年产6000吨植物杀虫剂项目商业计划书.doc

商 业 计 划 书目 录摘 要 .3第一部分 项目公司概况 .4第二部分 产品 .5第三部分 行业及市场分析 .7第四部分 主要经济技术指标 .12第五部分 生产及工艺 .16第六部分 原料、设备、运输、能源及用地、用工 .17第七部分 建设计划及投资估算 .21第八部分 财务分析 .25第九部分 环境保护 .26第十部分 投资环境及适用于该项目的优惠政策 .28第十一部分 附件 .34商业计划书 1摘 要世界进入九十年代，在对植物病虫害的防治上，为了对付病虫越来越强的抗药性，人们不得不逐年加大化学农药的剂量。一方面，化学农药维系着人类赖以生存的农村畜牧业的发展；另一方面，化学农药残留在水、土、动物以及人类的身体内，扼杀自然界的活力，破坏生态环境，对人类的危害愈益严重。北京 XX 生化技术发展有限公司的专家，潜心研究 10余年，反复试验 3000 余次，终于成功地利用中医理论及配方开发研制了植物杀虫剂。植物杀虫剂是针对目前各种化学农药毒性大、残留严重的现状，打破了传统的化学农药一统天下的局面，通过提取多种中草药的成份，根据植物生长不同时期和不同的病虫害发生情况，采用不同的配方研制而成。产品广谱、高效、无毒、无残毒、无污染，并具有极为明显的增产和提高农作物内在品质的作用。项目采用合理的工艺技术设备，生产过程先进、可靠，力求做到高标准、低消耗，高产业。项目的启动，可以推动苦参种植业的发展，带动农民进一步增收，部分解决农村剩余劳动力问题，其经济效益，社会效益十分可观。项目建成后，大量使用苦参等原料，需要建立 10 万公顷原料栽培基地。朝阳川镇地处长白山麓，土壤肥沃，水草丰富，林木茂密，四季分明，昼夜温差大，特别适宜栽培苦参等中药材，所产苦参质量好，等级高，是理想的中药制剂原料。商业计划书 2第一部分 项目公司概况公司名称 XXXX 生化技术有限公司成立时间 注册资本 实际到位资本无形资产占股份比例 25%注册地点主营业务 生产经营植物杀虫剂 公司性质 有限责任公司公司宗旨 利用苦参等中药材生产植物杀虫剂，发展生态农业，带动农民种植中药材，实现企业和农民收入的双赢。目前公司主要股东情况股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系电话公司目前职工情况 拥有员工 208 人。其中大专以上文化程度的有 30 人，本科 15 人，硕士 5 人。公司管理层第二部分 产 品 产品现有品种、用途商业计划书 3苦参碱植物杀虫剂是一种纯植物提取物为原料，辅以多种流行性元素成份的组合经科学的加工制成的多元植物杀虫剂。该杀虫剂具有杀虫、杀菌、增加叶面肥及加速分解化学农药的残留的功能，既增产又增收，且能减少农民劳动强度，降低用药成本。本品对人畜无毒害，对环境无污染，是一种安全可靠的绿色农药。植物杀虫剂系列产品介绍：1、刺吸型杀虫剂的防治对象：梨木虱、螨类、白粉虱、斑潜蝇、美洲斑潜蝇、介壳虫、蓟马、稻飞虱、大青叶蝉等。2、食叶型杀虫剂防治对象：菜青虫、小菜蛾、粘虫、烟青虫、尺蠖、松毛虫、甘蓝夜蛾、粉蝶类。3、钻柱型杀虫剂的防治对象：棉铃虫、烟青虫、茄黄斑螟、瓜绢螟、玉米螟虫、慈姑钻心虫、桃小食心虫、苹果食心虫、梨食心虫、食心虫等。4、地下杀虫剂防治对象：地蛆、蛴螬、金叶虫、地老虎、根腐线虫、韭蛆、金龟子。