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稀土长余辉发光材料系列产品项目商业计划书国家自然科学基金重大研究计划项目符合国家鼓励“发展循环经济和新能源”产业政策 国际先进水平的绿色新型高效能源稀土长余辉发光材料系列产品项目商业计划书目 录第一章 序 言2第二章 背景概述42.1政策背景42.2市场优势52.3竞争优势62.3.1蓄光自发光产品与传统的硫化物发光粉之比较62.3.2节能环保62.3.3安装简单 维护方便72.3.4使用寿命长72.4技术优势72.4.1专利技术72.4.2技术创新82.4.3技术指标82.5企业概况9第三章 节能减排是人居环境的发展趋势103.1人居环境的概念103.2全球人居环境的节能减排趋势103.3我国园林景观人居环境节能减排发展趋势11第四章 产品市场134.1 产品概述134.2 产品说明134.2.1产品介绍134.2.2技术介绍154.3技术优势15第五章竞争性分析和竞争战略165.1竞争中我们的优势地位165.2我们的整体竞争战略16第六章 营销策略196.1销售策略196.2渠道建立206.3终端销售226.4 国际市场23第七章 财务计划247.1未来三年的销售预测247.2 未来三年的成本预测247.3 未来三年的费用支出预测257.4 未来三年的收入、成本、费用支出预测257.5 未来三年的投入产出预测表267.6 未来三年的投资回报率预测表26第一章 序 言科学技术的进步毋庸置疑是社会文明发展史上最大的贡献。但是，它只偏向于动态活动，和静态的活动明显地缺少平衡。动态活动排出的莫大的环境负荷远远地超过了地球环境的容量，招致产生地球温室效应、酸雨、有害物质的扩散等等，确实给人类生存的环境带来了危害，如果持续这种状态的话，人类必定会面临生存的危机。据国家环保总局正法司司长杨朝飞介绍,中国人口众多,环境问题突出,资源相对短缺,生态条件先天脆弱,经济结构不尽合理,经济增长方式粗放,资源利用效率低。循环经济是以尽可能少的资源消耗,以尽可能小的环境代价,来换取最大的经济产出和社会福利的经济模式,是建设资源节约型和环境友好型社会的重要载体,也是解决发展中的环境问题的治本之策。 进入新世纪以来,中国把发展循环经济作为环境保护与经济“协调共赢”的一项重大举措,展开了实践探索:一是实行清洁生产,发展循环经济动脉产业,促进企业产品生态设计,使企业实现资源最大化、废物最小化和终端处置无害化。二是建设生态工业园区,推动企业间的资源循环利用。生态工业园区是依据循环经济理念和产业生态原理设计、建设和改造的新型工业园区,在清洁生产的基础上,不断延长原材料的加工链条,使上游企业排放的废物转化为下游企业的生产原料,实现区域范围或企业群之间的资源最佳利用和废物最少排放甚至污染“零排放”的目标。三是推进区域循环经济发展,建设环境友好型社会。用生态产业的链条把工业与农业、生产与消费、城市与农村、行业与行业有机地结合起来,通过发展“动脉产业”和“静脉产业”,实现可持续生产和绿色消费。中国在推进循环经济方面存在的主要问题是:一些地方政府对推进循环经济认识不足;相关法律法规不健全,未建立发展循环经济的长效机制;环保科技和环保产业发展水平不高,缺乏科技支撑;环境意识不强,消费方式不合理等。我们在此的提议，提出的开发、引进技术完全覆盖了这些认识和常识，一举解决了“环境资源循环能量和成本”问题。本公司的目的是将此成果普及、扩大，我们的使命是实现循环型社会，即：对实现Zero Emission起到作用。该新兴产品有光蓄光，无光发光，具有良好的清晰度与柔和度，营造出时尚、舒适的美化、亮化的氛围，已得到社会各界人士的广泛关注和认可，以其“零耗能、零污染、新奇亮”的主旨特色，伴随社会美化亮化和节能环保应用，同时具有的无需电源、安装维护简便、发光安全系数100%等特点，也将普及到社会生活的各领域！因此，很明显它是中国乃至于全世界向往的循环节约型社会所不可或缺的技术体系。对于实现循环节约型社会也必定起到重要的作用。在此，衷心地希望各位有关人员对此项事业的使命和效果给予理解和认识，请对关系到全世界全人类的利益的此项事业的普及和推广给予支持。第二章 背景概述2.1政策背景 当今,由于地球温室效应导致全球气温升高，人类生态环境日益恶化。