教育机构市场调研及发展规划（共21页） (1).pdf

教育机构市场调研具体方法及发展规划教育机构市场调研具体方法及发展规划 （共（共 2121 页）页） 一、市场开发 二、市场营销阶段性规划 三、量身定做的营销策略 四、学校发展策划思路 五、学校品牌推广步骤 市场开发 (一)本地区整体外语培训市场调研： 1 、调研目标：90% a. 本地整体外语培训市场的容量和市场周期； b. 本地区各外语培训机构的特征和优势/劣势； 为制定本培训中 心的市场计划提供参考。 2、 调研内容： 1) 本地外语培训市场的发展历程；市场最初和曾经的领导者； (a. 市场发展的高潮和低谷；b. 当地政府(教育行政单位)对于外语 培训的重视程度； 2) 整体市场容量： a.目前每年接受培训的人数； b. 总营业额；接受培训的用户人群； 本地外语培训产品特点： a. 产品培训周期； b. 费用； c. 服务项目； 4) 本地主要外语培训机构及其特点： a. 公立中小学 b. 民办私立中小学 c. 专业培训机构 (二)竞争对手调研和分析： 竞争对手概念界定： 与本校目标用户、 产品类型、 价格定位相 似的培训机构；目标用户：年龄岁， 1调研内容： 年培训学员数量； 主打外语培训产品； 师资力量构成； 学员基本来源构成； 每月广告投放量； 媒体软文、广告设计和宣传口号； 经常使用的优惠措施； 学员结业后的培训效果； 2 竞争对手分析： a. 盈利估计； b. 市场投入占盈利的比例估计； c. 竞争对手的强弱点分析； d. 对本校的市场规划的指导意见。 (三)本地区学生市场的调研： 1、调研目标：了解本地区学生市场的容量和规模 2、调研内容： (1) 本地区学生对英语培训的需求： a. 各中小学学生数量； b.学生培训费用的平均价格 (2) 本地区英语培训的主要渠道： a. 本地各中小学私人家教； b. 培训学校 (四)本地市场宣传方式调研 1、调研目标：了解本地可进行市场宣传的各种渠道和手段，为 市场启动计划的制定及市场的后期拓展打下基础； 2、调研内容： (1)本地媒体情况(名称、费用、版面、发行/发布规律等)： a. 报纸； b. 网站； c. 电视台； d. 广播电台；杂志； f. 报纸夹页； (2) 其他宣传方式调研(形式、费用、特点等)： a. 目标学员集中地(如 QQ 群、网吧等)b. 学校；c.户外广 告；,d*m(五)市场调研总结报告 1、本地区整体外语培训市场调研总结； 2、竞争对手调研总结和分析结论； 3、 本地区人才市场的调研总结； 市场营销阶段性规划 1、市场进入计划 采取先办学先招生，等生源达到一定数量的时候正式注册。学 校将招生的范围先限定七年级、八年级、九年级及高中一、二、三年 级。教育培训的科目先限定为英语。推广方式是“承诺招生”(本地 首家) 2、市场扩展计划 在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。 2.1市场渗透 教育培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎 欲滴，但难以轻松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用稳中求 胜，立足长远的策略。在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分 的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质 的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。 2.2新的市场开发 无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。新市场的开发，将给 学校注入新的血液，推动学校的进一步发展。本学校将把招生的范围 扩大到小学和幼儿阶段，并可尝试着招收社会人员；然后科目扩大到 数学、 物理、 化学、 历史、 地理及成人商务英语培训及机关实用英语。 2.3多角化发展 (1)水平多角化 针对现有市场和现有顾客， 在已有的信誉基础上， 扩大业务范围， 例如增加家庭教育咨询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计 指导服务等。由于已经有了一定的客户群，在推广这些新业务时就相 对比较容易。 (2)综合多角化 本学校以新业务进入新市场，将业务扩大到成人英语培训。 2.4连锁经营方式 在经过前面的发展阶段后， 学校已经树立了相当的社会和品牌知 名度。通过连锁经营的方式可以增大市场占有率，同时也解决了本校 在拓展业务范围时的大量资金投入的问题。 3营销策略 现有服务整个生命周期的营销战略 服务生 命周期 营销战略 导入期成长期成熟期衰退期 营销目标 打造本学校 的知名度，激 发受众 最大限度地 占有市场分 额 业务革新， 巩 固市场分额， 争取利润最 大化 减少损失，挤 取收益 战 略 服务 提供一个主要 服务 业务扩展， 提供优质的 产品、 服务、 担保 品种的多样 化， 建立品牌 忠诚度 逐步淘汰疲弱 服务 价格成本加成 市场渗透价 格 能较量、 击败 竞争对手的 价格 削价 营销选择性推广 密集性广泛 推广 更密集广泛的 推广 收缩、淘汰 促销吸引试听 扩大、 提高知 名度， 减少促 销费用 强调品牌的 区别和利益， 推出鼓励购 买的措施 维持坚定的忠 诚者 3.2定价策略 (1)定价原则：瞻前顾后，审时度势，灵活调整。 (2)价格制定依据： 我们的服务具有很高的知识含量， 因而我们的服务定价策略是一 种排他策略， 从而实现市场渗透。 在制定价格的时候主要考虑的因素： a 服务成本 b 服务的竞争力 c 遵守物价局的价格制定规定 d 同行的价格 e 服务的知识技术含量 f 目标顾客的接受度 (3)价格调整 需求：掌握市场行情，合理调整价格。 竞争对手：密切留意竞争对手品牌、价格、策略的变化，及时作 出相应的调整措施。 消费者收入水平：随着消费者能力水平的变动而进行调整。 服务成本： 随着本学校规模的不断扩大， 品牌知名度的不断提高， 服务的单位生产成本将会进一步降低。 3.3 推广策略 我们主要是通过免费公开课、广告宣传、社区汇报演出来推广 (1)免费公开课 在市场调研的基础上针对目标客户开展免费的公开课， 通过公开 课让他们了解本学校及相应的培训业务。 (2)广告宣传 针对学生目标顾客以发放,张贴宣传单,海报、喷绘广告为主.张 贴宣传单、海报、喷绘广告时选准每个学校的黄金宣传位置点,重 复,阶段性的进行宣传,强调低价格.每次宣传单、海报、喷绘广告都 要以统一的形象出现. (3)促销优惠 团体优惠,二次优惠。学生集体报名的(以 5 人为一个单位)给予 8。8 折优惠，第二次报名的给予 8 折优惠。 (4)社区汇报演出 定期(每个月)到市区(县城)各主要社区及联合麦当劳、 肯得基餐 厅、电器城、超市、电影院、做学员汇报演出，以此来让家长知道和 了解我们学校的办学质量。 量身定做的营销策略 一、五种营销策略： 1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差 生为主 2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施 等，突出承诺招生，成绩不达标马上 100%退费。 3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址， 建立生源数据库的形式， 与准生源近距离接触， 根据生源的外语基础， 有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。 4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一 步与目标人群接触沟通。 5、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到 学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源 顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。 具体方案： 1、定位营销：改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为 中心， 根据地理位置， 合理布局， 设立十个宣传咨询点， 一对一宣传， 咨询，讲解。人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的 刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣 传单的同时， 详细了解生源信息， 并留下学生姓名、 所在学校及班级、 家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源。 2、差异营销：广告语：承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少 要突出要有震撼力！ 3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进 行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分 工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。 4、现场营销：通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀 请， 精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生 源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于 _月_日 举办，内容如下： 1、 校方代表做教学优势报告，解惑答疑。 2、 聘请专家和外教介绍某特色教学法。 3、 学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师 和外教主讲。 4 、学生代表现身说法，声情并茂。 5 、家长参观学校，软硬件设施。 6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。 7、 现场报名优惠政策，设立抽奖活动。 8、每堂公开课为一个半小时，上午初中组，下午高中组。 学校发展策划思路 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其 实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位 的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着 重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位， 比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、 宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整 体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当 然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直 接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定 位生源地和招生目标群。 