策划之四十大法则6374.docx

策划兵法之四十大法则    11、转变变思维法法则： 策划是是一门复复合性、交交*性、边边缘性学学科，其其本质是是思维的的科学。它它的精妙妙之处在在于不同同思维方方式的运运用。策划是是将单线线思维转转变成复复合思维维，将封封闭性思思维转变变成发散散性思维维，将孤孤立、静静止的思思维转变变为辨证的、动态态的思维维，将传传统的量量入为出出的思维维转变为为量出为为入的思思维。在在感到困困惑的时时候，换换一种思思维方式考虑问题题，往往往豁然开开朗，感感到海阔阔天空。 22、创新新法则：克隆的的价值是是有限的的。策划划贵在创创新。只只有创新新才能保保持竞争争优势。这这是一个个创新的的时代，永永远不变变的只有变化化本身，但但创新不不能凭空空想象，想想当然地地“创新新”。太太超前了了要跳楼楼，不超超前要被被淘汰，怎怎么适度超前？需需要有对对企业特特性和中中国国情情非常深深刻的把把握，以以及对社社会及行行业趋势势的把握握。在掌掌握规律律的基础上创新。 理念先先行法则则：创新新有不同同种类和和层次：产品创创新、服服务创新新、技术术创新、营营销创新新、管理理创新、制度创创新、品品牌创新新、理念念创新，由由表及里里，由浅浅入深。理理念创新新是其它它层面创创新的灵灵魂和统统帅。理念创创新是打打破规定定动作的的框框，创创造自选选动作。依依据创新新理念开开发出的的不是工工业化、标标准化的的“工业品”，而而是量身身定做的的原创性性的“工工艺品”。理理念创新新贵在原原创性。可以毫毫不夸张张地说，理理念创新新，乃是是一切创创新之源源，是一一切创新新之本，它它决定着着其他种种种创新新活动的的开展和成败败，它既既是其他他创新活活动的基基石，也也是其他他创新活活动的罗罗盘和指指针。如如果说其其他创新新都还只只是战术层面的创创新的话话，那么么理念创创新就是是战略层层面的创创新。战战略定位位决定着着战术动动作的展展开。因因此，理理念创新具有更大大的难度度。是一一种更高高级别的的创新挑挑战。     如如果说其其他创新新都只是是制造常常规武器器的话，那那么理念念创新就就是制造造核武器器的活动动。理念念创新决决定着未未来竞争争的成败败。3、自自选动作作法则：工作室室应是自自选动作作的创造造者。自自选动作作的天地地最宽，因因为可以以由你任任意发挥挥；自选选动作的的难度很很大，因为你没没有成规规可以借借鉴。但但自选动动作依旧旧应是人人们的追追求目标标，因为为谁创造造了自选选动作，谁谁就创造造了一个新的规规矩，就就成了游游戏规则则的制定定者和解解释者，就就拥有了了话语权权。自选选动作的的本质是是创新。 4、三三性法则则：如何达达到唯一一性、权权威性、排排他性是是项目和和产品策策划必须须要考虑虑的。具具有这三三性的项项目或产产品，可可以在一个时期期内处于于无竞争争状态。唯一性性是差异异化竞争争策略的的结果。权权威性与与排他性性与策略略思路、资资源整合合对象以以及科学学创新密密切相关关。三者的统统一与完完整，可可以保证证竞争壁壁垒的固固若金汤汤，可以以拒追兵兵于城外外，可以以有效抗抗拒克隆隆技术的的魔力，可以赢得得市场的的追捧。5、适适度超前前法则：策划要要讲究审审时度势势，太超超前不被被市场接接受，要要跳楼；太滞后后坐失良良机，没没有效益益；与市市场同步步，利润摊平且很很易被人人模仿，效效益短暂暂。如何何适度超超前地引引导市场场、创造造市场大大有学问问。适度度超前产产生的先先发效应，可保保持相对对时间的的无竞争争状态，从从而获取取超额利利润。 6、梳梳理分析析法则：做策划划首先要要考虑三三个问题题：第一，老老板判断断。