招生策略及方法.doc

关于招生十法内容：为各分校更好更快的发展，家长汇个性化测评市场部总结出10种招生方法，具体内容如下：第一、宣传单页宣传单是目前宣传企业形象和产品宣传的主要推广形式之一。它能更好地把企业的产品和服务展示给大众，能非常详细说明产品的功能、用途及其优点，所以宣传单已经成为企业必不可少的企业形象宣传工具之一。宣传单页广告内容承载量大，是很有效的广告宣传方式。目前宣传单这种宣传方式，在各行业得到广泛的应用。宣传单内容：家长汇个性化测评网站市场支持一页已为各位校长设计好宣传单内容、样式。印制宣传单：0.08元-0.10元/张 宣传对象：中小学生及学生家长宣传地点： 超市、商场、书店、学校等学生或家长聚集区。宣传方式：派教师到上述地点定点派发派发宣传单的技巧：派发宣传单是成交的前奏之一，也是我们一线教师最基础的工作之一。成功的派发宣传单会增加顾客量，让成交业绩提升。派发宣传单并不像一些人认为的那样，只是随便将传单递给路过的人，这里我们总结了一些，与各位分享：A、首次派发传单教师的心理：1、害怕别人不接单、不搭理自己、觉得不好意思，不愿感受被拒绝的感觉。2、当一部分路人不接传单的时候，下意识找借口说派单别人不接，没有效果。3、派发传单时太在意别人的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。其实出现上述情况很正常，我们在工作中总会遇到这样或那样的问题，关键在于我们如何认识和对待。我们可以把派发宣传单当做我们自我修炼的一个机会。下面对派发B、宣传单做一个简单的说明：1、派发宣传单一定会有效果，有一个大数法则，接待率在40%左右，成功率在5%左右，最终成交率在2%左右。这是一个大致的统计概率，根据人员的不同、地域的不同以上概率会有上下浮动。2、在精神面貌、妆面、发型、笑容等方面注意一下能够增加我们的成功率。 想增加成功率的决定因素在我们自己手上。C、下面介绍几点派发宣传单的小技巧：1、站在顾客的正前方，不给顾客一个不接单的机会； 2、派单的位置在人群流动量最多的地方，并且有几秒钟的时间可以跟顾客沟通，进行简单的交流。3、派单时要注意我们的形象，这也是技巧中的一个组成部分：肢体语言：要给到顾客安全感。妆面：不要画浓妆，看起来要很舒服。发型：要简单大方，能引起顾客关注。 着装：简单得体 笑容：为每一位顾客献上美丽的微笑散发传单一定要保证数量，从量变到质变，需要一个过程。并且要用心的对待每一位顾客，每一张传单。4、在散发传单时，尽量尝试与家长沟通，如遇有兴趣的家长想进一步了解的可以直接带到中心详谈。如遇家长和学生在一起的，可以建议家长带孩子。直接到中心来体验。5、在散发传单过程中，我们的教师要投入热情。要把自己当成像传教士一样，你是为了拯救他们的孩子，你是给学生提供一个好的学习法。是为了学生从繁重的学习中解脱出来。总之，我们利用一切的方法让更多的学生成为我们的正式学员，使用我们的学习方法，并且从中受益，我们收获的快乐也是双倍的。第二、报纸夹报报纸夹报广告，具有覆盖人群广，持续性强，投资小见效快等特点。1、确定夹报地点及时间后，要在投递点夹报时，安排人员去监视，防止投递点漏夹及不夹、直接把宣传单扔掉等现象。2、接听人员安排：要保证咨询电话，在任何时间都有人接听。注意是任何时间，要安排好咨询人员。3、接听咨询电话：家长汇提供话术模板，机构可安排学生体验时间。4、人员接待：安排好接待老师，这样能够保证资源的平均分配，按照中心接待量安排每天的体验学生。维持中心的学习秩序，保证学生体验效果。第三、报纸广告报纸广告可以提升自身知名度及影响力，覆盖人群广，持续性强等特点。投放报纸广告需要把握时机，控制投放篇幅及投放内容。报纸广告有以下几项需要注意：1、接听人员安排：要保证咨询电话，在任何时间都有人接听。注意是任何时间，要安排好咨询人员。