校园无线网络运营商业计划书.doc

校园无线网络运营商业计划书、前言    4第一部分  项 目    511 项目名称    512 现况分析    513 项目描述    714 项目效益    815 项目前景    816 市场分析    9161市场背景    9162市场需求    1017 项目计划    1218 WLAN运营解决方案    12网络现状与分析    13APC（Access Point Controller）+AP（Access Point）架构方案    15无线接入网的整体架构    17漫游    20产品介绍    21第二部分  营业计划    2921 营运模式    2922 行销策略    29221服务内容    29222目标市场    29223行销计划    3023 价格策略    3024 销售计划    31第三部分  赢利分析    3231 收入来源    3232 项目收入分析    3233 项目成本分析    3334 项目赢利分析    35第四部分 资金使用说明    364.1 资金使用计划:    364.2 投资方权益    36第五部分 管理    375.1 公司的优势    375.2 销售队伍建设    375.3 售后服务    375.4 公司的管理体系    37第六部分 风险控制    396.1 技术风险    396.2 经营团队流动风险    396.3 国家政策风险    396.4 市场开拓    396.5 财务方面    40第七部分 财务报表    41(1) 第一年每月损益平衡及现金流量表    41(2) 第二年每季度损益平衡及现金流量表    41(3) 未耒三到五年项目资产负债表    41(4) 未耒三到五年项目损益表/现金流量表    41前言随着以太网的广泛应用，因特网的日益普及，以及终端的不断增加，人们对IP接入的需求迅速增长。无线局域网WLAN（Wireless Local Area Network ）作为有线以太网的延伸，一定程度上满足了这种需求。无线局域网采用射频技术构成局域网络,是一种便利的数据传输系统。由于无线局域网设备一般工作于免授权频段，在频段的使用上无需高昂的许可费用，加之WLAN技术的日趋成熟，以及在接入速率和适应环境上与3G的互补性，使得WLAN的应用已经从单纯的有线网络的延伸拓展开来，成为小区尤其是热点地区重要的高速无线数据接入手段之一，应用潜力巨大。同时WLAN的先期部署将促进数据业务需求的增长和相关业务应用的成熟，对未来3G的充分发展和应用是必不可少的。今天，无线局域网的应用范围已经非常广泛，如果将其应用划分为室内和室外的话，室内应用包括大型办公室、车间、智能仓库、临时办公室、会议室、证券市场、体育馆、会展中心、酒店、飞机场、医院、酒吧、咖啡屋等；室外应用包括城市建筑群间通信、学校校园网络、工矿企业厂区自动化控制与管理网络、银行金融证券城区网、税务、矿山、水利、油田、港口、码头、江河湖坝区、野外勘测实验、军事流动网、公安流动网等。可以预见，凭借无线接入技术本身具有的应用灵活、安装速度快、建设周期短等优势，以及地理应用环境的无限制特性，WLAN必将作为一种高速无线数据接入手段与有线网络一起，构成灵活、高效、完善的宽带网络。第一部分  项 目11 项目名称校园WLAN网络运营商是指投资运用WLAN对校园进行无线覆盖，可以独立，也可以与现有的运营商（如：移动、电信、网通、联通等）合作，为在校学生、教师、家属以及外来学术交流人士等提供无线上网服务以及数据、语音、多媒体相结合的网络增值业务，从中获得利润的商家。12 现况分析目前全球基于WLAN的网络运营商有很多，最有代表的国家为韩国、日本，欧美也在迅速发展壮大，而国内的运营商也在积极投资WLAN运营市场。目前全球WLAN热点数量超过了45000个，用户数达到930万。美国>12400个，用户430万；欧洲>10000个，用户170万；韩国>18000个，用户37万，日本>4000个；中国>3000个，用户8万；到2008年，全球的热点数量将由现在的4.5万发展到20万个。目前正在启动WLAN大规模应用的还有：台北计划（移动城市“M-City”）在2005年底之前使全市均可以实现互联网无线接入，成为提供Wi-Fi网络的城市之一；计划建设全市范围Wi-Fi网络的城市还有：纽约、费城、旧金山、阿姆斯特丹、耶路撒冷等，目前都在建设当中。国内计划建设大范围WLAN网络的城市有：天津、哈尔滨、海南等。业界人士把无线运营产业定为这两年的“阳光产业”，已经有大量的投资基金进入中国，默默地发展WLAN运营市场。促进WLAN运营市场能够极速发展的一个重要因素，就是语音业务（VoIP）在WLAN上得到应用。全球WLAN业务收入分析：国内几家运营商WLAN的发展状况：中国移动：-随“e”行业务；目前在全国建设有2000多个热点，结合现有的移动网络和功能（GPRS），推广WLAN+GPRS上网业务，可以为用户提供更快捷更广泛的移动数据乃至语音的接入服务，用户发展有四万多。中国电信：-“天翼通”业务；目前在全国建设有1000多个热点，结合现有的ADSL资源，发展WLAN+ADSL上网业务；使用这项业务，人们可以在家中或上海电信网络所覆盖的酒店、展馆、商务楼、休闲中心、连锁咖啡吧等场所进行无线上网或远程移动办公，用户已发展三万多。中国网通：-“无限伴侣”业务目前在全国建设有30多个热点，“无线伴侣”服务主要是将该公司现有的传输线路通信方式业务捆绑推出，在保持原有宽带上网快速、稳定、安全的基础上，进一步使用户摆脱网线的羁拌，实现宽带上网不受“线”制。中国联通：-BOT合作业务联通今年采用的合作运营的方式发展WLAN，目前在全国也建设了几百个热点，通过与第三方投资商或二级运营商合作共同发展无线宽带上网业务。国内几家运营商前期热点建设都在宾馆、酒店、办公大楼方面，对校园还没有太大投入，所以在教育行业，无线运营是块空白，而CERNET在教育领域具有得天独厚的优势，如果能抢先占领这块市场，相信能给CERNET带来可观的利润。13 项目描述校园WLAN网络运营商出资在各大校园建设WLAN网络，通过WLAN网络，结合本身的资源，或与运营商合作，发展无线上网业务、无线话音业务、无线增值业务等。与校园、运营商共同分利。下图为整个WLAN运营的框架示意图：WLAN为校园实现管理智能化、服务自动化、校园信息化提供了便利条件，可为校园运营提供多种新业务推广。校园内无处不在的上网方式的实现通过室内/室外相结合的WLAN覆盖，可使学生、教师、家属享受到有线宽带无法实现的便利上网方式。使用者既可以在寝室、家里舒适的上网，也可以在校园露天环境和图书馆、教室等公共场所自由上网。实现多样化的增值业务通过校园的无线网络可以实现：视像点播业务、宽带多媒体信息服务（校园宽带在线教学，校园网络应用系统等）、校园内的信息查询、电子商务、宣传广告等业务、同时上INTERNET网（收发EMAIL、FTP、WWW浏览、网上聊天、玩游戏等）的宽带内容应用。WLAN语音业务能够使用WLAN固定电话、WLAN手机、GSM+WLAN双模手机等终端结合高性能的WLAN网络为使用者提供高质量的语音业务。14 项目效益 降低了运营商的投资运营成本8