企业业的掌门门人怎样样，是决决定策划划成败的的关键。因因为企业业家是企企业的人人格化，企企业是企业家的物物化。任任何一个个好的思思路、好好的策划划方案只只有在老老板领会会、吃透透、充分分赞同和和肯定并并创造性性实施和操作的基基础上才才能变为为现实。第二，企企业诊断断。企业业从那里里来，今今天处于于什么状状态，明明天向那那里去。存存在决定定意识，出出身决定定风格，对企“来来龙”的的掌控，是是对“去去脉”设设计的前前提。第三，资资源盘存存。企业业有那些些资源，除除了有形形资产，更更注意它它有什么么无形资资产和隐隐形资源源。比如如公共关系、优惠惠政策、上上级扶持持等特殊殊优势。7、辨辨证施治治法则：西医的的哲学是是把人当当成机器器，分解解成各个个零部件件来考虑虑问题，难难免头痛痛医头脚脚痛医脚脚。中医医则是把把人当作一个整整体，考考虑其阴阴阳是否否平衡，血血脉经络络是否通通畅。根根据丰富富的临床床经验，望望、闻、问问、切，把把握根本，辨证证施治。我我们的策策划更接接近中医医，从整整体的角角度把握握和解决决问题。    88、系统统化运作作法则：策划不不是一两两个点子子而是一一个系统统工程，包包括：调调查研究究、企业业或项目目诊断、企企业或项项目战略略定位、理念创新、策策略设计计、资源源整合、操操作实施施、顾问问监理、动动态调整整、总结结提升等等诸多环环节。9、“垫垫脚石”法法则：任何策策划目标标的实现现，要想想一步到到位是不不现实的的。我们们往往将将这一过过程分解解成若干干可以控控制的步步骤，每一步都有有阶段性性成果。就就像过河河，要想想不湿鞋鞋，每跨跨一步都都要有块块垫脚石石。使企企业或项项目通过过这些中中间的支点，顺顺利达成成最后的的目标。如如此不仅仅可大大大降低失失败的风风险，而而且每一一次小的的收获都都为最终终的成功功奠定基础，最最后的成成功则成成为必然然。大处处着眼，小小处着手手，是企企业发展展永恒的的基础法法则。 10、核核心优势势法则：策划不不管是对对区域、企企业还是是个人，最最主要的的是准确确的自我我定位，即即找出自自己的核核心优势势，最大大限度地开发和利利用这种种优势，并并量身度度造设计计一套切切实可行行的发展展策略，才才能以最最小的投投入，取取得最大大的收获获。11、量量身度造造法则：寸有所所长，尺尺有所短短。如何何扬长避避短，是是企业战战略的精精髓。策策划应该该因时、因因地、因因人制宜宜，把策策划对象放在这这个坐标标里面，对对他进行行准确的的定位，帮帮助他对对拥有的的资源要要素进行行梳理和和整合，以以期达到到最佳效果，也就就是度身身定造。因时：即审时时度势，把把对象放放在时代代的背景景下，搞搞清楚他他的昨天天、今天天、明天天，从宏宏观上把把握社会会和行业发展的的趋势和和脉络。因地：挖掘对对象所在在地区的的资源，和和文化底底蕴，充充分利用用人文地地理各种种环境优优势，从从而聚人人气、地地气、财气。因人：针对企企业自身身和企业业老板的的特性，设设计不同同的战略略和策略略。策划划家相当当于服装装设计师师而不是是裁缝。服装设设计师要要根据每每一个人人的体形形和气质质，扬长长避短，再再参考社社会的时时尚和潮潮流，进进行独家家创作。12、战战略至上上法则：策划最最讲究的的是战略略，在战战略方向向没有确确定之前前，任何何战术都都无所谓谓好坏。正正如一句句英格兰兰名言：“对于一艘盲盲目航行行的船来来说，任任何方向向的风都都是逆风风。”13、系系统定位位法则：准确的的市场定定位是成成功策划划的关键键。对社社会大趋趋势的精精妙把握握是能否否定位准准确的前前提。我我们策划划时首先要用全新新的思维维方式，帮帮助企业业确定自自己的位位置。