某爱犬服装有限公司营销策划书6823.docx

LOVDOG 爱犬服装有限公司营销策划书LOVDDOG爱爱犬服装装有限公公司营销策划划书一、前言言.1二、公司司简介.2三、市场场分析.3四、营销销战略.4五、市场场布局.6六、品牌牌营销战战略.7七、产品品策略.177八、销售售网络.211九、活动动策划.255十、广告告策划.299十一、预预算.311附录.333 姓姓名：崔崔苏平 专业业年级：06级级市场营营销系 学学号：1120001200060033一、 前言随着人们们生活水水平的提提高及独独生子女女的增加加，越来来越多的的人喜欢欢饲养宠宠物，宠宠物可以以帮人们们排忧解解难，丰丰富业余余生活。对对宠物的的宠爱，使使得宠物物用品成成为211世纪的的朝阳产产业。据据调查，当当一个地地区的人人均收入入超过330000美金的的时候，这这个地区区的消费费习惯和和生活休休闲习惯惯将发生生巨大的的转变。有有专家机机构指出出，一旦旦过30000美美金的标标准，当当地的宠宠物用品品市场将将按照550%的的速度递递增。 另外，宠宠物用品品的消费费群体一一般是富富有的家家庭和单单身贵族族，一般般不计较较价钱，这这给了宠宠物用品品经营者者非常大大的空间间。 目前，宠宠物经济济的发展展快速而而又广泛泛，从食食品、用用品行业业发展到到医疗、服服务行业业，渐渐渐渗透到到我们的的日常生生活中。根根据我搜搜集到的的资料显显示，目目前国内内对宠物物用品市市场的开开发涉及及到的还还主要是是宠物食食品方面面，例如如上海诺诺瑞宠物物用品有有限公司司，奥丁丁宠物食食品公司司等，其其都是针针对宠物物食品的的制造，而而对宠物物饰品尤尤其是服服饰方面面的还不不是很多多。这是是一个很很大的市市场漏洞洞。整个个产品市市场的规规模： 目前前宠物市市场到底底有多大大，要根根据人口口比例来来确定 据青青岛市财财经日报报报道：20110年青青岛市人人口总数数将会达达到9440万，据据调查研研究，饲饲养宠物物的家庭庭约占总总家庭数数的7%，一般国国内经济济发达地地区的宠宠物与居居民比例例为110。据新华社社电，随着城城市居民民生活水水平的提提高，宠宠物狗逐逐渐进入入城市居居民家庭庭，而且且数量不不断增加加，据调调查，宠宠物狗消消费惊人人，仅青青岛市66万条宠宠物狗一一年花钱钱就超过过2亿元。据青岛市市小动物物保护协协会工作作人员介介绍，目目前青岛岛市已经经注册挂挂牌的宠宠物狗有有2万条左左右，加加上不在在册的，总总数约有有6万条，其其中接近近1/33的犬种种是比较较名贵的的“贵族犬犬”，如苏苏格兰牧牧羊犬、喜喜乐蒂、大大白熊、松松狮等，它它们的身身价在440000元至1万元之之间。曾组织青青岛市首首届宠物物比赛的的卢光辉辉说，青岛岛市饲养养宠物者者七成是是老年人人，他们们饲养的的基本都都是京叭叭、博美美串等，价价格基本本不会超超过1000元。另另外三成成是年轻轻人，基基本上是是高收入入的白领领阶层，他他们养的的多是“贵族犬犬”，每年年在宠物物犬身上上的投入入都在万万元以上上。由此可见见，宠物物狗的消消费正在在迅速发发展阶段段。二、公司司简介LOVDDOG爱爱犬服装装有限公公司是一一家专门门经营宠宠物狗服服装的大大型公司司，公司司总部坐坐落在依依山傍海海的青岛岛市浮山山脚下，占占地面积积20余余亩，投投资近千千余万元元，设备备齐全，环环境优美美。公司司致力于于最新宠宠物服装装的开发发设计，将将生产加加工环节节外包给给专门的的服装加加工厂，实实现精异异化管理理。公司司的经营营理念是是以客户户需求为为导向，以以打造宠宠物狗服服装行业业龙头企企业为目目标，旨旨在促进进国内宠宠物行业业的发展展，立志志在宠物物服装行行业做到到最精最最好。公公司的产产品主要要分四大大系列：迷你系系列、可可爱系列列、贵族族系列、帅帅气系列列。每个个系列都都是针对对不同的的犬种进进行设计计，为您您的爱犬犬量身定定做。同同时，我我们公司司的特色色业务是是为您和和您的宠宠物狗狗狗量身定定做“亲子”装，您您可以自自己选取取面料和和款式，剩剩下的工工作就由由我们负负责，并并且会在在最短的的时间内内为您送送货上门门，为您您提供最最贴心的的服务。