东阿阿胶：2017年年度报告（更新后）.PDF

东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 1 东阿阿胶股份有限公司东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 03 月月 东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 2 威望素著之下 让世界爱上中医药 威望素著之下 让世界爱上中医药 国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶总裁：秦玉峰 尊敬的各位股东、长期关心东阿阿胶发展的朋友们：2017 年，东阿阿胶在各位股东和社会各界的支持和帮助下，在“新算法、赢未来”的主题映照下，最终带着全年实现销售收入 73.72 亿元、净利润 20.44亿元的经营成果呈交大家和市场，同时也带领着三千年的历史血脉迈进了改革开放四十周年的时代路口。回首过去的一年，东阿阿胶承载时代的东风稳步前进，或许天时地利人和是我们 2017 年发展的基石，但我更想把这一年的收获归功于这股时代浪潮下，数万阿胶人弘扬民族文化的伟大情怀。这一年，习近平同志在十九大报告中提出，始终坚定地实施健康中国战略，要坚持中西医并重，传承发展中医药事业；这一年，中医药法正式实施，中医药产业振兴与发展焕发出了新的生机与活力；这一年，我们看到了消费升级及老龄化加剧等时代背景下，滋补中药产品不断清晰和开阔的市场前路；这一年，东阿阿胶入选首批“国家品牌计划”，响应国家提出的“中国制造向中国创造转变”的战略目标。机遇与挑战并举，万物待兴和万物俱兴碰撞出了新的时代火花，也照亮了中医滋补文化的脉络和精髓。东阿阿胶承载着历史的期望，亦不负历史的期望，我们一方面秉承千年古法工艺，同时持续加大对科研创新的研究，共享科研成果；一方面利用品牌溯东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 3 源，挖掘产品的文化内涵，倡导价值回归，同时将挖掘胶类中药经典大产品治疗及滋补保健功能作为长效驱动力；一方面用深厚的品牌底蕴和产品品质，制定并不断刷新着行业标准，同时又将阿胶带向全世界，以东南亚为基础，以日本、韩国为平台，积极探寻着属于东阿阿胶的“世界观”。我们开创“3+X+2”新模式，实现全产业链融合发展。追溯产业源头，我们坚持“把毛驴当药材养”，实施“毛驴活体循环开发”，结合现代养殖和研究技术，突破中药上品发展的原料瓶颈问题，从第一步保证产品品质。除了在上游发展毛驴养殖、交易、加工三大产业之外，中游聚焦阿胶主业，培育多种产品、多个品牌，以及下游发展健康服务业、养生旅游业，达到了“一产控资源、二产抓发展、三产重体验”的完美结合，实现了产业链延伸、价值链提升、供应链贯通“三链重构”，这才是东阿阿胶全产业链体系融合的脉络走向。着眼创新驱动，探寻阿胶新功效。3000 年古法传承的东阿阿胶从未拘泥于老字号的历史荣耀而固步自封，我们始终走在科技创新的前沿，坚持从现代科技的创新中汲取品牌传承的肥沃养料。我们通过现代科学研究证实了阿胶的补血美容、备孕保胎等传统功效，并发现了其具有改善雾霾所导致的肺损伤、治疗地中海贫血等新功效；在“气血保养”的基础上，通过大样本研究，探索了复方阿胶浆在经期保健、登革热治疗、运动员身体机能恢复等方面的功效。也通过东阿阿胶科研成果交流会，与外界共享近年来的最新科研成果，例如“特征肽检测法”、过程分析技术（PAT）、蜘蛛手、RFID 溯源系统等，全方位解密了这一传统中药上品被科学技术不断发掘和提升的医药效用。投身产业扶贫攻坚战，践行社会责任。东阿阿胶常年投身于扶贫开发事业，东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 4 通过构建融资、产业平台将养驴产业与精准扶贫紧密结合，并实施以毛驴养殖产业为依托的新农村建设模式，打造“企业+政府+农户”的三位一体新农村建设典范。与敖汉旗政府共同融资 2000 万元，成立养驴扶持基金，在敖汉旗内实施融资租赁养驴项目，带动 300 户贫困户脱贫增收。同时也在宁夏利用当地养殖企业、合作社优势，探索“龙头企业+基地+合作社+农户+科技服务团队”的扶贫养殖模式，稳定实现脱贫目标。至今，在聊城建设了 100 个扶贫养驴厂的东阿阿胶，其毛驴产业扶贫模式已惠及全国 7 省 22 县的贫困人口。非常荣幸本人也荣获 2017 年全国脱贫攻坚奉献奖。坚持价值回归之路，文化营销唤起民族记忆。“价值回归”和“文化营销”是东阿阿胶义不容辞的责任和担当，2017 年我们基于大数据提出“新算法”，深度挖掘客户的潜在需求和价值空间，高度整合自身的资源禀赋，践行“价值回归”的战略理念，为行业的创新营销提供新思路、新模范。价值的回归不仅仅体现在产品价值上，更体现在品牌价值中，2017 年，东阿阿胶第十次入选中国 500 最具价值品牌排行榜，品牌价值已达 371.34 亿元。基业长青，文化为魂，东阿阿胶以文化营销作为品牌价值输出的核心，持续发挥品牌作用，引领“滋补文化”风潮，持续升级“熬胶平台”，高端进化“滋补之旅”。说到这里，我不禁想起了去年 8 月的东阿，来自 40 多个国家和地区的 300 余位摄影师从全球各地汇聚于此，穿越近 3000 年的时光，体验古老与现代的相融共生，感受“滋补圣品”东阿阿胶独特的文化魅力。这一天，东阿阿胶惊艳了全世界 当然，荣耀背后总有艰辛和坎坷，我们也会面临风雨甚至遭遇不公，但逆风飞翔之时，我们仍见日月之行,若出其中，星汉灿烂,若出其里。我们承袭着东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 5 中华民族的博大胸怀，以海纳百川之心处世，以闻融敦厚之礼待人。感谢那些经历过的瞩目，感谢那些或深情或严厉的过往与交融。