这这种定位位要将企企业放入入地区、行行业、企企业发展展状况的的三维坐标系系中来考考量，从从而确定定企业在在行业中中的位置置、产品品在市场场中的位位置、品品牌在社社会中的的位置。14、预预留“管管线”法法则：策划不不要仅局局限于眼眼前，而而要有长长远的考考虑，宽宽打窄用用。要为为未来的的发展预预留充分分的空间间，埋下下可以发挥的伏笔笔，为未未来的产产业嫁接接事先留留下对接接口，为为未来的的利润增增长点培培育胚胎胎。形象象的说法法就是预预留“管线”。预留管管线需要要策划人人具有超超前长远远的战略略远见，故故非一般般以眼前前利益为为中心者者可以为为之。预留管管线法则则要求，既既要保证证当前项项目的成成功，还还要预见见项目在在未来的的发展态态势，并并尽量使使现在的的成功策略与未未来的成成功接轨轨。故此此法则实实际上使使现在的的成功策策略成为为一个开开放的而而不是封封闭的系系统。这这个系统的开放性性面向未未来。故故预留管管线法则则要求策策划人策策划的不不仅是项项目的现现在，更更是项目目的未来来。15、换换芯片法法则：企业家家是企业业的头脑脑。他不不仅是权权利的源源泉，也也是企业业智慧的的主要来来源。策划一个企企业，在在很大程程度上就就是策划划一个企企业家，帮帮助他实实现知识识和智慧慧的充实实，以及及升级换换代。策划活活动在某某种意义义上主要要表现为为策划人人与企业业家之间间头脑的的磨合与与相互影影响。策策划人如如果不能能成功地影响企业业家并使使其思维维方式朝朝正确方方向转变变，则成成功的策策划活动动就无从从说起。所以我我们坚持持与老板板们的直直接交流流，也坚坚持帮助助企业家家实现方方法论以以及知识识智慧上上的升级级换代。用用时髦的数字化化生存时时代的语语言来说说，就是是为老板板换芯片片。    116、消消化老板板法则：欲策划划老板，必必先吃透透老板。能成为为老板，其其阅历和和智慧定定有过人人之处，一一般都非非等闲之之辈。或或者说，他他本身就就具备策策划人的的素质，就像一个个好的导导演同时时也常常常是一个个好的编编剧一样样。他之之所以能能不断地地从一个个成功走走向另一一个成功功，肯定是把握住住了现实实中的某某种规律律。但他他们为什什么需要要我们呢呢？这是是分工协协作所使使然，亦亦是信息息爆炸、机机会风险频生的的知识经经济所使使然。作作为企业业分外看看重的外外脑机构构，我们们之所以以能为企企业家所所倚重，一一个重要要的因素是我们们获得了了站在巨巨人肩膀膀上的特特权。我我们同企企业家合合作的第第一课就就是消化化企业家家。由于于我们这这个特殊的职业，使使我们常常常能够够在两三三个小时时里吸纳纳和消化化企业家家用血肉肉、灵魂魂数十年年打拼出出来的精精华，再再转化为我们的的能量。消消化企业业家，再再造企业业家，也也许是我我们的工工作室在在跟市场场经济对对接时一一个鲜明明的特点点。所以，策划划实际是是一个教教学相长长的过程程。17、大大势把握握法则：“条条条大路通通罗马，策策划就是是寻找最最近的那那条路。”“最最近”是是指顺应应大势，吻吻合规律律，尽可可能不走走弯路。趋势势的潜流流就在现现实平静静的海面面之下，策策划就是是要找到到它的流流向，通通过创新新让企业业之船适适度超前前地顺应它的流流向，借借势、借借力，被被潮流推推着走。才才能像冲冲浪者那那样立于于潮头之之上，成成为规则则的制定定者。面面对时代的快速速变革，一一个企业业能否持持续发展展，能否否打造百百年老店店，不在在于它一一时的技技术领先先或市场场的占有有率，关键在于于它能否否审时度度势，在在一个又又一个时时代的转转折点上上，及时时调整企企业的航航向，“好好风凭借借力，送送我上青云”，是是企业战战略运营营的最佳佳境界。18、文文化底蕴蕴法则：名牌的的背后是是文化。策策划最有有神韵之之处，往往往体现现在对每每一个地地方文化化底蕴的的把握，发发挥、利利用和体体现上。工作作室策划划方法论论的一大大特征是是更强调调区域文文化背景景的分析析。在尊尊重传统统市场调调查方法法和结论论的基础上，更注注重社会会学式的的感悟式式调查，通通过交流流取样。注注意捕捉捉特定的的历史文文化浸淫淫下形成成的区域域文化个个性与社会经经济结构构及消费费心理偏偏好。重重在把握握社会运运行的脉脉搏，脉脉象既明明，即可可将区域域文化底底蕴注入入项目的理念（概概念）开开发及市市场推广广策略之之中，常常可获厚厚积薄发发、石破破天惊之之效。如：顺顺德碧桂桂园借用用“可怕怕的顺德德人”；昆明世世博会推推出“万万绿之宗宗，彩云云之南”云云南新形形象；武武夷山申报世界界自然和和文化遗遗产年，浓浓缩为“千千载儒释释道，万万古山水水茶”。19、地地域解码码法则：中国有有句古话话“一方方水土养养一方人人”。这这深刻地地揭示了了一个朴朴素的真真理：每每一地域域有这个个地域特特有的文化，每一一个城市市有这个个城市特特有的性性格。从从事房地地产开发发，除必必备的专专业知识识以外，如如何做到到“近水水知鱼性，隔山山识鸟音音”，准准确为地地域文化化解码，是是关乎地地产商生生死存亡亡的大事事。20、22 0度度直觉法法则：市场调调查800%*数数据，220%*直觉。尤尤其是在在知识经经济时代代，市场场瞬息万万变，*统计得得来的数数据很难难准确反反映处于动态态中的市市场变化化，搞不不好就会会是刻舟舟求剑。特特别是中中国这个个市场是是一个不不成熟的的市场，不不像西方方市场那样有有据可查查。所以以，我说说市场调调查就像像烧水一一样，可可以烧到到80度度，最后后的200度得*直觉、经经验来把把握。 21、顺顺瓜摸藤藤法则：市场调研的的作用，应应如任何何情报工工作一样样，一在在于摸清清未知之之情况，二二在于印印证已有有之判断断或假设设。大势势把握的结果果，自当当有一个个基本的的结论，顺顺此结论论去探索索市场需需求之来来龙去脉脉，知其其然而知知其所以以然，谓谓之顺瓜摸藤。其其思路有有异于一一般的市市场调研研，往往往能达到到事半功功倍的效效果。 22、嘴嘴尝市场场法则：饮食文文化是地地域文化化的重要要组成部部分。我我们一向向倡导在在策划实实践中对对地域文文化的发发掘与利利用。而而吃饭是到哪儿都都必不可可少的基基本需要要，透过过吃来品品尝、感感受与体体验当地地的文化化特色与与底蕴，我我们称为为“嘴尝尝市场法则”。带带有地方方特色的的饮食文文化与一一个地区区的风土土民情，消消费习惯惯和喜好好，生活活水准与与格调等等策划需需要了解的方方方面面面有密切切的关系系。所以以，用嘴嘴吃出当当地的文文化与市市场感觉觉，就成成了一种种颇为有有效的调调研方法。食不必必贵，但但必须代代表地方方特点与与神韵。23、做做市场法法则：市场是是做出来来的。企企业的市市场经营营有三种种境界“等等市场”、“找找市场”和和“做市市场”。