县域电商这块热豆腐 你再急也吃不了.doc

县域电商这块热豆腐 你再急也吃不了里巴巴的“千县万村”计划，京东的“千县燎原”计划，苏宁的“农村互联网+”计划，电商巨头摩拳擦掌，资本一片火热，大有开拓农村电商蓝海之势；同样一些生鲜 o2o，农副产品众筹，地区特产电商也遥相呼应，俯首即是。下乡、进城的口号吹响，一场风暴即将来临。但是冷静下来想一想，农村电商这块热豆腐，心急吃得了吗？市场没有习惯“生活要想好，赶紧上淘宝”，“发家致富靠劳动，勤俭持家上京东”，“老乡见老乡，购物去当当”走在乡间的小路上，你会发现高大上的互联网也恋上了农村的墙体广告。一些地方的村里也流行着“在外东奔西跑，不如在家淘宝”的俗语，还有一些村民甚至选择在墙体广告下搭个铺子做生意。虽然早前阿里就已推出“千县万村”计划，京东也在为“千县燎原”计划培养乡村推广员，在电商巨头的带动下，“淘宝村”应运而生，但电商若仅凭片面的灿烂前景就想进入农村开拓市场，还得再下一番功夫。农村市场真的有这么大的潜力吗？我看未必，其首要面对的就是消费意识问题。农村的购买力更多集中在乡镇教师、村官等一些有一定文化知识的人身上，购买力太薄弱单一。从对互联网知识的掌握程度上来看，一年中大部分时间留在农村的仍是中老年人和小孩，他们对互联网的认识和使用还处于非常初级的阶段。而一些通过子女的帮助注册了账号的“潮爸”“潮妈”，在网购过程中也会遇见一系列麻烦，“在网上看商品简单，信息也全，但付钱麻烦，又要输密码，又要验证信息，还要插这个宝那个盾的，我折腾不过来。”这是农村“潮爸”“潮妈”的抱怨。而且更有可能的是，在他们遇到网购问题时，无处维权的烦恼更是令其苦不堪言。要想让他们接受并适应互联网对生活的改变，不仅需要时间，还需要教育成本的投入。从价格上来说，尽管电商针对农村市场所设定的价格并不高，然而农村人长期以来的消费观念和消费方式，使他们早已习惯当面交易，也更倾向于到集市上去感受实物所带来的质感，对于电商看似简单实际“罗嗦”的购买、退换机制，他们仍然不习惯。“从集市买的东西不顺心，马上就可以去换，甚至可以找到老板的家里。而网购就不这么简单了，甚至还得搭上运费。”尝试过网购的村民在体验了不便捷的退换货方式之后，还是更愿意去实体店购买。农村电商快不起来，下乡并不容易，如果没有深入了解农村市场的种种现状，盲目跟风下乡，只会被村民们拒之门外，最终折返。远水解不了近渴农村电商除了水土不服以外，还有一个更加严峻的问题物流。贸然进入，多半是得不偿失。路，可是连接城市和农村的脉搏。最近热播的纪录片第三极有这样一个场景：在藏北高原阿里，一片荒原中隐藏着一片绿色的果林，这里海拔高，日照充足，加上雨水的恩泽，琼宗阿妈的苹果酸甜可口，今年的产量也超出往年。虽然公路已经修到了家门口，但漫长曲折的道路让买主却步。这么多的苹果让琼宗阿妈发愁，如果卖不出去就只好喂牛了。琼宗阿妈的渠道太单一了。她联系镇上的亲戚帮忙销售，守着手里的电话，只能发呆望着远处的一片大山。如果这里网络覆盖完善，物流基础提升，她还会这么愁吗？可见阿里乡、村、县之间点对点的物流服务站还未完全构建，物流网络信息也不畅通，于是荒原阿妈的苹果出不去，城里的洋货进不来。再加上农产品的生产季节性强、不易储藏运输的特点，农村想要“触网”转型发家致富，没有先进的现代化物流设备怎么行得通呢？农民好不容易花了大价钱把农产品输出到城里，一看傻眼了，好家伙，城里的比农村的还新鲜实惠！即便是各家电商成功入驻农村，现在的快递营业点一般只布局到县城，村民买点东西还得到县城自提。要是东西有质量问题或者不合适，还得反复和商家联系，再到县城申请退货换货，给农民带来了很大的不便。尽管部分乡镇设有快递点，但大多数农村居民仍难以享受到快递货达上门的便利。因为乡镇一级的快递大多是私人承包，他们的物流资源利用不足、效率低下，根本无法满足农村网购的需求。所以说，现阶段农村电商想要快速健康发展，得先把物流这把“刀”慢慢磨锋利，建设双向流通的物流体系，实现农村与城市的有效对接，再谈发展也不迟。强扭的瓜不会甜在解决消费者意识和物流的问题之前，我们还要搞清楚，城里人为什么买农产品？农产品凭什么进城？答案肯定是自然、有机、好吃、好用、乡愁。的确，农产品的科技含量不高，它的卖点更多的是“天然去雕饰”。在中国这个小农经济历史悠久的国家，一方水土养育一方人，每个地方都滋生了有地域特色且别具一格的商品。就像景德镇瓷器、郫县豆瓣、云南火腿、涪陵榨菜一样，离开了那个地方就变了“味道”，只有在原产地才能产生最大价值。墨脱是一个中国最后通公路的县城。过去由于地势险峻，交通不便，让这里胜产的一种对人体有益的石锅很难运出去。每年仅七、八两个月才能上山采制，制作石锅的原材料叫做皂石，听说只要离开墨脱就会变得坚硬无比。石锅就地制成，随后只能靠脚力和马帮运下山，且需要放入雅鲁藏布江中浸泡 30 天左右才能使用。石锅都是人工打造而成，所以每个石锅都不相同。用石锅炖出的土鸡及各种野味营养丰富，香味扑鼻。2014 年，墨脱县单卖墨脱石锅的收益就达到了 300 多万元。即便别的地方也仿制墨脱石锅，而且制作周期更快，现代加工也能让石锅更精美，但是人们不买账，就是要墨脱的石锅，一锤一锤凿出来那才可爱，即使可能一个小小的石锅就要卖上千块，但同样供不应求。于是农村电商就有了不得不慢下来的理由。如果农产品也跟着批量生产，统一订式，那跟城里的产品又有什么区别？春生夏长秋收冬藏，人们喜爱感受餐桌上的四季变迁。冬吃萝卜夏吃姜，应季而食更是人们遵循自然天道之理。“未识阳澄愧对目，不食螃蟹辜负腹。”中秋前后，肥美的阳澄湖大闸蟹已然成熟，开捕仪式一过，自此“蟹中之冠”开始批量上市。人们争相购买，线上电商平台也同样一片火热，此时正是时候。同样春天的香椿，夏天的青螺，冬天的大白菜，城里人知道买就买它的好时令，不然和麦当劳又有什么区别。一到“草莓节”、“西瓜节”、“葡萄节”，人们就会食胃大开，“桃花节”、“樱花节”、“菜花节”又让人趋之若鹜，正是因为应季每年一次，自然成熟之时绝对是它最美味、最好看的时候，如果一年四季都有，你还会去？