这是根据学校的发展规划和培养目标以及办 学规模和方向提出的， 是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的 问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是 面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模 并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到 篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的 学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重 影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校 的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招 生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因 为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市 场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争 取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分 析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进 行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际 情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发 的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市 场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影 响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓 招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的 形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形 象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计 招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求 语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。 招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接 影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功， 能否在招生过程中把学校的形象有效地展示 出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统， 使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识 别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和 发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招 生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观 体系，包括办学理念、学校文化、 、战略目标、宣传口号等等。二是 视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视 觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如 学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而 实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、 组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外 举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为 之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了 解的相互关系以及这种关系的发展过程， 它主要包括学校与社会组织 的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为 宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社 区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来， 公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充 分发挥公共关系在招生过程中的作用， 精心构思设计各种类型的公关 活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传 播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。 一是公共关系传播策划。 传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它 是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、 传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。 二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计 划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步 骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会 赞助活动，招生咨询会，参观考察等等 五、广告策划 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生 广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重 要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专 业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、 提醒为目标， 起到唤起注意、 引起兴趣、 启发欲望、 导致行动等作用。 好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理， 符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观两类。 宏观广告策划的任务是从 市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、 广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战 略战术调整的基本程序。 微观广告策划是对广告制作与发布过程的策 划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告 策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要 求。 招生广告策划的关键在于创意。 好的创意应该简捷、 突出、 独特、 联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑 其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、 广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会 活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率 的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来 发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众 的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理， 是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。 招生也是一个集体活动 的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计 划、组织、激励、协调和控制。 招生管理策划， 首先应该对招生工作的机构、 人员进行策划安排， 确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人 员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生 资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众 多的招生人员组织在团队之中， 形成群体大于个体相加的合力和团队 精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是 招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文 化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理 策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进 行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠 道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于 自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。 一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有 所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形 成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生， 学校全体教职工充当招生人员， ，四处拉学生。二是聘请招生信息员、 招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级 各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各 种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广 告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正 面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视 察指导 八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内， 由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现 一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次 活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体 的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评 奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经 济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意 的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和 报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对 的生源是活生生的人， 在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的 心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生 积极或消极、 肯定或否定的评价。 