2022过度商业化 [甄煜飞_过度商业化会毁了文学] .doc

过度商业化过度商业化 甄煜飞甄煜飞:过度商业化会毁了文学过度商业化会毁了文学 他是国内第一拨儿把图书做火了的知名出版人。狼牙，士兵突击我的青春谁做主这位低调的幕后推手炒红了一部又一部畅销书，这一次，他被媒体呈现于幕前，最重要的原因是他出乎意料地签下了中国身价最高的作家韩寒甄煜飞签下了韩寒的新长篇，任何人听到这则消息的第一反应都是“甄煜飞是谁?”然后，凭借网络上捕风捉影的消息，你会看到甄煜飞爱好赛车，于是结识了韩寒，并以高价签下了这位当下最炙手可热的作家。“我能够签下韩寒的新作，是因为我让他在我这里看到希望，我能够让他的作品上一个新台阶。”对于传言，甄煜飞不屑过多解释。作为聚石文华图书公司的总裁，甄煜飞在行内有过太多成功的案例：在人人都说军事文学没戏的时候，他一手促成了狼牙的火暴，紧接着又以士兵突击巩固战场，一时间甚至让人错以为他是军旅出身的策划人。我的青春谁做主的畅销证实了他在电视图书营销创新方面的高超能力。与此同时，作为盛大文学十大金牌书探之一，甄煜飞对图书的敏锐眼光始终是旁人无法超越的杀手锏。但这些，或许都不足以解释韩寒“改嫁”的原因。也许，我们可以从他们第一次见面的细节里能够推敲出一二。甄煜飞第一次约见韩寒，是在上海一家高档西餐厅。但他跟韩寒说的第一句话却是：“对不起啊。约你来这种地方，都是公司要求的，其实我特愿意跟你在大排档喝酒谈事儿。”韩寒听了也乐了：“没事儿，所有的出版人都爱约我来这种装的地方。”二人相视而笑，颇为惺惺相惜。甄煜飞说5 步让你的书成为畅销书1.写出好文本。这话听着有点像废话，但无论是多么会炒作的出版人都会告诉你，好的文本是成就一切的基础，也永远都是最重要的部分，最成功的炒作也只能达到 3 万册的销量，如果文本本身是垃圾，那么炒作也只能热一时，成不了大气候，什么文本是好文本呢?图书编辑会告诉你，最重要的一点就是能够打动人，能让读书的人投入进去，并且要有与他人交流的欲望。甄煜飞私下说：图书编辑的眼光很重要，有时会因为把读书当成了工作，免不了爱挑小毛病，所以我要求图书编辑最重要的任务就是把自己当成普通读者。恨不得一目十行地把书看完，如果还能被感动，才算数。2.找好营销点。这是图书出版营销部要做的事情。就是形成这本书独特的销售主张，即其他“产品”没有的特性。甄煜飞私下说：卖点有可能来自几个地方。比如内容，可能内容本身很特别；或者是作者当然现在美女作家就不行了，太过时了；又或者是能够引起社会话题的讨论等等，都可能成为独一无二的宣传点3.出宣传方寨。这部分工作很无趣。但却非常重要且需要严谨。犹如一部电影的包装上市一样，什么时间发布什么新闻，什么时候结合什么热点，都要环环相扣，步步为营。4.造势。一切尘埃落定，造势开始。网络连载、在线访谈、杂志采访、报纸书评。作者要么频频曝光，要么神秘莫测。总之，想方设法让这本书高居各类图书推荐排行榜前三名。甄煜飞私下说：大众传媒能够刺激图书购买的力度越来越有限，更大的销售空间在于人们的口口相传，所以我才说文本始终是最重要的。5.改编成影视作品等等。只要我想好好干，就肯定能成事儿甄煜飞是受纸质文学教育成长起来的 20 世纪 70 年代生人，他小时候最喜欢看的杂志是小说选刊。听甄煜飞讲他的“个人史”很有趣，那儿乎是图书产业商业化进程的缩影。上世纪 90 年代初，甄煜飞跑到北京来上大学，读的是当时炙手可热的金融系。为了勤工俭学，他骑着自行车串写字楼，挨家挨户推销售价 580 元一套的精装经管书。那时候这样的书打个折 480 元也能卖掉，不像现在，直接被杀到 58 块钱，也未必有人肯买。大学毕业后，甄煜飞进入一家做书的“作坊公司”，第一份工作是公司的营销部经理。“那时候哪懂什么营销啊，能在报纸上发个豆腐块书讯就觉得自己挺棒的，再有一种流行的推销方式就是发垃圾信，把书讯什么的印成宣传册，挨家挨户发，不管有用没用。”逐渐成熟之后，他开始与朋友合伙做书，起初也没有什么目标，觉得什么好卖就做什么。卫斯理系列卡通是他的第一件作品，火暴的销量让他浅尝到成功的感觉。紧接着又出了几套卡通之后，他很快意识到，动漫卡通井不是他在行的东西，所以注定无法取得更大的成就。于是，他毅然放弃的同时，亦给自己树立了处事信条：不懂的东西坚决不能做。