所谓“等等市场”，就就是计划划经济时时期及市市场经济济萌芽时时期的做做法，重重生产与与内部管管理，轻轻市场营营销，坐等市场找找上门来来；所谓“找找市场”，是是目前最最惯常的的做法，从从短缺到到过剩的的过程中中，企业业被迫开开始关注注外部环环境，研研究市场，进行行目标市市场定位位与细分分，开始始讲究营营销策略略，但一一般还是是按惯常常的思维维方式跟跟风，一一哄而上上，同构竞争异常常激烈，不不时引发发“价格格大战”、“广广告大战战”等恶恶性竞争争的肉搏搏战，常常常是你你死我活活，两败败俱伤；所谓“做做市场”，则则是指跳跳出同构构竞争，进进行战略略创新，跳跳出三界界外，不不在五行行中，改改变行业业游戏规规则，超常规规、反传传统，创创造全新新的需求求，进入入一个相相对无竞竞争的境境界“做做市场论论”不同同于各种种市场营营销策略与市场管管理技术术（如44C、44P、UUPS、整整合营销销等），不不是针对对企业经经营的某某一局部部环节，而而是强调调企业整整体经营战略略的创新新，其精精髓是改改变游戏戏规则，提提高竞争争门槛，确确立具有有“唯一一性、权权威性、排排他性”的的竞争优势地位位。24、要要素整合合法则：策划是是通过全全新的理理念和思思路，对对生产力力的各种种要素、资资源重新新整合，使使之产生生1+11>2，甚甚至原子子裂变式的市场和和经济效效益。这这些要素素包括经经济的、政政治的、社社会的及及其它各各种相关关的显形形或隐形形的要素素。策划划人是整合大大师，是是把文化化和商业业、知识识和利润润有机结结合起来来的人。 25、突突破与引引爆法则则：    王王志纲工工作室作作为市场场化的顾顾问机构构，与学学院派及及官方类类似机构构相比，更更加强调调策划方方案的可可操作性性和直接接的市场场效应。为为此，工工作室在在项目策策划过程程中，在在把握总总体战略略和通盘盘考虑的的前提下下，尤其其强调寻寻找和设设计项目目市场突突破点或或引爆点点的重要要性。以以保证使使客户能能够得到到短、中中、长期期的回报报。26、复复合嫁接接法则：复合嫁嫁接方法法是整合合思维的的结果。尤尤其适于于房地产产这个横横跨第二二和第三三产业、涉涉及面极极广、产产业拉动动力巨大而惊惊人的特特殊行业业。从策略略角度而而言，复复合嫁接接能创造造全新的的产品、经经营模式式和市场场，塑造造全新的的企业、项项目形象象，增强强项目和产品品的吸引引力，体体现企业业卓而不不凡的竞竞争力，从从而达到到一个全全新的境境界。 在创新新制胜时时代，复复合嫁接接是房地地产创新新的重要要方法，是是使开发发商在白白热化竞竞争中脱脱颖而出出和参与与“巨鳄游戏”必必备的利利器。27、新新“木桶桶”法则则：传统的的木桶理理论认为为补短板板是解决决问题的的关键。新新木桶理理论则认认为，市市场经济济是一种种分工合合作、资资源整合的经济济，如果果能把原原有的长长板做得得更长，做做到极致致，使其其成为绝绝对的优优势，并并且依此此长度，到到市场上上去寻找短缺缺的其它它长板，通通过优势势组合，组组成一个个新木桶桶，既可可解除短短板的困困扰，又又可最大大限度地地发挥长长板的作用，同同样可以以取得好好的效益益，。因为就就企业或或项目而而言，有有的短板板是永远远无法弥弥补的，而而要其加加长其长长板却易易如反掌掌，在此此态势下下，新木桶理论论就很有有效果了了。 28、多多兵种协协同作战战法则：策划不不能哪一一家包打打天下，要要解决复复杂纷呈呈的问题题，在整整体战略略和策略略方案确确定之后后，需要要整合利利用各方面的相相关资源源，多“兵兵种”协协同作战战是策划划成功的的保证。29、动动态监理理法则：策划不不是简单单地制定定一个方方案，提提交一份份报告，而而是要对对整个项项目运作作过程加加以动态态的把握握，对出出现的各种问题题做出准准确和快快速的反反应，捕捕捉稍纵纵即逝的的机会。顾顾问监理理就是在在动态过过程中发发现问题题、解决决问题，修正调调整策划划方案，整整合资源源的过程程。     330、车车头车厢厢法则： 这是是关于竞竞争策略略选择的的比喻。所所谓做车车头，就就是做行行业竞争争者中的的领头羊羊。做市市场的领领跑者、市市场领袖。