东阿阿胶立足于齐鲁大地的沃土之上，用传承千年而源远流长的文化遗产，用东阿阿胶人最为质朴和厚重的文化信仰，聚焦着阿胶品类的发展和中医药血脉的延续。滋补国宝，东阿阿胶。岁月赋予我们以匠人之名，我们报之以坚守传承之匠心。站在时代之巅，与千年文化瑰宝共生共荣、扶摇千里，践行着寿人济世的神圣使命，东阿阿胶仍在路上，让世界爱上中医药！为“打造世界一流企业”的伟大梦想而不懈奋斗！东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 6 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人秦玉峰、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)吴怀峰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺。请投资者注意投资风险。公司主要存在驴皮原料紧缺的风险，具体详见“第四节 经营情况讨论与分析”，请投资者注意阅读。公司 2017 年利润分配预案为：以 654,021,537 为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 9.00 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人秦玉峰、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)吴怀峰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺。请投资者注意投资风险。公司主要存在驴皮原料紧缺的风险，具体详见“第四节 经营情况讨论与分析”，请投资者注意阅读。公司 2017 年利润分配预案为：以 654,021,537 为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 9.00 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。东阿阿胶官方微信号东阿阿胶官方微信号 东阿阿胶官方微信号定位：传递最权威的的企业品牌资讯，打造最专业的阿胶滋补养生平台，构建最有影响力的阿胶粉丝社群。东阿阿胶官方微信号定位：传递最权威的的企业品牌资讯，打造最专业的阿胶滋补养生平台，构建最有影响力的阿胶粉丝社群。东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 7 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.6 第二节 公司简介和主要财务指标.9 第三节 公司业务概要.13 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.25 第六节 股份变动及股东情况.36 第七节 优先股相关情况.41 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.42 第九节 公司治理.48 第十节 公司债券相关情况.53 第十一节 财务报告.54 第十二节 备查文件目录.183 东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 8 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司/本公司 指 东阿阿胶股份有限公司母公司 本集团 指 东阿阿胶股份有限公司及子公司 中国华润 指 中国华润有限公司 华润医药集团 指 华润医药集团有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 德勤会计师事务所 指 德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东阿阿胶 股票代码 000423 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 东阿阿胶股份有限公司 公司的中文简称 东阿阿胶 公司的外文名称（如有）Dong-E-E-Jiao Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）DEEJ 公司的法定代表人 秦玉峰 注册地址 山东省东阿县阿胶街 78 号 注册地址的邮政编码 252201 办公地址 山东省东阿县阿胶街 78 号 办公地址的邮政编码 252201 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 吴怀峰 联系地址 山东省东阿县阿胶街 78 号 电话 0635-3264069 传真 0635-3260786 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 证券时报 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 山东省东阿县阿胶街 78 号 董事会秘书办公室 东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 10 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91370000168130028J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）2005 年 3 月 2 日，公司原控股股东聊城市国有资产管理局所持公司121,081,385 股国家股，作为出资投入到新组建的华润东阿阿胶有限公司，控股股东由聊城市国有资产管理局变更为华润东阿阿胶有限公司。