2022年蒙牛真果粒广告策划方案 .pdf

江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训，蒙牛牛奶广告策划方案名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训目 录一.前期准备1.1 广告环境调查1.2 消费者分析1.3 产品分析1.4 竞争对手分析二.广告目标 2.1企业的目标2.2 根据市场情况可以达到的目标2.3 对广告目标的表述三.广告对象四.广告传播区域五.广告主题六.广告创意6.1 视频广告6.2 平面广告6.3 音频广告七.广告媒介八.广告预算九.广告实施策略9.1 广告区域策9.2 广告时机策略十.广告效果评估10.1 预先阶段10.2 销售阶段10.3 后期阶段名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训一.前期准备1、广告环境调查随着人民的生活水平的不断提高，营养观念的提升，对牛奶的需求也越来越大，给蒙牛带来了巨大的商业机遇。近年来，由于政策支持力度的加大，以及牛奶市场的复苏，中国牛奶投资环境大大改善，大量资本进入中国牛奶领域。由于市场需求的拉动和科技开发的步伐的加快，牛奶产品已有几年前的普通牛奶迅速发展成包括纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳等在内的多种产品类型。2、产品分析真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006 年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力！蒙牛真果粒一经上市，便因独特口味和时尚靓丽的包装赢得了广大消费者的欢迎。3、消费者分析牛奶作为人们日常生活中一种重要的营养食品，而大学生作为一个集中生活的群体，有着巨大的消费潜力，而且他们的消费心理奇特，喜欢求新求异。另一方面，由于大学生是集体生活的群体，所以当其他人进行购买时，往往也会追随购买。随着大学生的消费水平越来越高，大学生消费群体也会逐渐向注重追求商品的品味，档次和自己形象等方面倾斜。4、竞争对手分析蒙牛的最大竞争对手就是伊利，两者都产自内蒙古呼和浩特，而且价位也相差无几，但是伊利在国内的品牌度高于蒙牛，而且蒙牛老总曾经也是伊利的经理。以致很多消费者看到“蒙牛”都疑惑地问“是新产品吗”？光明牛奶的竞争压力也不容忽视，光明牛奶作为中国最早的牛奶企业曾得到过国家的大力支持。在光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的广告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消费者的喜爱。所以本土以伊利为代表的牛奶企业的迅速发展，国外洋品牌的大量进入并抢夺高端市场，这无形之中给蒙牛带来了巨大压力。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训二.广告目标1、提高产品在消费者心中的知名度和美誉度，从而树立品牌形象2、扩大校园影响力，提高产品在校园的销售量。从而可以更好的开拓大学生消费市场，满足大学生消费者对牛奶的需求。在竞争中抢占先机占领市场。三、广告对象江阴职业技术学院在校大学生和教师四、广告传播区域1、超市及售货店，牛奶的最大供应场所。便利性，专卖区，品种齐全、许多学生习惯在超市购物时，会因为其便利性而直接选择购买牛奶。2、食堂。食堂每日就餐人数较稳定，成为了学生早晨牛奶的热门市场。3、早餐售卖点。主要产品为早点和饮料，其中饮料又以牛奶为主。五.广告主题完美搭配，天生就是绝配，蒙牛真果粒。六、广告创意视频广告：镜头一：一男孩在校园操场上打篮球，打了一会去休息区拿了一袋纯牛奶喝。镜头二：一女孩在水果摊买了一些草莓向操场上走去。镜头三：男孩看到女孩走过来高兴的走向休息去，然后拿了一袋纯牛奶给女孩，女孩把草莓拿给了男孩镜头四：女孩见男孩把草莓快吃完了，急忙夺去男孩手中的草莓袋子叫到：我的水果牛奶没了。你赔，然后在打男孩嬉闹。镜头五：此时一男孩手里拿着一袋蒙牛真果粒突然从那对男孩和女孩面前走过，镜头特写男孩手中的真果粒（同时画外音要想牛奶水果美味何须这么辛苦，蒙牛真果粒牛奶加果粒）镜头六：蒙牛真果粒完美搭配，天生是绝配，蒙牛真果粒Logo 特写平面宣传海报：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训七、广告媒介1、视频广告通过互联网，上传优酷网，然后校友网上互相分享传播。2、平面广告通过在校园内散发传单，贴大海报。3、通过校园活动赞助拉横幅。如红五月拉赞助横幅。4、校园电台轰炸式传播八、广告预算分析九、广告实施策略广告的心理策略：视频通过接近大学生生活的创意给大学生消费群体留下深刻印象，从而吸序号项目经费1 视频网络媒介200 2 横幅费用100 3 校园电台100 4 宣传传单海报200 5 劳务费300 6 总计900 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -江阴职业技术学院管理系市场营销专业实训引了消费者的注意，并且顺利的引导消费者完成消费的心理。广告的差别策略：通过阐述我们蒙牛真果粒是牛奶加水果的完美搭配，并有多种不同口味。与一般的牛奶不一样是有很大差别的，牛奶水果营养更均衡。广告的时间策略：利用月初大部分大学生群体发生活费的时候在校园进行轰炸式宣传，在早晨中午晚上吃饭的时间在校园进行传单派发，在醒目的地方张贴海报。十、广告的效果评估由于蒙牛本身比较优良的美誉度和较高的知名度。品牌的认知度也比较高，再加上这次的广告投入力度比较大，广告贴近学生的生活，而且产品本身就非常的有特色，符合大学生消费群体的消费需求，并且广告创意来源于大学生群体，能在大学生群体中产生一定的影响并留下深刻的印象，因此相信这次的广告效果能取得不错的成绩，促进销售业绩的增长，并成功开拓大学生牛奶消费市场，打开新的篇章。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -