瑞康医药：2017年年度报告.PDF

瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人韩旭、主管会计工作负责人苏立臣及会计机构负责人公司负责人韩旭、主管会计工作负责人苏立臣及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)曹庆岩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。曹庆岩声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。可能存在行业竞争、经营与管理、市场、国家政策等风险，敬请广大投资者注意投资风险。可能存在行业竞争、经营与管理、市场、国家政策等风险，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,504,710,471 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.68 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.44 第五节第五节 重要事项重要事项.63 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.70 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.71 第九节第九节 公司治理公司治理.79 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.85 第十一节第十一节 财务报告财务报告.89 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.310 瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 瑞康医药股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 瑞康医药股份有限公司公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 瑞康医药 股票代码 002589 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 瑞康医药股份有限公司 公司的中文简称 瑞康医药 公司的外文名称（如有）REALCAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）Realcan 公司的法定代表人 韩旭 注册地址 烟台市芝罘区机场路 326 号 注册地址的邮政编码 264004 办公地址 烟台市芝罘区机场路 326 号 办公地址的邮政编码 264004 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周云 王秀婷 联系地址 烟台市芝罘区机场路 326 号 烟台市芝罘区机场路 326 号 电话 0535-6737695 0535-6737695 传真 0535-6737695 0535-6737695 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券管理部 瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 4 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91370000766690447B 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 北京天圆全会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区中关村南大街乙 56 号方圆大厦 15 层 签字会计师姓名 冯芸 衣志坤 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国金证券股份有限公司 上海市浦东新区芳甸路1088 号紫竹国际大厦 朱铭 余波 2015 年 11 月 18 日至 2017年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）23,293,620,460.21 15,618,666,237.25 49.14%9,749,957,915.32 归属于上市公司股东的净利润（元）1,008,211,777.34 590,758,943.65 70.66%235,938,544.80 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）954,743,526.02 572,366,063.46 66.81%227,285,340.87 经营活动产生的现金流量净额（元）-2,421,912,440.41-1,759,045,835.84 37.68%-466,261,669.04 基本每股收益（元/股）0.670 0.437 53.32%0.191 稀释每股收益（元/股）0.670 0.437 53.32%0.191 加权平均净资产收益率 13.74%13.02%0.72%8.16%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 总资产（元）26,983,015,604.81 15,656,825,750.37 72.34%8,861,693,786.56 归属于上市公司股东的净资产（元）7,805,968,445.36 6,875,616,184.80 13.53%3,194,403,037.15 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 4,978,755,145.57 5,414,615,309.27 6,259,899,709.58 6,640,350,295.79 归属于上市公司股东的净利润 292,035,733.52 222,084,929.97 208,169,003.41 285,922,110.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 285,724,245.11 218,640,881.31 194,872,831.33 255,505,568.27 经营活动产生的现金流量净额-978,262,462.31-361,689,912.17-908,624,785.30-173,335,280.63 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）741,226.66 2,075,470.13 41,503.23 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）60,439,591.50 21,947,240.59 10,734,290.60 委托他人投资或管理资产的损益 2,716,428.22 161,462.31 除同公司正常经营业务相关的有效套期 1,151,311.02 瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 20,000.00 受托经营取得的托管费收入 -485,797.50 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 214,351.46-5,206,135.03-1,260,580.25 减：所得税影响额 7,256,112.24 797,393.10 1,427,120.44 少数股东权益影响额（税后）3,387,234.28-212,235.29 120,402.73 合计 53,468,251.32 18,392,880.19 8,653,203.93-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司从事的主要业务（一）公司从事的主要业务 公司自成立以来一直致力于打造直接面向医疗机构和零售渠道的直销网络，上市六年，瑞康医药已经成长为向全国医疗机构直销药品、医疗器械、医用耗材，同时提供医疗信息化服务、医院管理咨询服务、院内物流服务和医院后勤服务的综合服务商，是全国药品、医疗器械流通行业的领军企业，销售网络覆盖全国31个省份（直辖市）。报告期内，公司在“提升业务管理水平达成内涵式增长”、“新型业务创新性发展”和“购并扩张实现外延式发展”三大战略的引领下，一方面稳固药品、器械等优势业务的核心地位，对业务流程实施精细化管理，提升公司运营水平、降低管理费用、提高资金使用效率，重视对医疗机构终端的把控和服务能力的提升，达成内涵式增长。另一方面，顺应国家出台的行业改革政策和由此催发出的新业态与新需求，积极探索新型业务，创造新的发展机会，增加多个新的利润增长点。第三方面，深度整合内外部资源，张弛有度地推进外延式发展，通过独特的合伙人机制，严格筛选加入瑞康的经营合伙人，将“瑞康模式”和公司在山东省内形成的高效管理制度在全国复制，从而实现全国业务一盘棋、协同增效，达成在国家医改“控费”和“增效”的大背景下，公司的经营收入和利润实现跨越式增长。（二）报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特点（二）报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特点 2017年是我国全面落实“十三五”规划的关键一年，也是推进结构调整、转型升级的关键一年，是供给侧结构性改革的深化之年。2017年处于医药行业政策的调整期，国家医改相关政策频出,医药流通市场结构发生重大变化。尤其是随着新医改政策的不断推进，“两票制”在全国各省全面展开，药品零加成、控制药占比、仿制药一致性评价等政策不断落地，加速整个医药行业的整合，让行业面临新的机遇和挑战。另一方面，国民经济发展带动医疗服务需求的全面升级，医疗器械行业作为健康服务业的基础支持，在“十三五”期间显示了巨大的发展潜力和空间，随着国家一系列政策的推进落地，医疗器械产业结构不断优化。公司也抓住政策和市场机遇，根据医疗器械品种多、专业要求高、创新速度快等特点，加速打造全国性、综合性的医疗器械直销网络，以并购为主要手段，搭建多品类合一的平台型公司。跨省经营后，随着公司下游医疗机构覆盖率的增加，经销品规不断攀升，已与国内规模以上全部正常经营的药品生产厂家、医疗器械及医用耗材生产厂家建立业务往来，并与主要的跨国药企建立起重要的合作伙伴关系。公司直销业务已覆盖全国30多个省份（直辖市），成为全国性、综合性的医疗服务商，并逐步成长为服务医疗行业的龙头企业。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 固定资产 固定资产同比增加 42.95%，主要原因是收购公司带入所致。瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 8 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、直销网络完善，终端覆盖能力强 1、直销网络完善，终端覆盖能力强 直销网络完善、终端直接覆盖能力强一直是公司最为突出的核心竞争优势。下游客户数量的增加成为公司业务规模扩张、收入增加的坚实基础。覆盖山东省规模以上公立医院520家，基层医疗机构2422家，覆盖率分别超过98%、96%。公司目前搭建全国药品、医疗器械的直销平台，在全国各省份复制山东的直销模式，掌控终端医疗机构销售渠道。目前已在全国30个省份（直辖市）设立有200余家子公司，实现全国直销渠道建设,直销业务为公司的主营业务模式，该业务模式符合两票制，随着两票制在全国范围的落地实施，瑞康模式直接受益。2、积极探索新型业务，增加新的利润增长点 2、积极探索新型业务，增加新的利润增长点 公司顺应国家出台的行业改革政策和由此催发的新业态与新需求，积极探索新型业务，创造新的发展机会，目前已将业务模式拓展至药品配送、医疗器械供应链服务、医疗后勤服务、移动医疗信息化服务、第三方物流、中医药板块、研发生产板块、供应链金融服务等，业务模式增加不仅增加了新的利润增长点，也产生出巨大协同效应，能够综合、全面地服务好各级医疗机构。3、终端客户质量高，经销品规不断攀升 3、终端客户质量高，经销品规不断攀升 公司在不同级别的医院均有较高覆盖率，且医院级别越高，公司的覆盖率越高，高质量的终端客户具有如下几个特性：一是药品和医疗器械需求量大，采购金额较高；二是回款较有保障；三是具有医疗中心的地位，对市场影响力大，从而可以无形资产 无形资产同比增加 63.40%，主要原因是增加中药饮片制作技术及对应的饮片销售网络项目。在建工程 在建工程同比增加 243.76%，主要原因是亳州、马鞍山厂房建设项目。应收账款 应收账款同比增加 57.84%，主要原因是销售收入增加，应收账款相应增加。预付款项 预付账款同比增加 190.15%，主要原因是器械采购量增加，预付账款相应增加。其他应收款 其他应收款同比增加 175.21%，主要原因是交纳的保证金增加，其他应收款相应增加以及收购公司带入所致。存货 存货同比增加 133.10%，主要原因是销售收入增加，加大了备货量以及收购公司带入所致。其他流动资产 其他流动资产同比增加 471.05%，主要原因是控股子公司增值税期末留底增加，其他流动资产相应增加。商誉 商誉同比增加 149.03%，主要原因是 2017 年溢价收购公司所致。长期待摊费用 长期待摊费用同比增加 202.52%，主要原因是房屋装修费增加所致。递延所得税资产 递延所得税资产同比减少 31.53%，主要原因是可抵扣暂时性差异减少所致。可供出售金融资产 可供出售金融资产同比增加 2632.43%，主要原因是兴证资管-瑞康医药应收账款一期资产支持证券所致。其他非流动资产 其他非流动资产同比增加 30.56%，主要原因是当期长期资产预付款增加所致。瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 保证公司业务和利润的稳定持续增长。公司一直注重与医院的合作，与全国30,000多家下游终端客户开展业务，经营产品的品规数量逐年增加，跨省经营后，随着覆盖下游医疗机构的增加，使公司的经销的品规不断攀升，目前公司与全国规模以上正常经营的药品生产厂家和医疗器械及医用耗材生产厂都建立业务往来，是各大跨国药企在中国的重要合作伙伴，公司成为名副其实的全国性、综合性医疗服务商，成为医疗行业的龙头企业。4、上游供应商数量持续增长，对单一客户的依赖较低 4、上游供应商数量持续增长，对单一客户的依赖较低 目前公司与全国规模以上正常经营的药品生产厂家和医疗器械及医用耗材生产厂都建立业务往来，对单一客户的依赖较低。2010-2017年，与公司实际发生业务的供应商数量由2010年的1,380家增加至2017年的7284家，增幅达428%。每类供应商数量均呈增加趋势。随着公司业务的发展，终端覆盖率的不断提高，向供应商提供服务的持续升级，信誉度的提升，公司获得上游配送权的能力越来越强，同时，上游配送权的获得也更有利于公司开拓下游客户。5、严格的质量管理和现代化物流能力保障公司全国业务快速增长 5、严格的质量管理和现代化物流能力保障公司全国业务快速增长 公司严格遵循质量第一的经营原则，从采购、仓储、运输、销售各环节要严格按照GSP要求执行，冷链产品等特殊药品严格执行标准，公司经营多年从未发生质量问题。公司取得了现代物流资质和第三方物流资质，具备在全国开展配送业务和为第三方全国物流服务的能力，保障公司全国业务拓展、业务快速增长。6、科学的管理架构、先进的信息化管理系统助推公司快速发展 6、科学的管理架构、先进的信息化管理系统助推公司快速发展 公司以战略眼光审视经营管理、用创新思维理顺架构体系，在全国成立“东、南、西、北、中”五大战区，在各省子公司基础上，搭建起省级药品及器械配送平台，执行一体化管理模式，实现一个指挥中心、十个统一管理，即统一人力资源管理，统一财务管理，统一运营管理，统一审计管理，统一质量管理，统一信息管理，统一基础数据管理，统一物流管理，统一商务管理，统一销售管理。在医药行业新形势下，深度渗透终端市场，完善阶梯式配送网络，实现科学有序管理，打造出智慧型供应链。公司自设立之初即启用了信息化管理系统，各项管理需求通过信息系统实现精细化管理，经过不断改进、升级。2017年公司全面上线SAP系统，实现了全国一盘棋，实现物流、资金流、信息流、商流的一体化管理。依靠信息化系统提供的数据支持，对药品、医疗器械各产品线不同销售模式进行精细化、信息化管理，动态了解各子分公司、业务线的实时业务发展状况和资金动向，从而有效加强了对子分公司的内部控制管理，提升了公司的管理质量。SAP系统的全面上线，使公司经营管理更加精细化、规范化，加快了公司的决策速度，提高了公司全员薪酬激励政策的准确性、有效性，大大提高了管理效率，降低了管理成本，同时为公司并购、业务整合提供了有力的保障。7、编制合理费用预算，严格费用控制管理 7、编制合理费用预算，严格费用控制管理 公司一直注重费用控制。通过编制合理的预算，有计划地控制费用。借助先进的信息化管理手段，建立并执行费用控制的归口、分级责任制度等制度，健全奖惩机制，促使全员积极参与费用管控，并设定相应的激励方式，良好的费用管理机制使得公司盈利水平继续提高。8、医疗产业全方位布局，业务全面 8、医疗产业全方位布局，业务全面 公司设立有二十四个利润贡献事业部，实现产业全方位布局：药品商务及采购事业部、器械商务及采购事业部、药品配送事业部、中医药事业部、广阔市场事业部、药店经营事业部、疫苗事业部、药品学术事业部、器械配送事业部、检验事业部、介入事业部、五官事业部、口腔事业部、医护事业部、骨科事业部、外科事业部、血透事业部、设备事业部、设备维修事业部、医院及医院后勤管理事业部、器械研发生产事业部、第三方物流事业部、投资事业部、融资租赁事业部。各事业部均由专业人才组成管理团队及业务运营团队，专业化的团队是各事业部实现业绩的基础。瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，是公司“三年战略规划”实施的第二年，全体员工、管理层贯彻董事会的战略部署，正确把握行业发展动态和政策信息，在医药行业新形势下，深度渗透终端市场，完善阶梯式配送网络，全面铺开平台业务建设，兼收并蓄，在全国31个省份（直辖市）销售网络联动，通过SAP信息管理，创新盈利模式，实现企业科学有序的管理运营，稳步提升企业经营效率和经营效益，打造出智慧型供应链模式。2017年公司实现总收入2,329,362.05万元，同比增长49.14%，实现归属于母公司所有者净利润100,821.18万元，同比增长70.66%。顺利完成了全年经营管理任务和年度计划目标。2017年通过向合格投资者公开发行公司债券，融资10亿元人民币。2017年也是公司外延扩张的重要年份，公司通过“并购+合伙人”模式打造遍布全国的营销采购网络。被并购企业大多呈现小而美、专业性强、营销能力突出的特点，在细分领域具备独特优势，并能够较快融入瑞康体系，聚沙成塔，与公司现有业务条线形成合力，并为集团各事业部的搭建贡献了宝贵的专业人力资源。在并购过程中，公司按照医药流通行业的特点，严格执行审计标准，与并购标的在应收账款和存货管理、账期水平、营收增长速度、日常经营管理人员和模式等多方面进行详尽约定，并执行分期支付股权对价款的方式，从而有效地保证了并购企业的质量以及被并购后能够快速融入集团管理体系。（1）药品、医疗器械、疫苗流通服务板块：2017年药品总收入158.91亿元，同比增长25.44%。公司药品配送业务目前已走出山东，实现了跨省复制，药品业务的稳定增长。2017年医疗器械配送业务实现营业收入73.33亿元，同比增长152.96%。业务覆盖31个省、直辖市，业务快速增长。2017年公司器械业务进一步向省外拓展，完成全国31个省份（直辖市）并购和业务覆盖，实现医疗器械和医用耗材业务的快速增长。目前公司代理的国内外知名企业产品线涵盖了医疗机构临床的全面需求，覆盖全线科室的技术服务。2017年检验业务实现销售收入42.73亿、介入业务实现销售收入17.33亿、普耗及器械配送业务实现销售收入5.83亿、其它产品线业务全国实现销售收入7.44亿。2016年检验业务实现销售收入11.48亿、介入业务实现销售收入9.73亿、普耗及器械配送业务实现销售收入5.34亿、其它产品线业务全国实现销售收入2.44亿。（2）医疗后勤服务板块：为主要医疗机构提供布草租赁、洗涤、手术器械消毒租赁、洗涤、灭菌、设备维修、医院物业服务业务，引进全球最先进的德国成套流水线，符合中国、欧洲、美国医用织物洗涤、消毒标准要求，满足不同规模医疗机构的需求，为医疗机构提供专业、放心的服务。公司目前已成为第三方的专业化的医疗机构后勤服务商。已为近百家二级以上医院提供后勤服务。（3）移动医疗信息化服务板块：旗下拥有5家专业软件开发公司，紧跟互联网医疗信息领域的发展，大力发展在线服务，探索建立“临床使用、采购供应、支付理赔、疾病管理”环节的合理用药管理与服务闭环，逐步构建完整的线上、线下健康服务体系，有效整合了产业链中的药品福利管理（PBM）、GPO、院内物流（SPD）、医院信息化管理、分级诊疗等业务模块，自主研发医院信息化、网络化软件，其中合理用药软件是目前国内使用最为普遍，客户满意度最高的软件，HIS系统、药品和医疗器械SPD系统、临床路径系统也在国内各大医院推广使用。公司已为100余家二级以上医院提供上述的一项或多项信息化服务。