2022年怎样拟定一份完美的创业计划书.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 怎样拟定一份完善的创业方案书？】创业方案书的好坏,往往打算了投资交易的成败；对初创的风险企业来说,创业方案书的作用尤为重要；当你选定了创业目标与确定创业的动机后,在资金、人脉、 市场等各方面的条件都已预备妥当或已经累积了相当实力,这时候, 就必需供应一份完整的创业方案书,创业方案书是整个创业过程的灵魂；如何写创业项目方案书；看下文创业项目方案书范文；大家就会明白；对于正在寻求资金的风险企业来说,创业项目方案书就是企业的 了投资交易的成败；通话卡片；创业项目方案书的好坏,往往打算对初创的风险企业来说,创业项目方案书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目, 往往很模糊,通过制订创业项目方案书,把正反理由都书写下来；见后再逐条推敲；创业者这样就能对这一项目有更清晰的熟悉；可以这样说, 创业项目方案书第一是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己；其次, 创业项目方案书仍能帮忙把方案中的风险企业推销给风险投资家,公司创业项目方案书的主要目的之一就是为了筹集资金；因此,创业项目方案书必需要说明：1 创办企业的目的 为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 .2 创办企业所需多少资金 .为什么要这么多的钱 .为什么投资人值得为此注入资金 . 对已建的风险企业来说,创业项目方案书可以为企业的进展定下比较具体的方向和重点,从而使职工明白企业的经营目标,并鼓励他们为共同的目标而努力；更重要的是, 它可以使企业的出资者以及供应商、 销售商等明白企业的经营状况和经营目标,说服出资者 原有的或新来的 为企业的进一步进展供应资金；正是基于上述理由,创业项目方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个；那么, 如何制订创业项目方案书呢.一、怎样写好创业项目方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者兴奋起来的创业项目方案书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里；为了确保创业项目方案书能1. 关注产品“ 击中目标 ” ,创业者应做到以下几点：名师归纳总结 在创业项目方案书中,应供应全部与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的全部第 1 页,共 12 页调查；这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段. 它的特殊性怎样.企业分销产品的方法是什么 . 谁会使用企业的产品,为什么.产品的生产成本是多少,售价是多少.企业进展新的现代化产品的方案是什么. 把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好； 在创业项目方案书中,企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的,但其他人却不肯定清晰它们的含义；制订创业项目方案书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们信任企业有证明- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 它的论据；创业项目方案书对产品的阐述,要让出资者感到：令人鼓励啊 . ”2. 敢于竞争“噢,这种产品是多么精妙、多么在创业项目方案书中,创业者应细致分析竞争对手的情形；竞争对手都是谁 .他们的产品是如何工作的 .竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点 .竞争对手所采纳的营销策略是什么 .要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展现,顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好,送货快速,定位适中,价格合适等等,创业项目方案书要使它的读者信任,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来仍会是确定行业标准的领先者；在创业项目方案书中,企业家仍应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的计策；3. 明白市场创业项目方案书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和懂得；要细致分析经济、 地理、职业以及心理等因素对消费者挑选购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用；创业项目方案书中仍应包括一个主要的营销方案,方案中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益；创业项目方案书中仍应简述一下企业的销售战略： 企业是使用外面的销售代表仍是使用内部职员 . 企业是使用转卖商、分销商仍是特许商 .企业将供应何种类型的销售培训4. 说明行动的方针.此外,创业项目方案书仍应特殊关注一下销售中的细节问题；企业的行动方案应当是无解可击的；创业项目方案书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场 .如何设计生产线,如何组装产品 .企业生产需要哪些原料 .企业拥有那些生产资源,仍需要什么生产资源 . 生产和设备的成本是多少 .企业是买设备仍是租设备 .说明与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情形；5. 展现你的治理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍；这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、治理才能和多年工作体会,要给投资者这样一种感觉：“ 看,这支队伍里都有谁 . 