三、市场场分析（一）市市场调查查a) 采取的手手段：（1）询询问调研研：在顾顾客与销销售人员员进行产产品交易易的同时时，销售售人员可可以礼貌貌的与顾顾客交流流，询问问一些有有关产品品和服务务以及顾顾客的认认知等问问题；或或通过网网站的BBBS留留言，eemaiil等电电子手段段进行调调查；（2）观观察调研研：销售售人员在在销售商商品的同同时，观观察消费费者的购购买习惯惯，购买买行为以以取得资资料；（3）调调查问卷卷：在一一定时期期发放问问卷，以以收集没没有在本本公司购购买过商商品的人人为什么么没有选选择公司司的产品品。b) 在确定具具体的调调研手段段后，公公司具体体制定了了调研的的步骤：（1）预预备调研研阶段：包括初初步情况况分析和和非正式式调研二二项内容容，一边边以便明明确调研研目标；（2）正正式调研研阶段：收集一一手和各各种二手手资料；设计调调研表格格，让被被调查者者填写；抽样设设计，抽抽取一部部分推算算总体情情况；实实地搜查查资料；（3）结结果处理理阶段：主要是是整理分分析资料料，用统统计的方方法得出出调查结结果，提提出调查查报告和和追踪报报告采纳纳程度和和实施效效果。（二）消消费者分分析：据据调查，饲饲养宠物物的家庭庭多为高高、中收收入家庭庭，月均均收入在在30000元以以上，调调查结果果显示778%的的家庭受受过较高高教育，具具有理性性饲养宠宠物的意意识。（三）竞竞争者分分析：目目前经营营宠物服服饰比较较大型的的国内企企业也屈屈指可数数，比较较突出的的是六维维宠物用用品有限限公司，该该公司以以自营生生产产品品为主，拓拓宽以宠宠物为主主的出口口贸易渠渠道，经经营宠物物项圈、皮皮带，宠宠物航空空箱，宠宠物玩具具、宠物物食品、宠宠物香波波等产品品，共涉涉及宠物物窝笼，宠宠物食品品，宠物物美容，宠宠物服饰饰，宠物物训导，宠宠物日用用六大系系列产品品，三十十多个产产品类目目，四百百多种产产品。在在上海、北北京两地地公司设设有专业业的宠物物文化研研究中心心和产品品设计开开发中心心，拥有有相当强强的自主主开发和和设计能能力。根根据分析析，我认认为，六六维宠物物用品公公司的产产品品种种太杂，涉涉及到的的领域太太广，无无法在宠宠物服饰饰上精益益求精，尤尤其是专专门的犬犬类服饰饰。目前青岛岛市市场场上不存存在具有有竞争性性的宠物物狗服饰饰企业，青青岛市知知名宠物物企业是是澳淇敦敦宠物市市场，其其曾经辉辉煌一时时：投资资20000余万万元，占占地面积积30余余亩，全全省规模模最大。该该市场于于去年44月开业业后，吸吸引了一一批犬舍舍、宠物物用品店店、宠物物医院入入驻，但但1700多个单单位的市市场一直直出租率率不高。目目前已倒倒闭。四、营销销战略营销模式式的选择择并非孤孤立的，应应该结合合各种商商业模式式进行营营销活动动。要选选择商业业模式，首首先要进进行以下下方面的的考虑：1、 目标市场场：根据市市场分析析，确定定目标市市场为大大中型都都市的高高中收入入阶层饲饲养宠物物的家庭庭。2、 市场定位位：根据据现代市市场营销销理论，我我们的企企业要做做市场领领先者。作为市场领导者，行业的标准，有着先天的优势，市场领导者对所在行业有领航的作用，消费者认知；如果作为行业市场领导者品牌，要真正做到负责任的品牌，为了保持行业的领导者，要制定自己的竞争战略保持战略优势，具体做法，提高品牌知名度，提高行业标准，重视产品的开发设计，精炼品牌文化，提高渠道效率，加强终端竞争，加强产品质量；对行业的挑战者和跟随者设立门槛，在品牌文化方面做到及至，用以区分市场挑战者和跟随着，保持自己的领导者的地位。行业的领导者优势是行业地位。应该时刻保持警惕并采取适当的策略，其中最有建设性的就是要不断创新，改变以往的经营模式。运用体验验营销和和情感营营销模式式，让消消费者及及其宠物物参与其其中，具具体经营营方式如如下：凡是来到到我们经经营的宠宠物服装装店的顾顾客及其其宠物狗狗都可以以免费为为其测量量身高和和体重，及及其三围围，可以以试穿我我们做好好的样品品服饰，满满意的可可以购买买，有创创意的也也可以根根据消费费者的喜喜好设计计服饰，我我们店里里还会配配备不同同的面料料，消费费者可以以根据自自己的喜喜好选购购，自己己设计款款式，自自己缝制制，现场场DIYY，增加加他们在在购物中中的乐趣趣，加深深主人与与宠物之之间的情情感交流流。