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 德勤华永会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市延安东路 222 号 30 楼 签字会计师姓名 马莹 隋传旭 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）7,372,340,332.18 6,317,135,286.24 16.70%5,449,663,157.77 归属于上市公司股东的净利润（元）2,044,352,503.41 1,852,473,518.27 10.36%1,625,027,031.96 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）1,960,545,892.11 1,739,100,492.48 12.73%1,497,066,297.70 经营活动产生的现金流量净额（元）1,757,389,210.59 624,572,512.94 181.37%977,610,166.76 基本每股收益（元/股）3.1258 2.8324 10.36%2.4847 稀释每股收益（元/股）3.1258 2.8324 10.36%2.4847 加权平均净资产收益率 22.46%24.10%-1.64%24.78%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 总资产（元）12,376,029,971.71 9,949,565,214.12 24.39%8,609,016,437.76 归属于上市公司股东的净资产（元）9,844,300,517.42 8,359,164,969.01 17.77%7,013,827,104.69 东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 11 截止披露前一交易日的公司总股本：截止披露前一交易日的公司总股本（股）654,021,537 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）3.1258 是否存在公司债 是 否 公司是否存在最近两年连续亏损的情形 是 否 不适用 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,676,337,150.97 1,258,054,406.34 1,546,547,722.83 2,891,401,052.04 归属于上市公司股东的净利润 604,566,156.92 296,904,210.73 345,125,631.42 797,756,504.34 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 585,325,069.49 253,546,184.67 336,787,354.38 784,887,283.57 经营活动产生的现金流量净额 143,772,707.45-735,057,072.21 150,544,938.68 2,198,128,636.67 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 12 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-184,905.69-2,111,323.30-9,475,784.82 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）16,651,324.26 18,475,415.74 13,535,676.44 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 82,993,631.70 36,123,391.33 100,709,106.75 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,555,959.75 16,763,122.22 2,852,731.60 可供出售金融资产在持有期间的投资收益 2,378,078.39 588,871.97 10,092,044.79 处置长期股权投资收益-66,981,820.15 32,904,403.32 减：所得税影响额 16,449,778.11 23,374,433.46 22,735,171.65 少数股东权益影响额（税后）25,779.50 73,838.86-77,727.83 合计 83,806,611.30 113,373,025.79 127,960,734.26 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1、公司主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售业务，是中国最大的阿胶企业，是阿胶行业标准的制定者。公司所处的医药保健行业是典型的弱周期行业，随着人们收入水平的增加、人口结构的变化、政府政策的支持以及人们医疗保健意识的增强，医疗保健行业的需求将不断增长。2、公司主要产品：阿胶与人参、鹿茸并称“滋补三宝”，是传承3000多年的滋补类名贵中药材。（1）阿胶被最早的医药经典神农本草经列为滋补上品，本草纲目称其为补血圣药，目前阿胶已成为OTC规模最大单品，列滋补养生第一品牌；（2）复方阿胶浆，来源于明代经典名方“两仪膏”，是中药独家品种，气血双补，38年品质保障，在气血双补市场上遥遥领先；（3）阿胶糕优选道地原材料，中国风的设计，更适合高端女性和有礼品需求的人，通过食补，自内而外焕发美丽真颜。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 适用 不适用 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶地处阿胶发源地山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，为行业第一品牌，市场领先优势明显。东阿阿胶为国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业，拥有无可替代的品牌资源优势。2、网络优势：从上游原料基地建设，掌控驴皮收购终端，到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控，形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、内蒙古、辽宁等地建立原料基地，在国外多个国家建立采购网络，实现控制涵养并举，国内国际并重，确保公司可持续发展。与百强连锁形成稳固的战略合作，直供及重点连锁终端销量逐年稳步增长，网络优势明显。3、平台优势：建有科技部批准的业内唯一“国家胶类中药工程技术研究中心”，拥有“院士工作站”、“博士后科研工作站”、“泰山学者岗位”、“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”等平台。公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 14 才、资源等方面处于行业领先水平，是品类领导者，具有不可复制的竞争优势。4、技术、标准优势：具有传承千年的国家级保密传统工艺，以及自动化、智能化的现代生产技术；参与制定多项行业标准，拥有大量阿胶传统配方、秘方，具有领先行业的标准优势、产品研发和技术领先优势。东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年是东阿阿胶“十三五”的“拓展年”。面对宏观经济下行，竞争加剧的市场环境，公司在董事会的领导下，实施全产业链布局，构建大产品、大质量、大服务、大安全体系，推行全员工匠精神，提升感知质量，以新算法、赢未来为为引领，向世界一流企业的目标稳步迈进。2017年，公司实现营业收入73.72亿元，归属于上市公司股东的净利润20.44亿元，较上年同期增长10.36%，公司投入资本回报率、净利润率等关键指标均居行业前列。2017年荣获国务院扶贫开发领导小组“国家脱贫攻坚奖奉献奖”，第十次入围“中国500最具价值品牌”以及“2017亚洲品牌500强”，入选首批“CCTV国家品牌计划”，品牌价值371.34亿元。质量与研发更加卓越，荣获亚洲质量领域最高奖“石川馨-狩野奖”，获国际质量管理小组大会国际QC金奖，入围山东省首批15项关键核心技术知识产权名单。体验工厂更加完善，荣获华润集团“六星级标杆科技园区”，阿胶世界初步运营，访客中心、阿胶体验酒店投入使用。公司成功组织国际毛驴产业发展学术交流会在山东省东阿县举行，迎来了全球16个国家的150余位科研专家、产业专家、行业领袖，共同探讨国际毛驴产业的发展，并达成东阿共识。第五届世界摄影大会，来自40多个国家和地区的300余位摄影师从全球各地汇聚于东阿阿胶。在海南博鳌举办的西普会上，东阿阿胶再度蝉联冠军，复方阿胶浆登上2017“健康中国品牌榜”锐榜。营销：营销：围绕阿胶、复方阿胶浆、阿胶糕三大产品，稳步推进“内外掌控 全过程溯源”、“功能开发服用方便 学术标准支撑”、“文化体验营销 价值回归”三大工程，升级熬胶平台、推广体验旅游、深耕百强连锁、布局医馆医院，提升消费认知，品牌势能明显提升，进一步确立了东阿阿胶的行业领导地位和品牌定位。阿胶聚焦“滋补国宝”的打造，复方阿胶浆广谱气血保养，阿胶糕布局快消市场。公司将不断通过产品科技创新，开发“阿胶+”系列产品，聚焦阿胶主业，扩充滋补市场，打开增长空间。原料：原料：公司坚持“把毛驴当药材养”，实行“毛驴活体循环开发”，与精准扶贫相结合，做大做强毛驴产业。充分利用社会资源，加大活驴掌控和驴皮采购力度，积极加强全球原料资源掌控。建立两个百万头毛驴基地，创新规模化养殖合作模式，掌控国内主要毛驴交易市场，控制上游产业关键环节。研发：研发：科技创新作为发展引擎，坚持领先行业二十年。阿胶特征性成分检测方法通过国家局技术审核，为规范行业、收割市场提供支持；制定驴皮团体标准2项，提高阿胶行业准入门槛；驴冻精两项标准上升为山东省地方标准，填补国内外行业标准空白；核心产品关键技术获国家授权发明专利9项，其中PCT（美国）1项；公司被授予“关键核心技术知识产权品牌单位”；发明专利授权20项，实用新型授权48项，申请发明专利52项，申请实用新型40项。党建：党建：坚决贯彻党中央、华润集团、华润医药集团及省市县各级党委的决策部署，坚持以党建统揽全局，提高政治站位，强化党委主体责任、压实一岗双责。推行“五个一”工程，持续提升党建水平，服务公司发展；推进“两学一做”学习教育常东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 16 态化、制度化，党委、党支部坚持每月集中学习，不断强化理论武装，提高党性修养；制定党建制度汇编，推动党建规范化制度化；组织开展知识竞赛、革命教育、创先争优、党员亮身份等活动，强化教育、润德铸魂；通过微信、广播、报纸等构筑全方位、立体式宣传网络，全天候开展党建宣传；党委与党支部签订党建目标责任书，季度考核，结果公示，促进全面持续提升。通过各项工作的落实，公司党组织的领导核心和政治核心作用得到加强，党员队伍素质不断提高，战斗力不断增强，形成了企业发展的红色引擎。组织能力建设：组织能力建设：高度重视组织能力与人才队伍建设，采用“一图、一卡、两表、一会”的管理工具打造高执行力团队；实施首批领军人才项目，开展薪酬激励改革，组织活力实现新提高；不断优化人员梯队建设，建立员工能力积分管理，激发员工自主学习能力，全年培训9300余人次。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 7,372,340,332.18 100%6,317,135,286.24 100%16.70%分行业 医药工业 6,417,581,259.15 87.05%5,621,218,952.28 88.98%14.17%医药商业 136,311,855.10 1.85%265,635,649.47 4.21%-48.68%其他 791,029,584.87 10.73%418,104,805.72 6.62%89.19%其他业务 27,417,633.06 0.37%12,175,878.77 0.19%125.18%分产品 阿胶系列产品 6,288,981,740.82 85.31%5,370,538,798.03 85.02%17.10%医药贸易 136,311,855.10 1.85%265,635,649.47 4.21%-48.68%其他 919,629,103.20 12.47%668,784,959.97 10.59%37.51%其他业务 27,417,633.06 0.37%12,175,878.77 0.19%125.18%分地区 华东 3,856,182,768.87 52.31%2,865,396,531.78 45.36%34.58%华南 1,028,335,068.72 13.95%1,132,575,928.71 17.93%-9.20%东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 17 华中 625,842,375.63 8.49%705,417,763.35 11.17%-11.28%华北 556,754,491.28 7.55%524,016,789.39 8.30%6.25%西南 734,381,184.13 9.96%477,221,179.55 7.55%53.89%东北 266,205,216.94 3.61%350,055,286.00 5.54%-23.95%西北 229,701,815.34 3.12%204,000,449.20 3.23%12.60%其他 47,519,778.21 0.64%46,275,479.49 0.73%2.69%其他业务 27,417,633.06 0.37%12,175,878.77 0.19%125.18%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药工业 6,417,581,259.15 1,673,156,418.00 73.93%14.17%15.85%-0.38%医药商业 136,311,855.10 135,668,441.95 0.47%-48.68%-46.22%-4.56%其他行业 791,029,584.87 759,884,854.33 3.94%89.19%97.26%-3.93%合计 7,344,922,699.12 2,568,709,714.28 65.03%16.49%23.39%-1.96%分产品 阿胶系列产品 6,288,981,740.82 1,658,230,630.43 73.63%17.10%19.27%-0.48%医药贸易 136,311,855.10 135,668,441.95 0.47%-48.68%-46.22%-4.56%其他 919,629,103.20 774,810,641.90 15.75%37.51%76.46%-18.60%合计 7,344,922,699.12 2,568,709,714.28 65.03%16.49%23.39%-1.96%分地区 华东 3,856,182,768.87 1,272,291,492.03 67.01%34.58%58.00%-4.89%华南 1,028,335,068.72 357,316,747.49 65.25%-9.20%-24.68%7.14%西南 734,381,184.13 196,266,857.26 73.27%53.89%49.32%0.82%华北 556,754,491.28 235,806,894.11 57.65%6.25%57.91%-13.86%西北 229,701,815.34 134,638,938.22 41.39%12.60%100.80%-25.75%华中 625,842,375.63 190,328,501.58 69.59%-11.28%-8.06%-1.07%东北 266,205,216.94 168,997,458.04 36.52%-23.95%-27.79%3.38%其他 47,519,778.21 13,062,825.55 72.51%2.69%-0.54%0.89%合计 7,344,922,699.12 2,568,709,714.28 65.03%16.49%23.39%-1.96%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 18（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 医药工业 直接材料及能源 1,556,856,483.69 93.05%1,321,889,801.07 93.94%17.78%医药工业 制造费用及其他 116,299,934.31 6.95%122,324,993.06 6.06%-4.93%医药工业 合计 1,673,156,418.00 100.00%1,444,214,794.13 100.00%15.85%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 1、新设子公司 本公司本年出资设立辽宁东阿黑毛驴牧业科技有限公司，注册资本为人民币20,000,000.00元，持股比例80%，纳入本公司合并报表范围，截至2017年12月31日，已出资人民币2,400,000.00元。