据联合国最近报告预测，气温上升所造成的问题将在本世纪对地球产生广泛影响。正是在人类对地球温室效应和环境保护的高度重视下，“绿色照明”的概念步入了我们的生活。 所谓“绿色照明”，其含义就是通过科学的照明设计，采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明产品,最终达到高效、舒适、安全、经济、有益于环境和改善人们身心健康并体现现代化文明的照明系统。1993年11月我国国家经贸委开始启动中国绿色照明工程，并于1996年正式列入了国家计划。稀土由于具有独特而丰富的光学性质,成为世界各国实施绿色照明工程的支撑元素。 “自然之友”环保组织在中国首次举办了“夏至关灯”活动，人民日报、中国经济时报、京华时报、搜狐新闻频道等均报道了该活动。2008年3月，世界自然基金会进一步发起了全球性的“熄灯1小时 Earth Hour”活动，得到了世界各大城市的积极响应，包括北京在内的中国八大城市也参与了该活动。据了解像机关、商务办公楼、公共绿地、公园等场所的景观灯、外观霓虹灯、LED造型灯等都将熄灭一定时间。以节约资源，减少相应的温室气体排放，推广节能环保，倡导绿色生活。稀土蓄光型自发光新材料具有吸光、蓄光、发光的性能，吸收各种可见光10至20分钟后，即可在黑暗中连续发光10小时以上，清晰美观，且可无限次反复使用。该系列稀土蓄光型发光产品性能稳定，无需电源，不含任何放射性物质，无毒无害，对激发的要求特别低，阳光、普通照明、环境杂散光都可以作为激发光源，是一种绿色环保节能型发光材料，有效解决了园林景观靓化工程。我国是世界上最大的稀土资源、生产、应用和出口国，是世界上唯一能够大量供应各种品级、规格产品的国家，占据国际市场87%左右的份额。去年稀土矿产品和冶炼分离产品产量分别为13万吨和12万吨。中国的22个省、市、自治区都发现了稀土矿。稀土应用于民用趋向也日益明朗。据2007年国家稀土办的统计，我国稀土应用大约90%以上为民用，用于国防和尖端技术领域的仅为5%左右。我公司是国内少数几家研发稀土自发光系列产品的公司之一，我公司研发的产品分为纳米稀土蓄光园林园艺系列产品、纳米稀土蓄光交通指示牌系列产品和纳米稀土蓄光工艺礼品系列产品。2.2市场优势安徽省是一个能源资源型产业比重偏大的省份，也是欠发达的省份。2009年5月16日，安徽省成立节能减排促进会，副省长黄海嵩出席会议并发表讲话。会上，安徽省节能减排促进会携120家会员单位和70名个人会员发出节能减排倡议书，坚决以实际行动积极响应党中央、国务院和省委、省政府的号召，全面贯彻落实科学发展观，积极履行节能减排、保护环境的社会责任。资源缺乏、能源紧张，励精图治开发新型节能产品是21世纪全球经济的又一大特征。纳明稀土蓄光自发光材料，能将白天吸收的可见光，如电灯、日光灯等储存起来，在相对较暗处将储存的能量以光源形式释放出来。这样，自发光产品可取代由电源带动的弱光源指示用具。目前，中国民政部已要求全国地名标牌全面使用发光材料制作，代替现在的灯箱照明的路、街、门楼牌以及安全消防标志牌，为城市节约电力能源。 安全的需要，节能的需求，以及我们在部分领域取得的显著成绩与效果，为我们提供了广阔的市场机遇。 “9.11”事件之后，来自美国世贸大楼保安公司的消息表明，世贸大楼中采用中国生产的长余辉蓄光发光紧急疏散标识系统，成功的指引18000人在大楼遭袭后走出楼道，获得救援。2004年12月25日，在深圳地铁正式运行前的安全消防演习中，稀土制作的自发光安全导向标志牌，成功的在浓烟中为受困的人们指引光明之路。2005年，在中国城市10大地铁的安全大检查中，深圳、重庆、北京地铁，全部通过了国家建设的检查要求，这三个城市地铁都采用了稀土制作的自发光导向标志牌。目前，发光导向标志已经应用到北京地铁、天津地铁、深圳地铁、重庆轻轨、上海地铁、南京地铁等。自发光材料的广泛应用，将为地铁、城市交通、高层建筑、人群聚集场所的紧急疏散，安全保障，发挥越来越重要的作用。在国家正大力实施节能减排政策的今天，城市亮化、园林绿化建设同样需要走环保节约型道路。在城市现代化建设的进程中，道路照明、广场照明、建筑物照明、园林绿地照明及景点、景区照明构成了城市夜晚环境的一道丰富多彩的亮丽风景线。