另外， 招生项目策划还要注意时效、 创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细 分是项目策划的基础和前提， 项目选择和项目定位是项目细分的深化 和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定 位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效， 它总是人们梦寐以求的。 但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在 思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生 项目和手段同质化倾向越来越明显的今天， 与众不同的项目必然会产 生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行 业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在 招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使 之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的 学校越来越多， 但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很 高。 哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代 价，则一定能够取得成功。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工 程。 以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分 析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每 一所学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到 具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策 者决策、实施的蓝本。 学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举 办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细 的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅， ，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道 上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视 台、报纸、室外广告牌上做宣传 第七，必须全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师 二、家长咨询 1、介绍教学特色； 2、问讯学生情况； 3、三分钟倾听(说三分听十分) 4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺 5、登记学生名字及相关情况 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段， 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的 过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招 生计划。 第一阶段为“预热” ，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希 望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮” ，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最 大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获” ，进行生源的最终过滤 活动有效地推动招生活动开展和延伸， 同时有效地封杀竞争对手 的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行 制定策略，规划流程，预 算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 四、教师选择 教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质： 1要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁 钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平； 2要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不 同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式； 3要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学 生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了； 4讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能 让课堂气氛“激情澎湃” ，学生们听得如痴如醉。 具体要求： 1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣； 2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且 教会他们如何自己来做这种最有意义的事情； 3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又 要独具创意； 4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜 欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生 高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生 激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东 方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。 5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生 们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了 家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时 与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常 做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。 6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要 是了解学生和家长对辅导、 管理、 服务等方面有什么意见和好的建议。 只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳, 这样才会了解需求,发展的更好. 五品牌扩张： 很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题， 学校在这种情 况下应该扩大学校规模， 增加新的教学地点。 坚持多层次的教育方式， 开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展 方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提 高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育 服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校 自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教 育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用 性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教 育下的栋梁人才 六总结说明： 校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑 的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考 虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目， 选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办 法。 另外， 学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素， 频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。 学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班， 可以使 得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来 制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因” 。大概三、四十 人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感， 增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学 生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生 的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。 目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。 预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导； 初中 辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际 情况还分为基础班、补习班和强化班。 注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在 有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什 么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不 能打折的。 进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不 能达到预期效果。 拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机 构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。 所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有 必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我 们的教育质量大打折扣。 好的学校并不是广告打出来的， 而主要是靠学生的口碑一拨儿一 拨儿传下来的。 一个好的口碑形成一个良性循环， 促进了学校的发展， 学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实 在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。 更多教育行业相关资料领取，欢迎咨询：