拆解10W+裂变活动海报让你轻松学会如何做好裂变海报.doc

你是不是也经常发现，别人做的海报转化率特别高，你自己的却没人问津。明明都是课程海报或者宣传海报，自己做总是觉得特别难，反而别人的不仅痛点清晰，而且特别好看。其实，那是你没有了解怎么做。我接下来的内容，是研究了无数张海报以后，得出来的发朋友圈海报经验。我把这些内容分为几个要点来拆解，一个好的海报，一定是优秀的视觉感和动人的文案组成的，如果单纯只是好看，并不一定能激起人购买的欲望。首先我们来看看，优秀的视觉是怎么样形成的？参考下面两张海报。你第一眼喜欢哪张？第一张红色的对不对？虽然同样都是做海报，为什么第一个更吸引人？优秀的视觉设计是一个海报是否能打动人的第一关键，一般一个朋友圈海报的基本尺寸是宽为1242px，高为2208px。这个尺寸的海报适合朋友圈进行传播，有一些平台也有平台的海报规则，如果要使用工具进行裂变海报等活动，也要根据平台规则来设计整体海报的模板和标签。比如分销裂变的时候，邀请推荐的模块跟二维码的设计是固定的地点，需要根据要求来进行设计。小鹅通的裂变海报要求为：尺寸750*1334px或9:16，jpgpng格式，图片小于1M，海报的颜色并没有局限性，不过我们看到优秀的刷屏海报，基本都是以红色、黄色、蓝色等较为亮眼的颜色为主的。从心理学角度来说，颜色亮比较容易激起人的购买欲望，因此我在做海报的时候，也喜欢比较亮的颜色。这里的颜色搭配也跟讲师、图片风格有关，有些本身穿着红衣服的老师，就不要去做一套红色的海报背景去搭配，这样会显得讲师非常不显眼。而红配绿这种基本搭配错误，相信大家也不会去尝试了。如果看到令他感兴趣的东西，一般会多看两眼，停留时间延长3秒左右。3秒内会马上做出决断，因此，前三秒钟是不是能吸引他的注意力就变得额外重要，然后可能他还会用2-3秒的时间去考虑一下海报上其他的辅助消息，看看是不是对他有价值。一般整个过程最多8-10秒。设计海报最重要的还是设计师的感觉和技术，另外呢，要帮助设计师找到感觉的人也很重要。一个好的海报不仅仅是有好看的颜值，更加要有框架结构感和层次感。比如主副标题的切换，空格和加粗的应用，甚至变形字、背景的搭配，都是非常重要的关键点。就我自己的个人经验来说，首先设计出来的海报一定要满足的一点就是有层次感，结构感。其他的其实都很好调整，但是一个海报是不是有层次、有重点还有结构清晰非常关键，这是用户买不买的第一要素。以下同样是两个海报图，但是第一个黄色的明显更有层次感，第二个色系虽然没问题，但是结构不明显，如果是同样的内容，黄色海报的转化率就会明显高于第二张。说完了设计，做一个优秀的裂变或者发圈海报，首先你要具备以下几个要素：1、用户邀请用户需要在朋友圈和好友面前塑造他自己个人向上、积极的形象，所以经常会出现，海报设计上使用了XX邀请你参加，XX参与，诚挚推荐等字眼，来帮助用户进行宣传，这时候的海报就有一种“与我有关”的感受，使用户愿意参与转发的积极性增高。2、主标题、副标题描述活动的主标题和副标题很重要，文案一般描述为用户需求和痛点，而且文字标题一定要足够大，文字清晰，能够一眼在微信朋友圈里吸引到用户点击查看活动。主标题需要重视目标客户群体的痛点才能够给出相应的解决方案，也就是说你需要找到一个目标用户群体感兴趣的吸引点。用户有三个心态是值得推敲的，通过这三个心态，恐惧、获得、速成，可以准确找到用户的需求，激发参与和购买的欲望。