2022年房地产营销编外经纪人执行方案 .pdf

编外经纪人活动方案一、活动目的：充分利用全民营销政策，开展全民营销策略，把各行各业的销售人员及，全部纳入公司编外销售人员行列。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金。此活动旨在发动目标市场中，一切可发动的人力，造成人人皆知，人人传播，人人都说好的效果，并借此提高市场反应度，增加意向客户的到访量，提升整体销售业绩。通过让推介成交的人受惠，通过受惠人员进行口碑传播，增加本项目信誉度和影响力，为销售冲量提高目标客户群。二、活动对象：（1）、淮北市各大保险公司业务人员- 国元保险、人寿保险等；（2）直销产品公司 - 玫琳凯、安利等；（3）证券公司业务员 - 华泰证券、海通证券等公司；（4）其他行业工作人员三、奖励政策：（1）通过发动编外经纪人引导客户现场看房，由置业顾问跟进每组客户， 凡成功介绍一个新客户认购安邦红郡、安邦财富中心任一产品（包括住宅或公寓、写字楼产品，别墅及商业产品根据销售金额另外申请奖励）给予编外经济人一定数额的现金奖励；（2）编外经纪人成功推荐购房客户并成交的，给予新成交客户2000 元/套的购房优惠、给予编外经济人 2000 元/套的现金奖励，成功推荐成交第二套奖励3000 元，成功推荐成交第三套奖励 4000 元，以此类推，上不封顶。1、编外经济人即可凭推荐客户登记确认表和新客户商品房买卖合同，由销售部负责人和总经理签字，三天内兑现奖励，奖励可无限累加，上不封顶。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 第一部分：编外经纪人发展渠道一编外经纪人开拓渠道：（1）由行销部各行销人员在淮北市各大保险公司、直销产品公司、证券公司寻找业务员、业务经理等作为本项目线下经纪人，在双方洽谈并签署编外经纪人合作协议书的基础上确定合作关系。二相关培训：1.对编外经纪人进行房产销售知识培训。2.我司安邦财富中心、安邦红郡项目介绍培训。3.不仅限于以上培训。三编外经纪人层级管理办法：1.统一登记我司发展的编外经纪人联系方式，加入我司行销部创建的安邦编外经纪人QQ 群、微信群，便于各种信息发布、联系及相关业务问题的解答。2.在我司发展的编外经纪人单位提升一位编外经纪人主管作为此单位所有编外经纪人的主管人员，并给予一定的固定薪水，比如：1000 元/ 月管理费。3.行销部各主管分管几个编外经纪人单位，每周监督并敦促。4.每月进行一次业务培训后，邀请编外经济聚餐促进感情。第二部分：编外经纪人销售管理办法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 一 编外经纪人销售权限：在委托编外经纪人销售期内，可销售淮北市安邦红郡、安邦财富中心项目的在售房源，可售房源的信息由安邦置业有限公司提供并每周更新，可售房源的信息包括但不限于：可售楼栋所在的地块位置、楼栋号、户型、面积；更新时间为每周一晨会后，同时可通过微信实现对编外经纪人的管理，编外经纪人在推荐房源前需及时与项目沟通，协同客户到项目现场后对可售房源进行二次确认，杜绝一房两卖的现象发生；项目在一些重大节点活动时，编外经纪人可利用节点活动邀约其意向客户参加以维护其客户。二 编外经纪人权利与义务：1.编外经纪人应发挥自身优势，利用自己可利用的所有资源和客户资源，充分调动编外经纪人的积极性推介推荐本项目。2.经编外经纪人同意，淮北安邦置业有限公司可免费利用编外经纪人的网络平台、朋友圈进行适当的项目宣传，并对其朋友圈层进行适当维护。 3.若编外经纪人在自己的圈层中进行项目的推介宣传，项目可为其免费提供市场推广的宣传资料。编外经纪人推荐客户须提前2 天向销售经理报备，由行政部门进行系统核查，将符合公司相关规定的客户确认为有效推荐客户，可计入编外经纪人业绩，进入下一步工作。4.编外经纪人介绍新客户至销售现场，若与本项目来访、来电客户记录冲突，以15 天有跟踪记录为有效客户，如超出有效期，该客户属于编外经纪人所有。编外经纪人将有诚意的客户引领到安邦红郡、安邦财富中心进行登记，须由项目唯一对接人（销售经理）进行确认。5.编外经纪人在得到推荐客户有效确认后，带领客户至售楼处现场，需由项目经理或行销部部长签字确认，并填写编外经纪人推荐客户确认单，由项目的销售员接待客户；若编外经纪人不能亲自到场的可委托销售员代为填写并交与销售经理签字确认，编外经纪人必须按项目要求和范围从事项目推介活动，不得向客户作出超出项目许可范围的口头、文字、视频等各种承诺。6.编外经纪人需根据项目提供的销售资料如实地宣传和销售，在销售过程中不得对客户进行误导、欺骗，由此产生的一起后果由编外经纪人承担，安邦红郡、安邦财富中心项目有权不发放该套房屋的销售提成，并追究其法律责任。7.在客户认购成功后，全款到账并签署正式的房地产买卖合同后，编外经纪人工作即告完成，销售佣金于次月发放；若为银行贷款客户，交付首付款并签署正式的房地产买卖合同，及时办理银行按揭后，以银行放款后全款到账为限，销售佣金于次月发放。8.若编外经纪人不能亲自带领客户至现场，应提前电话告知项目对接人（销售经理）由销售经理安排组长或其组员进行客户接待。9.若编外经纪人成功推荐并购房客户再介绍其亲戚、朋友参观项目，该客户属于老带新客户，客户归属的原则是谁维护谁负责，即编外经纪人维护已成交客户的老带新客户属编外经纪人所有，销售员维护已成交客户的老带新客户属销售员所有，若同时维护的老客户，以客户到访声明的第一对接人为准；若由编外经纪人转介的老客户未声明由该经纪人介绍，该客户属于安邦红郡、安邦财富中心项目的新客户，由销售按顺序接待。10.编外经纪人有义务督促客户缴纳购房款。11.编外经纪人正式上岗前须由项目进行统一的说辞培训，培训考核通过后发放编外人员资格证后持证上岗，统一口径接待客户及对外沟通。三 销售佣金安邦红郡以销售总价的千分之一点五、安邦财富中心以销售总价的千分之二支付佣金给编外经纪人，无须支付税费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -