30DAYS-c.ppt

2020/11/1,经纪人入门30天,2020/11/1,课程描述,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,培训目的：新经纪人通过该培训项目， 了解自己所服务的21世纪体系，认同体系运营理念； 掌握相应的房地产基础知识和工作业务流程； 对客户开发方式和基本服务技巧有所了解； 有效地掌握时间，迅速展开工作，并获得基础房源信息积累，创造价值。 培训对象：21世纪体系内的加盟店新经纪人,2020/11/1,课程描述,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,培训内容：（时段/任务+资料+检查手册） 21世纪体系介绍 单店介绍 基本专业知识 基本商务礼仪 商圈调查 工作流程 基本业务技巧 业务表格及营销工具,2020/11/1,课程描述,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,培训长度：22天 培训形式：在岗培训 培训提供：21世纪中国不动产区域分部及加盟店 培训效果：使新经纪人能够 准确清楚地向客户介绍21世纪体系和自己所服务的公司 掌握现有市场上的基本房源信息及特点 了解具体业务流程 把握基本的房地产基本知识 具有一定的房源及客户开发的方法和技巧,2020/11/1,工作日一,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,介绍同事,介绍21世纪体系状况,安排座位,电话,文具,销售工具,店务秘书,店务秘书,销售经理,销售经理,店长,销售经理,签定上岗协议,介绍加盟店的情况,岗位描述和基本工作安排,2020/11/1,工作日二,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,介绍商圈调查的目的和操作方式,辅导人,辅导人,辅导人,经纪人,介绍武汉市二手房市场的整体状况,讲解房地产的基本知识,介绍加盟店周边的房源分布情况,辅导人,查询商用物业1/居住物业1,2020/11/1,工作日三,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,外出调查商用物业1/居住物业1,填写并完善商圈调查表（一）,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,经纪人,辅导人,经纪人,经纪人,介绍客户开发的重要性,联络10个朋友或以往的同事（一）,2020/11/1,工作日四,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,介绍基本商务礼仪,介绍电话跟进方式,电话跟进已联络的朋友（一）,辅导人,辅导人,经纪人,查询商用物业2/居住物业2,经纪人,向辅导人汇报上一天的工作,经纪人,2020/11/1,工作日五,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,向辅导人汇报上一天内容,辅导人,外出调查商用物业2/居住物业2,经纪人,经纪人,填写并完善商圈调查表（二）,经纪人,经纪人,联络10个朋友或以往的同事（二）,经纪人职业道德规范简介,与店长沟通,经纪人,2020/11/1,工作日六,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,电话跟进已联络的朋友（二）,员工手册介绍,经纪人,经纪人,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,辅导人,查询商用物业3/居住物业3,与店长沟通,经纪人,介绍经纪人文件夹,辅导人,2020/11/1,工作日七,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,外出调查商用物业3/居住物业3,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,经纪人,买卖业务流程介绍,辅导人,辅导人,买卖业务合同解析,填写并完善商圈调查表（三）,经纪人,2020/11/1,工作日八,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,查询商用物业4/居住物业4,向辅导人汇报上一天内容,辅导人,经纪人,经纪人,经纪人,租赁业务流程,联络10个朋友或以往的同事（三）,租赁业务合同解析,辅导人,2020/11/1,工作日九,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,电话跟进已联络的朋友（三）,填写并完善商圈调查表（四）,经纪人,经纪人,辅导人,外出调查商用物业4/居住物业4,经纪人,向辅导人汇报上一天的工作,经纪人,房地产法律法规简介,2020/11/1,工作日十,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,观察资深经纪人打陌生电话（一）,经纪人,联络10个朋友或以往的同事（四）,经纪人,介绍陌生电话拜访技巧,辅导人,经纪人,查询商用物业5/居住物业5,向辅导人汇报上一天的工作,经纪人,经纪人,与店长沟通,2020/11/1,工作日十一,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,观察资深经纪人打陌生陌生电话(二),经纪人,填写并完善商圈调查表(五),经纪人,经纪人,外出调查商用物业5/居住物业5,电话跟进已联络的朋友（四）,经纪人,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,2020/11/1,工作日十二,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,打有效陌生电话5个（一）,辅导人,经纪人,打陌生电话辅导,查询商用物业6/居住物业6,辅导人,经纪人,电话跟进已联络的朋友（四）,向辅导人汇报上一天的内容,经纪人,2020/11/1,工作日十三,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,经纪人,经纪人,经纪人,外出调查商用物业6/居住物业6,联络10个朋友或以往同事（五）,填写并完善商圈调查表（六）,与店长沟通,经纪人,2020/11/1,工作日十四,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,电话跟进已联络的朋友（五）,经纪人,经纪人,经纪人,辅导人,查询商用物业7/居住物业7,打有效陌生电话5个（二）,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,DM单派发辅导,随资深经纪人派发DM单,经纪人,2020/11/1,工作日十五,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,经纪人,经纪人,联络10个朋友或以往的同事（六）,外出调查商用物业7/居住物业7,填写并完善商圈调查表（七）,辅导人,与店长沟通,经纪人,2020/11/1,工作日十六,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,电话跟进已联络的朋友（六）,经纪人,经纪人,查询商用物业8/居住物业8,经纪人,经纪人,向辅导人汇报上一天内容,派发DM单（一）,经纪人,打有效陌生电话5个（三）,2020/11/1,工作日十七,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,填写并完善商圈调查表（八）,经纪人,经纪人,做陌生拜访的辅导,经纪人,外出调查商用物业8/居住物业8,辅导人,向辅导人汇报上一天内容,辅导人,讨论DM单派发的方法和技巧,2020/11/1,工作日十八,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,经纪人,经纪人,经纪人,查询商用物业9/居住物业9,打有效陌生电话5个（四）,经纪人,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,跟随资深经纪人做陌生拜访（ 一）,派发DM单（二）,2020/11/1,工作日十九,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,填写并完善商圈调查表,经纪人,经纪人,汇总并填写竞争者调查分析表,经纪人,外出调查商用物业9/居住物业9,经纪人,汇总并填写基础设施分布统计表,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,2020/11/1,工作日二十,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,经纪人,经纪人,跟随资深经纪人做陌生拜访（二）,辅导人,DM单派发（三）,打有效陌生电话5个（五）,经纪人,经纪人,向辅导人汇报上一天的内容,讨论陌生拜访的方法和技巧,与店长沟通,经纪人,2020/11/1,工作日二十一,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,经纪人,独立做陌生拜访（一）,经纪人,经纪人,观察资深经纪人填写物业勘察表,经纪人,向辅导人汇报上一天内容,经纪人,DM单派发（四）,跟随资深经纪人勘察客户委托房源,讲解物业勘察的要领和注意事项,辅导人,2020/11/1,工作日二十二,负责人,提示: 删除样本文档图标，并替换为工作文档图标，如下: 从“插入”菜单，选择“对象.” 单击“从文件创建” 定位“文件”框中的文件名 确认选中“显示为图标”。 单击“确定” 选择图标 从“幻灯片放映”菜单，选择“动作设置”。 单击“对象动作”，并选择“编辑” 单击“确定”,任务1,任务2,任务5,任务4,任务3,任务6,经纪人,经纪人,跟随辅导人见客户,打有效陌生电话5个（六）,经纪人,探讨与客户交流的基本方法和技巧,DM单派发（五）,独立做陌生拜访（二）,经纪人,经纪人,向辅导人汇报前一天的工作,经纪人,