从某某种意义义上说，并并不是任任何企业业都可以以选择做做车头的的。这不不仅取决决于企业业规模、市市场占有有率等硬硬性指标，更更取决于于企业战战略和企企业领导导者的眼眼光与能能力等软软性指标标。缺乏乏战略远远见的企企业是没没法做好好领跑的。所谓做做车厢，就就是做追追随者，跟跟在领跑跑者后面面拣便宜宜，领跑跑者筚路路蓝缕，开开创出一一条通道道，追随随者就在这条道上上毫不费费力地快快速前进进。这是是做车厢厢的好处处。可以以节省许许多研发发成本以以及市场场开拓费费用。但但它永远只能跟在在别人屁屁股后面面。策略取取决于资资源与能能力，做做车头还还是车厢厢，只有有综合分分析盘存存企业资资源与能能力之后后才能决决定。31、头头啖汤法法则：喝头啖啖汤是善善于煲汤汤的广东东饮食文文化的特特殊讲究究。指喝喝汤要喝喝老火煲煲就的、原原汁原味味的第一一道浓汤汤，才能保证其其纯美与与营养都都先为我我所得。其其后二道道、三道道掺了水水的汤，不不仅味道道全无，营营养大减减，食者者还不免有所谓“拾拾人牙”或或“残羹羹剩水”的的嫌疑。比比喻只有有抢占先先机，才才能获得得最大效效益。故故，英雄雄多敢为为天下先。俗语语所谓：先下手手为强。亦亦竞争之之一策也也。32、鲍鲍鱼法则则（众星星捧月法法则）：所谓鲍鲍鱼法则则的灵感感，也来来自于粤粤菜。鲍鱼者者，主菜菜也。需需要精心心打理，精精心炮制制。只要要做好了了这一主主菜，则则其他都都属于配配菜，略略上一些些，衬托一下场场面，热热闹热闹闹即可。待待客的级级别与好好坏，主主要就从从主菜体体现出来来。所以以，鲍鱼鱼作为主主菜，实实在是不能不重重视的。策划一一个项目目，好似似做一桌桌宴席，首首先必须须要帮助助客户精精心炮制制好这道道“鲍鱼鱼”，只只要市场场买你这这个鲍鱼的帐，你你就大功功告成了了。一盘盘散沙的的概念堆堆砌是没没用的。必必须突出出一个主主题，也也就是这这里所谓谓的鲍鱼鱼。这鲍鱼实实际就是是月亮，其其他的搭搭配就是是星星了了。更高高的策略略境界是是，在众众多的竞竞争者中中将自己己做成鲍鲍鱼，以他人为为配菜。由由此，众众星捧月月，不仅仅逃离同同质性竞竞争的窘窘境，反反获烘云云托月之之妙。所所以鲍鱼鱼法则也也可以说是众星星捧月法法则。    333、层层层剥笋笋法则：笋子在在成为竹竹子之前前，是有有多层外外皮包裹裹的，剥剥笋时总总得一层层层的剔剔开才能能剥到所所需的笋笋心。所所谓造化天工，为为我们提提示了一一种有益益的策划划方法。这就是是我们在在策划的的时候，可可以把项项目策略略设计得得环环相相扣而天天衣无缝缝，使之之逐层展展开时令令人有大大开眼界、览之之不尽、层层出不穷穷的纵深深感。也也使得策策略设计计可以如如孙子所所谓"无无穷如天天地，不不绝如江江河"，可可以相互支撑得得巧妙而而长久。而而不是一一览无余余，了无无伸展余余地。从另一一方面说说，层层层剥笋也也可以是是对项目目或企业业资源的的一种利利用方式式。即从从某个立立足点生生发开去去，把藏在深处的的核心资资源给挖挖掘出来来。而其其周围资资源也因因此而得得到更合合理的利利用与整整合。 34、一一虾三吃吃法则：高明的的厨师可可以把一一种菜做做出多种种味道与与吃法来来。高明明的食客客更善于于把一道道菜做多多种享受受。三吃吃只是中国数字里里习惯的的虚指而而已。指指对同一一事物，分分解开来来，换一一种思路路和做法法，可能能会得到到额外的的收获。策策划实践中对对于一个个特定的的项目或或项目资资源，显显然要努努力做到到价值最最大化利利润最大大化成本本最小化化。这就就需要对项目和资资源做最最佳的安安排和利利用。一一是如何何把资源源用到最最合适的的地方上上，二是是如何把把资源做做最佳的的多层次使用。 