产品内在构成本品属于植物杀虫剂，是药用植物液混合体，含有多种作物生长所需的营养成份，中国南开大学测试计算中心分析本品含有：样品名称 0.3%苦参碱植物杀虫剂钼 2.34mg/I铁 73.4mg/I锌 52.6mg/I铜 0.31mg/I锶 11.54mg/I钾 18491mg/I硅 304mg/I钙 4612mg/I镁 858mg/I锰 10.2mg/I硼 7.99mg/I水分 56.5%mg/I盐分 1.4%mg/I商业计划书 4粗脂肪 7.71%mg/I氮 2369.9ug/g磷 1389.9ug/gPH（1+10） 5.18第三部分 行业及市场分析 中国农药生产现状经过几十年的发展，我国已成为农药生产大国，拥有农药生产企业 1600 多家，其中原药生产厂 500 多家，农药加工及分装厂 1000 多家，生产原药品种 250 多个，加工制剂 500 多种，农药原药产量仅次于美国居世界第二位，销售收入占世界农药市场总销售额的 8%。我国农药工业已建成包括原料和中间体配套、原药合成、制剂加工三大部分的比较完整的工业体系，原药生产能力已达到80 万吨/年。农药工业 在“ 九五”期间平均以 10.4%的年增长率增长。增 长最快的品种为除草剂和杀菌剂，分别为 17.1%和 16.3%，杀虫剂也以平均 9.0%的年增长率增长。目前我国农药产品结构不合理：其中杀虫剂、杀菌剂、除草剂和其它的产量比为 69.5:10.7:18.1:1.7，而世界农药杀虫剂、杀菌剂、除草剂和其它的销售额比为：26.2:19.5:9.6:4.7。农药工业长期存在着三个 70%的 问题，即农药总产量中杀虫剂占 70%，在杀虫剂总产量中有机磷杀虫剂占 70%，而高毒品种占有机磷杀虫剂的 70%。我国 杀虫 剂中高毒品种多、 产 量大，已成为农药生产、使用的突出矛盾。此外，在产品剂型方面也存在较大缺陷，平均每种原药只能加工 4-5 种剂型，而国外可加工十几种，甚至几十种。同时我国农药产业缺乏自主知识产权，目前我国农药的 250商业计划书 5多个品种与世界市场常用农药业已基本一致。主要问题在于缺乏自主知识产权，90%以上农药原药生产技术是国外专利，不少产品的原药含量较国外先进水平低 5%-10%。缺乏自主知识产权，客观上拉大了与发达国家在农药技术创新方面的差距。企业小、利润低、竞争力弱、投资少，使得整体创新能力较弱。此外，产、学、研相互分隔、各自为政，产品推广渠道及手法单一等问题也相当突出。目前的农药企业都不具有投资进行严格意义上的农药新产品开发的能力，资金、人才、技术与各方面的条件与发达国家相比都存在着比较大的差距。因此，在加入 WTO 后将不可避免地面临国外农药 企业及其产品的冲击。 中国农药生产发展趋势中国的农药工业在未来几年将呈以下的发展趋势：（1）生产逐渐集中。一大批规模小效益差的农药厂将被市场淘汰，农药生产将逐步集中到规模大、管理好、具较强开发能力的企业上。（2）产品优质化。随着环保意识的增强，高毒、高残留的农药将为高效、低毒、低残留的新农药产品所取代。（3）研究开发新农药产品的能力日益重要，由于国际间日益重视知识产权保护问题，只有具备较强研究开发能力的企业才能掌握市场先机。（4）杀虫剂在相当时间仍将是中国农药行业主角，但除草剂和杀菌剂的比重将上升。（5）高效、低毒、低残留的新农药产品的消费量将保持高速增长的势头。安全、高效、经济和使用方便将是中国农药未来的发展方向。安全，即毒性要低，对人、畜、农作物和生态环境安全、友好；高效，即高活性、高选择性，用药量少；经济、即生产成本低，农民用药投入产出比高；使用方便，即高效、安全的新剂型和产品包装。从 2002 年起，农业部已在全国范围内实施“无公害食品行动计划” ，力争用 10 年的时间，基本实现主要 农产品生产和消费无污染公害。开发创制高效、无公害的绿色农药是构筑食品安全防护体系的首要环节。为了保证 10 年内顺利实施无公害食品行动商业计划书 6计划，我国从现在起就要大力推广和普及绿色农药。