我们的设设计理念念是让人人与宠物物平等相相待，为为主人和和宠物设设计的服服饰都是是相同款款式的“亲子装装”，倡导导主人与与宠物之之间要相相互珍惜惜，彼此此珍爱。3、 价格策略略：产品价价格受到到诸多因因素的影影响，包包括内部部因素（企企业的营营销目标标，营销销组合策策略，成成本和定定价组织织），还还有外部部因素（市市场和需需求的性性质，竞竞争和其其他环境境因素）。在在公司刚刚成立时时可以实实行略高高于成本本的低价价策略，以以吸引顾顾客；在在公司进进入良性性发展后后，可以以结合特特价销售售，免费费销售以以及定制制价格，拍拍卖定价价等方式式进行产产品的推推广。在在价格上上和网上上消费上上形成不不同于其其他公司司的定价价形式，使使顾客有有购物的的新鲜感感和乐趣趣，让他他们认为为得到了了实惠，更更能打动动他们在在我们公公司购物物的信心心。还要做到到以下几几点：·拉大批批零差价价，调动动批发商商、中间间商积极极性。·给予适适当数量量折扣，鼓鼓励多购购。同时时购买两两件可以以打8.8折等等策略。·以成本本为基础础，以同同类产品品价格为为参考。使使产品价价格更具具竞争力力。4、销售售方式： 主要要以店铺铺零售方方式，让让顾客及及其宠物物亲临光光顾，同同时为了了满足上上班一族族对节约约时间的的需要，开开展网上上店铺的的形式，根根据顾客客输入的的信息进进行加工工制作，并并配送到到顾客家家中。五、市场场布局采用市场场扩张战战略，首首先占领领基地市市场，在在基地市市场站住住脚后，在在实行扩扩张战略略，通过过市场细细分，利利用优势势市场资资源，将将LOVVDOGG品牌打打入大城城市市场场。基地市场场：选择择在青岛岛市，采采用市场场扩张策策略，对对周围的的城市进进行辐射射，先是是占领山山东省内内各大发发展水平平较高的的城市，例例如，烟烟台、威威海等城城市。这这部分是是现实利利润所在在，也是是短期利利益。战略市场场：在占领领省内市市场以后后，从长长远发展展战略来来看，要要进一步步扩张业业务范围围，目标标一级市市场是：北京、上上海、天天津、广广州。在北京主主要的犬犬类宠物物交易市市场有：爱斯达达犬类交交易市场场、国都宠宠物乐园园、官园花花鸟鱼虫虫市场，其其中官园园花鸟虫虫鱼市场场是北京京城区最最大的宠宠物交易易市场。在上海的的主要犬犬类宠物物用品市市场较多多，主要要有以下下：浦东上海海怡华宠宠物商店店 卢湾区田田池宠物物用品商商店 上海芭芭芭拉宠物物中心 靓靓宠物物公司 长宁区欢欢欢宠物物店 开心宠物物店上海皮皮皮宠物有有限公司司宝来富宠宠物世界界 上海和友友工贸有有限公司司雯雯宠物物店良莺宠物物闵行区上上海金莉莉宠物有有限公司司欢乐谷宠宠物中心心嘉豪宠物物用品裕宝宠物物用品公公司国成宠物物用品批批发店三美宠物物用品康泉宠物物用品店店卡力宠物物用品有有限公司司天津市宠宠物市场场有：曹曹庄子宠宠物市场场、宝鸡道道宠物市市场、王串场场宠物市市场，其其中较大大的就是是曹庄子子宠物市市场。广州宠物物市场大大型的主主要有：清平市市场、芳芳村宠物物市场、状状元坊。在了解上上述宠物物市场的的基础上上，做好好战略准准备，在在不打破破原有市市场结构构的基础础上实行行市场扩扩张。六、品牌牌营销战战略企业创立立品牌是是一种竞竞争战略略，它不不仅是保保护产品品的关键键，而且且是促使使其发展展的重要要手段。（一）品品牌打造造：打造造品牌不不仅仅是是提高品品牌知名名度，而而是要全全方位地地、扎扎扎实实地地从品牌牌的基础础入手。质质量和服服务永远远是品牌牌打造的的核心，高高品质是是使顾客客产生信信任感和和追随感感的最直直接的原原因，也也是品牌牌大厦的的基础，有有利于提提高消费费者的品品牌忠诚诚度，也也能给企企业带来来稳定的的收入，有有利于企企业缓解解紧张的的竞争压压力。服服务对品品牌的打打造也具具有重要要意义，完完善地服服务可以以减少顾顾客的风风险和损损失，可可以增加加顾客的的利益和和价值，提提升公司司的品牌牌信誉。