近几年，各城市人民政府和建设主管部门投入大量资金建设照明设施，改善城市亮化工程，取得了很大成绩。但也存在不少问题，需要在管理和技术等方面进行广泛的交流、学习和借鉴。城市亮化工程已从单纯追求“亮度”向追求亮得艺术、亮得科学的方向发展。不能光是让城市亮起来，还要让城市美起来，还要多出夜景照明精品工程。逐步实现了由照明向塑造夜间形象和照明的艺术化方向过度，成为夜景照明的佳作。2.3竞争优势2.3.1蓄光自发光产品与传统的硫化物发光粉之比较项目发光粉（以黄绿光为例）传统的硫化物发光粉材料稀土铝酸盐类硫化物类激发光谱200450nm200450mm发光初始亮度20000mcd/m2以上约为5000mcd/m2发出人眼可见光时间>60小时约30分钟10分钟余辉强度500mcd/m2以上20mcd/m2耐侯性化学性能稳定化学性以不稳定，光照易分解变黑使用寿命15年以上12年原料价格320550元/kg230元/kg印刷膜饱和厚度10mm40mm放射线无有（对人体有害）2.3.2节能环保稀土蓄光自发光产品无毒、，无放射、化学性能稳定，是一种典型的节能环保型高科技产品，同时该产品以铝板为基材，即使在发生火灾燃烧中，也不会燃烧产生有毒气体，因而更安全。 稀土蓄光自发光材料，能将白天吸收的可见光，如电灯、日光灯等储存起来，在相对较暗处将储存的能量以光源形式释放出来。这样，自发光产品可取代由电源带动的弱光源指示用具。目前，中国民政部已要求全国地名标牌全面使用发光材料制作，代替现在的灯箱照明的路、街、门楼牌以及安全消防标志牌，为城市节约电力能源。安全的需要，节能的需求，以及我们在部分领域取得的显著成绩与效果，为我们提供了广阔的市场机遇。2.3.3安装简单 维护方便稀土蓄光自发光产品不需维护，平时擦干净即可，不象传统的电用园林绿化灯需要维护、保养，经常更换灯内的坏灯管等，省钱省时；安装简单方便，只需钉在地上或贴在地上即可，不需单独安装园林专用电线等，节约资源。2.3.4使用寿命长稀土蓄光自发光产品可反复使用，无须使用辅助光源，因而不会因辅助光源损坏，增加更换率，终身使用成本低。纳明节能科技有限公司所运营的稀土长余辉蓄光发光材料在园林景观领域是大显身手，为城市绿化环保节能作出了重大贡献。稀土蓄光园林园艺系列产品、稀土蓄光交通指示牌系列产品和稀土蓄光消防警示牌系列产品无毒、无害、无辐射、代替低照明。使用方便、价格低廉、安全警示、安全标志、引导方位、环境靓化、节约资源和能源。并且我公司产品无需电线、地缆与电力设施、人工维修、最长使用达到6年，没有二次污染。2.4技术优势2.4.1专利技术纳明节能科技有限公司的园林系列使用了国内首创的NML和NMZ技术，采用具有重大创新意义的设计成果，是目前市场上独具一格的产品。产品发光亮度31500mcd/ m ,可以代替低照明，并且坚韧耐磨、美观实用、节能环保。产品可广泛用于园林靓化、别墅景观、市政工程等。该系列产品已经申请专利9项。007年3月获纳米道路涂料添加剂发明专利证书。专利号为：200710027054.7.专为地铁导向标识设计制作的夜光纳米道路交通路标线添作料及其制备方法，已于2007年4月获得专利，专利号为： 200710027543.2.稀土夜光灯及其制造方法于2009年1月获得发明专利，专利号为：200910036746.7发光板及其制造方法于2009年1月获得发明专利，专利号为：200910036748.6.围绕发光材料的广泛应用，公司自主研发的各类稀土蓄光产品已经申请国家专利46项发明专利、实用新型、外观设计等专利。使纳明稀土长余辉蓄光发光材料核心技术得到多层次保护，已形成较为严密的技术壁垒。2.4.2技术创新公司于2003年开始研发和探索，并与清华大学、长春物理研究所、北京科技大学建立了产、学、研合作关系，确保公司的创新性和技术领先性，关注世界发光材料的新动向，关注同行业的发展动向，为企业持续不断的技术创新和技术领先奠定了坚实的基础。公司是稀土发光材料、纳米新材料研发制作的前沿技术企业之一，凭借在稀土发光材料、纳米新材料领域的专业水平和成熟的技术，在高新技术产业中迅速崛起。主要核心产品有园林园艺、交通警示牌、消防标示牌三大放光、发光、夜光系列产品共132款，并合格通过了国家和省质监部门检测及国际SGS标准认证。