（4）医疗产业第三方物流板块：公司拥有药品和医疗器械第三方物流资质，为公司向上游客户提供延伸服务变为现实，搭建公司的全国配送体系，创立了“瑞康医药物流”品牌，统一运营物流业务，形成了服务范围覆盖全国的物流网络系统，在冷链药品、疫苗等特殊药品管理配送商独树一帜。在为瑞康及旗下公司服务的同时，还可以承接独立的配送服务，涵盖了信息传递、物品运送、资金流通三大功能。（5）中医药板块：2017年收购中药饮片加工企业井泉中药，建立信息化中药煎药中心，成立起健康服务管理中心，充分发挥中医药在养生保健，“治未病”中主体作用，同时建立道地药材原产地开辟种植基地。（6）医疗产业供应链金融服务板块：联合商业银行、保险公司、证券公司等金融机构，积极探索为医疗机构、医药工业企业服务的供应链金融服务模式。供应链金融通过模式创新，与社会化金融资本有效结合，帮助并改善公司回款账期和经营性现金流，提高资金使用效率，解决业务快速发展带来的资金占款问题，实际提升盈利能力，逐步形成“重服务、轻资本”瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 的新型医药流通服务的商业模式。2017年四季度，应收账款资产证券化（ABS）成功发行，优化公司财务结构，减少应收账款对资金的占用，进一步拓宽公司融资渠道有利于公司进一步快速发展。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 23,293,620,460.21 100%15,618,666,237.25 100%49.14%分行业 药品器械 23,260,704,210.09 99.86%15,598,984,848.54 99.87%49.12%移动医疗 32,916,250.12 0.14%19,681,388.71 0.13%67.25%分产品 药品 15,891,103,679.76 68.22%12,667,879,665.83 81.11%25.44%器械-检验 4,273,267,382.19 18.35%1,147,865,527.73 7.35%272.28%器械-介入 1,733,161,728.93 7.44%973,215,691.86 6.23%78.09%器械-普耗及器械配送 583,013,375.78 2.50%534,156,219.38 3.42%9.15%器械-其他产品线 743,844,371.60 3.19%243,782,491.13 1.56%205.13%移动医疗 32,916,250.12 0.14%19,681,388.71 0.13%67.25%其他 36,313,671.83 0.16%32,085,252.61 0.21%13.18%分地区 山东省 14,183,578,450.97 60.89%11,883,177,403.01 76.08%19.36%山西省 861,393,660.54 3.70%280,141,959.13 1.79%207.48%北京市 1,552,691,843.10 6.67%568,511,322.13 3.64%173.12%内蒙古自治区 591,670,954.95 2.54%239,850,829.19 1.54%146.68%河南省 636,210,291.01 2.73%291,895,069.24 1.87%117.96%陕西省 626,105,043.83 2.69%123,750,960.22 0.79%405.94%甘肃省 490,481,444.62 2.11%118,943,021.69 0.76%312.37%福建省 450,379,592.52 1.93%112,031,473.30 0.72%302.01%瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 湖南省 958,821,065.50 4.12%663,160,346.96 4.25%44.58%广东省 548,207,896.95 2.35%128,210,043.58 0.82%327.59%云南省 433,977,310.38 1.86%112,062,495.82 0.72%287.26%黑龙江省 287,920,477.99 1.24%169,798,236.02 1.09%69.57%河北省 175,228,445.21 0.75%155,208,446.25 0.99%12.90%江西省 162,452,611.67 0.70%146,578,310.07 0.94%10.83%海南省 125,905,859.87 0.54%17,389,534.59 0.11%624.03%浙江省 136,672,875.55 0.59%120,404,762.16 0.77%13.51%辽宁省 408,857,358.78 1.75%53,927,124.52 0.34%658.17%安徽省 205,602,415.55 0.88%72,805,012.14 0.47%182.40%其他 457,462,861.22 1.96%360,819,887.23 2.31%26.78%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 药品器械收入 23,260,704,210.09 18,979,515,301.98 18.41%49.12%44.19%2.79%分产品 药品 15,891,103,679.76 13,924,300,345.45 