从以下两两方面打打造优势势品牌：1、在产产品质量量上：（1）考考虑顾客客的实际际需要。从从多方面面、多层层次、多多角度地地考虑顾顾客的实实际需要要，进行行产品设设计。我我们可以以根据宠宠物量身身定做服服装，包包括面料料、颜色色、款式式、尺寸寸等，以以满足不不同宠物物狗的需需求。（2）建建立独特特的质量量形象。在在将加工工制造外外包的情情况下，严严把生产产关，做做好监督督激励机机制建设设，对加加工厂商商实行监监督和激激励，确确保产品品质量。（3）随随时掌握握消费者者对质量量要求的的变化趋趋势。定定期对消消费者的的宠物狗狗进行调调查，根根据反馈馈的信息息，掌握握其对产产品质量量要求的的变化，及及时改进进产品，以以满足需需求。（4）随随时注意意倾听顾顾客意见见以利改改进，对对消费者者忠诚。建建立健全全客户关关系管理理体制，定定期对顾顾客进行行交流，发发现顾客客的不满满情绪，及及时对产产品和服服务进行行改进，要要把顾客客放在心心上。2、在产产品同质质化程度度日益提提高的今今天，缔缔造优质质的品牌牌服务体体系，为为客户提提供满意意的服务务越来越越成为企企业打造造品牌、创创品牌的的重要武武器。（1） 加强对“顾客至至上”的理解解尊重宠物物：宠物物与主人人是平等等的。1 -  市场调调查工作作同时针针对宠物物河消费费者展开开，为宠物物量身定定做。2 -  不断更更新我们们的知识识，及时时了解最最新的宠宠物动态态，以便便对宠物物服饰进进行设计计。 3 -提高高服务水水准：要要做到主主动、热热情、快快速、优优质、周周到。 4 -公司司从以下下四方面面建设服服务平台台：1）.实实施员工工满意制制度，对对员工进进行培训训：使他他们掌握握处理顾顾客关系系的知识识和技能能，提高高解决顾顾客问题题的能力力；2）.提提供良好好的资讯讯和个性性服务：利用信信息平台台及时的的处理顾顾客反馈馈的问题题，以及及满足他他们个性性的需求求；3）.建建立服务务质量信信息系统统，改进进服务流流程：通通过多种种途径和和方法收收集，分分类，整整理和传传递服务务质量信信息。这这些途径径包括：顾客，员员工和竞竞争者调调查，顾顾客员工工交流，电电子邮件件，BBBS等；4）.及及时修复复服务缺缺陷：对对于产品品，服务务员工的的素质缺缺陷或现现行服务务体制不不完善等等及时的的发现和和修复，解解决公司司存在的的各种问问题。（二）品品牌传播播品牌牌化体验验所谓“品品牌传播播”,就是是企业以以品牌的的核心价价值为原原则,在品牌牌识别的的整体框框架下,选择广广告、公公关、销销售、人人际等传传播方式式,将特定定品牌推推广出去去,以建立立品牌形形象,促进市市场销售售。品牌牌传播是是企业满满足消费费者需要要,培养消消费者忠忠诚度的的有效手手段,是目前前企业家家们高擎擎的一面面大旗。品牌传播播是在市市场竞争争白热化化、竞争产产品同质质化（功功能、质质量、价价格雷同同）的情情况下产产生的。在在品牌传传播的战战略下，品品牌成为为影响消消费者购购买选择择的重要要因素。 建立品牌与消费者品牌化体验是构建强势品牌，提升品牌价值的重要驱动力，根据最新品牌管理理论，用以下四个策略来实现消费者品牌化体验这一目标。1、创造造一个可可信赖的的与消费费者有关关的差异异化视角角，并通通过有效效的传播播实现品品牌化体体验成功的品品牌一个个重要特特点就是是看世界界的方式式有别于于竞争者者。这种种差异化化的视角角是成功功品牌展展现在消消费者面面前的关关键部分分。了解解消费者者的想法法以及如如何向他他们展示示是从了了解什么么使你与与竞争对对手不同同开始的的。所以以要做到到知彼知知己，找找到竞争争者的缺缺口，实实现突破破。2、创造造一种差差异化的的形象，并并应用于于品牌管管理各个个方面，通通过不同同场合的的接触实实现品牌牌化体验验如果从消消费者和和品牌之之间的关关系上来来说，品品牌是低低于消费费者的。如如果我们们只是强强调功能能的话，目目前我们们市场上上大部分分产品中中，功能能竞争很很少有长长期取胜胜的机会会，产品品和产品品之间其其实在功功能上没没有很大大的区别别。当然然一个新新产品你你能保持持3到5个月的的功能上上的优势势，但这这很难持持久。在在低档品品牌的时时候，消消费者并并不愿意意为你这这个牌子子多付钱钱，低档档品牌也也有特别别有名的的，它起起什么作作用呢？起识别别的作用用。在很很多的品品牌当中中，我知知道它，同同样的价价钱我可可能优先先买它，但但不会多多付钱，这这就是低低档知名名品牌的的特点。中中档品牌牌能表现现出一定定的情感感利益，人人们会为为此而多多付一点点钱，这这就是中中档品牌牌。中档档品牌最最基本的的特点就就是，消消费者与与品牌，他他们是平平等的。高高档品牌牌有明显显的价值值附加，而而且这个个价值吻吻合消费费者追求求的价值值。高档档品牌，最最大的一一个特点点就是品品牌高于于消费者者，因此此消费者者对品牌牌有一个个强烈的的追求，消消费者愿愿意为了了获得这这个追求求愿意多多付不少少钱。 所以，要要想获得得最大的的效益，就就要创造造高档品品牌，让让消费者者感受到到附加价价值，我我们公司司会保留留每只光光顾本公公司的宠宠物狗的的资料，如如生日等等，在宠宠物狗生生日当天天寄送生生日礼物物。3、创造造一种代代表性的的符号体体系，增增加消费费者品牌牌化体验验 找出了了品牌可可以代表表的核心心价值，这这是一件件很专业业的工作作。消费者是是通过各各种各样样的具体体有形的的符号语语言、图图画、物物体、人人物、色色彩等等等来推想想特定的的价值的的。下面的图图形就是是我们公公司的产产品商标标 注释：LLOVDDOG的的字母变变形为微微笑着的的宠物狗狗的形象象，代表表我们公公司的经经营产品品是宠物物服饰，服服务态度度是真诚诚。红色色代表朝朝气，象象征着我我们企业业的发展展前景，也也能给消消费者最最直观的的视觉刺刺激，引引起他们们的注意意，同时时红色也也代表热热情，是是我们企企业的服服务理念念，要热热情地对对待每一一位顾客客及其宠宠物，为为他们提提供最贴贴心的服服务。4、通过过品牌人人格化塑塑造，提提升消费费者品牌牌化体验验品牌人格格化塑造造是品牌牌符号体体系的重重要组成成部分，也也是提升升消费者者品牌化化体验的的重要策策略。要要塑造一一个品牌牌的人格格化，就就要表现现这个品品牌的性性别、职职业能力力、年龄龄、爱好好、品味味、价值值观这些些。我们们才能塑塑造明确确、清晰晰、亲和和的品牌牌人格。通过以上上四大策策略的分分析，品品牌传播播具体要要做到：1、 传播内容容：（1） 企业精神神和企业业文化方方面： 首先明明确我们们企业的的经营理理念是消消除任何何无价值值的商业业行为，用用最少的的消耗创创造最大大的效益益。力求求让消费费者及其其宠物在在我们产产品的影影响下能能相互珍珍惜，感感情会与与日俱增增。 我们的的营销宗宗旨是要要以强有有力的广广告宣传传攻势顺顺利拓展展市场，采采取差异异化营销销策略，以以中高收收入阶层层饲养宠宠物的家家庭为产产品的营营销重点点，建立立起点广广面宽的的销售渠渠道，首首先占领领中心城城市青岛岛，形成成商业规规模后，利利用品牌牌影响力力逐渐向向周边城城市辐射射，不断断拓展销销售区域域。 我们的的服务宗宗旨是百百分百的的投入，让让顾客百百分百的的舒心。（2） 企业经营营和管理理方面 我们企企业的发发展战略略目标：从短期期来看，要要做到青青岛地区区的宠物物行业的的龙头企企业，引引领青岛岛地区及及其周边边省内城城市的宠宠物行业业发展。 从长期期看，要要占领北北京、上上海、天天津、广广州等城城市的市市场份额额，打造造民族强强势品牌牌。 我们的的经营理理念是集集体资源源共享，勇勇于创新新，不满满足于现现状。 我们企企业实行行精异化化管理，创造良好的工作环境使公司全体员工都能(热情+才华+快乐)地工作。聘请专业的服装设计人员开发研究服饰的最新款式，争取每季度每月都会有新品上市。在销售方面，培养高素质的销售员，对营业员进行统一培训，培训的内容包括基本的接待顾客的礼貌用语及体态手势的内容，也要包括宠物的专业知识，包括宠物狗的种类、名称、喜好等知识，以便在销售时能有针对性的介绍产品。在把加工制作环节外包给服装加工厂商时，要建立可靠的监督激励机制，保证产品的质量，为客户提供优质的产品。