假如这个公司是一支足球队的话,他们就会始终杀入世界杯决赛 . ”治理者的职能就是方案,组织,掌握和指导公司实现目标的行动；在创业项目方案书中,应第一描述一下整个治理队伍及其职责,然而再分别介绍每位治理人员的特殊才能、特点和造诣, 细致描述每个治理者将对公司所做的贡献；创业项目方案书中仍应明确治理目标以及组织机构图；6. 杰出的方案摘要创业项目方案书中的方案摘要也特别重要；它必需能让读者有爱好并期望得到更多的信息,名师归纳总结 它将给读者留下长期的印象；方案摘要将是创业者所写的最终一部分内容,但却是出资者第一要第 2 页,共 12 页看的内容, 它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情形,公司的才能以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的治理队伍等情形的简明而生动的概- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 括；假如公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住；它会风险投资家有这样的印象：“ 这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读方案的其余部分了；”二、创业项目方案书的内容1. 方案摘要方案摘要列在创业项目方案书的最前面,它是浓缩了的创业项目方案书的精华；方案摘要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判定；方案摘要一般要有包括以下内容：公司介绍 ; 主要产品和业务范畴 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售方案 ; 生产治理方案 ; 治理者及其组织 ; 财务方案 ; 资金需求状况等；在介绍企业时,第一要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和进展战略；其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范畴；在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误； 中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人简洁认同企业的创业项目方案书；最终,仍要介绍一下创业者自己的背景、经受、体会和特长等；企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用；以给投资者留下一个好印象；在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神,在方案摘要中,企业仍必需要答复以下问题：1 企业所处的行业,企业经营的性质和范围;2 企业主要产品的内容 ;3 企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求 ;4 企业的合伙人、投资人是谁 ;5 企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的进展有何影响；摘要要尽量简明、 生动；特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业猎取胜利的市场因素；假如企业家明白他所做的事情,摘要仅需 2 页纸就足够了； 假如企业家不明白自己正在做什么,摘要就可能要写 20 页纸以上；因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” ；2. 产品 服务 介绍在进行投资项目评估时,投资人最关怀的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品 服务 能否帮忙顾客节约开支,增加收入；因此,产品介绍是创业项目方案书中必不行少的一项内容；通常, 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性 ; 主要产品介绍 ; 产品的市场竞争力 ; 产品的争论和开发过程 ;进展新产品的方案和成本分析 ; 产品的市场前景猜测 ; 产品的品牌和专利；在产品 服务 介绍部分,企业家要对产品 服务 做出具体的说明,说明要精确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白；一般的, 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍；一般地,产品介绍必需要答复以下问题：1 顾客期望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处 .2 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会挑选本企业的产品 .3 企业为自己的产品实行了何种爱护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 为什么用户会大批量地购买企业的产品.4 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,.5 企业采纳何种方式去改良产品的质量、性能,企业名师归纳总结 对进展新产品有哪些方案等等；产品 服务 介绍的内容比较具体,因而写起来相对简洁；虽第 3 页,共 12 页然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应当留意, 企业所做的每一项承诺都是“ 一笔债 ”,都要努- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 力去兑现；要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系；空口许诺,只能满意于一时；假如企业不能兑现承诺,不能归仍债务,企业的信誉必定要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的；3. 