35、拔拔萝卜法法则：拨出萝萝卜带出出泥，这这是生活活里的常常例。它说明明，在你你致力于于获取所所需目标标的时候候，会不不经意带带出许多多隐藏的的、关联联的、具具有深层层次意义义的东西。如何有有意识地地挖掘这这些背后后的奥秘秘，有效效利用这这些顺带带的成果果，则显显示出不不同的境境界。这这也正是是我们有别于他人人的一种种功力吧吧。36、剥剥牛皮法法则：俗话说说一头牛牛身上剥剥五张皮皮，比喻喻尽最大大可能挖挖掘潜力力，可以以争取多多元和超超值效益益。对于于任何项项目而言，在策略略设计之之初就应应考虑如如何能最最大限度度地获取取多重效效益，这这种对资资源和成成果的多多层次利利用法则则，正是我们一贯贯追求的的重要原原则之一一。 37、搂搂柴打兔兔子法则则：这是农农业文明明社会里里生活的的哲理上山山收集柴柴草，惊惊出了草草中的兔兔子，顺顺便打一一只，反反而成了了主要收获。我们的的策划人人员奔波波于全国国各地，为为各种项项目出谋谋划策的的同时，接接触了大大量第一一手的社社会经济济信息和和各种不同的的地域文文化，以以及各种种类型的的企业和和老板。这这本身就就是一种种难得的的机会。我我们应逐逐渐形成成这样的的习惯：不要要放弃看看似与眼眼前项目目无关的的东西，策策划成果果之外的的顺带收收获也许许能派上上大用场场。策划划的工夫夫在策划外。 38、老老火靓汤汤法则：老火靓靓汤，慢慢工出细细活。这这是形容容煲汤的的火候与与品质的的关系。同同样，一一个项目目的成功功引爆不不是一日日之功；一个好好的策划划绝非急急功近利利、一招招一式所所能成就就；一个个品牌更更需精心心打磨，方方成大器器。老火靓靓汤其深深层次的的意义更更在于老老火靓汤汤所表现现出的“汤汤”的状状态你再也也区分不不出汤里里的营养养或味道究竟是是哪种配配料的贡贡献。这这已经是是所有的的汤料一一体化了了的综合合结果。这是所所谓炉火火纯青、臻臻于化境境的状态态，是无无招胜有有招的状状态。39、政政企双赢赢法则：一般说说来，ZZF是经经济法律律、市场场规范、企企业行为为准则等等等的制制定者、评评判者、监监督者，而而不是商商业行为的参与者者。正如如体育比比赛，ZZF是裁裁判员，而而不是运运动员。ZZF本身身不应该该参与经经营活动动，而只只是履行行法律赋予的规范范和裁决决市场的的职能。但但是在中中国社会会经济转转型期，在在由ZFF高度集集权的计计划经济济转向地地方分权权、企业拥有更更多的自自主权的的多元化化市场经经济体制制的时期期，ZFF是不可可忽视的的市场要要素。市市场策划划必须充充分考虑虑ZF行为，有有效调动动和发挥挥ZF的的积极性性，达到到企业和和ZF的的双赢。 策划从从某种角角度上来来说，是是一门“政政治经济济学”。这这就是在在算经济济帐的时时候，也也一定要要考虑政政治帐，这是中国的的国情。项项目的成成功不仅仅要有经经济效益益，还要要有社会会效益。政政治、经经济可以以相互转转换，转转换得好好，各得其所所。把握握不好，要要栽跟头头。所以以杰出的的策划应应该努力力达成经经济、政政治和社社会效益益的复合合共升。    440、五五出法则则：我们策策划的作作用不仅仅体现在在项目的的成功和和获得经经济效益益上，而而是从策策划的开开始就考考虑如何何让企业业达到“五出”的的效果：出成果果使使企业获获得实实实在在的的效益和和项目的的成功；出机制制是是促使企企业逐步步形成更更高效率率的管理理和运作作机制；出品牌牌建建立或者者提升企企业的品品牌形象象；出人才才在在合作的的过程中中锻炼出出一批高高素质的的策划人人才；出网络络使使企业建建立属于于自己的的资源和和营销网网络。