2、 传播手段段：1）广告告传播广告作为为一种主主要的品品牌传播播手段，是是指品牌牌所有者者以付费费方式，委委托广告告经营部部门通过过传播媒媒介，以以策划为为主体，创创意为中中心，对对目标受受众所进进行的以以品牌名名称、品品牌标志志、品牌牌定位、品品牌个性性等为主主要内容容的宣传传活动。对品牌而而言，广广告是最最重要的的传播方方式，有有人甚至至认为：品牌=产品+广告，由由此可见见广告对对于品牌牌传播的的重要性性。人们们了解一一个品牌牌，绝大大多数信信息是通通过广告告获得的的，广告告也是提提高品牌牌知名度度、信任任度、忠忠诚度，塑塑造品牌牌形象和和个性的的强有力力的工具具，由此此可见广广告可以以称得上上是品牌牌传播的的重心所所在。鉴于于广告对对于品牌牌传播的的重要性性，我们们在做广广告时做做到以下下几点（1）先先寻找一一个有潜潜力的市市场，进进行市场场研究，了了解广告告对新的的消费心心理和消消费习惯惯的需求求，再运运用广告告等手段段来宣传传和美化化企业的产产品以吸吸引消费费者，最最后找到到一个好好的卖点点。（2）把把握住时时机。根根据不同同的市场场时期，对对广告的的制作和和发布采采取不同同的策略略应对。（3）连连续进行行。广告告有滞后后性，如如果一个个广告播播放一段段时间看看到效果果不明显显就不播播了，这这是很不不明智的的选择。因因为这样样会使之之前的广广告投入入全部打打水漂。所所以，广广告投放放要持续续，不能随随意停下下来，否否则就会会引起很很多臆测测，从而而给企业业和品牌牌带来不不利影响响。（4）注注意广告告媒介的的选择和和资源投投入的比比例，因因为在广广告传播播活动中中，媒介介的传播播价值往往往是不不均等的的。我们们选择的的广告媒媒体主要要是网络络。互联网广广告有着着比传统统广告更更多的优优点（价价格低廉廉收费合合理广告告效果更更及时更更客观更更广泛），所所以是公公司主要要的广告告宣传手手段。 首先要要建立公公司自己己的网站站，包括括公司简简介、产产品简介介、经销销商及零零售点介介绍、公公司联系系方式和和宠友论论坛等信信息。网网站的建建设要有有创意，体体现公司司的经营营理念，页页面设计计要与宠宠物服装装协调，格格调可爱爱温馨，能能吸引消消费者目目光。a.旗帜帜广告：采用4486*60像像素的ggif图图片，如如公司网网站的llogoo，投放放在与公公司产品品相关的的网站中中；b.按钮钮式广告告：采用用1200*600像素，投投放在大大型网站站的相关关产品的的二级页页面中；c.弹出出式广告告：采用用图片弹弹出式广广告，可可以大量量的投放放在著名名的网站站中；d.赞助助式广告告：和其其他相关关网站联联合举办办活动，投投放少量量的资金金，要求求合作者者为公司司提供宣宣传平台台。一方方面可以以减少公公司成本本，同时时也与合合作者达达成共赢赢。根据调查查，网络络广告形形式吸引引网民点点击的比比率中占占最大的的是游动动式广告告，占到到了400.7%，所以以在进行行网络广广告时要要着重利利用游动动式广告告，吸引引消费者者的眼球球。另外传统统广告在在人们眼眼中还处处于重要要的地位位，也是是人们生生活身边边的容易易接受的的广告形形式。它它和互联联网广告告互相补补充，因因此进行行一些传传统广告告的宣传传是很有有必要的的。具体体的投放放时间和和投放资资金规模模则视情情况而定定。着眼眼于公司司的目标标群体，先在青岛市大型商场的报刊和广播中进行投放，在取得一定的良好效益后，可以进一步在各大城市的媒体中投放，形成一个圆，不断地向四周扩散2)公关关传播公关是公公共关系系的简称称，是企企业形象象、品牌牌、文化化、技术术等传播播的一种种有效解解决方案案，包含含投资者者关系、员员工传播播、事件件管理以以及其他他非付费费传播等等内容。作作为品牌牌传播的的一种手手段，公公关能利利用第三三方的认认证，为为品牌提提供有利利信息，从从而教育育和引导导消费者者。公共关系系可为企企业解决决以下问问题:一是塑塑造品牌牌知名度度，巧妙妙创新运运用新闻闻点，塑塑造组织织的形象象和知名名度。二二是树立立美誉度度和信任任感，帮帮助企业业在公众众心目中中取得心心理上的的认同，这这点是其其他传播播方式无无法做到到的。