人员及组织结构有了产品之后,创业者其次步要做的就是结成一支有战役力的治理队伍；企业治理的好坏,直接打算了企业经营风险的大小；而高素养的治理人员和良好的组织结构就是治理好企业的重要保证；因此,风险投资家会特殊留意对治理队伍的评估；企业的治理人员应当是互补型的,而且要具有团队精神；一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业治理、企业理财等方面的特地人才；在创业项目方案书中,必需要对主要治理人员加以阐明,介绍他们所具有的才能,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的具体经受及背景；此外,在这部分创业项目方案书中,仍应对公司结构做一简要介绍,包括：公司的组织机构图 ; 各部门的功能与责任 ; 各部门的负责人及主要成员 ; 公司的酬劳体系 ; 公司的股东名单,包括认股权、比例和特权 ; 公司的董事会成员 ; 各位董事的背景资料；4. 市场猜测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,第一就要进行市场猜测；假如猜测的结果并不乐观, 或者猜测的可信度让人疑心,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不行接受的；市场猜测第一要对需求进行猜测：市场是否存在对这种产品的需求 .需求程度是否可以给企业带来所期望的利益 .新的市场规模有多大 .需求进展的将来趋向及其状态如何. 影响需求都有哪些因素；其次,市场猜测仍要包括对市场竞争的情形 企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些 .是否存在有利于本企业产品的市场空档 .本企业预计的市场占有率是多少 .本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响. 等等；在创业项目方案书中,市场猜测应包括以下内容：市场现状综述 ; 竞争厂商概览 ; 目标顾客和目标市场 ; 本企业产品的市场位置 ; 风险企业对市场的猜测应建立在严密、科学的市场调查基础上；风险企业所面对的市场,原来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点；因此, 风险企业应尽量扩大收集信息的范畴,重视对环境的猜测和采纳科学的猜测手段和方法；创业者应牢记的是,市场猜测不是凭空想象出来,对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要缘由之一；5. 营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有：1 消费者的特点;2产品的特性 ;3 企业自身的状况 ;4 市场环境方面的因素；最终影响营销策略的就是营销成本和营销效益因素；在创业项目方案书中,营销策略应包括以下内容：1 市场机构和营销渠道的挑选 ;2营销队伍和治理 ;3 促销方案和广告策略 ;4 价格决策；对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低, 很难进入其他企业已经稳固的销售渠道中去；因此, 企业不得不临时实行高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何情愿经销的企业销售； 对进展企业来说,它一方面可以利用原先的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的进展；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6. 制造方案创业项目方案书中的生产制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状 ; 新产品投产方案 ; 技术提升和设备更新的要求 ; 质量掌握和质量改良方案；在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造方案更加具体、 牢靠； 一般地, 生产制造方案应答复以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情形如何 ;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳固性和牢靠性 ; 设备的引进和安装情形,谁是供应商 ; 生产线的设计与产品组装是怎样的 ; 供货者的前置期和资源的需求量 ; 生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制 ; 物料需求方案及其保证措施 ; 质量掌握的方法是怎样的 ; 相关的其他问题；7. 财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备； 流淌资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流淌资金需要有预先周详的方案和进行过程中的严格掌握 ; 损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果 ; 资产负债表就反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率；财务规划一般要包括以下内容：1 创业项目方案书的条件假设 ;2 估计的资产负债表 ; 估计的损益表 ; 现金收支分析 ; 资金的来源和使用；可以这样说, 一份创业项目方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划就是对创业项目方案书的支持和说明；因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是特别关键的；假如财务规划预备的不好,会给投资者以企业治理人员缺乏体会的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢 .这第一要取决于风险企业的远景规划 是为一个新市场制造一个新产品,仍是进入一个财务信息较多的已有市场；着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式；因此,它要自己猜测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、治理队伍和财务模型推销给投资者； 而预备进入一个已有市场的风险企业就可以很简洁地说明整个市场的规模和改良方式；风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划；企业的财务规划应保证和创业项目方案书的假设相一样；事实上, 财务规划和企业的生产计划、人力资源方案、营销方案等都是密不行分的；要完成财务规划,必需要明确以下问题：1产品在每一个期间的发出量有多大 .2 什么时候开头产品线扩张 .3 每件产品的生产费用是多少.4 每件产品的定价是多少 .5 使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少 .6 需要雇佣那几种类型的人 .7 雇佣何时开头,工资预算是多少 .等等；三、检查名师归纳总结 在创业项目方案书写完之后,创业者最好再对方案书检查一遍,看一下该方案书是否能精确第 5 页,共 12 页答复投资者的疑问, 争取投资者对本企业的信心；通常,可以从以下几个方面对方案书加以检查：- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 1. 你的创业项目方案书是否显示出你具有治理公司的体会；假如你自己缺乏才能去治理公司,那么肯定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来治理你的公司；2. 你的创业项目方案书是否显示了你有才能归仍借款；的比率分析；3. 你的创业项目方案书是否显示出你已进行过完整的市场分析；阐明的产品需求量是的确的；要保证给预期的投资者供应一份完整要让投资者坚信你在方案书中4. 你的创业项目方案书是否简洁被投资者所领悟；创业项目方案书应当备有索引和目录,以便投资者可以较简洁地查阅各个章节；此外,仍应保证目录中的信息流是有规律的和现实的；5. 为了保持投资者的爱好,方案摘要应写的引人入胜；6. 你的创业项目方案书是否在文法上全部正确；假如你不能保证,那么最好请人帮你检查一下；方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丢失；7. 你的创业项目方案书能否排除投资者对产品 / 服务的疑虑；假如需要,你可以预备一件产品模型；创业项目方案书中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响；因此,假如你对你的创业项目方案书缺乏胜利的信心,那么最好去查阅一下方案书编写指南或向特地的参谋请教；如何拟订一份胜利的融资商业方案书第一章 为你胜利做好方案为你的事业获得中小企业融资是一件需要全力以赴的事情；完善你的商业方案是通往事业成功路上唯独最重要的一步；为了猎取资金你必需最大限度地发挥你的潜能,重要的是你要不断地完善你的商业方案,指引公司进展的方向,同时为外界描画出你们的目标,怎样实现你的方案；认真预备你的商业方案,它是带领你通往目的地的路标图；在贷款方或者投资者之间,我们应当找谁呢 .由于他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易；贷款方通常关怀的是“你有仍款能力吗 .” ；而投资者更感爱好的是 一开头就要提出来的；实施摘要“你能走多远 .” 在两者之间存在一些共性,而这些信息是需要在下面就是；牢记住它们,千万别忘了；这个摘要是对你的产品或者服务的综述,包括市场,在行业中的位置,治理,公司的使命, 公司架构, 竞争优势, 资金求, 资金的使用和建议的条款；不要超过两页,你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气,而不是鱼排本身；实施摘要工作规划对以下条款作出简洁且明确的说明；记住,你在后文会供应全部细节,所以这里要简短；l 所需资金量：l 所需期限：名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - l 公司名称：l 所属行业：l 从事该行业的时间长短：l 主要的股东背景：l 资金用途：l 供应的担保或拟出让的股权：l 描述：l 简要描述公司全貌：l 公司历史看你这篇方案的人需要简要明白他的风险投资将会得到什么；公司的创意源自哪里 .它是怎样逐步进展形成的 . 谁来负责 .要简洁,但要给出具体的时间、相关的背景等等；要把你是怎样开创公司的,现在要走到哪一步给简要地描画出来；公司宗旨用一句话描述公司全貌；认真考虑并公司所处阶段“使之有意义 ”；不要使用一串华美的辞藻；清晰地确认你寻求的是哪种阶段的资金；你的事业是处于初创期 开头成长期 预备公开上市 寻求战略合作伙伴市场位置 仍是寻求在将来一段时间进行兼并或出售公司；明白你的公司处于经济食物链的哪一个环节,对每个投资者来说都是至关重要的；你会利用什么样的竞争优势会帮忙你超越竞争对手 . 是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢 . 在这一部分,你必需详尽说明；记住投资者对你的事业一无所知；你必需向他们证明你知道自己在做什么,将要做什么；市场调查你需要用自己的或者第三方的争论报告,来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断； 这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入猜测供应了支持,它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利；财务概要名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 这里只需要你做简要概括说明,最好用图表预备好你杰出的财务规划；这会有助于明白你的总销售收入,净收入,资产净值等等；至少必需包括三个年度的情形；记住这只是概要；不应当包含细节或者相关说明；由于在后面的财务预估里会具体说明；其次章确定投资者重要的沟通项目包括：这项投资的治理人的品德如何,资金供应方想明白他们在与谁打交道；其资格、体会、目标是什么.