手机店促销方案之“1元抢购某某手机”.doc

手机店促销方案之“1 元抢购某某手机”随着互联网对实体店的冲击越来越大，我们实体店能做的就是提升服务以及附加价值，把互联网上能做的也在实体店让顾客体验。网上时下比较火爆的1 元抢购 iPhone、汽车等等活动，无疑是吸引了大批的眼球！这种大众消费最需要的就是曝光以及吸引人气。下面我们给大家推荐的就是 1 元购手机的活动。第一、 把这个手机的价格分成若干份（每份 1 元），每个人可以选购一份也可以选购若干份，选购过的可以给一个卡片上面有个编码，最终只会有一个幸运的顾客得到这个手机。但对于参与的顾客我们可以给一个奖励，不能让顾客失望或是觉得我们在欺骗他们的感情。参与者都可以得到一份礼品。另外还能参与抽奖，这个抽奖的内容可以设置为店里的代金券什么的，吸引顾客再次消费！第二，要做这个活动需要以下准备工作：宣传造势：任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午 8 点多迅速集中，12 点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。宣传工具：1：单页：优点：成本低、见效快、1 万张单页 1000 元左右。缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页手机微信：优点：覆盖面广，转发集赞送礼品。一般要发一星期，费用不定。2：短信群发：优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条 5 分，一万条 500 元。缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。3：游车：优点：活动造势加大影响力，一天 200 元左右，一般要 3 天到5 天。1000 元左右。缺点：不容易记忆，活动内容。4：过街条幅：优点：成本低，悬挂时间长，一条 80 元，一般要十条左右。缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。5：腰鼓队：优点：活动造势加大影响力，一天 500 元左右。缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。门店造势：门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：（音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。）门店造势工具：音响：活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。彩虹门：如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。店内：门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。店员：服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。活动中：活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。如生意差时改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，店员疲惫士气低落设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。生意火爆时抓准客户、快速成交法，加大成交率。活动后：核对款项，整理物料。清点商品。