三三是通过过体验营营销的方方式，让让难以衡衡量的公公关效果果具体化化，普及及一种消消费文化化或推行行一种购购买思想想哲学。四四是提升升品牌的的“赢”销力，促促进品牌牌资产与与社会责责任增值值。五是是通过危危机公关关或标准准营销，化化解组织织和营销销压力。公共关系系是一种种以长期期目标为为主的间间接的促促销手段段，但不不仅仅限限于促销销。发展展良好的的公共关关系也是是我们公公司的又又一目的。1.公司司作了如如下公共共关系决决策：（1）公公关目标标:互利利互助，诚诚信交易易；（2）公公关活动动：a.利用用新闻媒媒体向社社会大众众介绍公公司和产产品；b.加强强与公司司外部组组织的联联系，得得到他们们的支持持；在投投资者关关系管理理中，要要建立长长期的战战略合作作伙伴关关系，实实现“双赢”；c.举办办专题活活动，扩扩大公司司影响。如如在社区区内进行行有关宠物物的知识识有奖比比赛，开开展宠物物运动会会等；事件件管理方方式中，善善于运用用人与宠宠物狗的的日常发发生的事事件进行行营销宣宣传，扩扩大产品品的知名名度和美美誉度；d.参与与公益活活动，展展现公司司风貌和和改善人人际关系系。组织织员工在在周末进进行城市市环保健健步行，对对城市街街道上残残留的宠宠物垃圾圾进行清清理，树树立良好好的公司司形象；e.建设设公司文文化，提提高公司司职员素素质，活活跃公司司文化氛氛围，美美化公司司环境等等；2.评估估公关效效果：主主要方法法是计算算宣传报报道在媒媒体上的的显露次次数和时时间。3）销售售促进传传播销售促进进传播是是指通过过鼓励对对产品和和服务进进行尝试试或促进进销售等等活动而而进行品品牌传播播的一种种方式，其其主要工工具有：赠券、赠赠品等。销售促进进传播主主要用来来吸引品品牌转换换者。它它在短期期内能产产生较好好的销售售反应，但但很少有有长久的的效益和和好处，尤尤其对品品牌形象象而言，大大量使用用销售推推广会降降低品牌牌忠诚度度，增加加顾客对对价格的的敏感，淡淡化品牌牌的质量量概念，促促使企业业偏重短短期行为为和效益益。所以我们们企业在在进行销销售促进进时考虑虑到以下下几点：（1）活活动时间间适宜。活动时间的长短会影响到参与率的高低。时间太短，消费者难以积累到规定数量的购物凭证，太长则没有购物的紧迫感，企业就难以收到明显的促销效果。另外，活动时间的长短还要考虑到广告媒体传播资讯速度的快慢及促销产品的出货速度。（2）在在选择促促销赠品品时应遵遵循“看得见见、拿得得到、用用得好”的原则则，礼品品要精美美别致，满满足消费费者需求求。4）人际际传播人际传播播是人与与人之间间直接沟沟通，主主要是通通过企业业人员的的讲解咨咨询，示示范操作作，服务务等，使使公众了了解和认认识企业业，并形形成对企企业的印印象和评评价，这这种评价价将直接接影响企企业形象象。人际传播播是形成成品牌美美誉度的的重要途途径，在在品牌传传播的方方式中，人人际传播播最易为为消费者者接受。不不过，人人际传播播要想取取得一个个好的效效果，就就必须提提高人员员的素质质，只有有这样才才能发挥挥其积极极作用。首先要利利用公司司内部员员工进行行人际传传播，对对员工进进行专业业培训，使使他们掌掌握宠物物的基础础知识，对对公司的的产品熟熟悉了解解，然后后利用他他们的交交际圈进进行宣传传，加大大传播范范围。其次，抓抓住中心心客户，让让他们感感受到我我们公司司的价值值，从未未在他们们的交际际圈中进进行产品品和品牌牌的宣传传。七、 产品策略略顾客导向向的市场场营销，关关键在于于发现并并满足顾顾客的需需求，用用新颖的的设计和和优质的的质量吸吸引顾客客。（一） 产品种类类简介 宠物狗的的服装要要根据宠宠物狗的的种类来来设计，狗的种类有分很多种，像是哈士奇、蝴蝶犬、吉娃娃.等。此外也要根据宠物狗的体形，身高，毛色等特征来设计。世界犬类类可以按按体形可可以分为为：超小小型犬；小型犬犬；中型型犬；大大型犬；超大型型犬。超小型犬犬：是体体形最小小的一种种犬。是是指从生生长到成成年时体体重不超超过四公公斤，体体高不足足25厘厘米的犬犬类。体体型小巧巧玲珑，格格外受人人宠爱，是是玩赏犬犬中的珍珍品。