直到今天，参与企业管理的时候，他也奉行这个原则，在自己不擅长的问题上尽可能放权。“不懂的东西我不碰，而是尊重号业人士的决定，然后让他们来说服我。”2003 年，甄煜飞创立北京智工场文化发展有限公司。近十年的打拼之后，他终于为自己“做好书”的理想找到了适合的平台。“很多女孩子很喜欢听鬼故事，天天在网上追着帖子看，我的一些朋友有时候也缠着我给他们讲。我忽然就想，既然大家那么喜欢看这种自己吓唬自己的东西，为什么没有人来做呢?”于是，就有了智工场的第一个成功书系我不是故意吓你。或许有心人还会记得，在这套书上市之后，“鬼故事”书迅速红极一时。现在说起这部书，甄煜飞已经十分淡漠了。对他来说，第一部真正成功的作品是我的人渣生活并不是这部作品多么有价值，而是甄煜飞在这部书上实践了他当时理想化的营销策略。“那时候，电影、音乐引进国外的操作模式，营销方面桕对先进，图书的营销则落后得多了。我一直有一个想法，就是借鉴影视、唱片的营销方式，让图书也能够得益于营销策略。实践我的这种想法的是章无计那本我的人渣生活，结果就是火得一塌糊涂。现在回头看，其实那都是一些很低端的营销，网络造势啊，新闻炒作啊什么的。其实那部作品很一般，也谈不上有什么价值，但起码证明我在营销上的想法是对的。”爱情和战争是永恒的话题真正让甄煜飞在圈内名噪一时的作品，是士兵突击。以至于好多不熟悉甄煜飞的人，都以为他以前是当兵的。如果不是这样的话，他怎么会有这么浓烈的军事情结。并且能把士兵突击从一部书做成一时轰轰烈烈的社会话题呢?“其实我还真一天兵都没当过，反而是因为士兵突击的成功而获得了某军区荣誉军人的称号，所以我是因为出书。才成了军人的。”甄煜飞笑言。甄煜飞做的第一部军事题材的书，其实并不是士兵突击，而是刘猛的狼牙口就是这部畅销书，在出版前夕却遭遇了投资、人的质疑，险些流产。“当时他们给我提了 3 个问题。第一是这部书是新人写的，作家没有知名度，况且刘猛的第一部作品卖得一塌糊涂，你凭什么认为这部能卖好?第二，这部小说五六十万字，定价差不多要 40 块钱。这么 贵，谁买?第三，军事文学不行，卖不动。”甄煜飞给出的回答是：第一，他相信这部小说能够感动他，就一定能感动其他人，他的眼光就是畅销的最佳保证。第二，只要作品好，40 块钱不是问题。第三，不是军事文学不行，而是一直没有好的军事文学作品出现。“战争和爱情是永恒的话题，所以怎么能说军事文学不行呢?卖得不好是因为以前写军事文学的都是老作家，他们的叙述能力跟不上新读者的速度。真正好的作品，不但会畅销，还会成为社会话题。”“我小时候的理想就是做书，但不是把书当做什么特别清高的东西做，而是当产品做。”甄煜飞说，“把图书当产品做，并不是看低了图书。产品并不一定就是差的东西，产品质量一定要好。我们做图书，最忌讳的就是读者要什么就给什么。比如之前盗墓小说流行，大家一阵风全去做盗墓；然后青春小说流行。就傻乎乎都去赶青春。这样不行，跟风之作肯定没戏。我们应该想清楚，到底想让读者读什么，我们想倡导什么，然后做能够引导读者、适合读者的产品。”不是商人，不是文化人，我是创意人很少会遇到甄煜飞这样的职业经理人，有敢怒敢言的真性情，而不是像大多数高级打工者一样，只会守着提纲和公关稿说着不疼不痒、中规中矩的话。“我给自己的定位是，不是商人，也不是文化人，我是个创意人。”自从甄煜飞担任起聚石文华的总裁，就需要不断在图书策划人和职业经理人的角色中转换，尽管这种转换让他并不那么顺心，但他始终了解自己最擅长的部分：“就像我跟刘猛说的那样：狼牙是你的作品，而你是我的作品。”甄煜飞一向主张用游戏的态度去工作，所以尽管工作繁忙。但他仍然每年都会挤出时间来休假。以至于以前在智工场的时候，他的员工打趣说公司每年都有明显的 4 个月低潮期，就是甄煜飞不在的那段时间。他的爱好很多，旅行、摄影、赛车，什么都玩，至于程度，用他的话说就是“能把外行侃晕了”。他最近在忙活的是卡丁车，但这件事却并不纯是私事，他与韩寒打赔赛车，赌注一元。他用的东西都很潮，市面上有什么新鲜玩意儿，你总能第一时间看到他在把玩。甄煜飞说他最近又多了个新身份，“文化娱乐堕落委员会”会员，这是几个混在北京文化圈的核心人物吃喝玩乐的组织。精品文档，word 文字版可编辑