主标题需要注意的几个点：1、主标题一定要非常明确，不要大而全。只打一个痛点。2、文案短、平、快、紧凑、直接，让人一看就能理解，完全不需要思考的。3、主题要让人第一眼就能够看到标题，第一时间接收到你要传递的最重要的信息。什么样的叫做醒目呢？比如你发到朋友圈，如果用户没有点开这张图片，但是也能够看到这个标题文字，就是够大的。而副标题一般都是用来做主标题痛点的补充，或者做标题的解释为主，有些主标题因为字数限制无法说明的，就需要用副标题来呈现。但副标题也不是都会有的，这个可以根据具体的使用场景来进行排版使用。3、奖品及服务的描述社群裂变增长中海报的奖品作为主要奖励应该详细进行描述，最好带上实物产品的图片。内容描述里应该罗列出用户能得到什么样的好处，解决哪几个用户的痛点问题，尽量采用数字化的方法解释清楚。经常使用的有：XXG的资料包、价值XX的实物等等。如果有老师的话，就需要把讲课人的真实照片放进来，当然，照片一定要美，颜值好看的照片会让人觉得更心动，这也是一个拼脸的时代，一个好看的外在是吸引他人关注的第一步。4、紧急、必须紧迫感让用户产生此时不买就来不及的冲动进行转发或分享裂变，此类对应的文案可以采用：仅限前XX名，限额前XX名，时间节点、倒计时为主。5、品牌背书如何设置品牌背书：产品销售的数据或者产品在行业里的地位是品牌背书的第一选项。借助从众心理/社会认同：比如XX明星也在用，XX专家也推荐等。借助大家已经信任的人或机构来背书：明星代言、某权威机构推荐等。很多大佬推荐是一个非常好的背书，这种背书对于海报的品牌来说是一个绝佳的建立信任的方式。品牌够大够知名，用户下单的难度也就越小。6、活动参与方式加入方式一般会选择用扫码加入方式进行，这种方式是裂变海报较为常用的一种成交转化方式。一般用户点击进入成交以后会形成自己的分享海报，用户通过分享海报重新转发分享产生裂变和成交。也就是限时限量的二维码。设置一个价格锚点也很重要，或者叫短期利益，常规的比如原价199，限时特价19.9，仅限前一千名，扫码即送xxx资料，这就是一种短期福利，也是一个很大的诱惑。这些短期利益一般是故意设计出来的，有的比主题本身还吸引人，目的也比较很简单，就是再一次吸引用户对海报进行扫码，提升转化率。如果你的海报包括了以上几个方面，还有一个最重要的环节需要清晰：修改、迭代、测试。做过海报的都知道，不管你是什么样的海报，很少有人能够做到一稿就定的，经常反复修改打磨你的内容和海报设计，甚至全部推翻重来也是很常见的事情。如果说，你的文案和海报能够经过多重测试，达到相对来说比较好的一个转化率，那么自然就会成为一个成功的活动海报。我们曾经参加过的一次活动中，甲方就改了十多个版本的裂变海报，让种子用户进行了选择内测，最终敲定了2个版本的海报进行迭代交叉使用。很多期的课程海报，不论是文案还是设计，至少是要出五个以上的不同版本，然后在我们的小范围群里进行测试，最终根据数据来决定用哪一款更适合。在整个海报里，还有一个非常重要的观点，就是要打动你的用户，不要站在产品的角度去跟用户讲，因为用户只会觉得你是在打广告、推销产品，更重要的其实是，用了你的产品或者听了你的课程，他能变成什么样，能做一些什么。当只需要少量的时间、少许的学习，就能获得一个非常显著的效果的时候，我相信用户也不会拒绝参与到海报活动里来的。以上就是一个好的发圈海报的设计流程和文案推敲过程，把握好以上几点要素，相信你也能做出漂亮的高成交转化的发圈海报。