产品结构调整将是未来几年中国农药工业发展的主线。加快发展中国绿色环保农药产业，改变目前农药品种老化、结构不合理的状况，进一步扩大国内农药需求，增强农药产品的有效供给，推动农药工业体制和经济增长方式的根本性转变，促进中国农药工业的良性循环和健康发展，应对经济全球化的挑战。 产品市场需求预测我国是一个农业大国，全国有土地面积 144 亿亩，其中耕地面积 15 亿亩、森林 16 亿亩、草场 53 亿亩，各种常见病虫害约5000 余种，多年一直用化学农药，虫害已产生抗药性，受灾面积逐年有增加的趋势，每年病虫害造成的经济损失仍在上千亿元以上，按我国国情和我们生产植物杀虫剂的特性分析，近期市场重点在蔬菜、水果、茶叶等直接食用的作物和城市园林方面。未来几年我国农业生产每年需要的农药约在 30-35 万吨，随着农业种植结构的调整和高效农药的发展，农药品种结构也要相应进行调整，其中杀虫、杀菌、除草剂的产量比例应为60：15：25。XX 市场预测：XX 是国内木材主要产地之一，全州林木 储存量 3.45 亿立方米，长白山国家级自然保护区位于 XX 境内，保护区林业总经营面积 9.309 万公顷，其中：林业用地面积 6.979 公顷。林木每年遭受松毛虫的严重侵害，因此大量使用化学农药杀虫。XX 是苹果梨的主要 产地， 闻名于国内外，果园面积达 50 万亩，苹果梨产量居国内首位。为防治果树的病虫害，不得不大量使用化学农药，致使水果质量下降。预计 2002 年需求量可达 200 吨，且有逐年增加的趋势，由此可见，仅 XX 地区的植物杀虫剂需求量就很可观，本产品市场潜量及销售潜量非常可观，前景十分看好。 目标市场分析农药产品分三种：第一种是化学农药；第二种是生物农药；第三种是无公害植物农药。安全、高效、经济和使用方便将是中国农药未来的发展方向。安全，即毒性要低，对人、畜、农作物和生商业计划书 7态环境安全、友好；高效，即高活性、高选择性，用药量少；经济，即生产成本低，农民用药投入产出比高；使用方便，即使用方法简单以及高效、安全的新剂型和产品包装。因此，评判产品的竞争性应从这四个方面进行分析比较，下表列出了三类产品的综合比较。品种 项目安全性 效果 经济性 使用方法化学农药 差 视品种 好 简单生物农药 好 好 差 复杂植物农药 好 好 较好 简单可见在三种品种中，植物农药最具竞争力。化学农药因其对对环境、水源、土壤及农用物的污染严重，属于将被淘汰的品种。生物农药因其价格较高、使用方法繁复，近期内难以被农民所接受。在农药效力相同的条件下，植物农药必定是农民的首选。本项目产品市场，以国内为主，出口为辅，逐步开发国外市场。国内逐步由蔬菜、水果向其他农作物发展。目前公司计划在北京、吉林、辽宁、河北、新疆、福建等十多个省市设立分公司、建立办事处或销售网点，对全国进行分区管理。自一九九五年起，该系列产品已经向日本等国出口。 国外农药发展情况1994 年，全球农药销售额为 282 亿美元，1997 年达 305 亿美元。在各类农药所占的比例中，除草剂为 45.9%，杀虫剂为 30%，杀菌剂 18.7%，其它 5.4%。在各类作物中，杀虫剂以果树和蔬菜用药量最大，占杀虫剂用量的 30.4%，棉花为 第二位占 23.1%，第三 为水稻。杀虫剂农药商业计划书 8发展态势如下：1、常规品种进一步向精细化发展。自法国罗类优克福公司对溴氰菊酯定行折分- 定向合成后，世界上许多农药公司都在原来生产工艺上进行改进，美国氰胺公司将氯氰菊酯转位，使之变成顺式氯氰菊酯，日本住友公司将氰式菊酯转位成顺式氰式菊酯。这一技术在提高活性，减少农药用量方面成效显著。