本公司本年出资设立东阿阿胶资源（国际）发展有限公司，注册资本为人民币100,000.00元，持股比例100%，纳入本公司合并报表范围，截至2017年12月31日，已全部出资到位。2、注销子公司 本集团合并范围内子公司北京东阿阿胶商贸有限公司和宁波江东东阿阿胶有限责任公司本年已办理完注销手续。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）1,017,689,902.13 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 13.86%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 2.39%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 19 1 第一名 228,786,687.67 3.11%2 第二名 221,656,849.61 3.02%3 第三名 209,296,423.02 2.85%4 第四名 182,636,304.22 2.49%5 第五名 175,313,637.61 2.39%合计-1,017,689,902.13 13.86%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）492,572,251.03 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 16.09%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 117,487,007.47 3.84%2 第二名 116,359,405.44 3.80%3 第三名 98,467,654.25 3.22%4 第四名 81,561,288.96 2.66%5 第五名 78,696,894.91 2.57%合计-492,572,251.03 16.09%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,805,174,804.09 1,617,921,637.14 11.57%主要是品牌宣传费增加。管理费用 578,074,229.92 492,838,017.67 17.29%主要是研发费增加。财务费用 11,785,622.24-16,503,542.92 171.41%主要是银行承兑汇票贴现息增加。4、研发投入、研发投入 报告期，以全员工匠精神引领感知质量，稳步推进全员质量意识、原料质量、包装材料、设备、工艺、技术全面提升。积极开展上游产业链研发工作，通过技术创新带动毛驴产业健康发展。建立了标准化验收、规范化仓储及自动化处理的“三东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 20 位一体”驴皮原料处理工艺。聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，进一步挖掘胶类中药经典大产品治疗及滋补保健功能，开展了复方阿胶浆用于登革热临床研究、抗疲劳功效研究、癌性贫血大样本数据库临床研究，阿胶调节卵巢功能和增强肺功能药理机制研究，通过科学诠释不断为产品的学术营销提供科研数据支撑。全年发明专利授权 20 项，实用新型授权 48 项，申请发明专利 52 项，申请实用新型 40 项。公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人）380 336 13.10%研发人员数量占比 7.89%7.65%0.24%研发投入金额（元）225,507,756.93 168,027,050.74 34.21%研发投入占营业收入比例 3.06%2.66%0.40%研发投入资本化的金额（元）0.00 843,434.08-100%资本化研发投入占研发投入的比例 0.00%0.50%-0.50%研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 7,828,048,333.71 6,507,384,528.07 20.29%经营活动现金流出小计 6,070,659,123.12 5,882,812,015.13 3.19%经营活动产生的现金流量净额 1,757,389,210.59 624,572,512.94 181.37%投资活动现金流入小计 3,202,760,314.32 2,770,582,306.01 15.60%投资活动现金流出小计 4,036,741,515.11 3,100,102,970.92 30.21%投资活动产生的现金流量净额-833,981,200.79-329,520,664.91-153.09%筹资活动现金流入小计 600,000.00 35,242,688.86-98.30%筹资活动现金流出小计 613,427,032.57 574,385,536.27 6.80%筹资活动产生的现金流量净额-612,827,032.57-539,142,847.41-13.67%现金及现金等价物净增加额 310,646,459.82-243,935,520.87 227.35%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 1、经营活动产生的现金流量净额增加181.37%，主要是本期销售商品收到现金增加。东阿阿胶股份有限公司 2017 年年度报告 21 2、投资活动产生的现金流量净额减少153.09%，主要是本期购买理财产品投资支出增加。3、筹资活动产生的现金流量净额减少13.67%，主要是本期分配股利支付现金及支付银行承兑汇票贴现息增加。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 三、非主营业务分析三、非主营业务分析 适用 不适用 四、资产及负债