也也称“袖袖犬”“口口袋犬""等超小型型犬有：吉娃娃娃，拉萨萨狮子狗狗，法国国玩具贵贵宾犬，博博美犬，腊腊肠犬，马马耳他犬犬等小型犬：是指成成年时体体重不超超过100公斤，身身高在440厘米米以下的的犬类。小小型犬体体形适小小型犬有有：北京京狮子狗狗，西施施犬，哈哈叭狗，冠冠毛狗，西西藏狮子子犬，小小曼彻斯斯特犬，猎猎狐犬，威威尔斯柯柯基犬，可可卡犬，格格备犬等等中型犬：是指犬犬成年时时体重在在11-30公公斤，身身高在441-660厘米米的犬种种。中型型犬体型型了，这这种狗天天性活泼泼，有着着象羊般般卷曲的的体毛，它它最爱干干的较大大，活动动范围较较广，勇勇猛善斗斗，通常常作狩猎猎之用。通通常用链链条拴着着或着关关着。这这类犬分分布了广广，数量量最多，对对人类的的作用也也最大。中中型犬有有：沙皮皮狗，松松狮犬，昆昆明犬，潮潮汕犬等等；斗牛牛犬，甲甲斐犬，伯伯瑞犬，比比利牛斯斯牧羊犬犬，拳狮狮犬，威威玛拉娜娜犬，猎猎血犬，波波音打犬犬等大型犬：是指犬犬成年时时体重在在30-40公公斤，身身高在660-770厘米米的犬。大大型犬体体格魁梧梧，不易易驯服，气气大勇猛猛。常被被用作军军犬和警警犬。它它们与人人类有深深厚的友友谊，忠忠于主人人。尤其其是军警警犬。由由于选种种严格，淘淘汰率高高，价格格不菲，一一般都专专用的部部门中养养殖。难难以在普普通家庭庭中推广广。大型型犬有：日本秋秋田犬，英英国猎血血犬，斗斗牛犬。老老式英国国牧羊犬犬。德国国洛威犬犬，杜伯伯文警犬犬，巨型型史猱查查提，阿阿拉斯加加雪撬犬犬，大麦麦町犬等等等超大型犬犬：是指指成年时时，体重重在411公斤以以上，身身高在771厘米米以上的的犬种。是是最大的的一种犬犬。数量量较小。多多用来工工作或在在军中服服役。大大丹犬，大大白熊犬犬，圣伯伯纳犬，纽纽芬兰犬犬等根据不同同的体形形来设计计服装的的款式，尺尺码。按按照平均均尺寸进进行设计计。体现现人性化化的特色色，充分分考虑宠宠物狗的的生活习习惯。 我我们公司司的产品品就是宠宠物服饰饰，根据据宠物狗狗的种类类和体形形分为：迷你系系列、可可爱系列列、贵族族系列、帅帅气系列列。我们们的特色色是为主主人和宠宠物量身身定做同同款同色色的“亲子装装”，即主主人和宠宠物的服服装是同同一款式式，同一一色调的的。同时时也可以以根据顾顾客的需需要自己己设计款款式，自自己选择择面料。迷你系列列是针对对超小型型犬的大大众型宠宠物狗设设计的服服饰，多多采用棉棉质面料料，设计计精巧。可爱系列列是针对对小型犬犬设计的的服饰，设设计上讲讲求可爱爱，采用用蕾丝花花边设计计，颜色色多以白白色和粉粉色。贵族系列列是针对对价格昂昂贵的中中型犬设设计，面面料的质质地高档档，设计计简约大大方，有有贵族气气质，充充分展示示宠物狗狗的身份份和地位位。帅气系列列是针对对大型犬犬设计，面面料以牛牛仔为主主，设计计上粗犷犷豪放，体体现宠物物犬的威威猛和帅帅气。（二） 产品包装装设计由于是服服饰类产产品，大大多数产产品本身身不需要要进行过过多的包包装，只只要进行行简单的的包装处处理即可可。但是服装装的包装装袋一定定要精美美大方，由由于我们们的目标标受众是是宠物狗狗，所以以包装袋袋的图案案要印上上宠物狗狗的可爱爱形象，还还有我们们公司的的标志，颜颜色要鲜鲜艳，样样式要独独特、可可爱、大大气，时时尚。（三）产产品组合合产品组合合也称产产品集合合，是指指一个企企业在一一定时期期内生产产经营的的各种不不同产品品的全部部产品类类、产品品项目的的组合。它它包括以以下四个个要素：宽度指企业业的产品品线总数数。产品品线也称称产品大大类、产产品系列列，是指指一组密密切相关关的产品品项目。这这里的密密切相关关可以是是使用相相同的生生产技术术，产品品有类似似的功能能，同类类的顾客客群，或或同属于于一个价价格幅度度。产品品组合的的宽度说说明了企企业的经经营范围围大小、跨跨行业经经营，甚甚至实行行多角化化经营程程度。增增加产品品组合的的宽度，可可以充分分发挥企企业的特特长，使使企业的的资源得得到充分分利用，提提高经营营效益。此此外，多多角化经经营还可可以降低低风险。 我们公公司的产产品就是是宠物服服饰，根根据宠物物狗的种种类和体体形分为为：迷你你系列、可可爱系列列、贵族