公司采用NML和NMZ技术特定的工艺流程，制作出高亮度、长余辉的产品，该技术具有抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化，加强了产品的耐候性和使用寿命，是目前国家提昌节能环保的又一项新时代产品。2.4.3技术指标稀土发光材料与国内外同类产品相比，具有质量稳定，初始亮度高，耐水性能好，附着能力强等优势。2006年8月经中国测试技术研究测试的最新测试报告，稀土发光材料（粉、膜板）10小时余辉已达到国际领先水平。表1 余辉亮度测试指标:测试时间 测试内容发光粉初始亮度(mcd/m)315001分钟余辉(mcd/m)519060分钟余辉(mcd/m)11012小时余辉(mcd/m)202.5企业概况安徽纳明节能科技有限公司的自发光系列产品，无需电源照明在夜间起到低照明标示、点缀等作用，其自发光原理是：从稀土中提取采用国内首创的NML和NMZ技术制成的材料的电子在有光源的时候，从低能级跳到高能级并且保持一段时间的亚稳定态；在光源消失的时候，电子又从高能级跳到低能级，并且保持一种亚稳定的状态。吸收各种可见光100分钟后，即可在黑暗处持续发光、放光、夜光时长达8-13小时,具有广阔的应用前景。公司目前已研发出自发光交通安全指示标牌系列产品、自发光园林园艺系列产品、自发光工艺品三大系列共400余款，所有产品均通过国家和省质监部门检测及国际SGS标准认证并获得46项专利。该产品具有抗老化，抗紫外线，替代低照明，发光时间长，使用寿命长，美化环境，节约能源、资源等特点。自发光消防疏散安全指示系统也被列为世界最新消防指示产品。目前国外许多大型国际机场、地铁、飞机及世界著名建筑等诸多领域，都采用了自发光材料制作的标志指示产品。 公司采用NML和NMZ技术特定的工艺流程，制作出高亮度、长余辉的产品，该技术具有抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化、加强了产品的耐候性和使用寿命，是目前国家提昌节能环保的又一项新时代产品。其主要使用于交通、警示、旅游景点、公园建设、市政广场、别墅小区、科技园区、消防警示、矿山隧道、油田道路、以及电力缺乏的山区。第三章 节能减排是人居环境的发展趋势3.1人居环境的概念人居环境科学是一门以人类聚居为研究对象，着重探讨人与环境之间的相互关系的科学。它强调把人类聚居作为一个整体，而不像城市规划学、地理学、社会学那样，只涉及人类聚居的某一部分或是某个侧面，它是由希腊学者道萨迪亚斯提出的，不同于传统的建筑学，它所考虑的是小到三家村，大到城市带不同尺度、不同层次的整个人类的聚居环境，而非单纯的建筑或城市问题。它是探索研究人类因各类生存活动需求而构筑空间、场所、领域的学问，是一门综合性的以包括乡村、集镇、城市等在内的以人为中心的人类聚居活动与以生存环境为中心的生物圈相联系，加以研究的科学和艺术。是对建筑学、城市规划学、景观建筑学的综合，其研究领域是大容量、多层次、多学科的综合系统。人居环境的核心是“人”，人居环境的研究以满足“人类居住”需要为目的。“人居环境”就城市和建筑的领域来讲，可具体理解为人的居住生活环境。它要求建筑必须将居住、生活、休憩、交通、管理、公共服务、文化等各个复杂的要求在时间和空间中结合起来。因此，要求设计一种聚居地，使所有社会功能在满足目前的发展及将来之间取得平衡，使创造节约能源及材料的建筑设计与环境相协调，并有利于人的身心健康和美观的建筑与城市。3.2全球人居环境的节能减排趋势从1986年开始的“世界人居日”关注世界人居环境的状况，关注世界化城市中的可持续的人类住区发展。范围逐步扩大，突出以人为本的四喜那个，体现了公平原则，并关注未来，强调区域合作协议。中国古代文化瑰宝中的营造学、造园学和风水学、“天人合一”等思想为解决当前的人居环境问题提供了丰富的思想源泉。然而近代人居环境研究理论发展比较滞后。改革开放以后，我国人居环境实践取得举世瞩目的成就，但国外的人居环境发展仍然对我国有着巨大的意义。90年代德国开始推行适应生态环境的住区政策，以切实贯彻可持续发展战略。特别强调城市内发展，必须在改善环境、恢复自然生态基础的目标下对基础设施进行维修和更新。 法国二战后也开始了大规模工业化住宅建设。