2、开发新的化合物（1）杂环类：如以烟碱为基础，拜耳公司研制的吡虫啉，吡虫清类杀虫剂，对刺吸式口器害虫活性高，但温度效应特突出。氰虫腈（锐劲特）为法国罗纳公司开发的杂环类杀虫剂，对小菜蛾活性高，选择性强，对环境影响小。虫螨腈（除尽）是美国氰胺公司开发的吡咯类杀虫剂，作用机制独特，主要作用于昆虫细胞内线粒体上，通过多功能氧化酶起作用，抑制的生成。对小菜蛾活性高。（2）含氟化合物：特别在菊酯类药剂开发上，非常重视含氟菊酯的新品种开发，如已在我国登记的溴氟菊酯，氟氯氰菊酯，氟丙菊酯等均为含氟菊酯，这类菊酯类杀虫剂在防治叶螨方面也有较好的效果。（3）抗生素类：齐墩螨素（艾比菌素）的问世，在世界上产生了很大轰动，以前人们把目光主要集中在抗生素类杀菌剂的开发方面，齐 墩螨素优异的杀虫、杀螨活性，使研究者们倍受鼓舞。同时，浏阳霉素，日光霉素（华光霉素）也都是近年来研制成功的抗菌素类杀螨剂。（4）生物技术的应用：美国孟山都公司投巨资进行转基因技术研究，培育形成抗棉铃虫的抗虫棉，这一技术的应用，使孟山都公司受益匪浅，现不少大的公司都在开始重视生物技术的培育抗病、虫或除草剂品种方面的应用，以抢占新的制高点。（5）重视适度发展农药混合剂：在 90 年代初期，国外许多农药公司和农药研究者不赞成发展农药混合剂，主要担心复合抗性的产生。随着近年来国内农药杀虫剂市被混合剂冲击，国外农药公司为了提高竞争力，也注意混合剂的研究。如多虫清（诺花），保棉丹（溴氰菊酯十硫丹）德国艾格福公司）。1992 年， “世界环境与发展” 大会指出：“在全球范围内要控制化学农药的销售和使用，到 2000 年，使生物农药用量达到 60%。”商业计划书 9近年来，越来越多的国家在逐步取缔化学农药的生产和应用，大力发展生物农药。瑞典、丹麦等国确定了在 5-10 年内减少 50%化学农药用量的目标；美国环保局（EP 年）在 1990 年宣布撤消 91种化学农药的登记；联合国环境署组织制定的“限制持久性有机污染物（POPS）公约”签字生效，有更多的化学农药将被禁用。当前世界农药总的发展趋势1、行业垄断性更强：通过近十年来的兼并、合并等各种形式的产业重组，过去的十大公司变成了七大公司，所占销售份额从80%以上增加到 90%以上，行业的垄断性更 强。2、更加注重环境安全和可持续发展：在新化学农药开发过程中，日益注重最大的限度地减轻对环境的影响（包括生产和使用过程），生物源农药日益受到重视。3、生物工程日趋发展：世界各大公司加强对转基因作物和对有害生物基因的研究，力求发现更有效、更便捷的防治手段。产品价格分析目前，农药市场价格竞争日趋激烈，体现出如下特点：一是同一品种的农药在不同生产企业和不同经销商之间竞争激烈，把降价作为维持和提高市场占有率的主要手段。二是农药价格普遍下调。其中老品种价格已降至 20 世纪 90 年代初期水平，新品种因各企业争相上马、导致价格快速下降，高利润期大为缩短。值得注意的是农药单剂利润较低、复配制剂利润较高。三是不同生产企业和不同经销商价格下调有先有后，追求利润有高有低，同品种同质量销价差距很大，由于进口农药要暂收增值税保证金，价格难以降低，所以进口农药价格基本平稳。同类产品中国内市场售价一般在 10 万元/吨以上，而国际市场价格一般大于 13000 美元/ 吨。因而，根据市场需求及产品价格变化预测分析，考虑到国内同行的竞争，本计划书中产品价格按如下考虑：植物杀虫剂 75000 元/ 吨。这一价格使每亩一次使用成本不超过 2-3 元，且由于本产品杀虫有效期为 20 天左右，使得使用次数低于化学农药，因而农民的生产成本有所降低。因此，该价格是具有竞争力的。