12.38%25.44%25.17%0.20%器械 7,333,286,858.50 5,023,354,893.36 31.50%152.96%149.92%0.83%其他 36,313,671.83 31,860,063.17 12.26%13.18%12.80%0.29%分地区 山东省 14,181,708,699.35 12,157,978,867.95 14.27%19.35%16.02%2.46%山西省 861,393,660.54 596,473,712.56 30.75%207.48%164.73%11.18%北京市 1,525,646,339.61 1,240,808,168.00 18.67%176.10%172.06%1.21%内蒙古自治区 591,670,954.95 511,476,800.21 13.55%146.68%137.71%3.26%河南省 636,210,291.01 407,104,604.28 36.01%117.96%110.39%2.30%瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 陕西省 626,105,043.83 424,785,931.39 32.15%405.94%386.06%2.77%甘肃省 490,481,444.62 372,277,794.15 24.10%312.37%303.23%1.72%福建省 450,379,592.52 299,031,049.56 33.60%302.01%298.07%0.65%湖南省 958,821,065.50 786,516,061.84 17.97%44.58%47.58%-1.67%广东省 548,207,896.95 418,356,282.82 23.69%327.59%311.90%2.91%云南省 433,977,310.38 297,329,359.70 31.49%287.26%277.69%1.74%黑龙江省 287,920,477.99 246,590,662.05 14.35%69.57%75.69%-2.98%河北省 175,228,445.21 120,740,424.65 31.10%12.90%13.31%-0.24%江西省 162,452,611.67 106,754,362.37 34.29%10.83%5.33%3.43%海南省 125,905,859.87 77,271,459.92 38.63%624.03%559.58%6.00%浙江省 136,672,875.55 99,038,680.84 27.54%13.51%9.73%2.50%辽宁省 408,857,358.78 332,492,201.09 18.68%658.17%648.52%1.05%安徽省 205,602,415.55 154,623,946.02 24.79%182.40%181.78%0.16%其他 453,461,866.21 329,864,932.58 27.26%26.65%18.16%5.23%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 药品器械销售 销售量 元 23,260,704,210.09 15,598,984,848.54 49.12%库存量 元 3,979,601,416.1 1,707,217,444.99 133.10%移动医疗销售 销售量 元 32,916,250.12 19,681,388.71 67.25%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期内，公司业务布局全国，除传统市场保持稳定增长外，积极拓展省外医药、器械市场，主营业务收入较上年增长49.12%，销售收入的增长导致存货较上年增长133.10%。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 瑞康医药股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 药品器械销售成本 18,979,515,301.98 99.90%13,162,518,759.52 99.93%44.19%移动医疗销售成本 18,477,571.39 0.10%8,869,547.13 0.07%108.33%单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 药品 13,924,300,345.45 73.29%11,124,300,345.45 84.46%25.17%器械 5,023,354,893.36 26.44%2,009,974,353.36 15.26%149.92%移动医疗成本 18,477,571.39 0.10%8,869,547.13 0.07%108.33%其他 31,860,063.17 0.17%28,244,060.71 0.21%12.80%说明（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 本公司2017年度纳入合并范围的子公司共202户，详见财务报告九“在其他主体中的权益”。本公司本年度合并范围比上年度增加112户，减少1户，详见财务报告八“合并范围的变更”。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）