阳光心殿房地产媒体推广计划.doc

2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作阳光心殿房地产媒体推广计划总则项目的特异性在于活动空间的放大，最大的卖点则是“送一层”。根据目前的竞争状况等多方面的考虑，我们认为，突出特异性（概念推广）是现阶段媒体推广的重点，而实际卖点则放到开盘前推出。考虑到各种因素，决定本阶段推广的主要目标为促使项目目标群的自我归类。本计划将不涉及卖点部分的推广。目标群定位生活空间的放大映射出的是心理空间的放大与自由，结合项目本身质素，我们将客户群定义为“苦情都市人”。特征描述：没有性别、年龄、职业、文化、教育程度、地域的限制。自由的生活哲学，永不停息的梦想，对快乐的追求没有形式化的心理束缚。本群体最显著的特征在于对精神生活的向往和追求。他们的行为和思想中有着极强的不确定性。对于这一个群体，任何事情都是可能发生的，都没有特定的生活和工作模式。他们可能是自由自在的前卫艺术家，也可能是行为中规中矩内心则充满幻想的办公室职员。他们追求愉悦的生活，对心灵的感受非常在意，对空间与自由的感觉非常强烈。由于种种现实的压力或约束，他们暂时无法按照自己的设定的轨迹生活，但他们并不放弃追求。需要指出的是，定义为“苦情”并不意味着他们的生活真的很苦，它只是一种无奈的自嘲。正因为本项目所拥有的最大卖点是空间的自由与独特趣味，阳光充足的享受，这使得我们的概念营销成为可能。推广顺序·城市中有这么一群人（抛出话题，定义人群的大致特征，吸引关注及自我认识。）·他们的生活是这样的他们的精神是这样的（具体描述人群的各个生活细节，使人在会心一笑的同时，感同身受。）·你也许是他们中的一员（促使对号入座。）·你需要空间与自由（告诉人群，其实很多是可以改变的。）·阳光心殿是这样一个地方它是你的自由与空间（提出解决方案。与后阶段对产品的推广相衔接。）推广计划·主题推广语：阳光下KISS，我不在乎。·方案一：思路：以系列主题漫画为主的推广方式主题：阿甘正传以项目LOGO的变形为漫画主人公（暂命名为阿甘），作为“苦情都市人”的代表，描绘其各种生活状态、生活细节及内心感受。漫画内容的来源为征集与预设。漫画由专门人士创作。场景示例：1、阿甘站在2米4层高的写字间里，一抬头就看到离头不远的天花板。不远处老板的办公室门敞开着，老板站在落地玻璃的阳光窗前踌躇满志。2、阿甘打的上班，坐在小小的奥拓车里，看着窗外经过的房车，阿甘动了动蜷着的双脚。3、阿甘住在父母的家中。本想与恋人亲热一下，却看到父母木然的双眼。N、阿竿恋人在自己的房子里，阳光从落地玻璃窗射近来。主题语出：阳光下KISS，我不在乎。时间安排：春节前抛出话题，开始征集活动，春节后每周一期漫画。根据漫画的反应情况，印行漫画单册，作为本项目宣传资料的一部分。优点：形式较新颖、前卫，对吸引关注非常有利。缺点：促销力度尚待考验，风险较大。·方案二：思路：以系列主题文章为主的推广方式主题：我是一只小小鸟形式：征文与预设时间安排：同方案一优点：说明性强，有利于读者理解关于该人群的描述。缺点：形式不新颖。媒体选择·主导媒体：渝州服务导报根据我们的监测与调查，渝州服务导报发行三期来取得了良好的社会反响，吸引了相当部分的读者。该报定位为前卫、流行的时尚刊物，着眼于为对流行关心或敏感的人群提供时尚资讯。其目标群与本项目的目标群有较大重合，因此能够有效地传递信息。·配合媒体：重庆晨报（暂定）本媒体的主要功能为较理性的诉求。尤其在后期，对产品的推广中将使用以装修方案评点户型与空间为主要方式之一，本媒体将不采用主导媒体的时尚路线。配合策略·时尚礼品的发放：配合时尚概念的营造，以时尚礼品的方式推波助澜，促使流行的形成。初步考虑礼品为项目LOGO的胸徽。胸徽装有微型发光装置，制作精美，使其成为人们愿意及乐意佩戴的饰品。发放地点为市内中高档酒吧、茶楼、百货公司等。特别说明为避免时尚营造完成后被别人利用，项目的LOGO等相关标志、用语等一定要先登记注册。