡季一个月能卖一套是好的一年平均下来，月收入左右房产中介规章制度、每天准时到公司，（最好能提前分钟到公司，做到风雨无阻！） 、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。 、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，与时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(与分类广告). 、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 、尝试考核本身对买卖过程中，税费与各项手续费的计算方法。 、每天必须尽量保证带两个客户看房。 、每天必须即时跟进自己客户与每天洗十个公客。 、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源与盘源。 、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 、有时间到附近交易活跃的社区兜客，与地产公司门口拉客。 、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在点间跟客户、业主沟通。 、业务员应多了解本市与国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主与客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 、常迟到，开小差。 、望天打卦，无所事事。 、一周看房次数不过三次。 、洗盘工序得过且过，毫无内容。 、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 、阳奉阴违、只做表面功夫。 、上班等下班，做业务的心态不够强。 、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 、不会自我检讨做业务的能力。 、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 、对买卖手续流程不充分了解。