2、接听咨询电话：市场部提供话术样本，及所要填写表格，安排学生体验时间。3、人员接待：安排好接待老师，这样能够保证资源的平均分配，按照中心接待量安排每天的体验学生。维持中心的学习秩序，保证学生体验效果。第四、电视飘字广告电视飘字广告是利用电视媒体做宣传，比较经济实惠的方式，但是它受到地域的限制，在一些二线城市或者县城比较容易实现，在省会城市则很难做到。电视飘字广告案字收费，费用大概为6元/字/星期（以当地电视台报价为准）。电视飘字广告是按字收费，飘字内容由家长汇根据各分校要求统一提供，在不影响宣传效果的情况下，尽量缩小篇幅。第五、电视广告电视广告具有覆盖面积广、宣传效果好、见效快等特点。但是电视广告费用较高，对各分校的教师团队的成熟程度要求较高。第六、平面广告平面广告包括电梯广告、学校或者社区宣传栏、书店或路边提供广告位、公交车站以及公交车提供的广告位等固定平面广告形式。平面广告具有制作成本低、媒介简单多样、承载内容丰富、对受众群体视觉冲击力强、客户理解率强、静态广告不受时间限制有效期限长等特点。平面广告的位置选择是根据我们的客户群体决定的，学生或家长经常到的地方就是我们需要投放平面广告的地方学校、书店、经常出入的电梯等等地方，平面广告的内容可以根据各分校需要由家长汇制作。第七、与学校合作与学校合作是我们最基本的招收生源的方法，根据各分校资源的不同可以采用不同的方法。有的分校一点资源也没有，我们可不可以认识一个班主任老师，通过下发听课证或者直接让学生来中心体验的方式，耐心的做好这个班级，我们要拿出100%的精力和耐心细致的服务，让这一个班级成为我们明星班级。通过这个班级我们可以尝试做一个年级段，在通过一个年级段做到整个学校。最终让这个学校成为我们的明星学校。我们有一个明星学校后，发展起来就水到渠成了。我们与学校的合作可以为学校的老师提供一些优惠政策，比如可以先让学校老师的孩子来机构做一次免费的个性化测评，对于个别对我们将来发展有帮助的老师可以免费赠送正式课程，其他老师可以给予一定的折扣。在老师推荐的学生成交后，可以给予老师一定的奖励。该学校成为我们的明星学校后，为学校的建设我们也可以提供一些帮助。第八、收集名单，电话邀约。这种方法也是我们常用的一种方法。收集名单的方法有以下几种：1、通过个人资源从学校直接拿名单出来。2、下发听课证，通过收集副券取得名单。3、购买名单。这种方法的关键点在于名单的质量和教师团队的成熟稳定程度。什么是好名单呢？1、名单的时效性，名单是否是最近的？这个时效性很重要，如果名单是几年前的，可能上面的信息，可信度极低。2、名单的准确性3、最好在取得名单时，已经让对方知道了我们家长汇个性化测评。4、好名单会影响到老师们的邀约率，最终影响到成交率。成熟稳定的教师团队：1、一个稳定而成熟的教师团队，关系到我们能否将名单的利益发挥到最大化，能够保证邀约率和成交率。2、一个稳定而成熟的教师团队，是我们中心成交率的保证，是中心长远发展的根基。第九、与其他机构合作 我们经常说的我们要在教育培训竞争的红海中创造一片属于我们自己的蓝海。严格意义上说我们没有真正意义上的竞争对手，所有的培训机构都可以成为我们的合作伙伴。因为我们的强项是解决学生的单词问题，别的机构可以解决学生的其它问题。这样的合作，更有利于学生成绩的提高。 第十、利用口碑效应，让我们的会员为我们介绍新学员，形成良性循环，完成市场的自给自足。这种方法见效慢，对我们的服务和产品质量要求较高。但是实际上我们的服务和产品质量都不成 问题。只要我们珍惜每一位走进学习中心的学员，耐心细致的做好对他们的服务。让每一位学员都能够在我们中心有所收获。在当地就会形成属于我们中心自己的口碑传播渠道，在这时我们在给为我们介绍学生的会员一定的奖励政策。那么我们的顾客数量就会以几何速度增长。最后和大家分享家长汇个性化测评口号与您共勉：用灵魂做教育一句衷心的话：教育管家您的私人教育顾问！