但到80年代，进行了包括改善居住环境为主要内容的大规模住区改造工作，特别强调居住区同城市社会的联系功能。俄罗斯在人居环境建设方面的成就也是辉煌的。以莫斯科的环境治理为例。为了扼制生态环境恶化，1994年莫斯科市通过了“莫斯科生态综合规划”。日本在人居环境建设上最突出的方面是对环境的保护。日本在环境保护方面取得的成就首先得益于环境立法和政府对环境工作的指导。另外，日本的环境教育普及程度很高。目前国外的人居环境朝着节能减排的目标发展，全球主要发达国家均提出了节能减排的目标，就最近来看，有以下一些。美国时间9月15日，美国总统奥巴马正式宣布，将于全国施行新的汽车及轻型卡车排放及油耗标准，这个标准将会促使在美销售的汽车，满足平均油耗在2016年到达每加仑38英里的目标。此举期望增加汽油利用率，并减少尾气排放对大气环境的污染。2009年9月17日，法国南希，一列被布置成环境信息展厅的火车。这趟列车从一个城市开往另一个城市，进行环保宣传。美国能源部发布“高能效家电消费退税计划”，该项目将由美国国家能源管理办公室执行，用于奖励购买获得能源之星家电产品的消费者。3.3我国园林景观人居环境节能减排发展趋势在营造人居环境方面，我国提出了创建园林城市的目标，我国五千年的文明史培育了中国优秀的传统园林，在世界上独树一帜，成为我们国家宝贵的财富和民族的骄傲，需要我们认真地继承与弘扬。随着社会的发展，更要求我们的园林事业在继承的基础上必须有所创新，以适应时代的需要。面对新时代的综合需求，园林内涵的进一步丰富，园林功能的多元属性和园林建设规模化的发展趋向已经提到日程，园林由过去的封闭走向开放，由局部走向整体，由分散走向系统，已经成为园林事业发展的必然趋势。同时我国也出台了节能减排的目标，到年，中国万元国内生产总值能耗将由年的吨标准煤下降到吨标准煤以下，降低左右；单位工业增加值用水量降低。“十一五”期间，中国主要污染物排放总量减少，到年，二氧化硫排放量由年的万吨减少到万吨，化学需氧量（）由万吨减少到万吨；全国设市城市污水处理率不低于，工业固体废物综合利用率达到以上。同时，关于我省的情况，据中安在线报道，我省是一个能源资源型产业比重偏大的省份，也是欠发达的省份。去年，我省全面完成了节能减排的目标，但要实现“十一五”节能减排的指标，任务仍十分艰巨，今年更是是具有决定性的一年。2009年5月16日，我省成立节能减排促进会，副省长黄海嵩出席会议并发表讲话。会上，安徽省节能减排促进会携120家会员单位和70名个人会员发出节能减排倡议书，坚决以实际行动积极响应党中央、国务院和省委、省政府的号召，全面贯彻落实科学发展观，积极履行节能减排、保护环境的社会责任。安徽纳明节能科技有限公司通过创新科技生产出的一种新型的不用电就能发光的“夜光”节能环保产品，利用稀土元素激活的碱土铝酸盐、硅酸盐等的高科技自发光产品，采用NML和NMZ技术特定工艺流程制作，具有高亮度、长余辉的特点，所采用的先进技术使产品具有抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化的特性，加强了产品的耐候性和无毒、无害、无辐射、无光污染等特点。用这款节能美化产品装点的城市公园小区和各景点场所，势必紧扣本省经济发展脉搏，呈现出欣欣向荣的都市面貌和人文环境！该产品研发伊始，纳明节能科技公司就依托高新技术,坚决以实际行动积极响应党中央、国务院和省委、省政府的号召，全面贯彻落实科学发展观，积极履行节能减排、保护环境的社会责任。第四章 产品市场公司秉承现代企业“诚信进取、锐意创新”的企业精神，大力进行技术创新和市场拓展，以技术核心为研发基点，开发通用化、系列化、适应市场较强的产品，建立传统分销渠道与网络行销渠道并重的市场战略开发销售格局。未来几年，公司计划将销售面点逐步扩展到全国各地，在国外建立东亚、欧洲、美洲等分销机构。目前，公司与国内外知名网站，如：百度、网易、阿里巴巴等大型网站进行合作，对产品进行网络营销，以扩大公司产品的知名度。公司将纳米插层技术创新应用到系列产品的研发上，并且掌握了前沿的关键技术和开发思路。4.1 产品概述公司有三大系列产品 （1）纳米稀土放光、发光、夜光园林园艺警示牌系列 （2）纳米稀土放光、发光、夜光交通道路、消防警示灯系列 （3）纳米稀土放光、发光、夜光工艺礼品系列稀土蓄光自发光园林园艺系列是公司的核心产品。该系列产品主要有：纳米放光发光园林灯、纳米放光发光景观灯、纳米放光发光花盆、纳米放光发光插花、纳米发光脚踏板、纳米发光小石头等。园林园艺系列产品可观泛用于家庭装饰、园林美化，生活小区景观点缀等各方面。4.2 产品说明4.2.1产品介绍纳米自发光园林园艺产品是从稀土中提取采用国内首创的链接聚合技术和组链聚合技术制成的材料的电子在有光源的时候，从低能级跳到高能级并且保持一段时间的亚稳定态；在光源消失的时候，电子又从高能级跳到低能级，并且保持一种亚稳定的状态。吸收各种可见光1020分钟后，即可在黑暗处持续放光、发光、夜光时长达813小时,具有广阔的应用前景。 该新兴产品有光蓄光，无光发光，具有良好的清晰度与柔和度，营造出时尚、舒适的美化、亮化的氛围，已得到社会各界人士的广泛关注和认可，以其“零耗能、零污染、新奇亮”的主旨特色，伴随社会美化亮化和节能环保应用，同时具有的无需电源、安装维护简便、发光安全系数100%等特点，也将普及到社会生活的各领域！纳明自发光系列产品优势：（1）不用电能发光，安全、环保、节能；（2）白天或有光时吸光，夜晚或无光时放光；（3）无毒、无害、无辐射、无放射、无污染；（4）抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化、抗紫外线；（5）造型新颖奇特、美观，既作照明，又可美化，白天夜晚均可欣赏，色调韵味各有所长；（6）高新技术与传统艺术相结合的工艺珍品，深受各界人士珍爱，国家、省、市领导人曾多次将其作为特色佳礼赠与来华政要、商贾名家；（7）工程安装维护简单，一次性投入，无持续性开支，长久获益；（8）应用广泛，如：旅游景点、交通标志、警示、门牌、公园、园林、园艺、广场、球场、花园、校园、医院景区、城市绿化工程、宾馆、酒店、茶楼、绿化带、厕所、楼道、客厅、阳台、摆设等等。 我国是稀土元素资源最丰富的国家，因此有效地利用这一资源进行相关产业的发展一直是国家 “863”计划和国家科技部、信息产业部及国家计委的重视和支持。而节能环保一直是倡导节约型社会的主题，因此这种 “零耗能、零污染、人居美化、自然亮化”的新型自发光高科技产品，响应“健康温馨、安全方便”的时代呼声，以“零耗能、零污染”特色美化、亮化和谐人居环境！具有相当大的社会和经济效益。4.2.2技术介绍纳明自发光系列产品采用了具有重大创新意义的研究、设计成果，凭借自有知识产权在高新技术产业中迅速崛起。所使用的高新技术有：（1）稀土材料与硅酸盐、铝酸盐材料的组接技术；（2）稀土材料与硅酸盐、铝酸盐材料的组联技术；（3）高亮度、长余辉发光材料的制备技术；（4）红外遥感技术；（5）低能耗电致发光技术等一系列先进技术。并采用NML和NMZ技术特定工艺流程制作，具有高亮度、长余辉的特点，所采用的先进技术使产品具有抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化、抗紫外线的特性，加强了产品的耐候性和无毒、无害、无辐射、无光污染等特点。产品亮度31500mcd/，光照阶段：A、1-3个小时为放光阶段；B、3-8个小时为发光阶段；C、8-13个小时为夜光阶段，适应温度环境：最低温度-80，最高温度1800。该系列产品自发光材料（发光颜料）作为添加剂，均匀分布在各种透明介质中，并可无限次循环使用，显示出发光颜料所具有的明亮色彩，呈现良好的低度应急照明，指示标识和装饰美化效果。4.3技术优势该新兴产品有光蓄光，无光发光，具有良好的清晰度与柔和度，营造出时尚、舒适的美化、亮化的氛围，已得到社会各界人士的广泛关注和认可，以其“零耗能、零污染、新奇亮”的主旨特色，伴随社会美化亮化和节能环保应用，同时具有的无需电源、安装维护简便、发光安全系数100%等特点，也将普及到社会生活的各领域！第五章竞争性分析和竞争战略5.1竞争中我们的优势地位我们的竞争优势体现在：1、我们在新材料研究和新工艺处理技术方面具有独到之处，均处在行业前列。2、我们拥有一批毕业于北京大学、中国科学技术大学的专业技术队伍，并由此依托中国科技大学、中科院理化所等组建强大的技术研发后盾，以加强技术持续创新能力。3、我们将充分发挥国家重点支持产业、安徽本地的资源和政策优势，成为我们产业发展的保障。4、我们拥有有一支MBA学历等曾成功运作公司上市和上市后推行现代管理的高层次成熟的经营管理团队。5、项目承担单位的多元化投资主体以及股东方不同背景的资源优势，为项目资本扩张、产业发展、市场拓展及公司上市等构建有力支撑。6、我们有高新区以及合肥国家级大学科技园的鼎力支持，并且有充沛优惠的劳动力市场保障公司优质长久发展。5.2我们的整体竞争战略面临以上众多竞争对手，我们充分意识到这种竞争不仅仅是技术层面上的竞争，更是一种包括技术、市场、资金、经营管理理念以及各地政府支持力度等各种因素在内的全方位产业化竞争。从这个角度出发，我们制定的整体竞争策略为：（1）技术方面对核心技术进行持续创新发展，从而保持技术的领先性和创新性来加强与同行、竞争对手的竞争优势。这方面的具体策略是： 通过自有的技术队伍对基础核心技术深入研究、持续改进； 加大对新产品开发的经费投入，生产出更多、更适合市场需求的产品； 和一些高等院校、科研院所共建科研实验室、共同承担国家各级科研项目，获取对合作单位的技术发展成果的独家产业化权利，并在此基础上，将各家的局部优势汇聚成整体优势，提升核心竟争力。（2）市场化方面 通过多种不同形式的市场推广方式及举措，迅速推动项目规模化发展、占领市场，以多元化和立体化的市场发展策略形成对竞争对手的竞争优势。以环保节能减耗为出发点，积极响应政府部门的节能减耗号召，提供优质产品为政府和市民服务；参与各类环保会议、论坛，推荐我们的绿色发光产品，承接大工程项目和园林、小区建设中的灯光照明工程，推广使用稀土发光产品。 以合肥逍遥津公园为范本，在安徽各大公园和园林推广纳明稀土发光产品的使用，同时向市民传播环保节能减耗的观念，向大众介绍纳明公司的产品。合肥逍遥津公园占地31.3公顷，其中水面11.2公顷。园内共设置7600盏电灯，其中3200盏道路照明灯，4400盏绿化灯。以平均每盏50瓦、每天亮灯5小时计，每日纯耗电3800度，加计0.5%的电损，每日共耗电约4000度，支付电费约2240元；每年仅电费一项，即需耗费70余万元，同时还需支付大量的维修费和电灯泡更换费用。而使用稀土发光产品，可以替换大量传统的电源电灯，一次性投入，避免了大量的后期使用费用。稀土发光产品，不仅环保节能减耗，节约支出费用，而且可以提升公园品位，增加公园人文内涵和品牌价值。（3）人才方面吸引和引进一批国内乃至国际在领域内优秀的专业技术人才和高级管理、市场人才，使公司在技术开发、管理、发展市场方面更加规范，更加国际化，更有实力进行竞争和抗衡。在人才战略方面，我们的策略是：通过提供一流的科研环境、高度的发展空间和实实在在的事业、高待遇、期股期权等措施引进一批高水平的专业技术人才和一批有能力、有远见意识的高级管理、市场和策划人才。挑选一些具有广阔市场前景、核心技术优势和周边产业带动性的源头技术，其部署为： 以源头技术吸引一批有较好素质的专业技术人员； 通过对核心技术的产品化锻炼一支有产品开发经验的技术队伍； 以核心技术和先进技术队伍吸引一流的管理、市场和企划人才的加盟； 以环保新材料的发展空间和理念优势，聘请政府官员、专家担任顾问，协助拓展大项目政府工程；吸引优秀大学生加盟，参与市场和理念推广。（4）管理方面从资本运作、管理规范化上不断完善和开放，从而为我们增强竞争力奠定坚实的根基。我们的策略是： 以全球性的资金融通和资本运作，加强我们与国际接轨，从而使我们在产品开发和市场规划上更具前瞻性和全局性，使我们可以与国际性的伙伴进行交流和合作，在技术开发上更能把握领域的发展趋势。由此为我们与国际对手竞争中获得经验，从而扬长避短。 通过资金融通，对应用市场进行拉动，并以融通资金为保障，迅速占领市场，扩大市场占有，抢得竞争先机。 在运行管理措施上，我们将所有权和经营权实施分离，把资本运作和产品销售有机结合起来，通过高效管理为我们在整体实力上获取更大的竞争优势。（5）知识产权保护方面通过对核心技术成果的产权保护，使我们的自主技术成果免受竞争对手的模仿，从而进一步保持我们在技术优势上的壁垒。目前，我们的核心技术成果、主要产品以及我们的品牌均计划申请知识产权保护。第六章 营销策略6.1销售策略我们将通过以下方式进行销售：（1）通过OEM方式与各种国际性及国内知名生产厂商进行合作，快速提高市场占有率、带动规模化并获得利润，加强我们自身的实力；（2）通过代理商打开终端市场，提升我们的品牌影响力，同时也是为我们合作伙伴的售后服务提供了一定程度上的支持。（3）通过互联网络或各种行业展会逐步打开国际市场，争取获得国际定单。同时，我们将通过以下方式进行销售网络（1）国内销售网络的建立以中国各大直辖市、主要省会城市和沿海经济发达地区为中心，逐步搭建起主要的销售办事处或代理销售网点。依托这些大中城市，重点发展各省市的代理商，使销售网络能够向下、向外拓展和辐射，构成一个相互支撑、相互联结、覆盖全国主要市场的立体化营销体系。（2）海外销售网络的建立我们将通过互联网络、各种行业展会逐步打开国际市场将分三步达到目标：第一步，我们将建立公司的中英文网站、参与各种网上信息的发布与专业性网站的连接，让海外客户了解我们，争取OEM定单；第二步，在此基础上，参加各种国际型行业展会，全面宣传推广我们产品；第三步，针对各国对产品性能不同的要求，定制不同的产品，同时也是了解世界行业动态的很好方法，与时俱进。未来公司的销售渠道包括以下几种：a.分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节，也是提升我们形象的一个极好机会，我们将首先选择那些业已建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。b. 国际市场：一方面为了发挥中国作为全球制造业基地的优势，实现扩大市场份额，同时也是保持与世界同行及时进行沟通，收集全方位的信息，与时俱进，使公司健康发展。c. 电子化经营：随着产品的日益成熟，市场的日益扩大，我们会通过互联网，将产品投放到电子商务市场，通过网上销售的方式拓展销售渠道。6.2渠道建立1、政府公关首先我们应获得政府和学者专家对这项节能环保产品的推崇和认可，然后我们要做的是依靠政府公关获得在合肥的样板地块，即在合肥这个国家园林城市中获得一个园林建设的样板，或者在园林中获得一个样板地段，作为我们推广该产品，获得园林方和市民等普通大众的认可2、渠道销售方面必要性：在市场范围内，建立一套高忠诚度，执行力强，结构合理，功能完善，客户体验好，满意度高，效益好的营销服务网（渠道）关系。以适应开发市场，增加产品需求的需要。整体思路：加强高质量，可控性强的渠道业务的建设，尤其是自办渠道的执行力和代办渠道营销力。丰富渠道业务，开展各种各样的渠道建设，以提高渠道建设的整体效果。针对不同客户需求，建立不同的渠道体制。提高渠道的服务职能，业务营销职能，对终端客户的捆绑能力，拓展和优化客户的渠道体验。整合建设推进计划：1、启动和加大推进自有渠道的建设，应建立自营终端形象店，建立一到两家优质的企业形象店，以树立优质企业形象和产品质量为目的，加强对重要客户建立维系和发展。并对代理渠道进行管理和监督。2、代理渠道的建设，在自有渠道建设，获得优质的企业和产品形象之后，建立和完善代理渠道的发展，以拓展产品销售和推广，并建立完善的代理商奖励和激励机制。建立渠道经理机制，有渠道经理负责不同渠道方面的代理商管理。授权不同等级的代理商包括全权代理商和联营代理商，建立优质的渠道销售网络和完善的经销商的奖励提成机制。3、合作伙伴建设，建立和完善相应的合作伙伴，包括广告代理，工程策划和建设等相关利润共享单位。以完善我公司的利润拓展和业务水平，并分散风险。渠道设计标准：经济性标准：找到最大效益点；控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制；适应性标准：通路选择适应变化和环境。经济准则(economic criteria) 每一种渠道方案都将产生不同水平的销售和成本。控制准则(control criteria) 评价必须要考虑渠道的控制问题。控制与协调交易实力(Bargain Power)适应性准则(adaptive criteria) 虽然渠道成员互相之间在一个特定的时期内有某种程度的承偌。但这种承偌往往会影响制造商的应变能力。因此，在迅速变化的市场上，生产商需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策和寻求快速变化营销策略的能力。6.3终端销售以追求盈利最大化