个人经受贷款方和投资方都关怀你是否拥有能让你获得胜利的资格；重点在于证明你有才能来获得成功；要具体说明你的训练背景、过去的胜利和失败的经受；指出你如何开头你的事业,以及是什么使你认为你的事业会获得胜利；性格你到底是什么样的人 . 需要深化地分析自己；看一个人的品质不是看他获胜的时候,而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的；在危机来临时,你是否慌张失措 . 当形势艰巨时,你能否力挽狂澜 .你是否是一个好船长,能带领你的航船迎接全部机遇挑战 .是否有恒心和毅力；要想成为一个胜利的企业家,你必需始善终；对于大多数人来说,运作一个企业是条艰巨的道路,这并不简洁；注视自己,假如你不具备这样的品质,那么为你自己和大多数人着想吧,别去试图创业；治理良好的治理是特别必要的；资金供应者期望看到你明白市场,同时拥有去获得胜利的技巧；你是单独治理企业仍是有其他人帮忙你呢 . 假如是单独治理,那么你准备始终保持这种方式吗 .谁将会加入到你的治理团队中呢 .你必需为他们供应全部相关人的具体个人简历,并说明他们在你的事业胜利中会扮演什么样的重要角色；假如你个人的治理技巧和你的治理团队很弱,那么为了让自己事业获得胜利,也为了胜利地获得中小企业融资,你必需要着力于加强你的治理技巧和治理团队；第三方的专家要学会甄别好坏建议；认真查找并确定能对你有所帮忙的专家；在有需求之前, 必需先提出来以免拖延；这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些很好的建议,一旦你有钱仍可以聘请询问公司来帮忙你；生存权缺了你的时候,你有什么方案来确保公司连续生存下去呢 .你培育了接班人了吗 .假如你生病、残疾甚至病故的话,有没有关键人物可顺当接手保险措施呢 .缺了你,你的公司能连续生存下去吗 .在你的中小企业融资方案中要说明你的治理团队如何能够加快完成目标；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三章 形成一个具有战略意义的位置假设你的读者对该行业一无所知；即使你知道他们是这方面的专家,也要记住贷款人或投资者期望看到你对这个行业和市场明白得比他们多；l 市场综述：l 大体的行业的定义：l 现在的市场容量和需求：l 潜在的目标市场：l 潜在的市场成长率：l 竞争者的市场份额：l 市场准入门槛：l 为获得市场份额制定的第一个方案：l 可能利用或可以安排的用于市场渗透的资源：l 制定清晰的长期市场战略：用于支持你的维护市场份额的才能的假设：l 市场分析l 目前顾客群l 商业份额l 私营部门l 批发商l 零售商l 政府部门l 其他：我们可以依据以下标准来定位我们的目标客户：l 不同的产品或服务l 不同区域名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - l 不同的销售额l 不同的可行性l 分析一下你的产品或服务能获得多大的胜利 .l 总的潜在市场在哪里 .l 到底这个市场是否存在 .l 公司是否有才能来完成市场开发的任务 .l 让外来者明白为什么这会行得通,从而让他们支持你所坚信的事业 .产品 / 服务分解假如你的产品或服务包含学问产权,就要实行措施来爱护这项产权；要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的协议；术语,那么没有人情愿签署；协议尽量简洁； 假如协议太长或者包含太多法律专业l 你的产品或服务是什么 .它是做什么用的 .l 你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势 .l 它的特殊的特点、专利和专有技术是什么 . l 你的产品或服务有什么弱点呢 .l 你从哪里得到你的原材料和供应品呢 .外部因素列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素；诸如国家的经济增长、行业是否良性进展、经济进展趋势、物价上升等因素；影响市场的法律因素是什么 .影响市场的政府因素是什么 .其他不行控的影响市场的因素；商业上的可行性听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解；有很多低成本或者零成本的团体,例如退休的高级治理者和一些小型的行业同盟协会,它们帮你认真考虑你的想法名师归纳总结 第四章明确你的市场战略第 10 页,共 12 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 假如你不知道公司的进展方向在哪以及如何实现目标市场定位.那么你已经迷失了进展方向；你在市场中是一种什么样的形象：廉价.独家经营的产品.以顾客为导向的服务.高品质 .方便快捷 .列出你要重点描述的特点：l 你实行什么的定价策略 . l 按成本加上肯定的百分比l 竞争价格 市场竞争的价格 l 低于市场竞争价格l 高价l 你的价格符合你的市场形象吗.l 你供应怎么样的客户服务.l 你的销售条款和信用条款是什么l 广告 / 促销更省钱、增加销售、猎取更大利润、降低成本、节约时间、知名度、使用更便利、独一无二、使用的经济性、降低修理费用、连续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简洁、使用寿命变长等等l 你能获得什么样的良好反应呢 .l 因外观而自豪l 因拥有而自豪l 期望名声l 期望安全l 期望被识别l 期望仿照l 期望与众不同名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 创业的方法途径仍是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发觉商机的眼睛,创业对于你, 也就胜利了一半； 一份好的创业方案书,更能够让你如虎添翼,早日迈上创业胜利的征途；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页